對于“穩賺1號”火爆銷售，主要負責營銷工作的商業地產副總裁曲曉東認為，這是勢道術的結合，萬達強大的品牌、線下資源成就了產品的大“勢”，“穩賺”的核心價值締造了產品之道，加上大膽創新的新媒體營銷、團隊強大的執行力，共同成就了“穩賺1號”神話。

問：萬達為什么會推出“穩賺1號”這樣一款眾籌產品？

答：大前提是有創新意識。首先，萬達集團正在進行第四次轉型，力推輕資產模式。“穩賺1號”是萬達推進輕資產戰略的一部分，集團對互聯網金融產品準備得非常充分，去年起，集團高層就已經對未來產業鏈做了充分論證，在未來產業鏈這一宏大基礎上，構建了一系列互聯網金融產品，5億張銀行卡、1000個購物中心、大數據、O2O……這都是未來萬達的產業鏈，正是基于產業鏈的考慮，才有了這些動作，“穩賺1號”是在大(da)目標框(kuang)架下的一(yi)次(ci)牛刀小(xiao)試，只是萬達(da)提(ti)供的眾(zhong)多金融服務中(zhong)的一(yi)種。

第二，萬(wan)(wan)(wan)達(da)是(shi)最(zui)懂房(fang)地產金融的(de)(de)企(qi)業，董(dong)事長是(shi)最(zui)懂REITs產品的(de)(de)。多年前(qian)，萬(wan)(wan)(wan)達(da)就在嘗(chang)試房(fang)地產金融產品，但因為政策原因，多次(ci)嘗(chang)試未果，但萬(wan)(wan)(wan)達(da)在這一塊是(shi)做了多年充(chong)分(fen)準備(bei)的(de)(de)，對房(fang)地產金融產品非常熟(shu)悉(xi)。

第三，因為恰逢其時趕上了中央提出的“互聯網+”和金融改革，如(ru)果沒(mei)有這個(ge)背景，產品也出不(bu)來。

問：“穩賺1號”有哪些特點？

答：這(zhe)個產品(pin)(pin)(pin)做得(de)特別活(huo)，這(zhe)種產品(pin)(pin)(pin)和(he)任何互聯(lian)網金(jin)融產品(pin)(pin)(pin)都不一樣，是一個試驗(yan)項目，可以算得(de)上是中國歷史上最大的(de)眾籌項目。這(zhe)也(ye)是依托萬達品(pin)(pin)(pin)牌的(de)第一款(kuan)金(jin)融產品(pin)(pin)(pin)。

問：“穩賺1號”營銷用了多久？

答(da)：這個任(ren)務(wu)(wu)對我(wo)們(men)來講堪稱(cheng)時(shi)間緊、任(ren)務(wu)(wu)重。實際上產品(pin)營(ying)銷(xiao)準備(bei)工作只有一個月。推(tui)廣和(he)銷(xiao)售(shou)時(shi)間非常(chang)短，從推(tui)廣開始到銷(xiao)售(shou)完成，只用(yong)了七天，整個線上公(gong)開銷(xiao)售(shou)就三天。

問：您覺得這個產品(pin)賣得這么好的原(yuan)因是什么？

答：當時股市火爆，營銷團隊還在想，這種背景下“穩賺1號”的(de)(de)回報率(lv)能(neng)否(fou)打動(dong)投(tou)資人，從實際營銷看(kan)(kan)，銷售結果(guo)非常好。總結來看(kan)(kan)，產品(pin)賣得(de)好，核心還是因為這是萬(wan)達(da)的(de)(de)產品(pin)，回報穩定(ding)，大家認同萬(wan)達(da)在(zai)商業領域內的(de)(de)成績，萬(wan)達(da)二十多年來的(de)(de)成績大家有(you)目共(gong)睹，過(guo)往(wang)的(de)(de)業績是實實在(zai)在(zai)擺在(zai)那里的(de)(de)，看(kan)(kan)得(de)見、摸得(de)著。這個產品(pin)如果(guo)不(bu)是萬(wan)達(da)做的(de)(de)，銷售效果(guo)就不(bu)一定(ding)了。而且產品(pin)本(ben)身(shen)設(she)計的(de)(de)穩定(ding)性(xing)好，回報率(lv)也比較(jiao)高，還有(you)未來增值預期，這也是核心原因。

問(wen)：您(nin)最早接(jie)到這(zhe)個任務的時候感(gan)覺(jue)怎么(me)樣，賣金(jin)融產品跟(gen)以(yi)往營銷有什么(me)不同？

答：營(ying)銷的(de)本(ben)質是一樣的(de)。但在操作(zuo)(zuo)中還是有(you)很(hen)多創(chuang)新(xin)。在產品層面，這次(ci)重點強調的(de)是穩定回報。在營(ying)銷動作(zuo)(zuo)上，一開(kai)始(shi)就是傳(chuan)統媒(mei)體和新(xin)媒(mei)體同時進行推廣，更(geng)得益于線下125個售樓處，以及(ji)已經開(kai)業的(de)110個廣場的(de)推廣。

我們把線(xian)下的(de)125個(ge)售(shou)樓處(chu)、110個(ge)萬(wan)達廣(guang)場(chang)都(dou)變成(cheng)了(le)銷售(shou)點，售(shou)樓處(chu)就(jiu)是賣場(chang)。16個(ge)核心城市的(de)營銷部都(dou)是銷售(shou)團隊。這(zhe)種地面推廣(guang)力(li)度，其他任何一(yi)個(ge)做(zuo)金(jin)(jin)融(rong)、做(zuo)互聯網金(jin)(jin)融(rong)的(de)企業(ye)都(dou)沒有。125個(ge)在建(jian)項(xiang)目，以及(ji)已經開業(ye)的(de)110個(ge)廣(guang)場(chang)，掌(zhang)控了(le)非常(chang)龐大的(de)線(xian)下資源，這(zhe)是銷售(shou)成(cheng)功的(de)關(guan)鍵，從(cong)這(zhe)個(ge)角度來講，萬(wan)達的(de)線(xian)下資源無比(bi)珍(zhen)貴。

問：新(xin)媒體(ti)營銷產生了哪些(xie)作用(yong)？

答：新媒體是比較好玩兒的。這次推廣中，新媒體營銷占了絕對比重。傳播方法上、內容設計上，都更貼近新媒體營銷的特點和目標客群的閱讀習慣，做了很多大膽的嘗試和創新。集團新媒體聯盟涵蓋集團下屬16個系統板塊，共有微信賬號470個，微信粉絲合計近千萬，有微博賬號423個，微博粉絲2000多萬，覆蓋了上億人，營銷力極其強大。萬達各個系統擁有強大的執行力，令行禁止，新媒體聯盟在營銷過程中起了至關重要的作用。可以這么講，經過近三年的時間，通過本次“穩賺1號”推廣的(de)檢驗，萬達新媒體營銷的(de)水準應該是名列前茅的(de)。

更為(wei)關鍵的(de)是線(xian)(xian)上(shang)、線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)產(chan)生了(le)積極的(de)互相促進，實現了(le)金融(rong)O2O，很多(duo)客戶線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)買不到，就轉到線(xian)(xian)上(shang)去(qu)(qu)了(le)。隨著線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)的(de)推廣，購買的(de)熱(re)情越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)高(gao)，線(xian)(xian)上(shang)的(de)銷售是越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)火爆，線(xian)(xian)上(shang)銷售最(zui)后一(yi)天，一(yi)秒鐘賣出去(qu)(qu)1000多(duo)萬，這是非常驚人的(de)！這種線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)互動催(cui)生出來的(de)效果，在(zai)以往(wang)是不可想象的(de)。

總結(jie)起來，這(zhe)次營銷四大(da)(da)亮點：第(di)一(yi)是(shi)金融O2O的(de)概念，線上(shang)線下(xia)的(de)結(jie)合；第(di)二是(shi)運用(yong)新(xin)媒體(ti)的(de)傳播，是(shi)這(zhe)幾年實(shi)踐的(de)總結(jie)和升華；第(di)三(san)是(shi)強大(da)(da)的(de)線下(xia)資源，我(wo)在(zai)想，如(ru)(ru)果同樣是(shi)其他企業在(zai)做，他要(yao)花多少成(cheng)(cheng)本費用(yong)？所(suo)以(yi)說萬達這(zhe)個品(pin)牌很(hen)重(zhong)要(yao)，不(bu)是(shi)萬達發，這(zhe)產(chan)品(pin)就沒戲，如(ru)(ru)果你(ni)把這(zhe)個產(chan)品(pin)單純拿到(dao)線上(shang)，即使新(xin)媒體(ti)做得再(zai)好，推廣成(cheng)(cheng)本會激增(zeng)，不(bu)然根本沒戲；第(di)四是(shi)我(wo)們團(tuan)隊(dui)擁有著(zhu)強大(da)(da)的(de)執(zhi)行力。