2015 的(de)最后一個(ge)月(yue)，將是集(ji)團(tuan)各公司、各項目向全年指標(biao)沖刺(ci)的(de)關(guan)鍵時期。簽約、入伙、回(hui)款，指標(biao)就在(zai)那里，明(ming)晃(huang)晃(huang)的(de)刺(ci)眼。小伙伴們八仙過海、各顯身(shen)手。都這么(me)拼，必有回(hui)響，慶功宴等著你們！
想方設法賣房子 絞盡腦汁拉回款
如何重燃市場興奮點？如何持續吸引客戶關注？如何確保工程質量？如何維系好客戶口碑？……依靠一連串眼花繚亂的創新動作，武漢項目公司一次次取得了驕人的銷售業績。
武漢(han)中央(yang)文化區是萬達文旅項目(mu)的(de)(de)(de)首開項目(mu)，獲得了集團(tuan)最(zui)優質(zhi)的(de)(de)(de)資源(yuan)，吸引了武漢(han)最(zui)多的(de)(de)(de)關注(zhu)，同時(shi)也擔負著集團(tuan)最(zui)重的(de)(de)(de)指標，有時(shi)甚至一(yi)個月要(yao)實(shi)現別的(de)(de)(de)樓盤(pan)一(yi)年的(de)(de)(de)銷售額。
在局外人看來，這么優質的項目，理所當然應該取得最突出的業績。但(dan)對(dui)于(yu)一(yi)個歷(li)經4年推(tui)廣的續銷期項目來說(shuo)，2015年，文化配套全部開(kai)業后的第一(yi)年，武(wu)漢項目其(qi)實承受著(zhu)巨大的壓力和常人難(nan)以想象的困難(nan)。
武(wu)漢(han)中央(yang)文化區自2011年開始推廣(guang)，從最(zui)開始的(de)500億造(zao)夢，到現(xian)在(zai)配(pei)套全部(bu)開業，常(chang)規(gui)樓盤所(suo)做的(de)所(suo)有(you)(you)類型的(de)活動(dong)，所(suo)有(you)(you)的(de)推廣(guang)高大上的(de)口(kou)號，當(dang)下知名的(de)明星名流，幾乎(hu)全部(bu)做盡(jin)、打盡(jin)、來盡(jin)，客戶胃(wei)口(kou)被撐大，也審美疲勞。
如(ru)何(he)重燃市場興(xing)奮點(dian)，持續吸引客戶關注？置業顧問身(shen)背兩座大山——既要(yao)想方設法(fa)賣房(fang)子，又要(yao)絞(jiao)盡(jin)腦汁拉回款。同時，這一年武漢中央文(wen)化區也面(mian)臨(lin)著(zhu)萬達史(shi)上最大規模的豪宅交房(fang)。如(ru)何(he)確保工程質量？如(ru)何(he)維系好(hao)客戶口(kou)碑？這些都是擺在整個武漢項(xiang)目公司團隊(dui)面(mian)前的課題。如(ru)何(he)破？
上下一條心 全員保營銷
武(wu)漢項(xiang)目公(gong)(gong)司(si)總經(jing)理王戰(zhan)峰提出，要持續完成集團下(xia)達的(de)指標，就必須要有超常的(de)膽識去應對挑戰(zhan)，以創新(xin)的(de)理念(nian)去開拓工(gong)作。武(wu)漢公(gong)(gong)司(si)全體上下(xia)一條心，全員(yuan)保營銷(xiao)。
設 計部結合市場最新發展趨勢，主動修改圖紙，完善方案；開發部積極取證，同時也幫助營銷部協調好各類大型活動的政府相關部門的協調對接；工程部確保工程節 點，成立專班抓入伙期區工程質量；財務部組織回款專項小組，緊盯8家銀行，24小時無縫對接；成本部優化調整，對產品持續升級。“推倒部門墻”“干好自己 部門的工作是底線，干好其他部門的工作是分內之事”，成了武(wu)漢(han)公司能確(que)保完成年度指標的核心關鍵。
變革已到來 創新才有路
房地產的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)環(huan)境變局極速到來，再加上武漢(han)項目過去(qu)行(xing)之有(you)效的(de)十八般武器已經耍盡，傳統的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)路數面臨極大(da)挑戰。武漢(han)項目公司(si)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)部進行(xing)了一次又一次的(de)創新營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)全新嘗試。
從 最開始把一場少數人才關注的入(ru)伙(huo)節點做成全城矚目的萬(wan)達(da)伙(huo)女郎選(xuan)秀活動，到全部依靠新媒體，開盤熱銷(xiao)606套(tao)的99°空間，再到跨界整(zheng)合移(yi)動互(hu)聯網(wang)教(jiao)(jiao)育平 臺，顛覆現有教(jiao)(jiao)育產業(ye)模式(shi)(shi)的學立(li)方，還有華中首(shou)個5D餐廳答(da)謝晚宴(yan)、萬(wan)達(da)首(shou)場TED式(shi)(shi)推(tui)介、中國首(shou)個明星置業(ye)顧問(wen)推(tui)介、中國首(shou)個話劇式(shi)(shi)產品發布、AR技(ji)術 U形屏技(ji)術的創(chuang)新運用等諸多創(chuang)新營銷(xiao)動作，共同組成了2015年武漢項目的璀璨篇章(zhang)。
有了這一(yi)連串眼花繚亂的(de)創新動(dong)作，武漢(han)項目公(gong)司一(yi)次(ci)(ci)次(ci)(ci)站(zhan)在了變革的(de)風口(kou)，取(qu)得(de)了驕人的(de)銷售業績(ji)。
回款無退路 擰成一股繩
武 漢中央文化區大客戶多，項(xiang)目放(fang)(fang)款(kuan)額度大，再(zai)加上前(qian)期(qi)出現過一些不(bu)良放(fang)(fang)貸，回(hui)(hui)款(kuan)難度極大。王戰峰總經理協調營銷和財務無(wu)縫(feng)對接，每(mei)周(zhou)三次回(hui)(hui)款(kuan)例會，財務副 總、營銷副總牽(qian)頭(tou)，梳理回(hui)(hui)款(kuan)問(wen)題單位(wei)，確定回(hui)(hui)款(kuan)實現路徑，分(fen)解(jie)到天。在回(hui)(hui)款(kuan)面前(qian)，沒有部門之分(fen)，擰(ning)成(cheng)一股繩，是回(hui)(hui)款(kuan)工作的重要前(qian)提。
同時， 武漢項目公司全員在這段“討債”的(de)辛酸(suan)血淚史中(zhong)也涌現出不(bu)少動人的(de)故事：整個銷(xiao)售(shou)團隊的(de)同事半夜在火車站攔(lan)截客(ke)戶(hu)；動員(yuan)自己的(de)家屬找(zhao)關(guan)系辦手(shou)續，幫忙收 款；凌晨把客(ke)戶(hu)堵(du)到夜總會，不(bu)補(bu)齊資(zi)料不(bu)放行；撐(cheng)到客(ke)戶(hu)刷卡(ka)的(de)最后一刻才去打(da)吊(diao)瓶；長途(tu)跋涉去客(ke)戶(hu)外地的(de)公司，追堵(du)客(ke)戶(hu)索(suo)要貸(dai)款相關(guan)資(zi)料……這樣的(de)故事在 武漢(han)公司營銷(xiao)部時(shi)有發(fa)生。
武漢公(gong)司最終實現了(le)集團下達(da)的各項(xiang)指標。這些點點滴滴的記錄，啟(qi)示了(le)營銷(xiao)工作(zuo)絕非僅靠蠻力可勝，而是非毅力不可取，唯(wei)齊心協力、勇于創新，方(fang)能立于不敗之地。