一(yi)名好銷售，首先是銷售自己(ji)對客(ke)戶的態度，銷售自己(ji)的用(yong)心(xin)，然(ran)后才是銷售優秀的產品(pin)。

任(ren)偉(wei)是投資集團北區西安高新項(xiang)目(mu)外拓專員，從(cong)2016年西安高新項(xiang)目(mu)啟動至今，從(cong)事銷售已有4年。

通過(guo)查找資(zi)料、供應商(shang)培訓，任偉梳理了(le)一套完(wan)整的銷售說辭(ci)，做到對自家(jia)產(chan)品(pin)如數家(jia)珍(zhen)。在(zai)此基礎上(shang)，他又通過(guo)用心溝通，積累了(le)一批客戶(hu)(hu)資(zi)源，并分析客戶(hu)(hu)的資(zi)金實力，有針對性地推銷高(gao)中低端產(chan)品(pin)。

今年以來，任偉將一位實力強的(de)(de)大客(ke)戶(hu)作為突破口(kou)，先微信發送(song)信息介(jie)紹產品，激發興趣，然后多次電話(hua)、見面(mian)溝通，邀約(yue)吃飯，給予客(ke)戶(hu)充(chong)分尊重。側面(mian)打聽到客(ke)戶(hu)的(de)(de)孩子將在距離西安市(shi)600多公里以外的(de)(de)榆林市(shi)靖(jing)邊(bian)縣舉辦婚禮，任偉向(xiang)公司申請，部門經(jing)理和(he)他一同趕去靖(jing)邊(bian)。他們下飛(fei)機(ji)后又坐了2小時車才到達(da)婚禮現場(chang)，令(ling)客(ke)戶(hu)非常驚訝、深受感動(dong)。

事后，該客(ke)戶陸(lu)續帶朋(peng)友(you)來(lai)看項(xiang)目，自(zi)己購買(mai)了5套大(da)平(ping)層住宅(zhai)及(ji)8000萬(wan)元的商鋪，朋(peng)友(you)購買(mai)了7套大(da)平(ping)層及(ji)4000萬(wan)元的商鋪，成(cheng)交總金額達(da)2.8億元。經過進一步溝(gou)通介(jie)紹，客(ke)戶對寫字樓項(xiang)目也(ye)產生了興趣，表示下一步考慮將自(zi)己的公司辦公總部搬過來(lai)。

通過此事，任偉感悟到：一(yi)名好(hao)銷售(shou)，首先是銷售(shou)自己(ji)對客戶(hu)的(de)態(tai)度，銷售(shou)自己(ji)的(de)用(yong)心，然后才(cai)是銷售(shou)優秀的(de)產品。