身處不同城市的(de)消費(fei)(fei)者(zhe)，在萬達廣場(chang)(chang)百店同慶期間享(xiang)受全國統一(yi)禮遇之時(shi)(shi)，不僅得到了物質上的(de)回饋，更借助萬達廣場(chang)(chang)獲得了天涯共(gong)此時(shi)(shi)的(de)歸屬感。萬達，則通(tong)過一(yi)場(chang)(chang)惠及全民的(de)盛宴，用最實在的(de)方式，表達了對消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)感恩(en)。
身處這個商業(ye)傳奇(qi)涌現(xian)的時代，萬達(da)集團早已是其中最耀眼的一個。隨(sui)著2014年(nian)10月(yue)31日，第100座萬達(da)廣場(chang)——昆明西山(shan)萬達(da)廣場(chang)盛大(da)開業(ye)，萬達(da)集團商業(ye)地產行業(ye)巨頭實(shi)至名歸。
規模即(ji)是影響(xiang)力。在(zai)如(ru)此龐大的基數之上，如(ru)果(guo)萬達策劃一場所有廣場共(gong)同參與的營銷活動，會是怎樣(yang)一番星火燎(liao)原(yuan)的壯觀景象？不僅(jin)是對(dui)于(yu)(yu)局外(wai)人，對(dui)于(yu)(yu)萬達自身來說，這(zhe)也是一個激動人心的猜(cai)想。而萬達之所以傳奇，正(zheng)在(zai)于(yu)(yu)它(ta)總是能將猜(cai)想變(bian)成現實。這(zhe)一次也不例外(wai)。
為了迎接萬達廣場百城時代這一具有里程碑意義的歷史時刻，整整一年前萬達就開始籌劃“萬達廣場百店同慶”全國聯動大型促銷活動。從今年7月份啟幕，一直延續到10月份，并在10月31日昆明西山萬達廣場開業當天正式爆發。10月31日至11月2日，與這百座城市中心息息相關的人們，如果走進萬達廣場，都將成為這個傳奇誕生的見證者。屆時，全國100家萬達廣場將燦若星火，一同開始72小時狂歡的“慶祝”狂潮。
這(zhe)場長達(da)(da)(da)3個多(duo)月，覆蓋全國(guo)70多(duo)個城市，融(rong)匯南(nan)北文化的(de)(de)活(huo)動，理所(suo)當然會成(cheng)為萬(wan)達(da)(da)(da)集團(tuan)發展歷史(shi)上濃墨重彩的(de)(de)一筆。這(zhe)場規模宏(hong)大(da)、內(nei)容豐富、力度鉅惠的(de)(de)大(da)型(xing)營銷活(huo)動，代(dai)表一個新紀(ji)元的(de)(de)開(kai)始：中(zhong)國(guo)商業(ye)地產的(de)(de)萬(wan)達(da)(da)(da)時代(dai)來臨。而對萬(wan)達(da)(da)(da)集團(tuan)來說，第(di)100家萬(wan)達(da)(da)(da)廣場的(de)(de)開(kai)業(ye)不僅(jin)是(shi)紀(ji)念，是(shi)銘(ming)記過去，也是(shi)新起點，是(shi)重新出發。
與客同慶 最大力度回饋消費者
“東家有喜，與客同慶”。早于去年，當萬達集(ji)團董事(shi)長提出要為(wei)第(di)100家萬達廣場開業準(zhun)備(bei)(bei)一(yi)個特(te)別(bie)的活動后，這(zhe)場萬達集(ji)團歷(li)史上第(di)一(yi)次全系統參與、全員(yuan)動員(yuan)、跨系統、跨職能推進的營銷(xiao)活動就此拉(la)開籌備(bei)(bei)大幕。
籌備初期(qi)，這(zhe)個(ge)活動究竟要做(zuo)成(cheng)(cheng)什(shen)么樣成(cheng)(cheng)了討(tao)論最激烈的(de)焦點。因(yin)為是以第100家萬達(da)廣場開業作為由(you)(you)頭，也因(yin)為馬(ma)上(shang)要有100家萬達(da)廣場出現(xian)，活動的(de)重(zhong)心不由(you)(you)自(zi)主地(di)會偏向強調規模(mo)感。
確定的(de)活(huo)動(dong)之一是抽獎，但是方案做出來(lai)之后，籌備人(ren)員卻發現，百(bai)貨、院線等(deng)幾大(da)主力(li)店同時(shi)都有(you)相同的(de)活(huo)動(dong)，雖然(ran)看起來(lai)力(li)度大(da)、規模也夠吸引(yin)人(ren)，但是考慮到消費者拿著收銀條(tiao)到不同地方抽獎的(de)不便情況(kuang)，最后還是決定將這些類似活(huo)動(dong)進行整合。
另一個問題是，單個主力(li)店的(de)某個活動看起來很(hen)吸引人，也(ye)頗花了一些(xie)心思(si)，但(dan)是由(you)于擔(dan)心發出后力(li)度不夠，或活動信(xin)息過于復雜(za)，也(ye)會不得(de)不舍棄(qi)。
經過梳理，萬達廣場百店同慶活動定位最終確定為“最大限度地回饋消費者”。所有的促銷活動(dong)被(bei)分成幾大板塊，再(zai)按照時(shi)間(jian)軸(zhou)(zhou)梳理出幾大主軸(zhou)(zhou)活動(dong)，如全場(chang)通用不限(xian)時(shi)、全場(chang)整點加推、午(wu)夜勁(jing)爆時(shi)段、36小時(shi)不打烊(yang)等。所有的活動(dong)被(bei)歸類(lei)、收攏，然后(hou)按照時(shi)間(jian)軸(zhou)(zhou)清楚地依次推開(kai)。
籌備期間，為充分整(zheng)合(he)各個(ge)系統的資源，專(zhuan)門成立(li)了百店同慶工作(zuo)小組，各系統高度配合(he)，保證了跨系統溝通(tong)和資源整(zheng)合(he)的有效(xiao)性，也是(shi)最(zui)終營(ying)銷(xiao)方(fang)案快速推進的基礎。
一直以來，萬達廣場就是城市中心，萬達廣場的高度代表繁華的高度。籌備人員希望借由百店聯動的規模和力度，在活動期間有一個良好的客流和銷售，強化萬達廣場城市中心的品牌地位。商管總部綜合管理中心市場部總經理李阜長認為，“百店同慶的意義在于，我們需要告訴大家，第100家萬達廣場要開業，這不只是規模數字的增加，而是因為有100家萬達廣場，我們可以把這種規模轉化為實實在在可以對消費者釋放的能量，帶給消費者真正的實惠。”
全國聯動 萬達Only品牌定制獨一家
到2014年底，萬達將開業109個萬達廣場，成為規模全球第二的商業不動產企業，2015年上半年將躍居世界第一。這一地位決定了這次“百店同慶”活(huo)動(dong)將開商(shang)業地產(chan)之先(xian)河，堪稱中國商(shang)業史上規模最(zui)(zui)大、內容最(zui)(zui)豐富、客流人數最(zui)(zui)多的(de)營(ying)銷活(huo)動(dong)。
全國100座萬達廣場(chang)同(tong)步(bu)推(tui)出(chu)當地城(cheng)(cheng)市獨一(yi)無(wu)二的(de)促銷(xiao)活(huo)動(dong)。除秋冬新品全場(chang)通(tong)用5折(zhe)，步(bu)行(xing)街(jie)和百(bai)貨(huo)貨(huo)品全城(cheng)(cheng)限時(shi)(shi)冰(bing)點折(zhe)扣，吃(chi)喝(he)玩樂等(deng)消費(fei)甚至低至1元(yuan)入場(chang)外(wai)，萬達統一(yi)投放在各廣場(chang)的(de)超(chao)億(yi)元(yuan)的(de)超(chao)值禮遇(yu)，在各時(shi)(shi)段分時(shi)(shi)贈送(song)，更是(shi)為消費(fei)者享受(shou)的(de)回饋不斷加碼(ma)。
萬(wan)(wan)(wan)達(da)廣場(chang)(chang)多(duo)業(ye)態、多(duo)主(zhu)(zhu)力(li)(li)店(dian)的(de)(de)聯動(dong)(dong)是(shi)這次活動(dong)(dong)最大的(de)(de)支撐點，實(shi)現(xian)跨(kua)系(xi)統資源整合，聯合發力(li)(li)。萬(wan)(wan)(wan)達(da)自主(zhu)(zhu)經營的(de)(de)萬(wan)(wan)(wan)達(da)百貨(huo)、萬(wan)(wan)(wan)達(da)影院、大歌星、大玩家、寶貝王等主(zhu)(zhu)力(li)(li)店(dian)全(quan)(quan)部不遺(yi)余(yu)力(li)(li)地火(huo)力(li)(li)促(cu)銷(xiao)，1元(yuan)午夜場(chang)(chang)看電(dian)影、6元(yuan)K歌唱通宵、民生商品0利潤(run)、體(ti)驗(yan)業(ye)態限時(shi)段免費(fei)酬賓、餐飲(yin)低(di)至5折等活動(dong)(dong)，讓(rang)每一個城市人享(xiang)受到萬(wan)(wan)(wan)達(da)廣場(chang)(chang)帶來的(de)(de)一站式消費(fei)娛樂體(ti)驗(yan)。其(qi)他如買一送一等常規優惠，更(geng)是(shi)覆蓋全(quan)(quan)場(chang)(chang)，萬(wan)(wan)(wan)達(da)百貨(huo)甚(shen)至會送出南(nan)極(ji)游的(de)(de)豪華大禮。
萬達廣場的規模優勢，在百店同慶的活動中得到了充分展現。為慶祝萬達百店建成，幾乎萬達廣場所有聯發品牌，共同推出萬達Only商品。Cabbeen、GXG、PEACE BIRD、Broadcast、Lily等品牌專為百店同慶量身定制萬達Only專屬款式、尊享折扣、專屬禮品和互動活動，這也是國內首次由一家購物中心發起商品定制。這些商品將只在萬達廣場售賣，并且只在“百店同慶”期間售賣。獨有的商品、獨有的款式、獨有的價格、獨有的服務、獨有的活動、獨有的體驗，是“萬達廣場百店同慶”的一大亮點。
天圓地方 千萬夢想從萬達出發
10月12日，一場“夢想啟航”公眾(zhong)活(huo)動作(zuo)為百(bai)店同慶的(de)提前(qian)預熱(re)，在(zai)萬(wan)達廣(guang)場(chang)所在(zai)的(de)70余城(cheng)市(shi)舉(ju)行(xing)。10月31日(ri)昆(kun)明西(xi)山萬(wan)達廣(guang)場(chang)開業之(zhi)日(ri)，全(quan)(quan)國萬(wan)達廣(guang)場(chang)夢想(xiang)(xiang)的(de)盒(he)子同時(shi)開啟，將幫助(zhu)100個(ge)夢想(xiang)(xiang)變為現實，全(quan)(quan)國100座萬(wan)達廣(guang)場(chang)將幫助(zhu)人們實現10000個(ge)夢想(xiang)(xiang)。夢想(xiang)(xiang)的(de)盒(he)子讓每(mei)個(ge)人與夢想(xiang)(xiang)的(de)距(ju)離更(geng)近(jin)一步，讓每(mei)座城(cheng)市(shi)承載更(geng)多(duo)的(de)希望。
為見證榮耀，獻禮百城，萬達集團與中國郵政集團發行了“夢想啟航-萬達廣場百店同慶”系列珍藏郵票，在昆明西山萬達廣場慶典儀式上亮相，并于10月31日在全國發行。該郵票是中國郵政首次為企業單獨發行的獨立郵資主圖系列郵票，創造了多個中國首次，極具傳播及收藏價值。郵票主圖采用“天圓地方”雙(shuang)齒孔(kong)設(she)計，是(shi)中國(guo)郵(you)政首次推出的(de)創新設(she)計；《萬(wan)達廣場百店(dian)同慶百枚版(ban)(ban)》巨幅(fu)郵(you)票(piao)同步發行(xing)，是(shi)中國(guo)郵(you)政首次為(wei)企業發行(xing)的(de)百枚版(ban)(ban)郵(you)票(piao)。
一枚(mei)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)郵票(piao)，記錄(lu)了(le)100座萬達廣(guang)場(chang)(chang)與每(mei)一個城市的(de)(de)故事。每(mei)一枚(mei)郵票(piao)上印有(you)萬達LOGO，并配有(you)萬達廣(guang)場(chang)(chang)圖(tu)片(pian)，記錄(lu)的(de)(de)是每(mei)個人周圍真實發(fa)生(sheng)過的(de)(de)變(bian)(bian)化。萬達廣(guang)場(chang)(chang)改(gai)變(bian)(bian)的(de)(de)不只是商(shang)業格局，還有(you)很多人的(de)(de)記憶與生(sheng)活。
作為中國商業地產的領軍企業，萬達廣場百店同慶這一全國營銷行動向世界證明，萬達廣場為消費者的消費熱情創造了一個絕無僅有的釋放渠道，除了為消費者提供購物的樂趣，更能實實在在地讓他們在萬達廣場這個空間內去體驗、玩樂、感受、交流。如董事長所言：“萬達廣場就是城市中心”不僅(jin)是(shi)一(yi)個口(kou)號，也是(shi)真實能(neng)為百(bai)姓(xing)提供(gong)美好(hao)生活體驗的地方。
歷史總在(zai)不(bu)斷被創造，又在(zai)不(bu)斷被超越(yue)。從第100家萬達(da)廣場開始，新紀元和新紀錄(lu)將繼續出現。萬達(da)廣場百店同慶活動期(qi)間，預計(ji)吸引約5000萬客流進店消費，規模之大(da)、客流人(ren)數之多創造國內同類商(shang)業活動之最。當然，所有人(ren)都知(zhi)道，更(geng)值(zhi)得記住的記錄(lu)還(huan)在(zai)未來。