萬達影視公司成立至今實現了80%的成功率。在電影這個高風險的行業里，這樣的成功率令人震驚。《北京愛情故事》《十萬個冷笑話》《催眠大師》《煎餅俠》《滾蛋吧！腫瘤君》，還有這部《夏洛特煩惱》，拍一部火一部。
好久(jiu)沒(mei)有這樣一(yi)部影片能讓我(wo)們(men)上一(yi)秒還笑得東倒西歪，下一(yi)秒就(jiu)淚流滿面。它似乎就(jiu)是我(wo)們(men)的(de)(de)生活，但看著(zhu)又有點像隔壁老王(wang)的(de)(de)陳年舊事。《夏洛特煩惱》仿佛一(yi)場(chang)鬧劇，但每一(yi)個(ge)細節都那(nei)么勾人(ren)，總能讓人(ren)回憶起自己不堪回首的(de)(de)青蔥歲月(yue)，它并(bing)不星相十足，卻在市場(chang)大戰中越(yue)戰越(yue)勇，收(shou)獲14億票房(fang)。
《夏洛特(te)煩惱》前期(qi)關注(zhu)度不(bu)高，也非大制(zhi)作，雖(sui)然(ran)故事好玩，但畢竟(jing)是(shi)舞臺劇(ju)的延伸，大家對于劇(ju)情(qing)有所(suo)了解(jie)，還沒有一線(xian)明星加盟，但就是(shi)這(zhe)樣一個影(ying)(ying)片，最后火(huo)得一塌糊涂(tu)。因(yin)為(wei)在它(ta)身上，配備了萬達影(ying)(ying)視(shi)能短短幾年躋身前列的先進武器(qi)。現在看好了，可以(yi)復(fu)制(zhi)的秘笈(ji)來啦。
善于“以小博大”
以小博(bo)大，有兩個(ge)層面(mian)意思：一是(shi)以小成本投(tou)入而(er)獲得大制作(zuo)的(de)市場成功；一是(shi)以有情懷的(de)小故事(shi)博(bo)取更大的(de)社會關注和(he)影響力。
《夏洛特煩惱》《北京愛情(qing)故(gu)事》《催眠大師》《十(shi)萬(wan)個冷笑話》和(he)《滾蛋吧！腫瘤君》《煎餅(bing)俠(xia)》這(zhe)些萬(wan)達投資的電影，都是(shi)以小博大的經典案例。有心人會從中發現萬(wan)達做電影的三原則：符合主流價值觀、觀眾喜聞樂見、叫好又叫座。
《夏(xia)洛特煩惱》三觀到(dao)底(di)正不(bu)正？當然！不(bu)管你胡思(si)亂想(xiang)千百遍(bian)，就(jiu)算你夢(meng)里腦(nao)子里全是(shi)初(chu)戀，經過多(duo)少風(feng)雨吹打，你會發現，還是(shi)堅持初(chu)心，還是(shi)珍(zhen)惜眼(yan)前人。
調子定了，好內容有了，是不是意味著一部賣座大片就呼之欲出了呢？當然不是，還得跟人有關。要不咱古人咋講究“天時、地利、人和”呢。
《夏洛特煩惱》能成功跟演員也不無關系。他們都是開心麻花的王牌，主演沈騰、馬麗等有著豐富的舞臺表演經驗，而且兩人創作的小品一直是這兩年春晚的“主菜”。郝建變成(cheng)(cheng)夏洛，也(ye)是(shi)眾望所歸(gui)。但用(yong)非大腕去拍攝電影(ying)，對于成(cheng)(cheng)本動則幾百萬(wan)(wan)上千(qian)萬(wan)(wan)甚至上億的(de)電影(ying)來說，終歸(gui)是(shi)有風(feng)險的(de)。這就不得不提萬(wan)(wan)達投(tou)資(zi)電影(ying)的(de)眼光了。
這部《夏洛(luo)特煩惱》，萬(wan)達看中的(de)是《開心麻(ma)花》團隊累積了12年的(de)舞(wu)臺喜(xi)劇能力，臺詞和包袱都已經(jing)過觀眾的(de)反復檢驗。同時，一個穿越(yue)回(hui)高(gao)中時代(dai)的(de)故事架構，加上層出(chu)不窮的(de)喜(xi)劇點，讓(rang)萬(wan)達判定它極(ji)具票房(fang)號召力。萬(wan)達投資做(zuo)電影，其(qi)實跟很多天使投資人的(de)標準一樣——既看能力，還看人，人對了，事就(jiu)成了。
比(bi)如(ru)《煎餅俠》，當初投資(zi)(zi)，其(qi)實就是看上(shang)大(da)鵬這個(ge)(ge)人了，靠譜，油菜花。另外(wai)，還有(you)幾個(ge)(ge)故(gu)(gu)事(shi)能夠印證萬達的投資(zi)(zi)眼光和(he)邏輯——2014年(nian)投拍(pai)的《北(bei)京(jing)愛情故(gu)(gu)事(shi)》，該片(pian)(pian)導演(yan)(yan)陳思成以(yi)前(qian)從未(wei)做過(guo)導演(yan)(yan)，這是他(ta)的第(di)一(yi)部；《滾(gun)蛋吧！腫(zhong)瘤(liu)君》的導演(yan)(yan)韓延也(ye)是拍(pai)個(ge)(ge)人第(di)二部電影的新導演(yan)(yan)；大(da)鵬也(ye)是導演(yan)(yan)處(chu)女作，他(ta)們都很年(nian)輕。《滾(gun)蛋吧！腫(zhong)瘤(liu)君》目(mu)前(qian)作為(wei)唯一(yi)一(yi)部中國電影去沖刺奧斯(si)卡(ka)最佳外(wai)語片(pian)(pian)，這難道不是一(yi)種投資(zi)(zi)眼光的勝利嗎？
拒絕“拍腦袋”
大家或許見過萬達獨有的銷項表，密密麻麻的節點，秘密很多。《夏洛特煩惱》為何能有如此高票房？這個表“狠”關鍵。
影片定位是什么(me)(me)？總體戰(zhan)略(lve)是什么(me)(me)？物(wu)料(liao)都有哪些？海報一共要多少(shao)款？預(yu)告(gao)片幾支？什么(me)(me)時候拍？什么(me)(me)時候發(fa)？通過哪個(ge)渠道發(fa)？每個(ge)渠道是多少(shao)人(ren)配合……各個(ge)環節(jie)都要照顧到，大(da)(da)大(da)(da)小小共600多個(ge)節(jie)點。
這就是萬達獨特的“模塊化的營銷管理系統”，由萬達影(ying)視和(he)萬達集團(tuan)信息(xi)部門集體研究開發的獨特系統。說白了，就是(shi)將(jiang)電(dian)影(ying)宣傳營銷和(he)電(dian)影(ying)發行(xing)工作(zuo)按照工作(zuo)流(liu)程劃分，拆(chai)解成400～600個工作(zuo)節點，形成一(yi)種(zhong)更為科學的電(dian)影(ying)操作(zuo)流(liu)程，讓一(yi)部影(ying)片(pian)從(cong)選(xuan)片(pian)到(dao)最后贏得票房的過程，環環相扣，更為科學。
說到這，你肯定會反駁，電(dian)影(ying)可(ke)是(shi)藝術啊！全部這么理性地、客觀地干行嗎(ma)？其(qi)實，模塊化(hua)，不是(shi)把(ba)人的(de)行為卡(ka)死(si)，而(er)是(shi)把(ba)每一個重要的(de)細節(jie)列出(chu)來，防止拍腦袋(dai)。而(er)且每一個環節(jie)，不僅僅是(shi)執行節(jie)點這么簡(jian)單，還要有創(chuang)意以(yi)及創(chuang)新。
你一(yi)定記得那個(ge)魔性的(de)(de)《屯兒(er)》，朗朗上口(kou)，旋律銷(xiao)魂(hun)，據(ju)說劉德華(hua)本人也被(bei)此曲魔性洗(xi)腦，私(si)下已開始學唱。除了(le)歌(ge)曲本身具有(you)爆點(dian)外，這也是(shi)執行節點(dian)中的(de)(de)一(yi)環呢。什么時候宣(xuan)傳，宣(xuan)傳什么，都是(shi)有(you)節奏、有(you)節點(dian)控制的(de)(de)，可不是(shi)拍腦袋想(xiang)出(chu)來的(de)(de)。
而且，如此多(duo)(duo)的創意集(ji)合(he)起來，不(bu)僅僅是模塊(kuai)化，而且是一個(ge)信息(xi)價值巨大的數據(ju)庫，靠著這些(xie)數據(ju)庫，在復盤時(shi)就有了可以檢索的資料，大數據(ju)的價值有多(duo)(duo)大如今已(yi)不(bu)用(yong)贅言，你懂(dong)的。
勇于“招投標”
萬達做電影，還勇于“吃螃蟹”，那就是把“招投標”引入電(dian)影(ying)宣傳營(ying)銷環節中。
萬(wan)達(da)影視開始(shi)招(zhao)投(tou)標(biao)是從《催眠大師》開始(shi)的(de)。剛開始(shi)，外部合作(zuo)(zuo)公(gong)(gong)司(si)對此十(shi)分抵觸(chu)，萬(wan)達(da)在邀請投(tou)標(biao)公(gong)(gong)司(si)過(guo)程中，做了大量溝通工作(zuo)(zuo)，以說明萬(wan)達(da)影視旨在宣傳(chuan)營銷行(xing)(xing)業(ye)提供(gong)一(yi)個更公(gong)(gong)開透明的(de)競(jing)爭方式，全憑本(ben)事(shi)說話。靠(kao)著(zhu)這種理念(nian)和執行(xing)(xing)力，以及(ji)萬(wan)達(da)影視高(gao)品質高(gao)頻(pin)率(lv)的(de)項目(mu)吸引，招(zhao)投(tou)標(biao)模(mo)式終于運轉起(qi)來(lai)(lai)。后來(lai)(lai)的(de)結果更驗證(zheng)了這種方式的(de)科學性，所(suo)選擇的(de)團隊更加可靠(kao)。后來(lai)(lai)，《尋(xun)龍訣(jue)》《一(yi)生一(yi)世》《十(shi)萬(wan)個冷笑(xiao)話》等項目(mu)的(de)招(zhao)投(tou)標(biao)效(xiao)果顯著(zhu)。再(zai)后來(lai)(lai)，業(ye)內慢慢開始(shi)接受并認可這種招(zhao)投(tou)標(biao)模(mo)式。
在萬(wan)(wan)達的供應商庫里，各(ge)種擅長各(ge)類影片宣發的服務商都有，在萬(wan)(wan)達拿(na)到片子后(hou)，他們會根據內容(rong)去(qu)通知合適的服務運營(ying)商前來招標。藝術(shu)創意(yi)占分多少，商務標占分多少，有非常細致的標準(zhun)，而(er)且是多個部(bu)門一起參與招標，這樣(yang)不(bu)僅僅能做一個綜合評(ping)判，重(zhong)要的是，可以(yi)減少個人因(yin)素(su)的判斷偏差。
小成本見大智慧
2014年萬達影視10余部(bu)影片100%盈利，影視公司成(cheng)(cheng)立至今實現了80%的(de)成(cheng)(cheng)功率。在(zai)電影這個高風險的(de)行業里，這樣的(de)成(cheng)(cheng)功率是令人震驚(jing)的(de)。《北京愛(ai)情故(gu)事》《十萬個冷笑話》《催(cui)眠大師》《煎(jian)餅俠》《滾蛋(dan)吧！腫瘤君(jun)》，還有(you)這部(bu)《夏洛特煩惱》，讓很多(duo)觀眾都(dou)記(ji)憶猶新感嘆完全值回票價，其實，這些都(dou)是小成(cheng)(cheng)本制作。
如何才能選一部成一部？其實，除了所謂的感覺外，最關鍵的是“智慧”，而這個智慧，是集體的。
跟很多民營(ying)公司不同(tong)，萬達實(shi)行(xing)職業經(jing)理人集體評(ping)價，這是(shi)(shi)一個(ge)結(jie)果導向的(de)機(ji)制，并為此(ci)專門成(cheng)立(li)了一個(ge)項目(mu)投資決策委員會，成(cheng)員包括來自開(kai)發、制作、宣傳、營(ying)銷和發行(xing)的(de)各行(xing)業精英，用最專業的(de)視(shi)角審(shen)視(shi)項目(mu)，這個(ge)會可不是(shi)(shi)務虛(xu)，每個(ge)人都扛著(zhu)指(zhi)標(biao)。
具體到(dao)項(xiang)(xiang)目(mu)開(kai)發(fa)上，萬(wan)達影視有三個開(kai)發(fa)制作中(zhong)心(xin)，有的(de)側重(zhong)于中(zhong)外合(he)拍的(de)國(guo)際(ji)項(xiang)(xiang)目(mu)，擅長海外合(he)作；有的(de)依托廣泛的(de)人脈資源(yuan)，吸引國(guo)內一(yi)線(xian)創(chuang)作資源(yuan)和項(xiang)(xiang)目(mu)進入(ru)。還有一(yi)支年輕化(hua)的(de)本土(tu)團隊，擅長時(shi)尚、當下(xia)的(de)本土(tu)項(xiang)(xiang)目(mu)研發(fa)，比(bi)如(ru)《十萬(wan)個冷(leng)笑話》。三個開(kai)發(fa)中(zhong)心(xin)各(ge)有側重(zhong)，也形成了(le)內部(bu)的(de)良性(xing)競(jing)爭機制。
另(ling)外(wai)，萬(wan)(wan)達影視還有個(ge)(ge)戰(zhan)無不勝的(de)宣傳營銷(xiao)團(tuan)隊，人(ren)不算多，但18個(ge)(ge)人(ren)個(ge)(ge)個(ge)(ge)全(quan)能。他們經(jing)歷過《北京愛情故事》《催眠(mian)大師(shi)》《十(shi)萬(wan)(wan)個(ge)(ge)冷笑(xiao)話》等成功影片營銷(xiao)，在行業中(zhong)頗具(ju)影響(xiang)力(li)。這是(shi)符合萬(wan)(wan)達集團(tuan)文化的(de)，萬(wan)(wan)達每個(ge)(ge)崗位基(ji)本上都(dou)是(shi)高配，一個(ge)(ge)人(ren)的(de)能力(li)能頂三(san)個(ge)(ge)人(ren)。硬仗來了，說上就得(de)上，而(er)且萬(wan)(wan)達人(ren)最不怕的(de)就是(shi)打(da)硬仗。
夏洛的(de)(de)故(gu)事已經結束了，萬達人(ren)的(de)(de)電(dian)影(ying)夢(meng)其實剛(gang)剛(gang)開始……他(ta)們(men)(men)并不追求大制(zhi)作，而(er)是從當下小(xiao)人(ren)物的(de)(de)小(xiao)命運入(ru)手(shou)去體(ti)諒、關切他(ta)們(men)(men)的(de)(de)生活，一(yi)(yi)場電(dian)影(ying)，就是一(yi)(yi)段人(ren)生，每個人(ren)都能瞬間被打回原形。讓人(ren)們(men)(men)在嬉笑怒(nu)罵中找(zhao)到了初心，人(ren)生大起大落后，回過神來(lai)發現，噢，原來(lai)你一(yi)(yi)直在這里。這就是好電(dian)影(ying)帶(dai)給(gei)我們(men)(men)的(de)(de)意義。下一(yi)(yi)部(bu)電(dian)影(ying)是什(shen)么？萬達讓您(nin)充滿期待！