2月初強勢預熱“萬達新春購房”計劃，在大年初二到初七成功舉辦“祥蛇納福惠新春”系列活動，在(zai)取(qu)得(de)銷售開門(men)紅的同時，進一步(bu)強化了(le)萬達在(zai)丹(dan)東市(shi)民中的品(pin)牌地位和品(pin)牌實(shi)力。

春節期間，丹東項目公司根據自身項目特點，制定了周密的春節營銷計劃，同時認真嚴格貫徹執行集團“萬達新春購房盛典”的營銷戰略思想，從1月中下旬即開始著手春節營銷整體推廣包裝，2月初強勢預熱“萬達新春購房”計劃，在大年初二到初七成功舉辦“祥蛇納福惠新春”系列活動，在取得銷售開門紅的同時，進一步強化了萬達在丹東市民中的品牌地位和品牌實力。精彩的活動不僅豐富了丹東市民的節日娛樂，同時借助蛇年佳節契機，向丹東市民淋漓盡致的展示了萬達廣場“中國商業地產第一品牌”的不凡魅力。據統計，活動期間銷售中心日均到訪人數超過200人，七天共計超過1500人，銷售20余套，創造當地歷年春節銷售的神話。2012年我們做的是讓丹東“知道萬達”，而2013年我們要讓丹東更加“相信萬達”。

吸引客戶到訪

周密準備。1月份，丹東項目首先打出“返鄉置業”溫情牌，利用春節這一特定的節日，結合“返鄉高峰”、“春節消費”的市場特征，開展節假日促銷以及針對丹東外地工作人員的“外地賺錢，家鄉消費”的(de)(de)鄉情進行促銷推(tui)(tui)廣(guang)，同時(shi)啟(qi)動春(chun)節營銷全部的(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)包裝(zhuang)，以及案場的(de)(de)執行方案。對先前媒體(ti)效果較好的(de)(de)渠(qu)道(dao)加大春(chun)節投放力度，同時(shi)拓展了一(yi)些新的(de)(de)媒體(ti)渠(qu)道(dao)，現(xian)場包裝(zhuang)統(tong)一(yi)換成春(chun)節節日(ri)氛圍(wei)，有效吸引客戶來訪。

全員(yuan)出動。公司總經(jing)理親自掛帥，帶頭全員(yuan)營銷，責任落(luo)實到(dao)人(ren)，計劃細致到(dao)日，并集中開展春節(jie)活動前(qian)期動員(yuan)，做好員(yuan)工(gong)思想工(gong)作(zuo)，要求各(ge)部門(men)員(yuan)工(gong)身臨現場，配合工(gong)作(zuo)。公司許多員(yuan)工(gong)主動舍棄春節(jie)與家人(ren)團聚(ju)的機會，堅持奮戰在工(gong)作(zuo)第一線(xian)。

精彩(cai)活(huo)動。春節丹東項(xiang)目整體活(huo)動以習俗為主線，同(tong)時配合富有(you)高端品質的奢侈(chi)品展，繼續營造(zao)項(xiang)目高端城(cheng)市豪宅形象。豎(shu)琴、琵琶等(deng)民(min)樂迎賓，現場舞(wu)獅，派發紅(hong)包，售樓處(chu)打造(zao)民(min)俗街，大年初(chu)三(san)到初(chu)七有(you)捏面人(ren)、寫春聯、剪(jian)窗(chuang)花、畫(hua)燈籠、吹糖人(ren)等(deng)活(huo)動，天(tian)天(tian)都有(you)新花樣。另外，還(huan)有(you)奧特萊斯奢侈(chi)品展賣會，傳統(tong)和高端的完美結合，賺(zhuan)足了眼球，吸引大批客戶(hu)前來。

強力邀(yao)約(yue)(yue)。再好(hao)的(de)策略和(he)方(fang)案，也要(yao)有強有力的(de)邀(yao)約(yue)(yue)做保(bao)(bao)證。總(zong)經理親自派(pai)發任務(wu)，要(yao)求各置業顧問第一時間落(luo)實執行，及時展開電話邀(yao)約(yue)(yue)，保(bao)(bao)證通知到所有已經成交(jiao)的(de)客戶，為節日期間的(de)老帶新銷售打(da)下了(le)良好(hao)的(de)基礎。我(wo)們通過(guo)電話、短(duan)(duan)信、禮品等多(duo)種形式(shi)(shi)邀(yao)約(yue)(yue)，其中(zhong)短(duan)(duan)信不僅有優惠、活(huo)動(dong)、抽獎的(de)傳統(tong)形式(shi)(shi)，還穿插溫馨問候短(duan)(duan)信。這(zhe)些措施(shi)增強了(le)客戶對萬(wan)達(da)的(de)貼近感。

促進客戶購房

吸引客戶到現場后，如果客戶暫時沒有購房意愿，則對其展示萬達品牌，并讓其玩得開心；如果客戶有購房意愿，則通過“三暖”系列手段促(cu)進客戶成交。

暖案場——營(ying)造(zao)現場氛(fen)圍。春節期間，項目售樓處是(shi)丹東(dong)最(zui)暖、最(zui)旺的(de)(de)(de)地方。現場的(de)(de)(de)包裝讓(rang)客戶(hu)能找到(dao)(dao)節日的(de)(de)(de)感(gan)覺。春聯、中國結、舞獅、過年音樂(le)、紅燈籠等營(ying)造(zao)出濃(nong)濃(nong)的(de)(de)(de)春節味道；奧(ao)特萊斯奢侈品展賣會第一(yi)次來到(dao)(dao)丹東(dong)，賺(zhuan)足(zu)了(le)(le)客戶(hu)的(de)(de)(de)眼球。整個案場高端熱鬧，讓(rang)客戶(hu)來了(le)(le)能吃喝(he)玩樂(le)，愛不(bu)釋(shi)手(shou)。心情好，購房自然順理(li)成章。

暖接待(dai)——提高接待(dai)質量。針(zhen)對春節，項目營(ying)銷團隊專門制定了春節的(de)接待(dai)流程，量化服(fu)(fu)務標準和服(fu)(fu)務細節，從保安(an)到銷售、客服(fu)(fu)，都以最積極、高標準的(de)服(fu)(fu)務態度接待(dai)客戶(hu)(hu)，打(da)造客戶(hu)(hu)愉快的(de)參(can)觀和購房體驗。針(zhen)對現場(chang)客戶(hu)(hu)多(duo)、人氣旺的(de)情況，我們利用現場(chang)喊控等手段調動現場(chang)銷售氛圍(wei)和客戶(hu)(hu)成(cheng)(cheng)交(jiao)欲望。另外，營(ying)銷副總抓好每(mei)(mei)天(tian)早晚例會，與置業顧問一對一分析(xi)解決(jue)每(mei)(mei)一個意向客戶(hu)(hu)，解決(jue)問題，促進成(cheng)(cheng)交(jiao)。

暖折扣——充分利用促銷。結合集團在春節期間的全國優惠促銷計劃，丹東項目結合自身實際情況制定了折扣和優惠方案。營銷副總和銷售經理一起盤點剩余房源，制定相應的折扣方案。本次活動優惠力度和價格優勢讓置業顧問打了一只強心劑，增強了他們的銷售信心，并通過他們傳遞給客戶。銷售經理統一考核銷售說辭，現場模擬演練，并通過“分級談判，暗給折扣”有效促進了成交。

春節營銷(xiao)的(de)業績為(wei)丹東項目完成全年銷(xiao)售指標打下(xia)了良好基(ji)礎，更是又一次為(wei)萬達(da)在丹東的(de)品(pin)牌形象加(jia)分。