《魔獸(shou)》在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)(de)巨大(da)成功(gong)，來自于(yu)整(zheng)個萬達集團的(de)(de)共同努力，也(ye)在(zai)于(yu)對中(zhong)國電(dian)影市(shi)場(chang)的(de)(de)精準把握。此次營銷(xiao)活(huo)動完美地(di)占據了(le)天時、地(di)利、人和(he)，也(ye)為好萊塢大(da)片(pian)在(zai)中(zhong)國的(de)(de)營銷(xiao)樹立了(le)良好的(de)(de)范本，開啟(qi)了(le)一扇全新的(de)(de)大(da)門。
結合游戲的場景與文化，萬達院線推出魔獸文化與衍生品巡展，變身魔獸游戲場景等活動
年度史詩巨作《魔獸》注定是2016年一部現象級的影片：狂掃內地15億票房，占全球總票房的52.4%。自上映以來，《魔獸》便連續突破票房紀錄——影史最快打破10億的進口片；首部上映兩日破6億的影片；IMAX中國開畫票房紀錄……其中，最亮眼的就是6月7日《魔獸》正式上映前，萬達院線單條院線《魔獸》零點場預售票房就突破了1000萬元，大大提升了2015年4月12日《速度與激情7》在萬達院線創下的880萬元“單條院線零點首映票房”紀錄，無論是(shi)對于萬達院線還是(shi)對于《魔(mo)獸》來(lai)說，這(zhe)都是(shi)一場值得載入史冊的戰役。
萬達在《魔獸》影片營銷過程中，展現出強大的資源整合能力以及教科書般的影片營銷能力，贏得了業內與影迷的普遍認可，也被媒體視為不可多得的營銷案例，給予了高度的贊譽，正如《華爾街日報》對于萬達在《魔獸》影片過程中取得成就的肯定：“由中國大連萬達集團股份有限公司收購的好萊塢電影工作室——傳奇影業制作的電影，在今年從中國影迷處獲取了超過2.21億美元票房。這個數字是美國票房的5倍。從電影公司內部分析影迷市場可以得出結論，好萊塢電影只要選對了正確的中國合作商，就可以打開中國市場。”
力度空前
史上最強營銷戰隊上陣
萬達《魔獸》取得成功，離不開“重量級”的影片營銷決策領導群——董事長親自布置，文化集團總裁張霖多次召開協調會議，萬達院線總裁曾茂軍親自掛帥，這樣“史無前例”的領導(dao)陣容足見萬達對于《魔獸》的重視(shi)，這也為整合(he)營銷動作奠定了堅實基礎。
在《魔獸》上(shang)映三個月(yue)以前，萬(wan)達(da)(da)(da)就對(dui)內(nei)(nei)外(wai)部(bu)資(zi)(zi)源進(jin)(jin)行了聯(lian)動部(bu)署——打通(tong)萬(wan)達(da)(da)(da)院線、萬(wan)達(da)(da)(da)廣場、五洲發(fa)行、影(ying)(ying)(ying)時尚、傳奇影(ying)(ying)(ying)業、飛凡商業聯(lian)盟(meng)為主的內(nei)(nei)部(bu)資(zi)(zi)源，最(zui)大(da)化(hua)合理利用(yong)自有營(ying)銷(xiao)途徑(jing)的同時，整(zheng)合了時光網(wang)、網(wang)易、暴雪、騰訊影(ying)(ying)(ying)業的外(wai)部(bu)資(zi)(zi)源，進(jin)(jin)而形成整(zheng)合聯(lian)動，成功(gong)聯(lian)動內(nei)(nei)外(wai)部(bu)資(zi)(zi)源的《魔獸》專項工作組，打造了史上(shang)最(zui)強的營(ying)銷(xiao)戰隊，通(tong)過定期(qi)召開影(ying)(ying)(ying)片(pian)決策會議，定期(qi)追蹤(zong)項目進(jin)(jin)度，最(zui)終確保營(ying)銷(xiao)方向的正確與(yu)營(ying)銷(xiao)動作的萬(wan)無一失。
量身定制
打造中國市場的專屬style
《魔獸》營(ying)銷取得成功，除了史無前例的(de)(de)營(ying)銷決策團隊與(yu)資(zi)源矩陣外，對于影(ying)片(pian)營(ying)銷最基本(ben)和最核心的(de)(de)層(ceng)面，也結合中國(guo)電影(ying)市(shi)場的(de)(de)實際(ji)情況(kuang)，進行了精準的(de)(de)定(ding)位。
在檔期選(xuan)擇上(shang)，萬達將《魔獸(shou)》的檔期定(ding)在6月8日——提前(qian)北美2天上(shang)映，上(shang)映當天同檔期并沒有同級(ji)別大(da)片直接競爭(zheng)，完美地占據了端(duan)午小(xiao)長假帶來(lai)的票房紅利。
在人群定位上，萬達院線通過對觀影人群的深度分析后，并沒有沿用北美給予的“非游戲人群”定位(wei)，而是將影片(pian)的(de)目標受眾鎖定在中國3000萬游戲(xi)玩(wan)(wan)(wan)家上，以游戲(xi)玩(wan)(wan)(wan)家為核心，穿(chuan)透(tou)游戲(xi)玩(wan)(wan)(wan)家，輻(fu)射泛玩(wan)(wan)(wan)家人(ren)群(qun)，之后通(tong)過打造觀(guan)影儀(yi)式(shi)感的(de)營銷動作，來激活玩(wan)(wan)(wan)家情懷，進(jin)而形成(cheng)現象級的(de)傳播活動。
通過為中國市場量身定制(zhi)的(de)營銷(xiao)策略(lve)，《魔獸》在上映后(hou)便成(cheng)功引爆了票(piao)房(fang)，并(bing)且實(shi)現(xian)了票(piao)房(fang)和口碑的(de)雙走高，最終實(shi)現(xian)了一開始預測(ce)的(de)15億票(piao)房(fang)額度(du)。
高潮迭起
精準營銷激活文化能量
萬達(da)為《魔(mo)獸》在(zai)中國的營(ying)銷(xiao)，制定了三部(bu)曲(qu)營(ying)銷(xiao)節奏。
首先，萬達院線結合游戲的場景與文化，開展了全國魔獸文化與衍生品巡展，全國重點萬達影城通過主題影城、定制取票器的形式，變身魔獸游戲場景、在魔獸游戲內贈送電影代金券實現影游、針對魔獸工會的“艾澤拉斯包場熱線”等活動，來用情懷喚醒一代人的集體回憶，用“10年之約”的話(hua)題，不斷推高影(ying)迷的期待值，最終(zhong)喚醒粉絲(si)。
其次，運用場景營銷來引爆前期的票房。預售階段，通過萬達自有票務平臺獨家開放IMAX預售的方式來進行饑餓營銷，以及全國萬達影城《魔獸》的零點場活動，為觀看《魔獸》電影這種行為賦予更多的儀式感，同時通過精準營銷來覆蓋目標影迷預告，開展“魔獸攻占萬達影城”等線下(xia)公關(guan)(guan)活動(dong)的(de)方式(shi)，將觀看《魔獸(shou)》演繹為全社會關(guan)(guan)注(zhu)的(de)文(wen)化現象，進而(er)確保票(piao)房在短時間內的(de)集中爆發(fa)。
影(ying)片(pian)上(shang)映后，萬(wan)(wan)達(da)(da)院線(xian)外(wai)部資源開(kai)始統(tong)一發(fa)力，數十家(jia)品牌客戶：暴雪、網易、騰(teng)訊(xun)開(kai)始連(lian)番(fan)地資源轟炸，來擴大傳播戰果，恰逢(feng)萬(wan)(wan)達(da)(da)年中慶的契機，全國萬(wan)(wan)達(da)(da)廣場、飛凡商業聯盟(meng)以及其他的萬(wan)(wan)達(da)(da)院線(xian)大客戶資源開(kai)啟(qi)了(le)(le)密(mi)集投放，參與到整合營(ying)銷(xiao)之(zhi)中，同時萬(wan)(wan)達(da)(da)院線(xian)自身也開(kai)啟(qi)了(le)(le)花樣繁(fan)多(duo)的促(cu)銷(xiao)手段(duan)來刺(ci)激二(er)次觀(guan)影(ying)乃至多(duo)刷觀(guan)影(ying)，最終力推票房的持續走高，確保中后期票房的穩定產出。
《魔獸》在(zai)市(shi)(shi)場上的巨大成功，來自(zi)于(yu)整個萬(wan)達集團的共同努力，也在(zai)于(yu)對中(zhong)國(guo)(guo)電影市(shi)(shi)場的精準把握。此次營銷(xiao)活(huo)動完美地占據了(le)天時、地利、人和，也為好(hao)萊塢(wu)大片在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)的營銷(xiao)樹立了(le)良(liang)好(hao)的范本(ben)，開啟了(le)一扇全新的大門(men)。