全國萬達廣場及時推出“萬達派”活動，打造了淡季營(ying)銷(xiao)又一(yi)個(ge)經典(dian)案(an)例(li)。豐富多元的(de)活動在(zai)這個(ge)春天讓(rang)每一(yi)座萬達廣場(chang)都綻(zhan)放光彩(cai)。

春節之后歷來是傳統的商業淡季。全國萬達廣場及時推出“萬達派”活動，打(da)造了淡季營銷又(you)一個經典案(an)例。超值優惠折扣、精(jing)美(mei)美(mei)陳展覽、國風表(biao)演(yan)、品(pin)牌快閃(shan)店等在各大城市(shi)的萬達廣場繽紛亮相，人(ren)潮涌(yong)動、歡歌笑語(yu)。豐富多元的活動在這個春天讓每一座萬達廣場都綻放光彩(cai)。

萬達派始于(yu)(yu)促銷，但不止(zhi)于(yu)(yu)促銷。一場匯聚視覺盛宴、沉(chen)浸(jin)體驗、特享(xiang)福利(li)、國潮(chao)聯動、玩樂(le)派對(dui)等(deng)豐富(fu)內涵的營銷IP活動，打破了(le)傳統消費場景(jing)，讓(rang)消費者、商(shang)家和(he)萬達廣場更緊密地(di)連接在一起，開創(chuang)了(le)極具差異化的行業營銷先例(li)。

打造新(xin)IP，衍生五大派(pai)

萬(wan)(wan)達廣場之所以(yi)在陽春三(san)月(yue)創(chuang)立萬(wan)(wan)達派項(xiang)目(mu)，主要基(ji)于三(san)個(ge)原因。

首先(xian)，疫情之(zhi)后，商業市場(chang)亟待復(fu)蘇，而提高(gao)商家(jia)銷(xiao)售、實現經營恢(hui)復(fu)，對(dui)于萬達廣場(chang)來(lai)說是重(zhong)中之(zhi)重(zhong)。

其次，此次“萬達派”活動(dong)被定(ding)義為特一(yi)級活動(dong)，核心是營銷內(nei)容差(cha)異化，形成(cheng)行業(ye)的高度關注。通過萬達(da)派(pai)，讓(rang)零售淡季有萬達(da)的聲(sheng)音。

最后，這是針對客群進行的更精準的營銷活動。3月是萬物復蘇的時節，而“萬達派”是針對年(nian)輕人做的(de)潮流化(hua)、年(nian)輕化(hua)、數字(zi)化(hua)的(de)定位活(huo)動，其核心是讓年(nian)輕客層感受到萬(wan)達廣(guang)場對他們的(de)關注。

“萬達派”不僅有時尚的理念與視覺，更擁有足夠的差異性，在“自成潮派”的理念下引爆五個“小宇宙”：城市派(pai)、國(guo)潮(chao)派(pai)、狂歡(huan)派(pai)、玩(wan)樂派(pai)與(yu)合作派(pai)。

五個(ge)思維導向，立足于不同的(de)方向，既可(ke)彰顯個(ge)性，又能融(rong)入(ru)城市文化。更重(zhong)要(yao)的(de)是，來(lai)萬達廣場(chang)的(de)年輕(qing)人可(ke)以自成潮(chao)派(pai)，讓這個(ge)群體(ti)的(de)消費頻率更高(gao)。

萬達廣場遍布全國各地，“萬達派”在不同(tong)的(de)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)也有(you)不同(tong)的(de)展現形式。城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)派(pai)(pai)(pai)讓每一個城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)的(de)文(wen)化(hua)(hua)和(he)特點(dian)，都成為(wei)線(xian)下營銷活(huo)動(dong)的(de)場景，給城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)年輕人的(de)生活(huo)方式提供一種文(wen)化(hua)(hua)導向。比如北京(jing)的(de)包容，上海的(de)國際(ji)化(hua)(hua)時尚前沿，抑或(huo)二三線(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)的(de)美食(shi)文(wen)化(hua)(hua)和(he)歷史文(wen)化(hua)(hua)。京(jing)城(cheng)(cheng)派(pai)(pai)(pai)、魔都派(pai)(pai)(pai)、花漾派(pai)(pai)(pai)、古(gu)都派(pai)(pai)(pai)、潮(chao)客派(pai)(pai)(pai)、草原派(pai)(pai)(pai)、山城(cheng)(cheng)派(pai)(pai)(pai)、江湖派(pai)(pai)(pai)等(deng)等(deng)，百花齊放，自成潮(chao)派(pai)(pai)(pai)，讓不同(tong)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)的(de)消費(fei)者(zhe)都能找到(dao)自己熟知(zhi)的(de)記憶點(dian)，將城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)文(wen)化(hua)(hua)嫁接到(dao)活(huo)動(dong)中，可(ke)以(yi)和(he)消費(fei)者(zhe)進行更多溝通。

萬(wan)達廣(guang)場聯手上萬(wan)個國(guo)貨合(he)作品牌，舉辦國(guo)風表(biao)演、非遺課(ke)堂、國(guo)潮(chao)市(shi)集等系(xi)列活動。國(guo)潮(chao)派讓(rang)消費者(zhe)體會(hui)到中國(guo)的大國(guo)形象(xiang)，也(ye)體會(hui)到國(guo)貨帶來(lai)的自豪感，這也(ye)是(shi)在國(guo)家內(nei)循環之(zhi)下(xia)強烈的表(biao)達。

玩樂派將藝術的、文化的內容帶入每一座廣場，給消費者營造更多可以打卡、互動的場景與空間。同時，以巨幅懸念符號、隨處可見的萬兔變身、魔性視頻、春日運動會、地鐵場景制造、綠野踏春風箏節、帳篷節等，讓“萬達派”不(bu)斷帶給消(xiao)費者驚喜刺激(ji)。

狂(kuang)歡派是全品類的(de)(de)促銷，讓大家(jia)在(zai)消費(fei)中狂(kuang)歡。萬(wan)(wan)達(da)廣(guang)(guang)場(chang)(chang)攜(xie)手上萬(wan)(wan)個品牌(pai)商，在(zai)全國萬(wan)(wan)達(da)廣(guang)(guang)場(chang)(chang)推(tui)出超級折扣，還(huan)通過(guo)萬(wan)(wan)達(da)廣(guang)(guang)場(chang)(chang)小程序(xu)發(fa)起(qi)多重優惠玩法(fa)，激發(fa)消費(fei)者參與熱情，實現了萬(wan)(wan)達(da)廣(guang)(guang)場(chang)(chang)的(de)(de)線上線下銷售閉環。

合作派充分(fen)體現萬達廣場(chang)作為(wei)潮流商業聚合大平(ping)臺的規模優勢(shi)，跨(kua)界(jie)合作為(wei)消費者創造更多(duo)(duo)可能，貢獻更多(duo)(duo)實惠(hui)，實現多(duo)(duo)方共(gong)贏。

聯(lian)動(dong)藝術家，撬動(dong)消(xiao)費者

購物中心競爭激烈，消(xiao)費者需求多元，消(xiao)費信息越來越混合。而萬達相信，有一種力量可(ke)以撬動消(xiao)費者——文化(hua)和藝術帶(dai)來的精神(shen)驅動。

在物質豐富的(de)時代，文(wen)化(hua)和藝術可以站在潮流的(de)前端，表達潮流風向標(biao)，體(ti)現消費(fei)新方向。常規的(de)營銷(xiao)活動往往單純依靠價(jia)格(ge)打動消費(fei)者(zhe)，而深層的(de)營銷(xiao)活動其實(shi)是給消費(fei)者(zhe)帶來延(yan)續性的(de)體(ti)驗，通過差異化(hua)的(de)精神體(ti)驗去驅動消費(fei)。

在此次“萬達派”活動(dong)中，萬達邀請了三位藝(yi)術(shu)家聯(lian)動(dong)創作。每一位藝(yi)術(shu)家在自己的領域里都是(shi)IP，通過他(ta)們的作品更容易(yi)打動(dong)消費者。

三位藝術家通過(guo)環環相扣的(de)(de)聯動創作(zuo)，把創作(zuo)從2D的(de)(de)主視(shi)覺插畫(hua)延(yan)伸到3D的(de)(de)線(xian)下美陳，并實現(xian)線(xian)上線(xian)下的(de)(de)共振。每一個來到萬(wan)達廣(guang)場的(de)(de)消費者，都會被眼前濃郁的(de)(de)視(shi)覺感受打動，仿佛在(zai)春(chun)天體驗一次愉快的(de)(de)旅(lv)行(xing)。

這也契合了萬達“線上線下一體化”的(de)(de)(de)新商業模(mo)式。比如已(yi)經熱爆兩(liang)屆的(de)(de)(de)萬味榜，就是針對餐(can)飲(yin)業態的(de)(de)(de)線上線下完美結合(he)體(ti)。消費者既能(neng)在線下體(ti)驗(yan)到便捷的(de)(de)(de)餐(can)飲(yin)服務，又能(neng)在參與過程中在線上享受(shou)到獨家的(de)(de)(de)有(you)針對性的(de)(de)(de)內容。

征服Z世(shi)代，吸引年輕人

在(zai)品(pin)牌建設(she)中，萬達廣場的核心定位(wei)就是幸福生活中心。而(er)幸福更多存(cun)在(zai)于感知層(ceng)面(mian)，需要靠功能化和體驗化同步(bu)來打造品(pin)牌形象，給消費者更多優質體驗。

萬(wan)(wan)達廣場如今在年輕群體中(zhong)已經(jing)打造出了一(yi)定的(de)影響力，但在不(bu)同的(de)城市，面對的(de)情況也不(bu)盡(jin)相同。在一(yi)二線城市中(zhong)，萬(wan)(wan)達廣場面對的(de)競(jing)爭(zheng)對手比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)多(duo)，消費(fei)者(zhe)的(de)選擇也比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)多(duo)；而在三四(si)線城市，萬(wan)(wan)達廣場就(jiu)是城市的(de)中(zhong)心。無論在什么城市，萬(wan)(wan)達廣場都需要(yao)進一(yi)步強化IP。

此次“萬達派”被定為營銷特一(yi)(yi)級活動，確(que)保(bao)它能夠跨越商圈，與競爭對手產生(sheng)差(cha)異化，打(da)造自創IP，標(biao)新立(li)異，打(da)出不一(yi)(yi)樣的競爭策略。

受互聯網、智能手機影響成長的一代人，被稱作“Z世代”，這個(ge)年輕群(qun)體已經成為(wei)商家的必爭人群(qun)。為(wei)了(le)征(zheng)服Z世代(dai)，萬達廣場做(zuo)了(le)深入的客群(qun)研(yan)究。調查發(fa)現，Z世代(dai)的消費觀(guan)點與其(qi)他(ta)年齡層不(bu)同(tong)，他(ta)們(men)更注重精(jing)神、體驗、個(ge)性和潮流。

因此，萬達廣場打造出了更吸引Z世代的業態組合——體驗&院線&餐飲&社交中心。比如，商管集團東區在這次活動中推出的“超級集裝箱”，就成(cheng)為年輕(qing)消(xiao)費者的互動(dong)打卡(ka)點。在(zai)萬達廣場多元的場景下(xia)，既有物美價廉的商品，又(you)能表達個性身份，年輕(qing)客群(qun)自然絡繹(yi)不絕。

通過年輕時尚的活動，疊加不同的文化和藝術表達，也能觸動年輕人的內心，與他們越來越近。比如此次 “萬達派”活動，就用最好的資源與消費者溝通、共融、共鳴，讓沒有界限的 “萬達派”成為(wei)最(zui)能(neng)代(dai)表Z世代(dai)的(de)生(sheng)活態(tai)度。