在僅有30萬常住人(ren)口的(de)廣(guang)(guang)(guang)元，萬達(da)廣(guang)(guang)(guang)場不僅如期盛大開(kai)業(ye)，還創(chuang)下多項(xiang)廣(guang)(guang)(guang)元商(shang)業(ye)的(de)歷史(shi)新高，成為在三四線城市布(bu)局和發展的(de)范例。
最近，廣元的大街小巷都在談論一件事：“萬達廣場開業了”。
雖為川(chuan)北門戶，但廣元地(di)處偏遠(yuan)，商業(ye)蕭條，在全川(chuan)21個(ge)地(di)級(ji)市中綜合經濟位(wei)列第19位(wei)，就是這樣一個(ge)商業(ye)落后的(de)城市，萬達又(you)處在這個(ge)城市的(de)新開發區，項(xiang)目艱難(nan)程(cheng)度(du)不免讓人捏了(le)一把汗。
2015年6月5日，在僅有30萬常住人口的廣元，萬達廣場盛大開業了！三天客流量高75萬人次，銷售3893萬元，可謂萬人空巷，創下多項廣元商業的歷史新高。集納了數十個國家的美食、國際品牌的城市綜合體，讓川北重鎮廣元有了“國際范”。
項目位置偏僻怎么破題
作為萬達(da)商(shang)業(ye)2015年全國(guo)第(di)一個開業(ye)的廣場(chang)，也是萬達(da)首次入駐王健林董(dong)事長家鄉的項目，廣元萬達(da)項目的重要(yao)性不言自明。
隨著廣(guang)(guang)元團隊(dui)提(ti)前(qian)(qian)一年組建工(gong)作(zuo)開始，廣(guang)(guang)元項(xiang)目商(shang)圈(quan)定位調研(yan)、內(nei)外標識引導、公共(gong)交通勘察、招商(shang)平面規劃(hua)等前(qian)(qian)期工(gong)作(zuo)已經(jing)全(quan)面系(xi)統(tong)地(di)展開，而(er)對于城市人(ren)口不(bu)足30萬(wan)，又地(di)處新(xin)區的廣(guang)(guang)元萬(wan)達廣(guang)(guang)場項(xiang)目而(er)言，提(ti)前(qian)(qian)做好全(quan)面工(gong)作(zuo)預案就顯(xian)得非常重(zhong)要。為了達成一個(ge)目標，完成一個(ge)節點，廣(guang)(guang)元萬(wan)達人(ren)要付出比常人(ren)更多的努力，大家(jia)早已經(jing)習慣平均每(mei)天工(gong)作(zuo)15小(xiao)時(shi)，面對不(bu)斷的質疑(yi)和(he)批評，唯有咽下(xia)委屈，埋(mai)頭繼續前(qian)(qian)行(xing)。
項目地處偏僻位置的難題怎么破？老話講，“要想富，先通路”。同理，為了帶來客流，交通問題必須漂亮解決。通過前期市場調研發現，廣元私家車保有量偏小，市民大都通過公共交通出行。“牽牛就牽牛鼻子”，經過長(chang)達(da)八個月(yue)的艱(jian)難博弈，最終在(zai)當地政府部門協調之下，途(tu)經廣(guang)(guang)元萬達(da)廣(guang)(guang)場的公共交通系統在(zai)開業前調整到位。
公交線路由原來3條線新增到12條，使得萬達廣場成為廣元的第二個市級交通樞紐中心，開業當日有100多輛公交車投入運營，將顧客源源不斷帶到了廣元萬達廣場。現在，市民從各個地方到萬達廣場都十分方便，為打造日后的城市新中心形成了堅實基礎，勾勒出“每一座萬達廣場，就是一個城市中心”這屬于廣元的美好未來圖景。
品牌代理少人口少怎么辦
廣元的商業中心區是以兩家本地百貨及4條商業街構成的老城區，用“一條水泥路，兩排卷簾門”來形容老城的商業格局并不為過。發展中的廣元，急需要一個帶動商業經濟發展的城市中心。而這恰好契合廣元萬達首年的經營理念——“引領全新生活方式”，同時也是(shi)王(wang)健林(lin)董事長對(dui)萬(wan)達(da)在廣元市(shi)場的經(jing)營要求。
遵循這樣的(de)思路，我(wo)們力求在規劃和招(zhao)(zhao)商(shang)中突(tu)出差異，而(er)廣元地理位置沒有優勢，品牌代理相對偏少，要突(tu)出差異就(jiu)得抓住重點(dian)品牌及(ji)首進品牌，萬達(da)廣場卻又位于較(jiao)偏僻的(de)城(cheng)市新區，商(shang)家都(dou)擔心(xin)缺少消費群體，因此，招(zhao)(zhao)商(shang)的(de)過程困(kun)難(nan)重重。
“起初，當我們掃街進去到每家店面介紹項目的時候，基本上屬于一聽到‘萬達’，就說不需要，謝謝！”運營部張蕓說，當偶爾遇上一兩名商戶還不是特別忙的時候，就以盡量快的速度進行簡短介紹，但對方的回答幾乎都是：“萬達是很厲害，但廣元人口量你知道嗎？總共才30萬，萬達在萬源新區，都沒有什么人，沒人做什么生意，再等七八年有人再說吧。”
招(zhao)(zhao)商難，還難在(zai)城(cheng)市(shi)品(pin)牌稀少。主(zhu)力店(dian)(dian)的(de)(de)招(zhao)(zhao)商也(ye)(ye)頗(po)費(fei)周折，首先(xian)是(shi)品(pin)類規劃，考慮到(dao)廣元城(cheng)市(shi)經濟及項目(mu)(mu)地理位置情況，在(zai)區域領導的(de)(de)幫助下，我們到(dao)總部多次爭取，最(zui)(zui)后(hou)規劃出11家主(zhu)力店(dian)(dian)鋪的(de)(de)方案(an)，包含電器、運動(dong)城(cheng)、兒童(tong)集(ji)合(he)店(dian)(dian)等品(pin)類，而廣元項目(mu)(mu)也(ye)(ye)是(shi)第一家需(xu)要外招(zhao)(zhao)KTV和健(jian)身(shen)房的(de)(de)萬(wan)達(da)項目(mu)(mu)。但(dan)外招(zhao)(zhao)KTV在(zai)廣元市(shi)場談完幾輪后(hou)卻沒有一家愿意(yi)合(he)作，最(zui)(zui)后(hou)開始(shi)拓展到(dao)成都全(quan)面洽談，最(zui)(zui)后(hou)才敲定了現(xian)已開業的(de)(de)星(xing)光(guang)純K。
天道酬勤，正是廣元萬達小伙伴用不屈不撓的“掃街”精神，攻克了招商堡壘，逼退了“掉鋪”難題，證明了萬達所到之處向來無人爭鋒，即便是在商業欠發達的廣元也不會被打進“冷宮”。
信守與董事長家鄉的兩年之約
2015年(nian)6月(yue)5日，從早上7點開始，通往廣(guang)(guang)元(yuan)萬達廣(guang)(guang)場(chang)方向的萬源大橋上，車(che)輛(liang)排起了(le)一條條長(chang)龍，廣(guang)(guang)元(yuan)萬達廣(guang)(guang)場(chang)西廣(guang)(guang)場(chang)外人潮(chao)涌動，廣(guang)(guang)元(yuan)市民共同見(jian)證第(di)110座(zuo)萬達廣(guang)(guang)場(chang)投(tou)入運營。
30萬(wan)(wan)(wan)人(ren)口(kou)的(de)廣(guang)元(yuan)能來多少人(ren)？推(tui)廣(guang)是否(fou)有真正(zheng)效果？而此(ci)時，客流計數系統顯示的(de)數字一直在攀升，不但輕松(song)超越了10萬(wan)(wan)(wan)，更是直逼15萬(wan)(wan)(wan)、20萬(wan)(wan)(wan)，最后(hou)沖破了28.6萬(wan)(wan)(wan)人(ren)次。
開業的驕人業績和商管公司專業完善的管理體系，讓很多商家產生了“要想賺錢，就要緊跟萬達走”的愿望(wang)；很(hen)多當初猶豫不決的商家已經迫不及待，在與(yu)商管(guan)公(gong)司聯系合(he)作事宜。
50天，營(ying)銷中心盛(sheng)大開放；
55天，“星耀萬達”首場明(ming)星演唱會(hui)傾情開場；
63天，“論道廣元，財富共贏”萬(wan)達專家高峰論(lun)壇(tan)完美啟幕；
78天，首(shou)批(pi)金街旺鋪(pu)盛大開盤(pan)；
……
719天，“鳳鳴九州”廣元萬達(da)廣場(chang)滿場(chang)開(kai)業……
2013年(nian)6月6日(ri)奠基(ji)開(kai)工，2015年(nian)6月5日(ri)準(zhun)點開(kai)業(ye)，萬達履行了(le)與廣元市(shi)民的兩年(nian)之約，萬達廣場在刷新(xin)了(le)廣元商(shang)業(ye)項目多個(ge)之最的同時，也為整個(ge)行業(ye)樹立了(le)一(yi)座(zuo)新(xin)的里程碑。