晉中(zhong)萬達廣場員工王斌

一個普通萬達廣場的抖音賬號，一年多時間，商戶曝光累計超過2000萬次，是誰的帶貨能力這么出色？今天就帶你一起來認識這位萬達“帶貨王”。

說起(qi)帶貨王(wang)，你一定會想(xiang)到(dao)李佳琦、薇(wei)婭(ya)……誰能想(xiang)到(dao)，萬達一線員工里也有個帶貨王(wang)——來自晉中萬達廣場的小王(wang)。

小王名(ming)叫王斌，是晉中萬(wan)達廣場(chang)(chang)的(de)一(yi)線員(yuan)工。晉中是一(yi)個四五線城市，流量自(zi)然比(bi)不上(shang)那些大城市。但(dan)小王運營的(de)抖音賬號(hao)，卻能帶(dai)貨突(tu)破1000萬(wan)元(yuan)，幫商戶曝光超過(guo)2000萬(wan)次，一(yi)條視頻就漲粉4萬(wan)多(duo)，讓廣場(chang)(chang)抖音號(hao)成了當地的(de)網紅。

“晉中小王”到底有啥絕招？

爆(bao)紅之前曾(ceng)有3次(ci)失敗

大家不要因(yin)為看到了小王(wang)這些(xie)驚人的成(cheng)績，就(jiu)覺得成(cheng)功(gong)來得很容易(yi)。其實，他在(zai)第(di)一(yi)條爆款出(chu)現(xian)之前，也有(you)過3次(ci)失(shi)敗的嘗試(shi)。

小王從2019年底開始運營晉中萬達廣場的抖音賬號。一開始，他發布的是“藏寶計劃”視(shi)頻，但(dan)是(shi)這類視(shi)頻運營費用高、顧客(ke)觸(chu)達少(shao)，發出后點贊者寥寥無(wu)幾(ji)。

一招不行，換個路子！隨后小王又先后打造了“帆船日記”和“好貨榜”兩個(ge)系列視頻，但是各有各的缺點，都(dou)沒搞出太大(da)的水花。

后來，小王決定采用更加有趣、日常的Vlog形式，推出“萬達小王日記”系(xi)列，在分享廣場趣事(shi)兒的同時(shi)推薦好貨。

去(qu)年疫情期間，耐(nai)克(ke)推出了一(yi)次促銷活動(dong)。小王瞅準機(ji)會，決(jue)定做一(yi)條好貨推薦(jian)視頻。他從幾千(qian)個產(chan)(chan)品(pin)中選出兩雙(shuang)(shuang)有爆款(kuan)氣質的單(dan)品(pin)，一(yi)雙(shuang)(shuang)命名為小藍鞋，一(yi)雙(shuang)(shuang)起名為大黃靴，用這(zhe)樣簡單(dan)易記(ji)的方式(shi)推薦(jian)產(chan)(chan)品(pin)。

結果視(shi)頻發出后一炮(pao)而紅，單條視(shi)頻轉贊評共(gong)計(ji)7.3萬(wan)，漲粉4萬(wan)多，帶貨金額105萬(wan)！

看到耐克的(de)促銷(xiao)視頻(pin)火了，小(xiao)王立(li)刻想到可以(yi)繼續嘗試相(xiang)近的(de)門類和(he)品(pin)牌(pai)。于是，他以(yi)精(jing)品(pin)運動(dong)和(he)快時尚類商品(pin)作為(wei)突破口(kou)，先后推出阿迪、彪馬、斯凱奇(qi)、新百倫(lun)、優衣庫的(de)促銷(xiao)活動(dong)視頻(pin)，也產生了多(duo)條(tiao)百萬(wan)爆款。

沒有誰能(neng)隨隨便便成功，在成功之(zhi)前，敢于(yu)創新、敢于(yu)試錯，不斷積(ji)累(lei)經驗、總(zong)結調整，這是小王的制(zhi)勝訣竅。

三大(da)絕招教你(ni)打造爆(bao)款

成功沒有捷徑，但成功有模式可以參考。小王的“三大絕招”，相信對很多人來說都值得(de)借鑒(jian)。

第一，人(ren)要(yao)有人(ren)設，號要(yao)有號設。

一個廣場的賬號，到底怎樣才能吸引人？首先要明確賬號的定位，才能精準找到針對的群體。小王給一個“活動資訊號”賦予了鮮明的形象。“萬達小王”就(jiu)是(shi)代言人，陪你聊天、嘮嗑、看好貨，既是(shi)一(yi)(yi)個知心(xin)的朋友，也是(shi)一(yi)(yi)個無所不(bu)知的好管家。

雖然晉中城市規模不大，但當地老百姓對于消費、購物的愿望同樣強烈，只是苦于沒有一個好的介紹品牌活動的資訊賬號。而“萬達小王日記”充分填(tian)補了(le)這一空白，用(yong)親和、接地(di)氣的(de)方式向老百姓介(jie)紹最實惠的(de)促銷(xiao)活動，非常受(shou)歡迎。也正因為此，晉中(zhong)萬達廣(guang)場的(de)賬號才成了(le)當地(di)有影響力的(de)網紅賬號。

第二，知(zhi)道(dao)你(ni)很累，還(huan)是(shi)要堅持一下(xia)。

大家平(ping)時(shi)的(de)工作(zuo)都很忙，忙了(le)一整天，你是不(bu)是也(ye)有不(bu)想(xiang)拍視頻、剪(jian)片子的(de)時(shi)候？小(xiao)王對萬達廣場其他小(xiao)伙伴的(de)建(jian)議是：再累也(ye)要(yao)堅(jian)持(chi)更新、堅(jian)持(chi)垂直運營。

比如，“萬達小王日記”就(jiu)是小(xiao)王一(yi)直(zhi)在(zai)堅持更(geng)新的(de)欄目(mu)。因為廣場(chang)靠近(jin)大(da)學(xue)城(cheng)，平時(shi)來逛(guang)街消費的(de)客(ke)人很多都是大(da)學(xue)生(sheng)。小(xiao)王在(zai)推薦(jian)商戶時(shi)也首先從年(nian)輕人喜歡(huan)的(de)運動精品和快時(shi)尚類開(kai)始，持續(xu)深耕做爆款，這才(cai)收獲了巨大(da)的(de)流量。

第三，全(quan)員營(ying)銷，利用好廣場(chang)資源(yuan)。

小王說，他可不是一個人在戰斗，他的背后有萬達廣場數萬件商品這個“大寶藏”，還有萬達同事、廣場商戶等一群小伙伴。每一條視頻，從策劃到拍攝，都離不開廣場各個商戶的支持。視頻發出后，又有大家一起點贊傳播，流量才能更快“起飛”。

想要(yao)運營好賬號，光(guang)靠自己的努力可不夠(gou)，合理(li)充分地利用廣(guang)場的資(zi)源也是(shi)非常重要(yao)的。

看完小(xiao)王的(de)帶(dai)貨方法論分享，你是(shi)否(fou)對帶(dai)貨有了新(xin)的(de)認知？通過創(chuang)新(xin)運營，即使是(shi)四(si)五線城市也可(ke)以(yi)打造出網紅。只(zhi)要你掌握了這些干貨，或許(xu)下一個晉中小(xiao)王就是(shi)你！