得益于“雙節”期(qi)間(jian)(jian)的(de)(de)得當營銷(xiao)，萬達(da)院線在春(chun)節長(chang)假期(qi)間(jian)(jian)平均每日有千(qian)萬以(yi)上的(de)(de)收入，成(cheng)為(wei)歷(li)年(nian)來成(cheng)績最(zui)佳的(de)(de)一個(ge)春(chun)季(ji)檔期(qi)。
一年中的春節是各商家必爭之時，而今年的情人節又恰巧在春節假期之中，得益于“雙節”期(qi)間的(de)得當(dang)營銷，萬(wan)(wan)達院(yuan)線(xian)在春節(jie)長假期(qi)間平均每日有千萬(wan)(wan)以上(shang)的(de)收入，成為(wei)歷年(nian)來(lai)成績(ji)最佳的(de)一個春節(jie)檔期(qi)。
影片豐富多樣 排片靈活調度
萬達院(yuan)線是行業(ye)龍頭，但除了良好(hao)的(de)品牌影響外，頻繁機動(dong)組織(zhi)各類活(huo)動(dong)、靈(ling)活(huo)得宜(yi)的(de)排片(pian)策(ce)略也是取得成功不可或缺(que)的(de)要素。
鑒于去年情人節上映的《LOVE》、《我愿意》等影片在該檔期中擁有不俗的票房，也獲得觀眾的關注和認可，我們確定了借勢營銷的思路。在與各大電影公司溝通中得知，2月的情人檔期中將有《101次求婚》、《在一起》、《愛情不NG》三部影片上映，再搭配春節上映的華語大片《西游降魔篇》，今年的情人節除了應景電影外，也有年輕人酷愛的驚悚搞笑片，還有闔家欣賞的卡通動畫，豐富的影片提供給了消費者多重選擇。院線發行部門特別下發春節期間排片OA，劃分出“三個階段性排映指導”。在2月14日(ri)情人節當天，對《101次求(qiu)婚》等電(dian)影要求(qiu)重點排映(ying)，并規定(ding)及時加場(chang)(chang)滿足現場(chang)(chang)需求(qiu)，還(huan)組織視頻會議，成立發(fa)行小組，在春節期(qi)間實時電(dian)話連(lian)線掌握排映(ying)。因為得(de)宜的(de)排片策略，2013年的(de)上座率比2012年同期(qi)高(gao)出(chu)5%，票房再創新(xin)高(gao)。
整合商家資源 打造鉆石專場
2012年底(di)，萬達院(yuan)線就(jiu)已得知今(jin)年春節(jie)將與情(qing)人節(jie)重(zhong)疊，為避免春節(jie)消費(fei)影響情(qing)人節(jie)當(dang)日應有票(piao)房，院(yuan)線總部提(ti)前要(yao)求策劃(hua)春節(jie)期(qi)間(jian)的情(qing)人節(jie)活動，必(bi)須以突出創新模式吸引觀眾。經過數月的小(xiao)組探討，院(yuan)線決心以大手筆、大噱頭的震(zhen)撼模式，炒熱2013的情(qing)人節(jie)，打造全國性活動。
在節慶理念與活動效益結合下，院線尋找了四五家相關廠商，最后挑選了廣受年輕人喜愛的時尚品牌“愛度鉆石”，以回饋會員、促進影城客流量、打造浪漫的觀影體驗為活動的中心主旨。該廠商也提供了202顆價值百萬元的男女對鉆給全國萬達影城，并結合“女神、首映、鉆石”關鍵詞作為情人節主題，院線通過自有宣傳渠道，熱烈開展“搶鉆大行動”。
搶鉆大行動劃分為線上線下兩部分：線上玩微博、寫微信，鼓勵網友們曬表白、送鉆石，百萬粉絲皆有機會。在一個月的活動期間里，萬達院線微博及微信共增長了2萬名粉絲。線下我們共挑選了十家熱門影城，在2月12日至15日期間設置十場鉆石專場，只要看電影《101次求婚》鉆石場的觀眾，都有機會獲得價值4699元情侶款鉆戒。10大城市中，鉆石專場都獲得極高上座率，觀眾紛紛要求加場。洛陽影城的幸運得主在抽中鉆戒后，當場跪下向女友求婚，并獲得全場觀眾支持，紛紛大喊“SAY YES”，成就一樁姻(yin)緣(yuan)。事后(hou)這對情(qing)侶(lv)更拉著影城工(gong)作人員開心合(he)照，發微(wei)博(bo)表示：終生都會(hui)來萬達看電影，因為這擁有他們最甜美的回憶。
影城新招迭出 爭奪票房桂冠
各地影城在全國統一活動的基礎上努力創新手段、擴大收益。哈爾濱中央大街萬達廣場店為了使浪漫氣氛更加濃郁，尋找當地的維維艾斯珠寶洽談了大堂裝飾的合作，不但為影城節約了大筆裝飾費用，更美化了影城大廳，還在大堂做了大型的愛情留言墻，并提前進行宣傳。在情人節當天，密密麻麻的各種甜蜜留言布滿了墻上，不但廠商提供的留言簽已用盡，墻面也已經沒有地方能寫留言了。意猶未盡的觀眾直接持筆在留言墻上留下了自己對“Ta”想(xiang)說的(de)(de)話，紛紛表示在萬(wan)達(da)影城留下了(le)深刻回憶。春(chun)節表現優異的(de)(de)哈爾濱中央大(da)街萬(wan)達(da)廣(guang)場(chang)店11日(ri)(ri)至16日(ri)(ri)連(lian)續奪(duo)得全國萬(wan)達(da)影城的(de)(de)票房(fang)冠軍，單情人(ren)節當天票房(fang)就接近70萬(wan)元。
石家莊影城特別舉辦“愛神從天降”的活動，員工化妝成手持“愛神之箭”的丘比特，贈送愛神貼紙及神秘小禮物；長春影城配合時下流行歌曲，舉辦“法海不懂愛，萬達很懂愛”情人節活(huo)動，在2月14日12:13（要(yao)愛一生）、12:14（要(yao)愛一世）推出情侶(lv)套(tao)票(piao)，套(tao)票(piao)專(zhuan)場銷售一空(kong)，長春重(zhong)慶路萬達廣(guang)場店(dian)當(dang)天奪得全國萬達影(ying)城第二名(ming)的佳績。