合(he)肥包河萬(wan)達在2014年進行大規模布局調改(gai)，二樓珠寶區由原連通口位置進行了調整。前期(qi)摸底(di)洽(qia)談，各品(pin)牌(pai)公司均對新珠寶區域(yu)不看(kan)好(hao)，這該(gai)怎么調呢？

按節點推進品牌落位

合(he)肥包河(he)萬(wan)達在2014年(nian)進(jin)(jin)行(xing)大規模(mo)布局調(diao)改，二樓珠(zhu)寶區(qu)由原(yuan)連(lian)通(tong)(tong)口(kou)位(wei)置(zhi)進(jin)(jin)行(xing)了調(diao)整。前(qian)期摸底洽談(tan)，各(ge)品牌(pai)公司(si)均對新珠(zhu)寶區(qu)域不(bu)看好(hao)。原(yuan)因如(ru)下：1.位(wei)置(zhi)不(bu)如(ru)以前(qian)，以前(qian)在連(lian)通(tong)(tong)口(kou)，人流(liu)量(liang)大，扶梯也可(ke)直接(jie)到達珠(zhu)寶區(qu)。現(xian)區(qu)域雖也在連(lian)通(tong)(tong)口(kou)，但位(wei)置(zhi)不(bu)好(hao)，開口(kou)面小，離扶梯有較長(chang)距(ju)離。2.商場開業近(jin)四年(nian)，珠(zhu)寶區(qu)域沒有變化過(guo)，顧客已經(jing)形成了一(yi)種消費習慣，移位(wei)后，顧客可(ke)能會有個較長(chang)的適應過(guo)程，對銷售業績會有周期性影響(xiang)。

2—3月份(fen)(fen)經過(guo)和品(pin)牌(pai)(pai)公司(si)首輪摸底談判，已(yi)(yi)基(ji)本了解各品(pin)牌(pai)(pai)的合作意向(xiang)。3—4月份(fen)(fen)進(jin)入多(duo)輪的深入洽談，雖(sui)然有(you)些品(pin)牌(pai)(pai)公司(si)持有(you)不同意見，但按照公司(si)的時間節點(dian)，各品(pin)牌(pai)(pai)也已(yi)(yi)基(ji)本落位(wei)。移位(wei)品(pin)牌(pai)(pai)除按品(pin)牌(pai)(pai)知名度(du)，重點(dian)考慮銷售業績(ji)及(ji)合作配合度(du)落位(wei)。新引進(jin)品(pin)牌(pai)(pai)則按品(pin)牌(pai)(pai)知名度(du)及(ji)所經營(ying)品(pin)類安排落位(wei)。

5—6月份進入出圖(tu)審圖(tu)階段，經過(guo)和(he)公司(si)領導溝(gou)通匯報及(ji)參考(kao)裝(zhuang)修效果較好的(de)其他商場，并結合我(wo)司(si)的(de)實際情況，對(dui)門楣、燈(deng)帶、高(gao)矮柜、包柱、地面、頂部、銜接處都(dou)制定了統一的(de)標(biao)準(zhun)(zhun)。各(ge)品(pin)牌公司(si)也(ye)都(dou)有各(ge)自的(de)施(shi)工規范(fan)及(ji)要求(qiu)，對(dui)我(wo)司(si)規定的(de)相關標(biao)準(zhun)(zhun)要求(qiu)，都(dou)有各(ge)自不同的(de)意見及(ji)建議。

基于(yu)以(yi)上情況，合肥(fei)包河萬(wan)達(da)百貨和各品牌公司(si)經(jing)過多輪洽(qia)談(tan)、協調(diao)、博弈(yi)，最終和各品牌公司(si)達(da)成一(yi)致，有(you)效(xiao)地(di)推(tui)進了各項工作(zuo)，保證(zheng)了珠寶區域重裝(zhuang)開業(ye)的時(shi)間(jian)節(jie)點。

從重點品牌入手

從重(zhong)點品(pin)牌(pai)選擇突破口：本次調改，首先攻關重(zhong)點品(pin)牌(pai)，從柜位分割、面積需求、活動支(zhi)持上(shang)盡(jin)量滿(man)足(zu)各品(pin)牌(pai)公(gong)司的要求，安排落(luo)位。

逐一(yi)(yi)品牌洽談，宣導本(ben)次調改(gai)(gai)的(de)(de)目的(de)(de)及愿景：和(he)各品牌溝通，說明本(ben)次調改(gai)(gai)勢(shi)在必行。包河(he)萬達開(kai)業(ye)(ye)近四年(nian)(nian)(nian)，這四年(nian)(nian)(nian)中(zhong)市(shi)場(chang)(chang)格局發生(sheng)很大(da)變化。開(kai)業(ye)(ye)之初，合肥市(shi)場(chang)(chang)定位為(wei)中(zhong)高(gao)端百貨的(de)(de)只有我商(shang)場(chang)(chang)、商(shang)之都、金鷹東門店等少(shao)數幾家。而隨著銀(yin)泰中(zhong)心2012年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)開(kai)業(ye)(ye)，隨之入(ru)駐的(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)奢侈品品牌，改(gai)(gai)變了(le)合肥百貨高(gao)端市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)格局。我商(shang)場(chang)(chang)一(yi)(yi)樓(lou)精品已有比較(jiao)好(hao)的(de)(de)基礎，而二(er)(er)樓(lou)因為(wei)營業(ye)(ye)面(mian)積和(he)柜位數量的(de)(de)局限(xian)性(xing)，限(xian)制了(le)我商(shang)場(chang)(chang)的(de)(de)發展空間。本(ben)次調改(gai)(gai)，二(er)(er)樓(lou)是重(zhong)點，擴大(da)了(le)營業(ye)(ye)面(mian)積，增加(jia)了(le)柜位數量。引(yin)進(jin)了(le)眾(zhong)多一(yi)(yi)線品牌女裝，大(da)大(da)加(jia)強(qiang)了(le)市(shi)場(chang)(chang)競爭力。

風格、標準上(shang)溝通協調(diao)(diao)并達成一致：通過(guo)市場調(diao)(diao)研、論證，咨詢(xun)總部(bu)規劃管(guan)理(li)部(bu)專業人士，對裝修要求進(jin)(jin)行規范，并征求各(ge)品(pin)牌公司意見，盡量做到統(tong)一風格、統(tong)一標準。1.珠寶區動線(xian)進(jin)(jin)行調(diao)(diao)整(zheng)，連通口(kou)通道進(jin)(jin)行了(le)壓縮，充分利用商場空間(jian)(jian)，增加了(le)柜(ju)位(wei)(wei)的營業面積。2.柜(ju)位(wei)(wei)間(jian)(jian)通道距離、包柱(zhu)尺寸也進(jin)(jin)行了(le)壓縮，使(shi)珠寶區域更(geng)加通透。3.原(yuan)方案為包柱(zhu)貼柜(ju)位(wei)(wei)線(xian)，調(diao)(diao)整(zheng)后為包柱(zhu)在柜(ju)位(wei)(wei)線(xian)內(nei)，使(shi)整(zheng)體效果更(geng)加美觀。

提(ti)前(qian)規(gui)劃，統籌安(an)排(pai)，減(jian)少(shao)重復勞動(dong),方(fang)案確定(ding)前(qian)，盡(jin)可(ke)能(neng)多地(di)(di)了(le)解(jie)各(ge)品牌(pai)的(de)(de)想法(fa)要(yao)求(qiu)(qiu)。考(kao)慮(lv)周全(quan)，關注細節，制定(ding)出(chu)明(ming)確的(de)(de)施工要(yao)求(qiu)(qiu)。如：高(gao)矮柜、燈帶的(de)(de)尺寸(cun)、頂地(di)(di)的(de)(de)做法(fa)、柜位銜接處的(de)(de)方(fang)案等。增強(qiang)外(wai)部溝(gou)通和內部溝(gou)通：通過和各(ge)品牌(pai)公司(si)(si)業務(wu)部、設(she)計部的(de)(de)反復溝(gou)通，進一步(bu)了(le)解(jie)了(le)各(ge)品牌(pai)公司(si)(si)的(de)(de)市場動(dong)向(xiang)、發展趨勢、品牌(pai)文化等。內部和工程部、營銷部、企劃部保持溝(gou)通順暢、銜接緊密，為供(gong)應商做好服務(wu)，保證調改的(de)(de)有(you)效推(tui)進。