“穩賺1號”最大的(de)改(gai)變(bian)是，在(zai)輕(qing)資產(chan)(chan)框架(jia)下(xia)，把(ba)商業(ye)物(wu)業(ye)的(de)利潤轉讓(rang)給籌(chou)資人(ren)。之(zhi)前，一(yi)個萬達廣(guang)場涉(she)資10個億左右。原來都是大的(de)投資人(ren)，現(xian)在(zai)屌絲用戶也可以參(can)與。輕(qing)資產(chan)(chan)的(de)模式變(bian)成了(le)商業(ye)地產(chan)(chan)的(de)前沿，以前沒(mei)有人(ren)干過。
記者：目前全球眾籌行業大型項目的額度一般也只以千萬計，像“穩賺1號”這種巨無霸項目極為少見，上市即秒殺的銷售業績更是絕無僅有。“穩賺1號”為何(he)能實現(xian)快速銷售？
關(guan)國光：有幾(ji)方面的原(yuan)因。
首先是集團多年(nian)以來在(zai)商業(ye)地產(chan)(chan)方面(mian)的專業(ye)經營能(neng)力。可能(neng)別(bie)人賣(mai)商業(ye)地產(chan)(chan)的眾(zhong)籌，效(xiao)果不一定會(hui)這么好。
其次對于消費者來(lai)說，各種類型的地產(chan)投(tou)資限制很多，但(dan)投(tou)資渠道狹窄(zhai)，選擇不多。如果REITs(房(fang)地產(chan)信托投(tou)資基金)能做(zuo)，地產(chan)市場還(huan)有很大的資本空間去涉及。
再次(ci)是(shi)產品(pin)本身(shen)有吸引力。這也是(shi)董事長(chang)講的，把(ba)利益(yi)分給大(da)家。
另外(wai)，和后續的(de)安排也有(you)很大的(de)關系，還(huan)提供了一定的(de)流動性(xing)的(de)保障(zhang)。允許轉讓，一年一次的(de)回購。退出有(you)機制(zhi)保障(zhang)。但從(cong)本質(zhi)上來看，是(shi)因為(wei)投資(zi)者(zhe)對(dui)于(yu)資(zi)產具備強有(you)力的(de)信心(xin)(xin)。不管是(shi)REITs還(huan)是(shi)其(qi)他金融(rong)產品，核(he)心(xin)(xin)還(huan)是(shi)資(zi)產本身是(shi)否賺錢。
記者：您怎樣看待市場上存在的一些“REITs”類產品？“穩賺1號”有什么區別？
關國光：嚴格意(yi)義(yi)上來講，這(zhe)些(xie)都是(shi)屬于準REITs的(de)(de)(de)方式。什(shen)么(me)叫REITs？必須是(shi)國家監管部門出具明確(que)的(de)(de)(de)規定(ding)，定(ding)性這(zhe)個產(chan)品是(shi)什(shen)么(me)產(chan)品，約定(ding)投(tou)資(zi)人必須要分掉多少(shao)利益。有詳細的(de)(de)(de)監管性要求(qiu)，責任劃得非常清。目前在行業規范還沒有出來之前，大(da)家都依靠互聯網金融(rong)在做類似的(de)(de)(de)產(chan)品。快錢(qian)是(shi)明確(que)以國家戰略(lve)為核心的(de)(de)(de)自貿(mao)區政策(ce)來做的(de)(de)(de)。
相比其他“REITs”產品，“穩賺1號”是專注于商業地產的，之前有些產品是針對住宅產品的。另外，“穩賺1號”規模更大，不僅僅是(shi)做一單(dan)的(de)問題，我們要開(kai)一條路(lu)，讓后面500個、600個、1000個都能走，承載著助(zhu)力集團輕(qing)資產轉型的(de)使命。
記者：在您看來“穩賺1號”和“寶寶”類的理財(cai)產(chan)品有什么(me)不同？
關國光：在信息高度流通的情況下，“寶寶”類(lei)產品(pin)實際上(shang)就是(shi)(shi)銀行的理財產品(pin)。支付公司只是(shi)(shi)幫銀行或者基(ji)金增加了一個(ge)銷售通道。我們(men)的差別在于(yu)冰箱是(shi)(shi)我們(men)造的，也是(shi)(shi)我們(men)賣的。
“寶寶”類的(de)(de)產品是(shi)銷售(shou)模式的(de)(de)創(chuang)新，而(er)不是(shi)互聯網金融產品創(chuang)新。它的(de)(de)收益，通常(chang)是(shi)市場上的(de)(de)平均(jun)收益，很難提(ti)供超(chao)出正常(chang)收益的(de)(de)回報。而(er)錢不一定能(neng)夠直接到(dao)達實體(ti)經濟、到(dao)達需求方，使它成為生(sheng)產資料。有可能(neng)是(shi)在各個金融機(ji)構(gou)空轉(zhuan)。從(cong)長(chang)遠來看，產品創(chuang)新我覺得是(shi)最重(zhong)要的(de)(de)。
記者：“穩賺1號”做了怎樣的創新？
關(guan)國(guo)光：創(chuang)新上涉及好幾個領域。包括交易結(jie)構上的創(chuang)新、營銷方式的創(chuang)新、產(chan)品本身(shen)的創(chuang)新。
作為創新類的(de)金融(rong)產品(pin)，最難的(de)是交易結構的(de)設計。比如，投資(zi)人最關心的(de)是利潤怎么(me)(me)保(bao)障。必(bi)須從法律安排、交易環境上保(bao)障。涉及到大(da)量信息的(de)披露，產品(pin)背(bei)后的(de)資(zi)產是什(shen)么(me)(me)，建成(cheng)后是什(shen)么(me)(me)，建成(cheng)周期怎樣(yang)。
其次是(shi)所設計的產品，必須符合自貿區金(jin)融(rong)產品創(chuang)新(xin)的框架，有諸多政(zheng)策(ce)需要(yao)研究(jiu)。需要(yao)花很大精力把握政(zheng)策(ce)，負(fu)面清(qing)單沒說你不能干(gan)的，你都能干(gan)。要(yao)跟領導和監管部門做(zuo)充分溝(gou)通。
在營銷方面，“穩賺1號”嘗試了(le)線上和線下(xia)相結合。金(jin)額(e)太大了(le)，消費者有(you)很多的問題。前期線下(xia)咨詢(xun)已經覆蓋了(le)這些問題，使得我們線上銷售(shou)的體(ti)驗性改(gai)造提(ti)供了(le)有(you)效的依據。
記者：您怎(zen)樣評價這款產品？
關國光：“穩賺1號”最大的改變是，在輕資產框架下，把商業物業的利潤轉讓給籌資人。之前，一個萬達廣場涉資10個億左右。原來都是大的投資人，現在“屌絲”用戶也可以參與(yu)。輕(qing)資產的模式變成了商業地(di)產的前沿，以前沒有人干(gan)過。
因為(wei)產(chan)品周期(qi)比較長，有7年的期(qi)限。前期(qi)我們討(tao)論(lun)了很(hen)多，包括(kuo)消費者(zhe)是否能接受的問(wen)題。從結果來講(jiang)，比想(xiang)象的要好很(hen)多。我們發現，雖然這段時(shi)間股(gu)市挺好，但投資(zi)(zi)人(ren)還是比較理性。等到今(jin)年下半(ban)年或者(zhe)明年，如果資(zi)(zi)產(chan)配置比例發生重大變化(hua)，這些產(chan)品需(xu)求可能會更大。
市場和媒體的(de)反應也不錯(cuo)。交易結(jie)構得到了(le)監管部門和地(di)方主管部門的(de)肯定，相(xiang)當于在現(xian)行的(de)規范和管理辦法里(li)面，結(jie)合(he)(he)地(di)產的(de)實際情況，找到了(le)一個(ge)既合(he)(he)規又能保證收益，又適合(he)(he)互聯(lian)網銷售(shou)，同(tong)時又適合(he)(he)線下銷售(shou)的(de)方式。
記者：互聯網+地產+眾籌會是萬達與(yu)快錢(qian)在互聯網金融方面合(he)作(zuo)的常規(gui)模式嗎？未(wei)來雙方合(he)作(zuo)的互聯網金融產品還有什么新的設想？
關國光：這(zhe)次是很重要的(de)嘗試(shi)，但是我們有更大(da)的(de)想法。在互(hu)聯網金(jin)融(rong)(rong)這(zhe)個領域中，有大(da)量的(de)需求沒(mei)有被滿足。萬達的(de)各個業務板塊，都存在著(zhu)互(hu)聯網金(jin)融(rong)(rong)合(he)作的(de)巨大(da)機(ji)會，而且也不限于現在所看到的(de)眾(zhong)籌(chou)模(mo)式。
未(wei)來，我將用(yong)(yong)(yong)金融一(yi)卡通的(de)方(fang)式，打通萬(wan)(wan)(wan)達會(hui)員的(de)所有金融需求。簡單來看，萬(wan)(wan)(wan)達的(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)有很多，是不(bu)是他們所有的(de)家庭(ting)理財(cai)都(dou)可(ke)(ke)以(yi)集中(zhong)到一(yi)塊由快錢來提(ti)供，提(ti)供給大(da)家理財(cai)產品(pin)，給所有到萬(wan)(wan)(wan)達廣(guang)場的(de)人。甚(shen)至(zhi)不(bu)是一(yi)個(ge)人，給家庭(ting)也可(ke)(ke)以(yi)。在整個(ge)萬(wan)(wan)(wan)達系內，我們希望推動(dong)一(yi)個(ge)一(yi)體化的(de)創新產品(pin)，這個(ge)設想是把個(ge)人用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)理財(cai)、信用(yong)(yong)(yong)、折(zhe)扣、支付(fu)放在一(yi)個(ge)地(di)方(fang)。可(ke)(ke)以(yi)把購買力拉長。營銷(xiao)可(ke)(ke)以(yi)做得更加個(ge)性化。
和萬達(da)合作還有第二(er)個層面的想法(fa)。萬達(da)在(zai)成(cheng)立金(jin)融(rong)集團，快錢希(xi)望在(zai)整個金(jin)融(rong)板(ban)塊(kuai)內，能(neng)(neng)夠把互聯網金(jin)融(rong)做(zuo)大，能(neng)(neng)夠作為一個標準(zhun)的金(jin)融(rong)服務(wu)(wu)提供(gong)商來服務(wu)(wu)于全社會(hui)。一個是(shi)服務(wu)(wu)內部(bu)(bu)，更大的是(shi)服務(wu)(wu)外部(bu)(bu)，外部(bu)(bu)的市場可(ke)能(neng)(neng)會(hui)更大。董事長提了(le)說(shuo)做(zuo)全球最(zui)大的信貸公(gong)司，我想這是(shi)必須做(zuo)到的。
記者：一家機構數據顯示(shi)，交易規模位列銀聯商務、支(zhi)付寶和財付通(tong)之后，排名第四，您認為快錢的核心競爭(zheng)力(li)在(zai)哪里，優勢(shi)在(zai)哪里？
關國光：快錢可以提供比較綜合性的支付。未來移動端和互聯網有很大的增長，但目前的大頭還是線下。為客戶提供線上、線下的綜合性方案是非常重要的。其次是“合規”和風險控(kong)制(zhi)能力(li)。行業(ye)當中，有很多因為風險控(kong)制(zhi)不(bu)力(li)、不(bu)符(fu)合規定(ding)，被禁業(ye)或(huo)者是被處罰(fa)的(de)。
記者：萬(wan)(wan)達入(ru)主后，快錢在互聯網金(jin)融方面的戰略有怎樣的調(diao)整？萬(wan)(wan)達的助力主要(yao)體現在哪(na)些方面？
關國光：步伐變快了。依托集團的資源，使得發(fa)展的速(su)度變得更快，在(zai)金融(rong)創新(xin)上的步子可能(neng)會(hui)邁得更大一點。從社會(hui)到政府，對于快錢(qian)和萬達集合(he)起(qi)來(lai)的信任要(yao)比以前高很多。
我們(men)會進一(yi)步(bu)細化，重新看在結(jie)合的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，未(wei)來5年的(de)增(zeng)長，在未(wei)來的(de)發展方(fang)向上(shang)，充滿(man)了(le)無(wu)限(xian)可能。另外(wai)，集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)各個(ge)業務板塊都在飛速往前跑，這個(ge)基礎又(you)為我們(men)提供了(le)一(yi)個(ge)很好的(de)平臺。而快錢(qian)99%的(de)支(zhi)付在集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)之外(wai)。我們(men)希(xi)望(wang)互(hu)聯(lian)網金融的(de)服務，由集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)內開始，全面地推向集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)外(wai)。屆時，快錢(qian)從支(zhi)付到互(hu)聯(lian)網金融一(yi)起(qi)來做(zuo)，內也服務，外(wai)也服務。
記者：萬達(da)廣場是一個巨(ju)大的線下入口(kou)。除了合(he)作的眾籌(chou)項(xiang)目(mu)，未來(lai)還希望從這個入口(kou)中獲得(de)什么(me)？
關國光：為萬達打造金融一卡通，服務(wu)于萬達所有的(de)會員和商(shang)戶，我們(men)(men)給(gei)他更(geng)好的(de)回報，更(geng)好的(de)消費(fei)收益，更(geng)好、更(geng)便宜、更(geng)靈活、服務(wu)更(geng)好的(de)信貸產品，這是我們(men)(men)想做的(de)事情，也是對集團(tuan)最(zui)大的(de)支持。