一(yi)名好銷(xiao)售，首先是銷(xiao)售自己(ji)對客戶的(de)態度(du)，銷(xiao)售自己(ji)的(de)用心，然后才是銷(xiao)售優秀(xiu)的(de)產品。

任偉(wei)是(shi)投資集(ji)團(tuan)北區(qu)西(xi)安高新項目(mu)外拓專員，從(cong)2016年西(xi)安高新項目(mu)啟動至今(jin)，從(cong)事(shi)銷售已(yi)有(you)4年。

通過查找資(zi)料、供應商培訓，任(ren)偉梳理了(le)一套(tao)完整(zheng)的銷(xiao)售說辭，做到對自家產品(pin)如數家珍。在此(ci)基(ji)礎上，他又通過用(yong)心溝(gou)通，積累了(le)一批(pi)客戶(hu)資(zi)源，并分析客戶(hu)的資(zi)金(jin)實(shi)力(li)，有(you)針(zhen)對性地推銷(xiao)高(gao)中低(di)端產品(pin)。

今年(nian)以來，任(ren)偉將一位實力強的(de)大客(ke)戶作為突(tu)破(po)口，先微信發送(song)信息介(jie)紹產品，激發興趣，然后(hou)(hou)多(duo)次(ci)電(dian)話、見面溝通，邀約吃飯，給(gei)予(yu)客(ke)戶充分尊重。側面打聽到(dao)客(ke)戶的(de)孩子將在距離(li)西安市600多(duo)公里以外的(de)榆林(lin)市靖邊縣舉辦婚(hun)禮(li)(li)，任(ren)偉向公司申請，部門經理和他(ta)一同趕去(qu)靖邊。他(ta)們下飛機后(hou)(hou)又坐了2小(xiao)時車才到(dao)達婚(hun)禮(li)(li)現場，令客(ke)戶非(fei)常(chang)驚訝、深受感動。

事后，該客戶(hu)陸續帶朋友來(lai)看項目，自己購(gou)買(mai)了(le)5套(tao)大(da)平(ping)(ping)層(ceng)住宅及8000萬元(yuan)的(de)商鋪，朋友購(gou)買(mai)了(le)7套(tao)大(da)平(ping)(ping)層(ceng)及4000萬元(yuan)的(de)商鋪，成交總金額(e)達2.8億元(yuan)。經(jing)過進一步溝通介(jie)紹(shao)，客戶(hu)對寫字樓(lou)項目也產生了(le)興趣，表示下一步考慮將自己的(de)公司辦公總部搬過來(lai)。

通過(guo)此事，任偉(wei)感悟到：一(yi)名好(hao)銷(xiao)(xiao)售(shou)，首先是銷(xiao)(xiao)售(shou)自己對(dui)客戶(hu)的(de)態度，銷(xiao)(xiao)售(shou)自己的(de)用心，然后(hou)才是銷(xiao)(xiao)售(shou)優秀的(de)產品。