員工姓名(ming)：沈俊峰   所屬部門(men)：審計中心

一、金點子摘要

探索以(yi)返利方式促進員(yuan)工及親友在萬達消費，培(pei)養萬達員(yuan)工及家(jia)屬忠誠度(du)，挖掘萬達員(yuan)工衍生(sheng)的(de)流量影響力。

二、目的或意義

1.促進消費

萬(wan)(wan)(wan)達國內(nei)員工數(shu)量接近10萬(wan)(wan)(wan)，萬(wan)(wan)(wan)達商(shang)戶員工及依附萬(wan)(wan)(wan)達產生的就業(ye)崗位超(chao)過100萬(wan)(wan)(wan)，如果按(an)照每人認證(zheng)親友10人，則由此帶動的消(xiao)費客群超(chao)千萬(wan)(wan)(wan)。

2.促進(jin)會員體(ti)系發(fa)展

將加入(ru)會員體系作(zuo)為(wei)返利前(qian)提，促進會員基數增(zeng)長。

3.促進自有銷售渠道(dao)發展

返利(li)前提是使用自有平(ping)臺預訂，將(jiang)原渠(qu)道費用作為返利(li)返還，既沒有增(zeng)加額外成本，又(you)能促進自有銷售(shou)渠(qu)道發展。

4.促進“萬友引力”“小程序”等平臺發展

以少量資金啟動，“萬友引力”“小程序”可以(yi)從返利中留存部(bu)分資金作為平臺發展資金。

5.增強員工向心力

返(fan)(fan)利分檔，萬(wan)達員工的返(fan)(fan)利可設(she)為最高檔，增強(qiang)員工榮(rong)譽感(gan)與向(xiang)心力。

三、落地執行建議

1.出臺商務方案

由企業(ye)文化中心牽(qian)頭，集(ji)(ji)團(tuan)領(ling)導出(chu)面協調商(shang)管集(ji)(ji)團(tuan)、文化集(ji)(ji)團(tuan)，確定酒店、院線(xian)、寶(bao)貝王等業(ye)態的具體方案(an)，商(shang)管集(ji)(ji)團(tuan)出(chu)臺萬(wan)達廣場消費返點方案(an)，各廣場與商(shang)戶(hu)洽談(tan)落地(di)。

2.平臺建設方案

初期建設以“萬友引力”為基礎，與“小程序”對接數據。員工信息根據HR動態更新，商戶、供方等員工信息由對方提供。員工及親友消費使用“小程序”結算付款。

3.其他注意事項

返(fan)利(li)費用由相應商家承擔，平臺(tai)可抽(chou)取其中20%作為平臺(tai)發(fa)展費。必須保(bao)證萬達(da)返(fan)利(li)價(jia)為全網最低價(jia)。設置返(fan)利(li)上限，提高安全邊際。如(ru)返(fan)利(li)平臺(tai)能盈利(li)，可進一步推廣。