員工姓名：吳承祥    所屬部門：商(shang)管集團

一、金點子摘要

提(ti)高物業凈收(shou)益(yi)（NPI）是商(shang)業地產盈利的核心(xin)要旨。建議適度微調(diao)考核指(zhi)標(biao)，將物業凈收(shou)益(yi)率、營銷活動效果、能源使用效率提(ti)升(sheng)（節(jie)能降耗）、HR費用節(jie)約率等指(zhi)標(biao)納入考核指(zhi)標(biao)。

二、  目的(de)或意義

1.將物(wu)業凈收(shou)益率納入考核指(zhi)標

同樣(yang)A類廣(guang)場(chang)中，甲項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)盈(ying)(ying)利1億(yi)，乙項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)盈(ying)(ying)利2億(yi)，但甲項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)凈(jing)收益率(lv)高于(yu)(yu)乙項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，說(shuo)明(ming)甲項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)資(zi)產(chan)利用效率(lv)越(yue)高，利用資(zi)產(chan)創造的(de)利潤越(yue)多(duo)，整個(ge)企業的(de)獲利能力(li)(li)也就(jiu)越(yue)強。所以建(jian)議納入凈(jing)收益率(lv)考核指標，對于(yu)(yu)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)整體經營能力(li)(li)進行評估。

2.以銷售指標為主要經營考核指標

實體商業盈利(li)模式已經(jing)改(gai)變(bian)，重點在提高成交轉化率。建議微調廣場(chang)考(kao)核(he)權重，以(yi)銷(xiao)售(shou)作為評判廣場(chang)經(jing)營狀況的核(he)心指標，以(yi)銷(xiao)售(shou)坪效替代(dai)客流(liu)、銷(xiao)售(shou)的考(kao)核(he)指標。

3.提高抽(chou)成商戶同(tong)比考核(he)指標權重

建議(yi)加大(da)抽成(cheng)商(shang)戶的權重占比(bi)，以(yi)提高客(ke)流、銷售帶來的紅利。

4.將(jiang)營銷效果評(ping)估納入考核指標(biao)

建議(yi)將(jiang)經營(ying)考(kao)核與營(ying)銷考(kao)核整(zheng)合，同(tong)時將(jiang)會員銷售占比、粉絲量及活躍率(lv)等納入考(kao)核范圍。

5.將能(neng)源(yuan)使用效率、HR費用節約率納入考核(he)指(zhi)標

建(jian)議整合各類考(kao)核中(zhong)與(yu)經(jing)營密切相關指標，優化考(kao)評模(mo)型。

三、落地執行建議

建議將物業凈收益率、總租金收入、銷售坪效3項(xiang)作(zuo)為主要考核(he)指標(biao)(biao)，每項(xiang)指標(biao)(biao)權重(zhong)占比(bi)(bi)20%。將出租率、抽成商戶同比(bi)(bi)、營(ying)銷活動(dong)效果作(zuo)為次考核(he)指標(biao)(biao)，每項(xiang)指標(biao)(biao)權重(zhong)占比(bi)(bi)10%。將能源使用(yong)效率提升（節能降耗）、HR費用(yong)節約率作(zuo)為三(san)級指標(biao)(biao)，每項(xiang)指標(biao)(biao)權重(zhong)占比(bi)(bi)5%。