7月26日，由人民日報社主辦的2016“一帶一路”區域合作高峰論壇(tan)(tan)在北京舉行(xing)。王健林董事長應邀(yao)出席論壇(tan)(tan)并發(fa)表主題演講(jiang)。以下為演講(jiang)全文：
人民日報出了一個題目，叫我講一講“一帶一路”戰略下的企業機會。這個題目比較大，我想結合萬達的實踐，簡單談談我對“一帶一路”企業(ye)機會的幾點認識。
“一帶一路”是習近平主席提出來的一個重要國策，它是我們國家對外交往的重要戰略思想。我覺得，這也是中國企業跨國發展的指導思想。在“一帶一路”框架下(xia)，中國企業有很多發展機會。我(wo)主要講三(san)點：
一、機會在于創新思路
“一帶一路”的(de)跨(kua)國(guo)(guo)(guo)發展(zhan)，首先要根據所(suo)在國(guo)(guo)(guo)的(de)具體國(guo)(guo)(guo)情(qing)，結合它的(de)民族特色，總體采取一(yi)(yi)國(guo)(guo)(guo)一(yi)(yi)策、一(yi)(yi)城(cheng)一(yi)(yi)策或者一(yi)(yi)市一(yi)(yi)策，不能完全照(zhao)搬(ban)我們既(ji)有的(de)商(shang)業模式或者現(xian)成的(de)做(zuo)法。
比如萬(wan)達(da)在(zai)(zai)印(yin)(yin)度(du)(du)(du)(du)的投資(zi)。此前五年，我五赴印(yin)(yin)度(du)(du)(du)(du)，一(yi)年一(yi)次(ci)。我當(dang)時想，印(yin)(yin)度(du)(du)(du)(du)是(shi)世界第二大人口大國，經濟也(ye)在(zai)(zai)快速增長中，我們內部認為印(yin)(yin)度(du)(du)(du)(du)應該是(shi)下一(yi)個中國，那(nei)里有很大的市場(chang)(chang)機(ji)會，所以應該把它作為一(yi)個投資(zi)重點。去了之后，按(an)(an)照(zhao)萬(wan)達(da)在(zai)(zai)中國國內成熟的商業模式，我們也(ye)想搞萬(wan)達(da)廣場(chang)(chang)。萬(wan)達(da)廣場(chang)(chang)在(zai)(zai)中國可以投建(jian)幾百個，印(yin)(yin)度(du)(du)(du)(du)至少也(ye)可以投一(yi)百個。按(an)(an)照(zhao)這(zhe)個想法到(dao)印(yin)(yin)度(du)(du)(du)(du)去找項目(mu)，還專門(men)成立一(yi)個印(yin)(yin)度(du)(du)(du)(du)部門(men)，翻來覆(fu)去地談，結果五年都沒有落實一(yi)個項目(mu)。
問題(ti)出在哪里(li)(li)(li)呢(ni)？印(yin)(yin)度(du)(du)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)市(shi)(shi)區(qu)(qu)極(ji)難(nan)找到(dao)現成空地(di)(di)。郊區(qu)(qu)有地(di)(di)，但有一(yi)個(ge)嚴重(zhong)的(de)(de)(de)問題(ti)，基礎設(she)施很(hen)差，沒(mei)什么配套。這(zhe)把我(wo)(wo)們(men)原(yuan)來(lai)的(de)(de)(de)想法限制住了，沒(mei)有辦法實(shi)現。員工們(men)翻來(lai)覆去地(di)(di)想，最(zui)后萌發(fa)(fa)一(yi)個(ge)新(xin)想法，結合印(yin)(yin)度(du)(du)土地(di)(di)現實(shi)和基礎設(she)施嚴重(zhong)不(bu)(bu)足的(de)(de)(de)現狀，干脆就在城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)郊區(qu)(qu)搞大(da)型開(kai)發(fa)(fa)區(qu)(qu)，把中(zhong)國的(de)(de)(de)新(xin)區(qu)(qu)模式套過去。思路一(yi)變(bian)，機會(hui)就來(lai)了。經過我(wo)(wo)們(men)和印(yin)(yin)度(du)(du)哈里(li)(li)(li)亞納邦(bang)近兩年的(de)(de)(de)談判，雙方達成了共(gong)識。這(zhe)個(ge)邦(bang)在印(yin)(yin)度(du)(du)的(de)(de)(de)位(wei)置相當于中(zhong)國的(de)(de)(de)河(he)北。印(yin)(yin)度(du)(du)首都德里(li)(li)(li)和北京不(bu)(bu)同，北京有一(yi)萬(wan)多平(ping)方公里(li)(li)(li)，德里(li)(li)(li)很(hen)小，大(da)概(gai)不(bu)(bu)到(dao)三(san)百平(ping)方公里(li)(li)(li)。在德里(li)(li)(li)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)旁邊，非常好(hao)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)位(wei)置上，我(wo)(wo)們(men)簽了一(yi)個(ge)占地(di)(di)30平(ping)方公里(li)(li)(li)的(de)(de)(de)新(xin)區(qu)(qu)，首期(qi)差不(bu)(bu)多12平(ping)方公里(li)(li)(li)，取(qu)名(ming)叫萬(wan)達新(xin)城(cheng)(cheng)。
印(yin)度(du)總體還(huan)(huan)處(chu)在短(duan)(duan)缺(que)經濟(ji)的狀(zhuang)況(kuang)下。中國(guo)制造業發達，現在沒(mei)有(you)(you)(you)短(duan)(duan)缺(que)的商品了(le)(le)，但在印(yin)度(du)，還(huan)(huan)有(you)(you)(you)很(hen)多東西短(duan)(duan)缺(que)。比如印(yin)度(du)現在房子供不應求，在印(yin)度(du)德里，特別是(shi)孟買(mai)市(shi)中心，房價貴的超(chao)過10萬人民幣一平(ping)米。印(yin)度(du)發展水平(ping)相(xiang)當于(yu)中國(guo)20多年前，整個市(shi)場體系(xi)還(huan)(huan)沒(mei)有(you)(you)(you)完全搭建起來(lai)，基礎(chu)設施嚴重不足。不說別的，電(dian)(dian)(dian)就無法(fa)保(bao)證。無論去孟買(mai)還(huan)(huan)是(shi)德里，五星級(ji)酒店里可能(neng)正在開會，突然間(jian)就沒(mei)電(dian)(dian)(dian)了(le)(le)，十(shi)秒(miao)鐘以(yi)后或二十(shi)秒(miao)鐘后，電(dian)(dian)(dian)又(you)來(lai)了(le)(le)，什么(me)原因？所有(you)(you)(you)的酒店都要自(zi)(zi)備發電(dian)(dian)(dian)機，因為經常停電(dian)(dian)(dian)。在我們(men)的項目中，我們(men)考慮要做一些大型(xing)的旅游設施，還(huan)(huan)要考慮生(sheng)產安(an)全性，安(an)排了(le)(le)三路回電(dian)(dian)(dian)。所以(yi)，這個項目從(cong)電(dian)(dian)(dian)、給水、自(zi)(zi)來(lai)水、污水處(chu)理、通訊等，相(xiang)當于(yu)我們(men)自(zi)(zi)己從(cong)頭(tou)全搞。
這個項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)基礎(chu)設(she)施投資(zi)(zi)要(yao)二三十億(yi)美(mei)元(yuan)，整個產業新城規劃投資(zi)(zi)超(chao)過(guo)100億(yi)美(mei)元(yuan)，應該是印度這么多(duo)年(nian)來(lai)(lai)最(zui)大的(de)一(yi)(yi)個已簽約、具有(you)約束力的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)。印度政府也剛剛在(zai)一(yi)(yi)個多(duo)月(yue)前公布了接受這個項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)供應土(tu)地(di)的(de)方式，采用所謂的(de)瑞士競(jing)標法，一(yi)(yi)下(xia)子就把我們多(duo)年(nian)來(lai)(lai)沒有(you)解決的(de)問題解決了。我們把基礎(chu)設(she)施搞(gao)完，可以(yi)獲得我們想要(yao)的(de)土(tu)地(di)。我想在(zai)印度發展商業項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，比如我們比較成功的(de)萬達(da)文化(hua)旅游(you)城，不這么做(zuo)，很難找到一(yi)(yi)平(ping)方公里甚至(zhi)更(geng)大的(de)土(tu)地(di)來(lai)(lai)搞(gao)這么大的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)。而且這是一(yi)(yi)大片(pian)土(tu)地(di)，數百億(yi)元(yuan)的(de)基礎(chu)設(she)施投資(zi)(zi)被攤(tan)薄在(zai)土(tu)地(di)上(shang)，平(ping)均下(xia)來(lai)(lai)，土(tu)地(di)的(de)購買成本(ben)、配套成本(ben)，比我們想象(xiang)的(de)便宜不少。
莫迪總理(li)提出要搞印度制造，順(shun)應印度制造這(zhe)個口號(hao)，我(wo)們在(zai)新城(cheng)規劃了近60%的工業區(qu)(qu)、制造園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)，其次(ci)是旅游園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)，然后(hou)才(cai)是住宅園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)。由于土地價(jia)格極具競爭力，印度政府(fu)給(gei)了這(zhe)個項目許(xu)多綠燈，可以說創造了幾十項第一，比如說從來(lai)不(bu)允許(xu)外(wai)國企業搞一級土地開發(fa)，現在(zai)可以了。
總結一下，從我舉的例子來說，到“一帶一路”去發展，套用在(zai)中國的(de)既(ji)有成功模式(shi)和思想，是不(bu)能成功的(de)。所(suo)以，一(yi)定要結合當地(di)國情(qing)，結合所(suo)在(zai)城市的(de)特點，一(yi)事一(yi)議(yi)，創新思路，企(qi)業(ye)機(ji)會就來了。
二、機會在于基礎設施
“一帶一路”上的國家和地區，雖然也有少部分是發達國家，但總體上看，多數國家的經濟發展狀況不如中國，特別是在基礎設施方面落后于中國。中國有一個比較成功的模式，就是在經濟發展中，基礎設施先行。以我們現在的經濟水平，在許多方面，中國基礎設施發展相對都很超前。比如高鐵、高速公路、通訊設施等。但是，我們發現在“一帶一路”上的這些國家，基礎設施是非常落后的。就像我們所講到的印度，還有亞洲另一個大國印尼，一個人口13億多，一個人口3億多，在人口這樣龐大的國家里，卻沒有一公里封閉的高速公路，它所謂的高速公路大概相當于中國的一級公路，沒有封閉，是平行的，不是立體交叉的。這兩個國家也沒有一公里的高速鐵路。我們分析“一帶一路”上這(zhe)些(xie)主要的(de)國(guo)家(jia)，不(bu)包含(han)所(suo)有(you)國(guo)家(jia)，僅(jin)人口一億(yi)以上的(de)國(guo)家(jia)就有(you)四五個，就能創造(zao)百萬億(yi)級人民幣(bi)的(de)基礎(chu)設施建設機(ji)會(hui)。基礎(chu)設施不(bu)完全(quan)是地下的(de)隱蔽工程，還包括(kuo)各個方面，比如交通(tong)、通(tong)訊(xun)、城市新區等等，這(zhe)個機(ji)會(hui)是很多的(de)。
基(ji)于上述認識(shi)，萬達(da)也(ye)(ye)做(zuo)(zuo)(zuo)了(le)個(ge)決定，我(wo)們要把(ba)萬達(da)新(xin)城這種模式(shi)在(zai)(zai)(zai)印度(du)推(tui)十(shi)個(ge)以上。我(wo)們去做(zuo)(zuo)(zuo)什么呢？我(wo)們已經(jing)改變(bian)了(le)萬達(da)在(zai)(zai)(zai)中國的(de)既有成功(gong)商業模式(shi)，不是做(zuo)(zuo)(zuo)一個(ge)零售終(zhong)端的(de)供(gong)應商，也(ye)(ye)不是做(zuo)(zuo)(zuo)五星級(ji)酒店，在(zai)(zai)(zai)印度(du)我(wo)們已經(jing)變(bian)成基(ji)礎設施的(de)投(tou)資商。把(ba)一片土地(di)平整(zheng)，這就帶(dai)來(lai)機會(hui)了(le)，因為在(zai)(zai)(zai)城市(shi)中心(xin)買不到地(di)，在(zai)(zai)(zai)近郊也(ye)(ye)很(hen)困難，稍微(wei)離(li)得遠一點(dian)，可以做(zuo)(zuo)(zuo)一個(ge)新(xin)城，這個(ge)基(ji)礎設施投(tou)資量(liang)很(hen)大。土地(di)整(zheng)理完(wan)以后，土地(di)供(gong)應也(ye)(ye)非常容易，因為土地(di)也(ye)(ye)是稀缺的(de)。
三、機會在于服務業
“一帶一路”風口下的企業機會，一般人可能認為，“一帶一路”的機會就在大宗商品或者制造業，當然大宗商品、制造業機會是有的，不過我認為，更多的機會來自于服務業。所以，萬達結合自己實踐，到“一帶一路”發展的時候，我們的目標除了剛才講的做基礎設施，轉(zhuan)變自己角色，改變商業(ye)模式外，主要就是在服務業(ye)上找(zhao)機會。
舉個(ge)例(li)子，我(wo)們收購了歐(ou)洲最大的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)體育(yu)(yu)(yu)公(gong)(gong)司(si)(si)，這(zhe)個(ge)體育(yu)(yu)(yu)公(gong)(gong)司(si)(si)最成(cheng)功的(de)(de)(de)是(shi)冰雪運(yun)動和足球，由(you)于收購這(zhe)個(ge)公(gong)(gong)司(si)(si)，我(wo)們能夠把一(yi)(yi)些體育(yu)(yu)(yu)項目，比如說今年很快就(jiu)要(yao)開始的(de)(de)(de)鐵人三項運(yun)動引進中(zhong)國。前(qian)幾天，我(wo)們剛剛宣布一(yi)(yi)個(ge)國際足球的(de)(de)(de)大型賽(sai)(sai)事也會落地(di)中(zhong)國，還要(yao)在(zai)中(zhong)國舉行擁有IP的(de)(de)(de)亞洲地(di)區籃(lan)球賽(sai)(sai)事等等。這(zhe)種體育(yu)(yu)(yu)賽(sai)(sai)事是(shi)非(fei)(fei)常(chang)稀(xi)缺的(de)(de)(de)資源，不但能獲得很好(hao)的(de)(de)(de)盈利，而且這(zhe)種產業(ye)越老越值錢，越久越值錢，受(shou)科技的(de)(de)(de)影響和沖擊也非(fei)(fei)常(chang)小。
再舉一(yi)個(ge)例子，我們剛剛公布在英國并購了(le)全歐(ou)洲最大的(de)(de)電(dian)影院(yuan)線公司，談判幾(ji)年，隨著英國一(yi)脫歐(ou)，英鎊一(yi)跌，這個(ge)事成了(le)。但是，如(ru)果沒有(you)三年前的(de)(de)準備，沒有(you)一(yi)個(ge)勁(jing)地談判，機會來的(de)(de)時(shi)候可能不一(yi)定把握得住。
有(you)(you)了這(zhe)種對服(fu)務(wu)業(ye)的(de)充分認識(shi)以后，我(wo)們通過自己(ji)的(de)努力和(he)法(fa)(fa)國(guo)著名的(de)歐(ou)尚集團，雙(shuang)方達(da)(da)成一(yi)個(ge)(ge)合作(zuo)，共同(tong)投(tou)資(zi)(zi)35億(yi)歐(ou)元(yuan)在(zai)巴黎市郊投(tou)資(zi)(zi)一(yi)個(ge)(ge)占(zhan)地(di)接近80公(gong)(gong)頃、能夠(gou)創造1.3萬(wan)個(ge)(ge)就業(ye)機會(hui)的(de)超(chao)大(da)(da)型的(de)文化旅游綜合項目(mu)，這(zhe)個(ge)(ge)項目(mu)得(de)到法(fa)(fa)國(guo)政(zheng)府(fu)和(he)巴黎大(da)(da)區政(zheng)府(fu)的(de)大(da)(da)力支持，已經(jing)正(zheng)式(shi)公(gong)(gong)布，簽署了協議。現在(zai)政(zheng)府(fu)的(de)公(gong)(gong)示(shi)也在(zai)進行中，很快就會(hui)結束(shu)。這(zhe)是(shi)歐(ou)洲近30年來最大(da)(da)的(de)一(yi)個(ge)(ge)旅游方面的(de)投(tou)資(zi)(zi)項目(mu)。在(zai)當前歐(ou)洲經(jing)濟下(xia)滑的(de)情況(kuang)下(xia)，為什么(me)法(fa)(fa)國(guo)還有(you)(you)這(zhe)種機會(hui)？其實不要忘(wang)了，法(fa)(fa)國(guo)、英國(guo)雖然發達(da)(da)，但是(shi)早發有(you)(you)優(you)勢也有(you)(you)劣勢，所謂(wei)劣勢就是(shi)它的(de)大(da)(da)型設(she)(she)(she)施(shi)(shi)、文化設(she)(she)(she)施(shi)(shi)、旅游設(she)(she)(she)施(shi)(shi)，差不多都是(shi)百八十(shi)年前建設(she)(she)(she)的(de)，或者(zhe)五十(shi)年前建設(she)(she)(she)的(de)，新(xin)的(de)設(she)(she)(she)施(shi)(shi)不多。這(zhe)給(gei)了我(wo)們一(yi)個(ge)(ge)改造和(he)提升它的(de)機會(hui)。
這樣(yang)的例子很多。比如我們在(zai)金融危機(ji)期間，在(zai)倫敦拿(na)到了(le)一個酒(jiu)店(dian)(dian)項(xiang)目，這個項(xiang)目現(xian)在(zai)已經銷售了(le)，很快就要開業了(le)，它(ta)將來(lai)會是全歐洲最好(hao)的高端(duan)酒(jiu)店(dian)(dian)。這個項(xiang)目很小(xiao)，投資(zi)也不多，但獲(huo)得了(le)很好(hao)的收益。在(zai)英國那么重稅的制(zhi)度下，通過這么幾年的投資(zi)，可以白賺一個五星級酒(jiu)店(dian)(dian)。這樣(yang)的機(ji)會比比皆是。
我的一個認識就是，在“一帶一路”上企業家一定要看到與眾不同的機會。在“一帶一路”指導(dao)思(si)想下，只要(yao)你創新(xin)思(si)路，只要(yao)你去迎接(jie)新(xin)的挑戰(zhan)，一定能找到跨國發展中(zhong)新(xin)的機會(hui)，給企業成長增添新(xin)的活力。
