“穩賺1號”最(zui)大(da)的改變(bian)是，在(zai)輕資(zi)產框(kuang)架(jia)下(xia)，把商(shang)業物業的利潤(run)轉(zhuan)讓給籌資(zi)人(ren)(ren)。之(zhi)前，一個萬達廣(guang)場涉資(zi)10個億左右。原(yuan)來都是大(da)的投資(zi)人(ren)(ren)，現在(zai)屌絲用戶也可以參(can)與(yu)。輕資(zi)產的模式變(bian)成了商(shang)業地產的前沿，以前沒有人(ren)(ren)干過。
記者：目前全球眾籌行業大型項目的額度一般也只以千萬計，像“穩賺1號”這種巨無霸項目極為少見，上市即秒殺的銷售業績更是絕無僅有。“穩賺1號”為何能實現快速銷售？
關國光：有幾方面的原因。
首先是集團多年以來在商(shang)業地(di)產方面(mian)的專業經營能(neng)力。可能(neng)別人(ren)賣商(shang)業地(di)產的眾籌，效果(guo)不一定(ding)會這(zhe)么好。
其次對于消費者來說(shuo)，各種類型的地產投(tou)(tou)資(zi)限(xian)制很多(duo)，但投(tou)(tou)資(zi)渠道狹窄(zhai)，選擇(ze)不多(duo)。如(ru)果REITs(房地產信托投(tou)(tou)資(zi)基金)能做(zuo)，地產市場還有很大的資(zi)本空間去涉及。
再次是產品本(ben)身有吸引(yin)力。這也是董事長(chang)講的，把(ba)利益分給大(da)家。
另外，和后續的(de)安(an)排也(ye)有(you)(you)(you)很大的(de)關系，還提供(gong)了一定的(de)流動性的(de)保障。允許(xu)轉讓，一年一次的(de)回購。退出(chu)有(you)(you)(you)機制保障。但(dan)從本(ben)質上來看，是(shi)因為投資者對于資產(chan)具備強(qiang)有(you)(you)(you)力的(de)信心(xin)。不管是(shi)REITs還是(shi)其(qi)他金融(rong)產(chan)品，核心(xin)還是(shi)資產(chan)本(ben)身(shen)是(shi)否賺(zhuan)錢。
記者：您怎樣看待市場上存在的一些“REITs”類產品？“穩賺1號”有什么區別？
關國光：嚴(yan)格意義(yi)上來(lai)(lai)講，這(zhe)些都是(shi)屬于準REITs的(de)方式。什么叫REITs？必須(xu)是(shi)國家(jia)監(jian)管部門出(chu)(chu)具(ju)明確的(de)規定，定性這(zhe)個(ge)產品(pin)是(shi)什么產品(pin)，約定投資人必須(xu)要分(fen)掉多(duo)少利益。有詳細的(de)監(jian)管性要求，責(ze)任劃得非(fei)常清。目(mu)前在(zai)行業規范還沒有出(chu)(chu)來(lai)(lai)之前，大家(jia)都依(yi)靠互聯(lian)網金融在(zai)做類似的(de)產品(pin)。快(kuai)錢是(shi)明確以國家(jia)戰略為核心的(de)自貿區(qu)政策來(lai)(lai)做的(de)。
相比其他“REITs”產品，“穩賺1號”是專注于商業地產的，之前有些產品是針對住宅產品的。另外，“穩賺1號”規模更大，不僅僅是做一單(dan)的(de)問題，我(wo)們要開一條(tiao)路，讓后面500個、600個、1000個都能(neng)走，承載著助力集團輕資產轉型(xing)的(de)使命。
記者：在您看來“穩賺1號”和“寶寶”類的理財產品有(you)什(shen)么(me)不同？
關國光：在信息高度流通的情況下，“寶寶”類產品實際上就是(shi)(shi)銀行的(de)理財產品。支付(fu)公(gong)司只是(shi)(shi)幫銀行或者基金增(zeng)加了一個(ge)銷(xiao)售通道(dao)。我們的(de)差別在于冰箱是(shi)(shi)我們造的(de)，也是(shi)(shi)我們賣的(de)。
“寶寶”類的產(chan)品是銷售(shou)模式的創(chuang)新，而(er)不是互聯網金融(rong)產(chan)品創(chuang)新。它(ta)的收益(yi)，通常(chang)是市場上的平均收益(yi)，很難提供超出(chu)正常(chang)收益(yi)的回報。而(er)錢不一定能(neng)夠(gou)直接到達(da)實體經濟、到達(da)需(xu)求方，使(shi)它(ta)成為(wei)生產(chan)資料。有可能(neng)是在各個金融(rong)機構空轉。從長遠來看，產(chan)品創(chuang)新我覺得是最重(zhong)要的。
記者：“穩賺1號”做了怎樣的創新？
關國光：創(chuang)新(xin)上涉及好幾個領域。包括交易結(jie)構(gou)上的創(chuang)新(xin)、營銷方(fang)式的創(chuang)新(xin)、產品本身的創(chuang)新(xin)。
作(zuo)為創新類的(de)金融產品(pin)，最(zui)難的(de)是(shi)(shi)交易結構的(de)設計。比如，投資人最(zui)關心的(de)是(shi)(shi)利潤(run)怎(zen)么保(bao)障。必須從法(fa)律安排、交易環境上保(bao)障。涉(she)及到(dao)大量信(xin)息的(de)披露(lu)，產品(pin)背后的(de)資產是(shi)(shi)什(shen)么，建成(cheng)后是(shi)(shi)什(shen)么，建成(cheng)周期怎(zen)樣。
其次是所設計的產品，必須符合自(zi)貿區金融產品創新的框架，有諸多政(zheng)策需要研(yan)究。需要花很大精力把(ba)握政(zheng)策，負面清單(dan)沒說你不能干的，你都能干。要跟(gen)領導和監管部門做充(chong)分(fen)溝(gou)通。
在營銷方面，“穩賺1號”嘗試了(le)線(xian)上和(he)線(xian)下相結合。金額太大了(le)，消費者有很多的(de)(de)問(wen)題(ti)。前期線(xian)下咨詢(xun)已(yi)經(jing)覆(fu)蓋了(le)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)，使得我們線(xian)上銷售的(de)(de)體驗性改造提供了(le)有效的(de)(de)依據。
記者：您怎樣評價(jia)這(zhe)款產品？
關國光：“穩賺1號”最大的改變是，在輕資產框架下，把商業物業的利潤轉讓給籌資人。之前，一個萬達廣場涉資10個億左右。原來都是大的投資人，現在“屌絲”用戶也(ye)可以參(can)與(yu)。輕(qing)資產的(de)模(mo)式(shi)變(bian)成了(le)商業地產的(de)前(qian)沿，以前(qian)沒有(you)人干過。
因(yin)為產品(pin)周期(qi)(qi)比較(jiao)長，有7年(nian)(nian)的期(qi)(qi)限。前(qian)期(qi)(qi)我們討論了很(hen)多，包括消費者是(shi)否(fou)能接受的問題。從結(jie)果來(lai)講，比想象的要好(hao)很(hen)多。我們發(fa)現(xian)，雖然這(zhe)段時間股市挺好(hao)，但投資人(ren)還是(shi)比較(jiao)理(li)性。等到今年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)或者明年(nian)(nian)，如果資產配(pei)置(zhi)比例發(fa)生重大變化(hua)，這(zhe)些產品(pin)需求(qiu)可能會更大。
市場(chang)和(he)媒體(ti)的(de)反(fan)應也不(bu)錯。交易結構得到(dao)了(le)(le)監管(guan)(guan)部門(men)和(he)地方(fang)主管(guan)(guan)部門(men)的(de)肯(ken)定，相當(dang)于(yu)在(zai)現行的(de)規范(fan)和(he)管(guan)(guan)理辦(ban)法里面，結合(he)地產的(de)實際情況，找到(dao)了(le)(le)一(yi)個既(ji)合(he)規又能保證(zheng)收益，又適合(he)互聯網銷售(shou)，同時又適合(he)線下(xia)銷售(shou)的(de)方(fang)式。
記者：互(hu)聯網+地產+眾籌(chou)會是萬達與快錢在互(hu)聯網金融方(fang)面(mian)合(he)作(zuo)的常規模(mo)式嗎？未來雙方(fang)合(he)作(zuo)的互(hu)聯網金融產品還有什么(me)新(xin)的設想？
關國(guo)光：這(zhe)次是很重要的(de)(de)嘗試，但是我們(men)有更大(da)的(de)(de)想法。在互聯網金(jin)融這(zhe)個(ge)領域中，有大(da)量的(de)(de)需求沒有被滿(man)足(zu)。萬達的(de)(de)各個(ge)業務(wu)板塊(kuai)，都存在著(zhu)互聯網金(jin)融合作的(de)(de)巨(ju)大(da)機(ji)會(hui)，而且也不(bu)限(xian)于(yu)現在所看到的(de)(de)眾籌模式(shi)。
未(wei)來，我將(jiang)用(yong)(yong)金融一(yi)(yi)卡通(tong)的方(fang)式，打通(tong)萬(wan)達會員(yuan)的所(suo)有(you)金融需求(qiu)。簡單來看，萬(wan)達的用(yong)(yong)戶(hu)有(you)很(hen)多(duo)，是不(bu)是他們所(suo)有(you)的家庭理財都可(ke)(ke)以集中到(dao)一(yi)(yi)塊由(you)快錢來提供，提供給(gei)大家理財產(chan)品，給(gei)所(suo)有(you)到(dao)萬(wan)達廣場的人。甚至(zhi)不(bu)是一(yi)(yi)個(ge)人，給(gei)家庭也可(ke)(ke)以。在(zai)整個(ge)萬(wan)達系(xi)內(nei)，我們希望推動一(yi)(yi)個(ge)一(yi)(yi)體(ti)化的創新產(chan)品，這(zhe)個(ge)設想是把個(ge)人用(yong)(yong)戶(hu)的理財、信用(yong)(yong)、折扣、支付放在(zai)一(yi)(yi)個(ge)地方(fang)。可(ke)(ke)以把購(gou)買力拉長(chang)。營銷可(ke)(ke)以做得(de)更加個(ge)性化。
和萬(wan)達(da)合作還(huan)有第(di)二個(ge)(ge)層面(mian)的(de)想(xiang)法。萬(wan)達(da)在成(cheng)立(li)金融(rong)集團，快錢希(xi)望在整個(ge)(ge)金融(rong)板(ban)塊內，能(neng)夠(gou)把互聯網(wang)金融(rong)做大(da)，能(neng)夠(gou)作為一個(ge)(ge)標準的(de)金融(rong)服務(wu)提供(gong)商來服務(wu)于全社(she)會(hui)。一個(ge)(ge)是(shi)服務(wu)內部，更大(da)的(de)是(shi)服務(wu)外(wai)部，外(wai)部的(de)市(shi)場(chang)可能(neng)會(hui)更大(da)。董事長(chang)提了說做全球最(zui)大(da)的(de)信(xin)貸公司(si)，我想(xiang)這是(shi)必須(xu)做到的(de)。
記者：一家機構數(shu)據顯示(shi)，交易規模位(wei)列銀聯(lian)商(shang)務(wu)、支(zhi)付寶和(he)財付通之后，排名第四，您(nin)認為快錢的核心競爭力在哪里，優勢在哪里？
關國光：快錢可以提供比較綜合性的支付。未來移動端和互聯網有很大的增長，但目前的大頭還是線下。為客戶提供線上、線下的綜合性方案是非常重要的。其次是“合規”和風(feng)險控(kong)制(zhi)(zhi)能(neng)力。行業當中，有很多因(yin)為(wei)風(feng)險控(kong)制(zhi)(zhi)不力、不符(fu)合規定，被禁業或者是被處(chu)罰(fa)的。
記者：萬達入主后(hou)，快錢在互聯網金融方面(mian)的(de)戰略有怎(zen)樣的(de)調整？萬達的(de)助力主要體現在哪(na)些方面(mian)？
關(guan)國光(guang)：步(bu)伐變快了。依(yi)托集團的(de)資源，使得發展的(de)速度變得更快，在金融創新上(shang)的(de)步(bu)子可能會邁得更大一(yi)點。從社會到政府，對于快錢(qian)和萬達集合起(qi)來的(de)信(xin)任要比(bi)以(yi)前高很多。
我們會(hui)進一(yi)步(bu)細化，重(zhong)新看(kan)在(zai)結合的(de)情況下，未(wei)(wei)來5年的(de)增長，在(zai)未(wei)(wei)來的(de)發展方向(xiang)上，充滿了(le)無限(xian)可能。另外(wai)(wai)(wai)，集團各個業務(wu)板塊(kuai)都在(zai)飛速往(wang)前跑，這個基(ji)礎又為(wei)我們提供了(le)一(yi)個很好(hao)的(de)平臺。而快(kuai)錢99%的(de)支付在(zai)集團之外(wai)(wai)(wai)。我們希望互(hu)聯網金融(rong)的(de)服(fu)務(wu)，由集團內開始，全面(mian)地(di)推向(xiang)集團外(wai)(wai)(wai)。屆時，快(kuai)錢從支付到互(hu)聯網金融(rong)一(yi)起(qi)來做，內也(ye)服(fu)務(wu)，外(wai)(wai)(wai)也(ye)服(fu)務(wu)。
記(ji)者：萬達廣場是一(yi)個巨大(da)的線下入口。除(chu)了(le)合(he)作的眾籌項目，未來(lai)還希望(wang)從這個入口中獲得什么？
關國光：為萬(wan)達打造(zao)金融一卡(ka)通，服務于萬(wan)達所有的會員和商戶，我們給他更(geng)好(hao)(hao)的回報(bao)，更(geng)好(hao)(hao)的消費收(shou)益，更(geng)好(hao)(hao)、更(geng)便宜(yi)、更(geng)靈活、服務更(geng)好(hao)(hao)的信貸(dai)產(chan)品(pin)，這是(shi)我們想做的事情，也(ye)是(shi)對集團最大的支(zhi)持。