萬達(da)院線(xian)與(yu)一汽(qi)大眾奧迪基于《復聯2》的(de)初次試水，證明了兩個強品(pin)牌跨界(jie)整合所帶來的(de)爆發力和想象力。

5月5日24時，萬達院線的各個會議室依然燈火通明，幾十臺電腦上顯示著全國各地萬達影城IMAX零點場《復仇者聯盟2》搶票動態和系統流量。“上海五角場全部搶滿！”“大連高新還剩30張！”??

本年度最受期待的大片之一、漫威影迷苦等三年的《復仇者聯盟2：奧創紀元》5月12日登陸全國院線。超級大片一直以來都是電影市場持續升溫的燃料，借勢超級大片的電影營銷也成為了品牌主的必爭之地。萬達院線與一汽大眾奧迪的全面戰略合作構想，終于在“《復聯2》奧迪之夜”成為現實。

這一次，雙方致力于整合彼此的資源與大膽創新，奔著具有強大市場“殺傷力”的營銷方案，萬達院線與奧迪研習出了一系列組合拳——免費零點首映場搶票、IMAX影廳專享座席、“復聯”主題(ti)影城、精(jing)準會員營(ying)銷等(deng)方(fang)式。借助萬達院線(xian)線(xian)上、線(xian)下(xia)的資源，在用戶觀影的不同場景傳遞奧迪品牌信息，打造出跨界品牌營(ying)銷案例。

“奧迪之夜”引爆零點首映

“我們很高興能夠與奧迪這樣的國際一線品牌深入合作，”萬達院線市場部門負責人周蓓表示，“萬達院線的優勢不僅在于全國市場份額第一，還在于我們所有影院都是自營的——這確保了我們的執行力，我們有強大的全媒體平臺——這意味著我們的傳播力，我們還有龐大的會員數量并與奧迪的受眾高度匹配——這些都是我們能夠展開跨界整合營銷的基礎。”

對奧迪來說，與萬達院線的強強合作同樣是創新。奧迪互動營銷市場部門負責人接受采訪時說：“過去我們做電影營銷，主要的方式就是通過影片植入或者投放映前貼片廣告，這次與萬達院線合作是一個全新嘗試。選擇萬達院線意味著我們獲得了直接與發燒級觀影用戶互動的平臺和渠道，萬達院線海量的會員基礎也是我們非常看中的。”

萬達院線的自媒體矩陣——包含總部及全國180余家影城，均在第一時間啟動傳播攻勢，萬達院線總部和全國各地的萬達影城微博微信隨處可見“萬達院線與奧迪邀您免費看復仇者聯盟2首映”的(de)(de)字樣。相(xiang)關的(de)(de)微(wei)博獲(huo)得了超(chao)過50萬(wan)的(de)(de)閱讀(du)量和超(chao)千萬(wan)的(de)(de)曝光(guang)量，微(wei)信公眾(zhong)號(hao)收(shou)獲(huo)了10萬(wan)以上的(de)(de)閱讀(du)數。

全國萬達影城IMAX影廳一共有40000余個座位，“奧迪之夜——《復聯2》IMAX零點首映場”的票不到24小時被一(yi)搶而空。萬(wan)達(da)院線與奧迪還邀(yao)請全國萬(wan)達(da)影城(cheng)的會員免費參與抽取零(ling)點首映票，最大化(hua)地將(jiang)《復聯(lian)2》超高關注度轉化(hua)為品牌傳播(bo)勢能(neng)。

5月(yue)12日(ri)零點(dian)，全(quan)國(guo)(guo)的萬(wan)達影城都是人頭(tou)攢動，影迷裝(zhuang)扮的美國(guo)(guo)隊長、黑寡婦等(deng)復聯角色隨處(chu)可見(jian)。

“幸運座席”刷新O2O模式

萬達院線與奧迪展開更多深層次的合作。在線選座已是大勢所趨，在萬達院線，有超過50%的影迷是通過線上渠道購票的。如何能夠在用戶購票、選座、觀影的各個環節，建立品牌曝光，傳遞品牌價值？為此，萬達院線與奧迪聯合推出了“奧迪幸運座席”活動。

萬達院線擁有全國超過50%的IMAX影廳，這118家IMAX影廳的“皇帝座”（最佳觀影位置）更是最炙手可熱。奧迪將118家IMAX影廳的“皇帝座”冠名為“奧迪幸運座席”——用戶在線購票選座時會有明確的提示哪些是奧迪座席，每個幸運座席在APP上也會有奧迪的圓環標識呈現。“皇帝座”基本為IMAX影廳中間兩排中央的4個座位，恰好形成奧迪的四環品牌標識，將“最優觀影體驗”與奧迪一貫主張的高端、尊貴品牌特質完美地結合在一起。用戶到萬達影城觀影即可看到“奧迪幸運座席”的定(ding)制(zhi)椅背套(tao)，再一次加強對品牌的記(ji)憶(yi)。

萬達院線還與奧迪聯合開展現場推廣活動，為選購“奧迪幸運座席”的(de)影迷(mi)提供多重幸(xing)運好禮，鼓(gu)勵用戶(hu)通過在線曬《復聯2》票(piao)根(gen)的(de)方式(shi)參與(yu)互(hu)動(dong)，實現了(le)線上(shang)—線下—線上(shang)的(de)O2O閉環式(shi)營銷。

精準會員營銷玩轉大數據

萬(wan)達(da)院線與奧迪的(de)跨界(jie)營銷(xiao)不僅在雙(shuang)方的(de)品牌傳播(bo)層面，更在大(da)數(shu)(shu)據營銷(xiao)領域有(you)(you)深度探索。萬(wan)達(da)院線擁(yong)(yong)有(you)(you)會員(yuan)數(shu)(shu)已(yi)超過3600萬(wan)，是(shi)全球擁(yong)(yong)有(you)(you)會員(yuan)數(shu)(shu)最(zui)多的(de)電影放(fang)映終端。以龐大(da)的(de)會員(yuan)數(shu)(shu)為基礎，萬(wan)達(da)院線早已(yi)實現了(le)精準營銷(xiao)模型的(de)搭建。

萬達(da)院線(xian)通過選擇(ze)特定的(de)(de)分析維度——如偏好IMAX觀影的(de)(de)用戶更(geng)傾向于追(zhui)求品質，選擇(ze)電影上映首(shou)周末或首(shou)映日(ri)觀影的(de)(de)用戶則是品牌忠實度高、價格敏感度低的(de)(de)高端消費者等等，在(zai)其3600萬會員中篩選出符(fu)合(he)奧(ao)迪(di)目標(biao)受眾特征的(de)(de)高端觀影群(qun)體(ti)，并為這一群(qun)體(ti)提(ti)供符(fu)合(he)他(ta)們需求的(de)(de)特惠服務，進而(er)實現高轉化率的(de)(de)營(ying)銷(xiao)動作。

萬達(da)院(yuan)線(xian)與(yu)一汽大眾奧迪基于《復聯2》的(de)初(chu)次試水，證明了兩個強(qiang)品牌跨(kua)界整合所帶來的(de)爆(bao)發力(li)和(he)想(xiang)象力(li)。未來兩家公司還將進一步探(tan)討達(da)成(cheng)長期戰略合作的(de)可能性，繼續以強(qiang)強(qiang)聯手之(zhi)姿創(chuang)新深(shen)耕電影營(ying)銷(xiao)領域，將雙方(fang)優勢品牌的(de)合力(li)發揮到最大。