晉中萬達廣場(chang)員工王斌
一個普通萬達廣場的抖音賬號，一年多時間，商戶曝光累計超過2000萬次，是誰的帶貨能力這么出色？今天就帶你一起來認識這位萬達“帶貨王”。
說起帶貨王(wang)(wang)，你一定會想到(dao)李佳琦、薇(wei)婭……誰能想到(dao)，萬達一線(xian)員工里也有個帶貨王(wang)(wang)——來自晉中(zhong)萬達廣場的小王(wang)(wang)。
小(xiao)王名叫王斌，是晉中萬達廣場(chang)的(de)(de)一線(xian)員工。晉中是一個四五(wu)線(xian)城市，流量自然比不上那(nei)些(xie)大城市。但小(xiao)王運營(ying)的(de)(de)抖(dou)音(yin)賬號，卻能帶貨突破1000萬元(yuan)，幫商戶(hu)曝光超過2000萬次，一條視頻就(jiu)漲粉4萬多(duo)，讓廣場(chang)抖(dou)音(yin)號成了當(dang)地的(de)(de)網(wang)紅。
“晉中小王”到底有啥絕招？
爆紅(hong)之前曾(ceng)有(you)3次失敗(bai)
大(da)家不要(yao)因(yin)為看到了小(xiao)王這些(xie)驚人的成績，就覺得(de)成功來得(de)很容易。其實，他(ta)在第一條爆款出現之前(qian)，也有(you)過3次(ci)失敗的嘗試。
小王從2019年底開始運營晉中萬達廣場的抖音賬號。一開始，他發布的是“藏寶計劃”視頻，但是這類視頻運營費用高、顧客觸達少，發出后點贊者寥寥無幾。
一招不行，換個路子！隨后小王又先后打造了“帆船日記”和“好貨榜”兩個系列(lie)視頻，但是各有各的(de)缺點，都沒搞(gao)出太大的(de)水花(hua)。
后來，小王決定采用更加有趣、日常的Vlog形式，推出“萬達小王日記”系列，在(zai)分享(xiang)廣場(chang)趣事(shi)兒的同時推薦好貨。
去年(nian)疫情期間，耐克推(tui)出(chu)了一(yi)次促銷(xiao)活動。小王瞅準機(ji)會，決定做一(yi)條(tiao)好貨(huo)推(tui)薦視頻。他從(cong)幾千個(ge)產(chan)品(pin)中選(xuan)出(chu)兩雙有爆款氣質的(de)單(dan)品(pin)，一(yi)雙命(ming)名為小藍鞋，一(yi)雙起名為大黃靴，用這樣簡單(dan)易(yi)記的(de)方式推(tui)薦產(chan)品(pin)。
結果視頻(pin)發出后一炮而紅，單條(tiao)視頻(pin)轉贊(zan)評共計(ji)7.3萬，漲粉4萬多，帶(dai)貨金額(e)105萬！
看(kan)到耐克的(de)促銷視頻火(huo)了，小王(wang)立刻想到可以繼(ji)續嘗試相近的(de)門類(lei)和品牌。于是，他以精品運動和快時尚類(lei)商品作為突破口(kou)，先(xian)后(hou)推(tui)出(chu)阿迪、彪(biao)馬、斯(si)凱奇、新百倫、優(you)衣庫的(de)促銷活動視頻，也產生了多條百萬爆款。
沒有誰能隨(sui)隨(sui)便便成功，在成功之(zhi)前，敢于創新(xin)、敢于試(shi)錯(cuo)，不斷(duan)積累(lei)經驗(yan)、總結調整，這是小王的制勝訣竅。
三大絕招教你打造(zao)爆款
成功沒有捷徑，但成功有模式可以參考。小王的“三大絕招”，相(xiang)信對很多(duo)人(ren)來說都值(zhi)得借鑒。
第(di)一，人要有人設，號(hao)要有號(hao)設。
一個廣場的賬號，到底怎樣才能吸引人？首先要明確賬號的定位，才能精準找到針對的群體。小王給一個“活動資訊號”賦予了鮮明的形象。“萬達小王”就是(shi)代言(yan)人(ren)，陪你聊天、嘮嗑(ke)、看好貨，既是(shi)一(yi)個(ge)知心的朋友，也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)無所不知的好管家(jia)。
雖然晉中城市規模不大，但當地老百姓對于消費、購物的愿望同樣強烈，只是苦于沒有一個好的介紹品牌活動的資訊賬號。而“萬達小王日記”充分填補了這一空(kong)白，用(yong)親和、接(jie)地(di)氣(qi)的方式向老百姓介紹最實惠的促銷活動，非常受歡迎。也正因為此，晉中萬(wan)達廣場(chang)的賬號才(cai)成了當地(di)有影(ying)響(xiang)力的網紅賬號。
第二(er)，知道你很累，還是要堅持一(yi)下。
大(da)家平時(shi)的工(gong)作(zuo)都很忙，忙了一整天(tian)，你是(shi)不(bu)是(shi)也有(you)不(bu)想(xiang)拍視頻、剪片子的時(shi)候？小王對萬達(da)廣場其他小伙(huo)伴的建議是(shi)：再累也要堅持更新、堅持垂直(zhi)運營(ying)。
比如，“萬達小王日記”就是小(xiao)王一直在(zai)堅持更新的(de)(de)欄目。因為(wei)廣場靠(kao)近大(da)(da)學城，平時(shi)來逛街消(xiao)費的(de)(de)客(ke)人很多都是大(da)(da)學生。小(xiao)王在(zai)推薦商戶時(shi)也首先從(cong)年輕人喜歡的(de)(de)運動精品(pin)和快時(shi)尚類開始(shi)，持續深耕做(zuo)爆款，這才收獲了巨大(da)(da)的(de)(de)流量。
第三(san)，全(quan)員營銷，利用(yong)好廣(guang)場資源。
小王說，他可不是一個人在戰斗，他的背后有萬達廣場數萬件商品這個“大寶藏”，還有萬達同事、廣場商戶等一群小伙伴。每一條視頻，從策劃到拍攝，都離不開廣場各個商戶的支持。視頻發出后，又有大家一起點贊傳播，流量才能更快“起飛”。
想要(yao)運營好(hao)賬號，光靠自己的努力可不夠，合理充(chong)分地利用廣場(chang)的資(zi)源(yuan)也是非常(chang)重要(yao)的。
看完小王的帶(dai)貨(huo)(huo)方法論分享(xiang)，你(ni)是否對帶(dai)貨(huo)(huo)有了(le)新的認知？通過創新運營，即使是四五線(xian)城市也可以打造出網紅。只要你(ni)掌握了(le)這些干貨(huo)(huo)，或許(xu)下(xia)一個晉中小王就(jiu)是你(ni)！