在僅有30萬常住人口的廣元(yuan)，萬達廣場不僅如(ru)期(qi)盛大開業，還創下多(duo)項(xiang)廣元(yuan)商業的歷史新高，成(cheng)為在三(san)四(si)線城市布(bu)局和(he)發展(zhan)的范例。
最近，廣元的大街小巷都在談論一件事：“萬達廣場開業了”。
雖(sui)為川北門戶，但(dan)廣(guang)元地處偏遠，商業蕭條，在全川21個(ge)地級市(shi)中綜合經(jing)濟(ji)位(wei)列(lie)第19位(wei)，就是(shi)這(zhe)樣(yang)一個(ge)商業落后的城市(shi)，萬達又處在這(zhe)個(ge)城市(shi)的新(xin)開發區，項目艱難程度不免讓人捏了一把汗(han)。
2015年6月5日，在僅有30萬常住人口的廣元，萬達廣場盛大開業了！三天客流量高75萬人次，銷售3893萬元，可謂萬人空巷，創下多項廣元商業的歷史新高。集納了數十個國家的美食、國際品牌的城市綜合體，讓川北重鎮廣元有了“國際范”。
項目位置偏僻怎么破題
作為萬達(da)商業2015年(nian)全國第一個開業的廣場(chang)，也是(shi)萬達(da)首(shou)次入駐王健林董事長家鄉的項目，廣元萬達(da)項目的重(zhong)要性不(bu)言自(zi)明(ming)。
隨著(zhu)廣(guang)(guang)元團隊提(ti)(ti)前(qian)一年(nian)組(zu)建工作(zuo)(zuo)開(kai)始，廣(guang)(guang)元項(xiang)目(mu)(mu)商圈定位調研、內外標識引(yin)導(dao)、公共交通勘察(cha)、招商平面(mian)(mian)(mian)規劃等(deng)前(qian)期(qi)工作(zuo)(zuo)已經(jing)全(quan)(quan)面(mian)(mian)(mian)系統(tong)地展開(kai)，而對(dui)于城市人(ren)口不足(zu)30萬，又地處新區的(de)廣(guang)(guang)元萬達廣(guang)(guang)場(chang)項(xiang)目(mu)(mu)而言，提(ti)(ti)前(qian)做好全(quan)(quan)面(mian)(mian)(mian)工作(zuo)(zuo)預案就顯得非(fei)常重要(yao)(yao)。為了達成一個目(mu)(mu)標，完成一個節點，廣(guang)(guang)元萬達人(ren)要(yao)(yao)付出比常人(ren)更多的(de)努力，大家早已經(jing)習慣平均每天(tian)工作(zuo)(zuo)15小(xiao)時，面(mian)(mian)(mian)對(dui)不斷的(de)質(zhi)疑和(he)批評，唯有咽下委屈，埋頭(tou)繼續前(qian)行。
項目地處偏僻位置的難題怎么破？老話講，“要想富，先通路”。同理，為了帶來客流，交通問題必須漂亮解決。通過前期市場調研發現，廣元私家車保有量偏小，市民大都通過公共交通出行。“牽牛就牽牛鼻子”，經過(guo)長達八(ba)個(ge)月的艱難博弈，最終(zhong)在當(dang)地政府(fu)部門協調(diao)之下，途(tu)經廣元萬(wan)達廣場的公共(gong)交通系統在開業前調(diao)整到位。
公交線路由原來3條線新增到12條，使得萬達廣場成為廣元的第二個市級交通樞紐中心，開業當日有100多輛公交車投入運營，將顧客源源不斷帶到了廣元萬達廣場。現在，市民從各個地方到萬達廣場都十分方便，為打造日后的城市新中心形成了堅實基礎，勾勒出“每一座萬達廣場，就是一個城市中心”這屬于廣元的美好未(wei)來圖景。
品牌代理少人口少怎么辦
廣元的商業中心區是以兩家本地百貨及4條商業街構成的老城區，用“一條水泥路，兩排卷簾門”來形容老城的商業格局并不為過。發展中的廣元，急需要一個帶動商業經濟發展的城市中心。而這恰好契合廣元萬達首年的經營理念——“引領全新生活方式”，同時也是王健林董事長對萬達在廣元市場的經營(ying)要求。
遵(zun)循這樣的思路，我們(men)力求在(zai)規劃和招(zhao)商中突(tu)出差異，而(er)廣元地理(li)位(wei)置(zhi)沒有優勢，品(pin)牌代理(li)相對偏少，要突(tu)出差異就得抓住重(zhong)點品(pin)牌及(ji)首進品(pin)牌，萬達廣場卻(que)又位(wei)于較偏僻的城市新(xin)區(qu)，商家都擔心(xin)缺少消費群(qun)體(ti)，因此，招(zhao)商的過程困難重(zhong)重(zhong)。
“起初，當我們掃街進去到每家店面介紹項目的時候，基本上屬于一聽到‘萬達’，就說不需要，謝謝！”運營部張蕓說，當偶爾遇上一兩名商戶還不是特別忙的時候，就以盡量快的速度進行簡短介紹，但對方的回答幾乎都是：“萬達是很厲害，但廣元人口量你知道嗎？總共才30萬，萬達在萬源新區，都沒有什么人，沒人做什么生意，再等七八年有人再說吧。”
招(zhao)商(shang)(shang)難(nan)，還難(nan)在(zai)城(cheng)市品牌稀少。主(zhu)力店的(de)招(zhao)商(shang)(shang)也頗費周折，首(shou)先(xian)是品類規(gui)劃，考(kao)慮到廣元城(cheng)市經濟(ji)及項(xiang)目(mu)地理位置情況，在(zai)區域領(ling)導的(de)幫助下，我們到總(zong)部多次爭取，最(zui)后規(gui)劃出11家(jia)主(zhu)力店鋪的(de)方(fang)案，包含電器(qi)、運動(dong)城(cheng)、兒童集合店等品類，而廣元項(xiang)目(mu)也是第一家(jia)需要(yao)外招(zhao)KTV和(he)健身房的(de)萬達項(xiang)目(mu)。但外招(zhao)KTV在(zai)廣元市場談完幾輪(lun)后卻(que)沒有(you)一家(jia)愿意合作，最(zui)后開(kai)始拓(tuo)展(zhan)到成都全(quan)面洽(qia)談，最(zui)后才敲定(ding)了(le)現已開(kai)業的(de)星光純K。
天道酬勤，正是廣元萬達小伙伴用不屈不撓的“掃街”精神，攻克了招商堡壘，逼退了“掉鋪”難題，證明了萬達所到之處向來無人爭鋒，即便是在商業欠發達的廣元也不會被打進“冷宮”。
信守與董事長家鄉的兩年之約
2015年6月5日(ri)，從早上(shang)(shang)7點開始(shi)，通往(wang)廣元(yuan)萬達(da)廣場(chang)(chang)方向的萬源大橋(qiao)上(shang)(shang)，車輛排起了一條條長龍，廣元(yuan)萬達(da)廣場(chang)(chang)西(xi)廣場(chang)(chang)外人潮(chao)涌動，廣元(yuan)市民(min)共同見證第110座萬達(da)廣場(chang)(chang)投入(ru)運營。
30萬人(ren)口的(de)(de)廣元能來多少人(ren)？推廣是否(fou)有(you)真正(zheng)效(xiao)果？而此時，客流計數(shu)系統顯示的(de)(de)數(shu)字一直在攀升，不但輕松超越了10萬，更(geng)是直逼15萬、20萬，最后沖破了28.6萬人(ren)次(ci)。
開業的驕人業績和商管公司專業完善的管理體系，讓很多商家產生了“要想賺錢，就要緊跟萬達走”的愿望；很(hen)多當初猶豫(yu)不(bu)決的商(shang)家(jia)已經迫不(bu)及待，在與商(shang)管公司(si)聯系合作事宜。
50天，營銷中心(xin)盛大開(kai)放；
55天，“星耀萬達”首(shou)場(chang)明星演(yan)唱會傾情開場(chang)；
63天，“論道廣元，財富共贏”萬達專家高峰論壇完美啟幕(mu)；
78天，首批金街旺鋪盛大開盤；
……
719天，“鳳鳴九州”廣元萬達廣場滿場開業……
2013年6月(yue)6日(ri)奠基開(kai)工，2015年6月(yue)5日(ri)準點開(kai)業(ye)，萬達履行(xing)了(le)(le)與廣元市(shi)民的兩年之約，萬達廣場在刷新了(le)(le)廣元商(shang)業(ye)項目多個(ge)之最的同時，也為(wei)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)樹立了(le)(le)一座(zuo)新的里程(cheng)碑(bei)。