萬達院(yuan)線與一(yi)汽大眾奧(ao)迪基于《復聯2》的(de)初次試水(shui)，證(zheng)明了兩(liang)個強品牌跨界整合所帶來的(de)爆發力和想(xiang)象力。

5月5日24時，萬達院線的各個會議室依然燈火通明，幾十臺電腦上顯示著全國各地萬達影城IMAX零點場《復仇者聯盟2》搶票動態和系統流量。“上海五角場全部搶滿！”“大連高新還剩30張！”??

本年度最受期待的大片之一、漫威影迷苦等三年的《復仇者聯盟2：奧創紀元》5月12日登陸全國院線。超級大片一直以來都是電影市場持續升溫的燃料，借勢超級大片的電影營銷也成為了品牌主的必爭之地。萬達院線與一汽大眾奧迪的全面戰略合作構想，終于在“《復聯2》奧迪之夜”成為現實。

這一次，雙方致力于整合彼此的資源與大膽創新，奔著具有強大市場“殺傷力”的營銷方案，萬達院線與奧迪研習出了一系列組合拳——免費零點首映場搶票、IMAX影廳專享座席、“復聯”主(zhu)題影(ying)城、精準會員營(ying)銷(xiao)等(deng)方式。借助萬達院線線上、線下的(de)資(zi)源，在用(yong)戶觀影(ying)的(de)不同場景傳遞奧迪品(pin)牌(pai)信息，打造出跨界品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)案例。

“奧迪之夜”引爆零點首映

“我們很高興能夠與奧迪這樣的國際一線品牌深入合作，”萬達院線市場部門負責人周蓓表示，“萬達院線的優勢不僅在于全國市場份額第一，還在于我們所有影院都是自營的——這確保了我們的執行力，我們有強大的全媒體平臺——這意味著我們的傳播力，我們還有龐大的會員數量并與奧迪的受眾高度匹配——這些都是我們能夠展開跨界整合營銷的基礎。”

對奧迪來說，與萬達院線的強強合作同樣是創新。奧迪互動營銷市場部門負責人接受采訪時說：“過去我們做電影營銷，主要的方式就是通過影片植入或者投放映前貼片廣告，這次與萬達院線合作是一個全新嘗試。選擇萬達院線意味著我們獲得了直接與發燒級觀影用戶互動的平臺和渠道，萬達院線海量的會員基礎也是我們非常看中的。”

萬達院線的自媒體矩陣——包含總部及全國180余家影城，均在第一時間啟動傳播攻勢，萬達院線總部和全國各地的萬達影城微博微信隨處可見“萬達院線與奧迪邀您免費看復仇者聯盟2首映”的(de)字樣。相關的(de)微(wei)博獲(huo)得(de)了(le)超過(guo)50萬的(de)閱(yue)讀量(liang)和超千(qian)萬的(de)曝光量(liang)，微(wei)信公眾號(hao)收獲(huo)了(le)10萬以上(shang)的(de)閱(yue)讀數。

全國萬達影城IMAX影廳一共有40000余個座位，“奧迪之夜——《復聯2》IMAX零點首映場”的票(piao)不(bu)到(dao)24小時(shi)被一搶而空。萬(wan)達(da)院線(xian)與(yu)奧迪還(huan)邀請全(quan)國萬(wan)達(da)影城的會員免費參與(yu)抽取零點首映票(piao)，最(zui)大(da)化地(di)將《復聯2》超高關注度(du)轉(zhuan)化為品牌傳播勢能。

5月12日零點，全國(guo)的萬(wan)達影城都是人頭攢動(dong)，影迷(mi)裝扮的美(mei)國(guo)隊長(chang)、黑寡婦(fu)等復聯角色隨(sui)處可見。

“幸運座席”刷新O2O模式

萬達院線與奧迪展開更多深層次的合作。在線選座已是大勢所趨，在萬達院線，有超過50%的影迷是通過線上渠道購票的。如何能夠在用戶購票、選座、觀影的各個環節，建立品牌曝光，傳遞品牌價值？為此，萬達院線與奧迪聯合推出了“奧迪幸運座席”活動。

萬達院線擁有全國超過50%的IMAX影廳，這118家IMAX影廳的“皇帝座”（最佳觀影位置）更是最炙手可熱。奧迪將118家IMAX影廳的“皇帝座”冠名為“奧迪幸運座席”——用戶在線購票選座時會有明確的提示哪些是奧迪座席，每個幸運座席在APP上也會有奧迪的圓環標識呈現。“皇帝座”基本為IMAX影廳中間兩排中央的4個座位，恰好形成奧迪的四環品牌標識，將“最優觀影體驗”與奧迪一貫主張的高端、尊貴品牌特質完美地結合在一起。用戶到萬達影城觀影即可看到“奧迪幸運座席”的定制(zhi)椅背套(tao)，再一次加強對品牌的記憶。

萬達院線還與奧迪聯合開展現場推廣活動，為選購“奧迪幸運座席”的(de)影迷提(ti)供多重幸運(yun)好禮，鼓(gu)勵用戶通過在線(xian)曬《復聯2》票(piao)根的(de)方式參與(yu)互動，實現了線(xian)上—線(xian)下—線(xian)上的(de)O2O閉(bi)環式營銷。

精準會員營銷玩轉大數據

萬(wan)達院線與奧迪(di)的(de)跨界(jie)營(ying)(ying)銷(xiao)不僅在(zai)雙(shuang)方的(de)品牌傳(chuan)播層面(mian)，更在(zai)大數據營(ying)(ying)銷(xiao)領(ling)域有深度探索(suo)。萬(wan)達院線擁(yong)有會員數已超過3600萬(wan)，是(shi)全球擁(yong)有會員數最多的(de)電(dian)影放映終端。以(yi)龐大的(de)會員數為(wei)基礎，萬(wan)達院線早(zao)已實(shi)現(xian)了精準(zhun)營(ying)(ying)銷(xiao)模型的(de)搭建。

萬(wan)達院線通(tong)過(guo)選(xuan)擇特(te)定的(de)(de)分析(xi)維度(du)(du)——如偏(pian)好IMAX觀影(ying)的(de)(de)用戶更(geng)傾向(xiang)于追求品(pin)質，選(xuan)擇電(dian)影(ying)上映(ying)首周末或首映(ying)日觀影(ying)的(de)(de)用戶則是品(pin)牌(pai)忠實(shi)度(du)(du)高、價格敏感度(du)(du)低(di)的(de)(de)高端(duan)消費者等(deng)等(deng)，在其3600萬(wan)會員中篩選(xuan)出符合奧迪(di)目標受眾特(te)征的(de)(de)高端(duan)觀影(ying)群(qun)體，并為(wei)這一群(qun)體提供符合他們(men)需求的(de)(de)特(te)惠(hui)服(fu)務，進而實(shi)現高轉(zhuan)化率(lv)的(de)(de)營銷動作(zuo)。

萬達院線與一(yi)汽大眾奧迪基(ji)于《復聯2》的初次試水，證明了兩(liang)個強(qiang)品牌跨界(jie)整(zheng)合所(suo)帶來(lai)的爆發力和(he)想象力。未來(lai)兩(liang)家(jia)公(gong)司(si)還將(jiang)(jiang)進一(yi)步(bu)探(tan)討達成長期戰略(lve)合作的可能性，繼續以強(qiang)強(qiang)聯手之姿創新(xin)深耕(geng)電影營銷領(ling)域，將(jiang)(jiang)雙方優勢(shi)品牌的合力發揮(hui)到最大。