6月，電商混戰、消費下行，萬達卻實現了實體零售逆勢增長，打造出一個名副其實的“城市狂歡節”。年(nian)中慶讓1億人為之尖(jian)叫，真正(zheng)的營銷大戰不(bu)僅(jin)僅(jin)是價(jia)格廝殺，創新(xin)體驗才能(neng)長盛(sheng)不(bu)衰(shuai)，這(zhe)就是萬達的王道(dao)。
“都快被擠爆了，人太多了！”6月22日，在上海五角場萬達廣場，擠在一條排隊長龍中間的陳先生，一邊整理手中的優惠券，一邊笑呵呵地“抱怨”。他特意選(xuan)了非周末時(shi)間來(lai)淘貨，本想錯峰(feng)，萬萬沒想到還(huan)是失策(ce)了。
失策的不僅僅是陳先生一家。同一時刻，另外70個城市的100多座萬達廣場同樣勁爆。由萬達制造的史上首個“城市狂歡節”，自6月12日至6月22日，為期11天，全國105家萬達廣場同步“爆發”，以空前的優惠促(cu)銷(xiao)力(li)度回饋消費者，打造出史上最勁爆的狂歡大(da)趴。
在(zai)消費處于下(xia)行的淡季，在(zai)電商廝殺中，萬達(da)卻實(shi)現了實(shi)體零售逆勢(shi)增(zeng)長，成功逆襲。
2000場城市狂歡 1億人為之尖叫
6月13日，一場high到凌晨的“馬戲團狂歡夜”，將103座萬達廣場帶入“夜生活模式”，奇妙之夜讓眾多城市一起沸騰——成都錦華路萬達廣場，甜蜜糖果大趴輪番上場；成都金牛萬達廣場以繽紛多彩的“國際氣球藝術節”打頭陣，同步開(kai)展大(da)力(li)度(du)促銷(xiao)，引爆了沉寂已久的蓉城商業市(shi)場；歡樂泡(pao)泡(pao)跑(pao)和(he)潑水節濕身PARTY則分別在蘭(lan)州、南(nan)寧快樂上演(yan)……
上海區域六店聯手為滬上人民帶來一個美妙的“年中假”：風(feng)情巡游、親子(zi)嘉(jia)年華、金條大獎(jiang)等不(bu)一而足。陳先生體驗到的上海五角場萬達廣(guang)(guang)場客流之火爆，更是得到數據證實，活(huo)動(dong)首周周末三日(ri)客流高達63萬人次，平均每天20多萬人涌入(ru)五角場萬達廣(guang)(guang)場。
年中慶(qing)期(qi)間，萬達用2000場創意十足(zu)(zu)又(you)精(jing)彩(cai)絕(jue)倫的(de)活動(dong)，賺足(zu)(zu)了人(ren)氣，引爆了全國一波接(jie)一波的(de)高潮，讓全國超過1億人(ren)卷入這場規(gui)模盛大(da)的(de)購物狂(kuang)歡。
借力電商發紅包 牽手Uber玩創新
萬達年中(zhong)慶的成功除了(le)歸因于精(jing)彩紛呈的人氣活動(dong)充分蓄客(ke)，還得益于線(xian)上線(xian)下融(rong)合、大膽跨界創新營銷，為消費者(zhe)創造出新鮮的消費體(ti)驗，這一經驗已得到業內(nei)專家的認同。
在活動開始前(qian)一周，萬(wan)達便通過大(da)眾(zhong)點評、京東、美團整合推(tui)出(chu)5000萬(wan)優(you)惠券，在團購(gou)網(wang)站(zhan)提前(qian)發售；同時，還(huan)推(tui)出(chu)1200萬(wan)微信(xin)紅包(bao)，吊足了(le)(le)大(da)家的(de)胃口。借力電(dian)商(shang)平臺(tai)，萬(wan)達廣場在短期內高效完成商(shang)圈(quan)的(de)空間(jian)延伸，為后期爆發蓄足了(le)(le)勢能。
創新(xin)營銷(xiao)(xiao)思路并不止乎(hu)于此(ci)。在6月12日(ri)至14日(ri)年中慶(qing)活動中，Uber投入150萬優惠券作為番禺(yu)萬達(da)消費者(zhe)(zhe)福利(li)，與廣州番禺(yu)萬達(da)廣場聯手大(da)玩跨界營銷(xiao)(xiao)。番禺(yu)萬達(da)廣場共吸引了包括兒童在內數千名參(can)與者(zhe)(zhe)，享受飛(fei)機(ji)師現場講(jiang)解，零距離體(ti)驗(yan)(yan)Uber直升機(ji)。此(ci)外，更有豪(hao)華(hua)專(zhuan)車(che)前來(lai)接(jie)送，專(zhuan)車(che)服務(wu)帶來(lai)的新(xin)鮮感、尊(zun)貴感，讓(rang)消費者(zhe)(zhe)的購(gou)物體(ti)驗(yan)(yan)值瞬間(jian)爆(bao)表，此(ci)舉成為年中慶(qing)最吸引眼球的營銷(xiao)(xiao)武器之一。
年中慶(qing)可(ke)不是終(zhong)點，萬達廣場今后將與銀(yin)行、物流、服務(wu)等更(geng)多系統開展跨界合作(zuo)，為消(xiao)費者創(chuang)造更(geng)便(bian)捷、更(geng)豐富的消(xiao)費體驗。
品牌“獨一無二” 線下逆襲“618”
不同于線上庫存、舊款的打折售賣，量身定制的品牌專屬活動，形成了萬達年中慶“獨一無二”的競爭優勢。品牌(pai)為(wei)(wei)(wei)萬(wan)達(da)年(nian)中慶(qing)推出的專屬活(huo)動(dong)，也(ye)成為(wei)(wei)(wei)萬(wan)達(da)年(nian)中慶(qing)最受(shou)消(xiao)費者追(zhui)捧的活(huo)動(dong)之一，比如太(tai)(tai)平鳥(niao)VIP會員體驗日、BALABALA遇見萬(wan)達(da)等。這些聯發品牌(pai)為(wei)(wei)(wei)萬(wan)達(da)年(nian)中慶(qing)策劃了(le)專屬爆款、折(zhe)扣和禮品。活(huo)動(dong)期間，濟寧(ning)太(tai)(tai)平鳥(niao)萬(wan)達(da)店人滿為(wei)(wei)(wei)患(huan)，火爆到關門限流；據(ju)統計(ji)，太(tai)(tai)平鳥(niao)男裝銷售(shou)同(tong)比提升約80%。
就在京東、蘇寧易購、天貓等各家電商紛紛搶食“618”概念，線上混(hun)戰白熱化的(de)同(tong)時(shi)，線下零售(shou)巨頭萬達(da)廣場卻以事件營銷、自媒體(ti)營銷、H5、跨界營銷、品牌專屬定制(zhi)等一系列創(chuang)新營銷策略及優質消費(fei)(fei)體(ti)驗，贏得更(geng)多消費(fei)(fei)者的(de)青睞和信任。
在(zai)萬(wan)達廣場(chang)，隨處(chu)可見(jian)人們帶著歡(huan)笑和滿足，盡享逛(guang)街的(de)樂趣、交流的(de)樂趣、團聚(ju)的(de)樂趣。不同(tong)于線上，萬(wan)達廣場(chang)是(shi)一個歡(huan)樂實體(ti)，是(shi)一場(chang)有溫度(du)的(de)狂(kuang)歡(huan)節！
從2000年第一座萬達廣場開工建設，到如今宏圖大展的“輕資產”藍圖，萬達廣場不斷改變城市商業格局，改變人們的生活方式，創造全新消費體驗。萬達正在重塑自身角色，“我們不是房地產開發商，而是全新生活方式服務商”。