員工姓名：吳承祥    所屬部門：商(shang)管集團

一、金點子摘要

提(ti)高物業凈收(shou)益(yi)(yi)（NPI）是商業地產盈利的核心要旨。建議適度(du)微(wei)調考核指(zhi)標，將物業凈收(shou)益(yi)(yi)率、營銷活動效果、能源使用效率提(ti)升（節能降(jiang)耗）、HR費(fei)用節約率等指(zhi)標納入考核指(zhi)標。

二(er)、  目的或意(yi)義

1.將物業凈收益率(lv)納入考核指標

同樣(yang)A類廣場中，甲(jia)項目(mu)盈(ying)利(li)(li)(li)1億，乙(yi)項目(mu)盈(ying)利(li)(li)(li)2億，但甲(jia)項目(mu)的(de)凈(jing)收益率(lv)(lv)高于乙(yi)項目(mu)，說(shuo)明(ming)甲(jia)項目(mu)的(de)資(zi)產利(li)(li)(li)用效率(lv)(lv)越高，利(li)(li)(li)用資(zi)產創造的(de)利(li)(li)(li)潤(run)越多，整(zheng)個企業的(de)獲利(li)(li)(li)能(neng)力也就越強。所以建議納入凈(jing)收益率(lv)(lv)考核(he)指標，對(dui)于項目(mu)整(zheng)體(ti)經營能(neng)力進行評估。

2.以銷(xiao)售指標為主要經(jing)營考核指標

實(shi)體商業(ye)盈(ying)利(li)模式已經改變，重點在(zai)提高成(cheng)交轉化(hua)率。建(jian)議微調廣(guang)場考核(he)權重，以(yi)銷(xiao)售作為評判廣(guang)場經營(ying)狀況的核(he)心指標，以(yi)銷(xiao)售坪效替(ti)代客流、銷(xiao)售的考核(he)指標。

3.提(ti)高抽(chou)成商戶同(tong)比(bi)考核指標權重

建(jian)議加大抽(chou)成商戶(hu)的權重占比，以提高(gao)客流、銷售帶來(lai)的紅利。

4.將營銷效果評(ping)估納入考(kao)核指(zhi)標

建議(yi)將經營(ying)考核與營(ying)銷考核整合(he)，同(tong)時將會員銷售占(zhan)比、粉絲量及活躍率等納(na)入考核范圍。

5.將能(neng)源(yuan)使用效率、HR費用節約率納入考(kao)核(he)指標

建議(yi)整合各類考(kao)核中與經營(ying)密(mi)切相關指標，優化考(kao)評模(mo)型。

三、落地執行建議

建(jian)議將(jiang)物業凈收益率(lv)、總租(zu)金收入、銷售(shou)坪效3項(xiang)作為(wei)主要考核指(zhi)標(biao)，每(mei)項(xiang)指(zhi)標(biao)權(quan)(quan)重占比(bi)20%。將(jiang)出租(zu)率(lv)、抽成(cheng)商戶同比(bi)、營銷活動效果作為(wei)次考核指(zhi)標(biao)，每(mei)項(xiang)指(zhi)標(biao)權(quan)(quan)重占比(bi)10%。將(jiang)能(neng)源使用效率(lv)提升（節能(neng)降耗(hao)）、HR費用節約率(lv)作為(wei)三級指(zhi)標(biao)，每(mei)項(xiang)指(zhi)標(biao)權(quan)(quan)重占比(bi)5%。