得益于“雙節”期(qi)間(jian)的(de)得(de)當營銷，萬(wan)達院線(xian)在(zai)春(chun)節長假期(qi)間(jian)平均每日有千萬(wan)以上的(de)收入，成為(wei)歷年來成績(ji)最(zui)佳的(de)一個春(chun)季檔期(qi)。
一年中的春節是各商家必爭之時，而今年的情人節又恰巧在春節假期之中，得益于“雙節”期(qi)(qi)間(jian)的得當營銷(xiao)，萬達(da)院線在春節(jie)長(chang)假期(qi)(qi)間(jian)平均每(mei)日(ri)有千(qian)萬以上的收入，成(cheng)(cheng)為(wei)歷年來成(cheng)(cheng)績(ji)最佳的一個春節(jie)檔期(qi)(qi)。
影片豐富多樣 排片靈活調度
萬達院線(xian)是(shi)行(xing)業龍頭(tou)，但除(chu)了良好的(de)品牌影響外，頻繁機動組織各(ge)類活動、靈(ling)活得宜的(de)排(pai)片策(ce)略也是(shi)取得成功不(bu)可(ke)或缺的(de)要素。
鑒于去年情人節上映的《LOVE》、《我愿意》等影片在該檔期中擁有不俗的票房，也獲得觀眾的關注和認可，我們確定了借勢營銷的思路。在與各大電影公司溝通中得知，2月的情人檔期中將有《101次求婚》、《在一起》、《愛情不NG》三部影片上映，再搭配春節上映的華語大片《西游降魔篇》，今年的情人節除了應景電影外，也有年輕人酷愛的驚悚搞笑片，還有闔家欣賞的卡通動畫，豐富的影片提供給了消費者多重選擇。院線發行部門特別下發春節期間排片OA，劃分出“三個階段性排映指導”。在(zai)2月14日情(qing)人節(jie)當天，對《101次(ci)求婚(hun)》等(deng)電影要求重點排映，并規定(ding)及時加場滿足現場需求，還組織視頻會(hui)議，成(cheng)立發行小(xiao)組，在(zai)春(chun)節(jie)期(qi)(qi)間實(shi)時電話連線掌握排映。因為(wei)得宜的排片策略，2013年(nian)的上座(zuo)率比2012年(nian)同(tong)期(qi)(qi)高(gao)出5%，票房再創新高(gao)。
整合商家資源 打造鉆石專場
2012年底，萬達院(yuan)線就已得知今年春(chun)節(jie)將與情人節(jie)重疊，為(wei)避(bi)免春(chun)節(jie)消費(fei)影響情人節(jie)當(dang)日(ri)應(ying)有票房，院(yuan)線總部提前要求策劃(hua)春(chun)節(jie)期(qi)間的情人節(jie)活動(dong)，必須以突出創(chuang)新模式(shi)吸(xi)引觀眾。經過數月的小組探討，院(yuan)線決心以大手筆、大噱頭(tou)的震(zhen)撼(han)模式(shi)，炒熱(re)2013的情人節(jie)，打造(zao)全國性活動(dong)。
在節慶理念與活動效益結合下，院線尋找了四五家相關廠商，最后挑選了廣受年輕人喜愛的時尚品牌“愛度鉆石”，以回饋會員、促進影城客流量、打造浪漫的觀影體驗為活動的中心主旨。該廠商也提供了202顆價值百萬元的男女對鉆給全國萬達影城，并結合“女神、首映、鉆石”關鍵詞作為情人節主題，院線通過自有宣傳渠道，熱烈開展“搶鉆大行動”。
搶鉆大行動劃分為線上線下兩部分：線上玩微博、寫微信，鼓勵網友們曬表白、送鉆石，百萬粉絲皆有機會。在一個月的活動期間里，萬達院線微博及微信共增長了2萬名粉絲。線下我們共挑選了十家熱門影城，在2月12日至15日期間設置十場鉆石專場，只要看電影《101次求婚》鉆石場的觀眾，都有機會獲得價值4699元情侶款鉆戒。10大城市中，鉆石專場都獲得極高上座率，觀眾紛紛要求加場。洛陽影城的幸運得主在抽中鉆戒后，當場跪下向女友求婚，并獲得全場觀眾支持，紛紛大喊“SAY YES”，成就一樁姻緣(yuan)。事后這對情(qing)侶(lv)更拉(la)著影城(cheng)工(gong)作(zuo)人員開心合照(zhao)，發微(wei)博(bo)表示：終生都會來(lai)萬達看電影，因為這擁有他(ta)們最甜(tian)美的回憶。
影城新招迭出 爭奪票房桂冠
各地影城在全國統一活動的基礎上努力創新手段、擴大收益。哈爾濱中央大街萬達廣場店為了使浪漫氣氛更加濃郁，尋找當地的維維艾斯珠寶洽談了大堂裝飾的合作，不但為影城節約了大筆裝飾費用，更美化了影城大廳，還在大堂做了大型的愛情留言墻，并提前進行宣傳。在情人節當天，密密麻麻的各種甜蜜留言布滿了墻上，不但廠商提供的留言簽已用盡，墻面也已經沒有地方能寫留言了。意猶未盡的觀眾直接持筆在留言墻上留下了自己對“Ta”想說(shuo)的(de)話，紛(fen)紛(fen)表示在萬(wan)(wan)達影(ying)城留下了深刻回(hui)憶。春節表現優(you)異的(de)哈爾濱(bin)中(zhong)央大街萬(wan)(wan)達廣場店11日至16日連續奪得全國萬(wan)(wan)達影(ying)城的(de)票房冠軍，單情人節當天(tian)票房就接(jie)近70萬(wan)(wan)元。
石家莊影城特別舉辦“愛神從天降”的活動，員工化妝成手持“愛神之箭”的丘比特，贈送愛神貼紙及神秘小禮物；長春影城配合時下流行歌曲，舉辦“法海不懂愛，萬達很懂愛”情人節活動(dong)，在2月14日12:13（要(yao)愛(ai)一生(sheng)）、12:14（要(yao)愛(ai)一世）推出情侶套票，套票專場(chang)銷(xiao)售(shou)一空，長春重慶路萬(wan)達廣場(chang)店當天奪得全國萬(wan)達影城第二名(ming)的佳績(ji)。