主持人：謝(xie)謝(xie)王(wang)董(dong)事長，那有請(qing)(qing)王(wang)董(dong)事長于臺上就(jiu)座。接下來(lai)進入座談(tan)會(hui)與提問(wen)時(shi)段(duan)，現在邀請(qing)(qing)臺灣(wan)大(da)學(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)生陳博偉、臺灣(wan)師(shi)范大(da)學(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)生王(wang)宇恒、臺灣(wan)科技大(da)學(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)生周義新上臺和王(wang)董(dong)事長進行(xing)交流(liu)。讓我(wo)們掌聲歡迎(ying)！跟各位(wei)貴賓與同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)介紹接下來(lai)的(de)流(liu)程，有請(qing)(qing)三位(wei)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)提出一些意見與分享，請(qing)(qing)教王(wang)董(dong)事長，同(tong)(tong)時(shi)也(ye)會(hui)保留(liu)事先請(qing)(qing)大(da)家填寫于資料夾中的(de)提問(wen)單，提問(wen)單收集過后，會(hui)匯總一起(qi)匯報。那首先請(qing)(qing)臺灣(wan)同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)代表。
陳博偉(wei)：王董事(shi)長(chang)您(nin)好，我是(shi)臺灣大學的(de)(de)陳博偉(wei)。我想(xiang)問(wen)一下，我看過您(nin)的(de)(de)《萬達哲學》，里(li)面有提到不少關于萬達的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)文(wen)化，包括(kuo)像強(qiang)大的(de)(de)支(zhi)持力（應該是(shi)執(zhi)行力吧）之類(lei)的(de)(de)。那我想(xiang)請(qing)問(wen)您(nin)的(de)(de)是(shi)，就您(nin)的(de)(de)觀(guan)察，您(nin)認為中國企(qi)業(ye)(ye)與(yu)西方企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)差異(yi)點有哪些(xie)？彼此之間的(de)(de)優劣(lie)，又分別是(shi)什(shen)么？
王健林：第二點我(wo)沒聽清楚，差異點我(wo)知(zhi)道，第二個(ge)是什么？
陳博偉：優劣勢(shi)，就是(shi)中國企(qi)業跟西(xi)方的(de)企(qi)業，它的(de)優勢(shi)跟劣勢(shi)是(shi)什么。
王健林：中國(guo)(guo)企(qi)業和西(xi)方(fang)企(qi)業，什(shen)么是西(xi)方(fang)？如果西(xi)方(fang)就是美(mei)(mei)國(guo)(guo)或(huo)(huo)者英國(guo)(guo)，就以美(mei)(mei)國(guo)(guo)為例比比吧(ba)，我覺(jue)(jue)得中國(guo)(guo)企(qi)業與美(mei)(mei)國(guo)(guo)企(qi)業相比，最(zui)大的(de)(de)差異是國(guo)(guo)際化視野不夠。中國(guo)(guo)是一個有13億人口的(de)(de)大國(guo)(guo)，很(hen)(hen)多中國(guo)(guo)企(qi)業做(zuo)生意的(de)(de)目標是從來不考(kao)慮(lv)(lv)(lv)海(hai)外，不考(kao)慮(lv)(lv)(lv)全(quan)球(qiu)的(de)(de)。他覺(jue)(jue)得我做(zuo)好這(zhe)(zhe)一個市(shi)場(chang)，甚至不考(kao)慮(lv)(lv)(lv)全(quan)國(guo)(guo)，覺(jue)(jue)得我把這(zhe)(zhe)個市(shi)場(chang)兜住，或(huo)(huo)者把一個省的(de)(de)生意做(zuo)好了(le)就足夠吃的(de)(de)了(le)，很(hen)(hen)少考(kao)慮(lv)(lv)(lv)到國(guo)(guo)際市(shi)場(chang)。
舉(ju)一(yi)個(ge)簡(jian)單的(de)(de)(de)例子(zi)，中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)電(dian)(dian)影(ying)公司拍電(dian)(dian)影(ying)從來(lai)不(bu)會(hui)考慮用英語(yu)來(lai)拍，他覺(jue)得(de)拍給中(zhong)國(guo)(guo)人看就夠(gou)了，而且也不(bu)考慮延伸(shen)產品，把中(zhong)國(guo)(guo)市場(chang)的(de)(de)(de)票房收回來(lai)就OK了。但是(shi)你(ni)看好萊塢(wu)的(de)(de)(de)公司拍電(dian)(dian)影(ying)，他首先想的(de)(de)(de)是(shi)我是(shi)要(yao)拍給全世界人看的(de)(de)(de)，所以他才(cai)能在電(dian)(dian)影(ying)市場(chang)有(you)這(zhe)(zhe)么(me)多(duo)的(de)(de)(de)話(hua)語(yu)權，獲(huo)得(de)這(zhe)(zhe)么(me)高的(de)(de)(de)票房。制造業也是(shi)如此(ci)，我覺(jue)得(de)中(zhong)國(guo)(guo)企(qi)業和(he)西方這(zhe)(zhe)些大(da)的(de)(de)(de)企(qi)業相(xiang)比，最大(da)的(de)(de)(de)差異(yi)就是(shi)全球(qiu)視(shi)野(ye)不(bu)夠(gou)，還(huan)有(you)一(yi)點就是(shi)戰略目(mu)標不(bu)夠(gou)清晰(xi)(xi)。很多(duo)企(qi)業是(shi)跟(gen)著感覺(jue)走的(de)(de)(de)，做哪兒算哪兒，沒有(you)一(yi)個(ge)清晰(xi)(xi)的(de)(de)(de)戰略目(mu)標。我五年要(yao)做到什么(me)樣(yang)？十年要(yao)做到什么(me)樣(yang)？我覺(jue)得(de)這(zhe)(zhe)是(shi)最大(da)的(de)(de)(de)兩個(ge)差別(bie)吧(ba)。
要(yao)說優(you)勢和劣勢，我(wo)覺(jue)得中國(guo)企(qi)業有(you)優(you)勢的(de)(de)(de)(de)(de)地方就是(shi)(shi)在(zai)于我(wo)們(men)有(you)深厚的(de)(de)(de)(de)(de)傳統(tong)文化，中國(guo)傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)些哲(zhe)學(xue)思(si)(si)想，對中國(guo)企(qi)業影(ying)響(xiang)是(shi)(shi)很(hen)(hen)深的(de)(de)(de)(de)(de)，大(da)家都(dou)(dou)知道，起碼在(zai)做(zuo)生意(yi)，比(bi)如(ru)說要(yao)善，不能(neng)騙，或者說求得雙(shuang)贏等(deng)等(deng)傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)思(si)(si)想。可(ke)是(shi)(shi)西(xi)方的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)些企(qi)業，很(hen)(hen)多人做(zuo)生意(yi)是(shi)(shi)完全(quan)可(ke)以拼到(dao)你(ni)死(si)我(wo)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)，把(ba)你(ni)擠(ji)死(si)，我(wo)活(huo)了，他認(ren)為這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)英雄行(xing)為。也(ye)很(hen)(hen)少有(you)搭伙(huo)做(zuo)生意(yi)，而我(wo)們(men)大(da)陸企(qi)業很(hen)(hen)多都(dou)(dou)是(shi)(shi)一起做(zuo)，一件事(shi)情十幾個哥們(men)兒大(da)家一起來合伙(huo)，這(zhe)(zhe)種(zhong)事(shi)比(bi)比(bi)皆是(shi)(shi)。西(xi)方很(hen)(hen)難看(kan)到(dao)這(zhe)(zhe)種(zhong)現象，他們(men)都(dou)(dou)是(shi)(shi)互相提防的(de)(de)(de)(de)(de)，預防著(zhu)競爭等(deng)等(deng)。這(zhe)(zhe)個就是(shi)(shi)在(zai)文化上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)差異，我(wo)覺(jue)得中國(guo)企(qi)業一旦(dan)解決(jue)了缺乏清晰戰略目標和全(quan)球視野的(de)(de)(de)(de)(de)問題以后(hou)，憑借著(zhu)我(wo)們(men)自己的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)深厚的(de)(de)(de)(de)(de)傳統(tong)思(si)(si)想文化的(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)基(ji)，我(wo)覺(jue)得我(wo)們(men)有(you)可(ke)能(neng)會領先。
講劣勢呢？我覺得(de)現在(zai)中國(guo)這(zhe)些企(qi)業最大的問題就是(shi)創(chuang)(chuang)新思維不(bu)夠(gou)，對于(yu)研(yan)發(fa)的投入不(bu)夠(gou)，相(xiang)當缺(que)乏。很多企(qi)業只(zhi)要現在(zai)活得(de)好(hao)，不(bu)會(hui)想(xiang)五年(nian)后是(shi)不(bu)是(shi)還活得(de)好(hao)？再一個(ge)，在(zai)創(chuang)(chuang)新產品研(yan)發(fa)上，我們模仿者多，創(chuang)(chuang)新者少，這(zhe)是(shi)一個(ge)大問題。
王(wang)(wang)宇恒：董事長您好，我是臺(tai)灣師范大學與談代表王(wang)(wang)宇恒，想請問一下，對于想創(chuang)(chuang)業的年輕人，畢(bi)業前(qian)應該具備什么(me)樣(yang)(yang)的學識和能力？例如(ru)說，我們(men)可以在學校里面選什么(me)樣(yang)(yang)類型(xing)的課程，對我們(men)未來(lai)創(chuang)(chuang)業是必備的？
王健林：要(yao)(yao)說(shuo)創業(ye)(ye)前(qian)要(yao)(yao)學(xue)(xue)(xue)(xue)什(shen)么(me)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)？我覺得創業(ye)(ye)前(qian)學(xue)(xue)(xue)(xue)什(shen)么(me)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)都沒用。為(wei)什(shen)么(me)呢？現(xian)(xian)在，全世界大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)教育存在一(yi)種現(xian)(xian)象，學(xue)(xue)(xue)(xue)完以后，從(cong)事的(de)(de)工(gong)作專業(ye)(ye)對(dui)口(kou)，而且在行業(ye)(ye)里有所成就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)人，比例不(bu)到5%，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)大(da)多(duo)不(bu)一(yi)定是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)以致用的(de)(de)，你從(cong)事的(de)(de)工(gong)作可(ke)能和你學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)專業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)完全不(bu)同的(de)(de)。所以，我覺得大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)這個階段，大(da)概就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)到一(yi)定的(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，而并不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓這個知(zhi)識(shi)(shi)(shi)給自(zi)己套上(shang)一(yi)個枷(jia)鎖，我學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)科(ke)，將來一(yi)定要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)工(gong)科(ke)，學(xue)(xue)(xue)(xue)了醫科(ke)，將來一(yi)定要(yao)(yao)當醫生，也不(bu)一(yi)定是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讀了工(gong)商(shang)MBA出去就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)能經商(shang)，所有的(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)實踐(jian)中(zhong)來的(de)(de)。我公司里的(de)(de)高(gao)層和我的(de)(de)一(yi)些哥們兒(er)朋(peng)友(you)公司的(de)(de)高(gao)層，我們去做(zuo)(zuo)了一(yi)個調查，發現(xian)(xian)原來學(xue)(xue)(xue)(xue)什(shen)么(me)現(xian)(xian)在做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)的(de)(de)人是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)少(shao)的(de)(de)。這樣可(ke)能會出現(xian)(xian)問題？大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)無用論(lun)嗎？不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)，大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)受(shou)高(gao)等教育，啟發你開拓視野。你問如果要(yao)(yao)去創業(ye)(ye)要(yao)(yao)具備(bei)(bei)什(shen)么(me)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)？我覺得創業(ye)(ye)最需要(yao)(yao)具備(bei)(bei)的(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)膽量(liang)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，具備(bei)(bei)這個知(zhi)識(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)行。
周(zhou)義(yi)(yi)新(xin)：王董事長您好，我是(shi)臺灣科技大學的(de)(de)義(yi)(yi)新(xin)。請問(wen)(wen)一(yi)(yi)下王董事長，實際上(shang)每一(yi)(yi)個(ge)新(xin)創業(ye)的(de)(de)公(gong)司，或者像王董事長剛(gang)創業(ye)的(de)(de)時(shi)候可能會有很(hen)大的(de)(de)問(wen)(wen)題就是(shi)現(xian)金流的(de)(de)部分，就是(shi)常(chang)常(chang)會出貨(huo)交貨(huo)之(zhi)間(jian)有個(ge)時(shi)間(jian)差，很(hen)多公(gong)司都(dou)在這(zhe)個(ge)時(shi)候就倒掉了，那王董事長在剛(gang)開始的(de)(de)時(shi)候，有什么方法可以(yi)降低這(zhe)樣(yang)的(de)(de)風險？
王健林：哇，你(ni)問(wen)的問(wen)題很專業嘛。你(ni)現在做生(sheng)意嗎(ma)？
周義新：對。
王(wang)健林：難怪你(ni)(ni)(ni)問(wen)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)問(wen)題。你(ni)(ni)(ni)問(wen)到一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)核(he)心問(wen)題了(le)(le)(le)，就是(shi)(shi)(shi)做企(qi)(qi)業(ye)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)指標(biao)或者考(kao)核(he)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)現(xian)(xian)金(jin)(jin)流(liu)(liu)量，其他的(de)(de)(de)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)看(kan)很(hen)漂亮(liang)的(de)(de)(de)財(cai)務報告，說(shuo)20%、30%的(de)(de)(de)負債率(lv)，這(zhe)(zhe)沒用，考(kao)核(he)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)安全(quan)(quan)(quan)，就是(shi)(shi)(shi)看(kan)它(ta)(ta)現(xian)(xian)金(jin)(jin)流(liu)(liu)量夠不(bu)(bu)(bu)夠，而且(qie)看(kan)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)現(xian)(xian)金(jin)(jin)流(liu)(liu)是(shi)(shi)(shi)短時間的(de)(de)(de)，還是(shi)(shi)(shi)長期穩定(ding)的(de)(de)(de)？是(shi)(shi)(shi)衡(heng)量這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)是(shi)(shi)(shi)否健康(kang)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)標(biao)準。我(wo)給大(da)家(jia)舉一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)例子，十幾(ji)年前，有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)世(shi)界(jie)排名(ming)第(di)七的(de)(de)(de)美(mei)(mei)(mei)(mei)國(guo)公(gong)司，叫安然(ran)公(gong)司，是(shi)(shi)(shi)做能源交(jiao)易的(de)(de)(de)，當時年收入(ru)過了(le)(le)(le)2000億(yi)美(mei)(mei)(mei)(mei)元，但是(shi)(shi)(shi)它(ta)(ta)杠(gang)桿率(lv)太高，百(bai)分(fen)之(zhi)幾(ji)百(bai)的(de)(de)(de)杠(gang)桿，能源交(jiao)易嘛，盤子很(hen)大(da)，財(cai)務報表做得很(hen)好(hao)，可現(xian)(xian)金(jin)(jin)流(liu)(liu)考(kao)慮(lv)得不(bu)(bu)(bu)夠，后來被(bei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)會計師揭露(lu)出來，說(shuo)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)財(cai)務報表是(shi)(shi)(shi)造假的(de)(de)(de)。大(da)家(jia)嘩嘩地(di)就拋(pao)售(shou)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)股票，銀行不(bu)(bu)(bu)借給它(ta)(ta)錢(qian)(qian)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)公(gong)司居然(ran)在三個(ge)(ge)(ge)月之(zhi)后就宣布破產(chan)(chan)了(le)(le)(le)。世(shi)界(jie)排名(ming)第(di)七的(de)(de)(de)公(gong)司，三個(ge)(ge)(ge)月都(dou)沒有撐過。還有引(yin)起(qi)全(quan)(quan)(quan)世(shi)界(jie)金(jin)(jin)融危機(ji)的(de)(de)(de)公(gong)司雷曼兄(xiong)弟(di)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)公(gong)司就是(shi)(shi)(shi)因為缺那么一(yi)(yi)(yi)周的(de)(de)(de)現(xian)(xian)金(jin)(jin)流(liu)(liu)就破產(chan)(chan)了(le)(le)(le)，破產(chan)(chan)以后，清算(suan)人把這(zhe)(zhe)家(jia)公(gong)司所有的(de)(de)(de)資產(chan)(chan)全(quan)(quan)(quan)賣(mai)完(wan)(wan)(wan)了(le)(le)(le)，清算(suan)完(wan)(wan)(wan)了(le)(le)(le)以后，你(ni)(ni)(ni)們知道什么結果嗎？還富(fu)余了(le)(le)(le)十幾(ji)億(yi)美(mei)(mei)(mei)(mei)金(jin)(jin)，其實(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)公(gong)司是(shi)(shi)(shi)完(wan)(wan)(wan)全(quan)(quan)(quan)不(bu)(bu)(bu)至于(yu)(yu)倒掉的(de)(de)(de)，就是(shi)(shi)(shi)因為它(ta)(ta)運用了(le)(le)(le)99%以上的(de)(de)(de)杠(gang)桿率(lv)，就是(shi)(shi)(shi)差了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)周的(de)(de)(de)現(xian)(xian)金(jin)(jin)，誰(shui)也(ye)不(bu)(bu)(bu)愿意(yi)(yi)借給它(ta)(ta)錢(qian)(qian)，它(ta)(ta)害怕！完(wan)(wan)(wan)了(le)(le)(le)，維持不(bu)(bu)(bu)下去。再說(shuo)，美(mei)(mei)(mei)(mei)國(guo)人的(de)(de)(de)習慣思維，認為破產(chan)(chan)是(shi)(shi)(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)保護，結果破產(chan)(chan)清算(suan)組把它(ta)(ta)清算(suan)完(wan)(wan)(wan)了(le)(le)(le)，雷曼公(gong)司還富(fu)余了(le)(le)(le)十幾(ji)億(yi)美(mei)(mei)(mei)(mei)元，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)公(gong)司能倒掉嗎？所以，我(wo)覺(jue)得你(ni)(ni)(ni)問(wen)題問(wen)得非常好(hao)，建議(yi)今后要(yao)(yao)創業(ye)的(de)(de)(de)小青年們，做生意(yi)(yi)的(de)(de)(de)時候一(yi)(yi)(yi)定(ding)考(kao)慮(lv)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)收入(ru)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)大(da)于(yu)(yu)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)支出，現(xian)(xian)金(jin)(jin)流(liu)(liu)是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)生存的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)要(yao)(yao)義。
提問(wen)：王董事(shi)長，再請問(wen)您，在企業發展的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)當中，一定(ding)會(hui)邁(mai)上全(quan)球化(hua)的(de)(de)(de)道(dao)路嗎？那(nei)免(mian)不了(le)跨國(guo)并購(gou)的(de)(de)(de)問(wen)題，像您剛才說(shuo)的(de)(de)(de)包括美國(guo)AMC，遇(yu)到(dao)了(le)一些什么問(wen)題呢(ni)？我(wo)們都知道(dao)，跨國(guo)公司并購(gou)一定(ding)會(hui)遇(yu)到(dao)一些文化(hua)上的(de)(de)(de)差異，那(nei)您是怎么克服這(zhe)樣(yang)一些問(wen)題的(de)(de)(de)？
王健林(lin)：萬達現(xian)在國(guo)(guo)際化(hua)已經走了幾(ji)年了，截止到(dao)去年，我(wo)們在全(quan)球海(hai)外已經超(chao)過了100億美(mei)金，而且我(wo)們已經宣布國(guo)(guo)際化(hua)是(shi)(shi)我(wo)們未來(lai)的(de)(de)(de)主要方向(xiang)。2020年，在我(wo)們1000億美(mei)元的(de)(de)(de)收入當中，我(wo)們的(de)(de)(de)目(mu)標是(shi)(shi)最低20%到(dao)30%來(lai)自(zi)海(hai)外。這(zhe)個跨(kua)國(guo)(guo)并(bing)購是(shi)(shi)必(bi)須要走的(de)(de)(de)，通過我(wo)們自(zi)己走這(zhe)么多國(guo)(guo)家，這(zhe)么多年的(de)(de)(de)經驗告訴我(wo)，一開始，確實跨(kua)國(guo)(guo)并(bing)購最重要的(de)(de)(de)問(wen)題是(shi)(shi)文化(hua)差異，其實我(wo)們后來(lai)發現(xian)，并(bing)購以后不是(shi)(shi)文化(hua)差異為主的(de)(de)(de)，恰(qia)恰(qia)是(shi)(shi)并(bing)購以后對(dui)當地法律和運(yun)營知識的(de)(de)(de)了解(jie)與否，決定了這(zhe)次(ci)并(bing)購的(de)(de)(de)成敗，就是(shi)(shi)市場運(yun)營的(de)(de)(de)規(gui)則(ze)、運(yun)營的(de)(de)(de)法律和管理的(de)(de)(de)規(gui)則(ze)，你是(shi)(shi)不是(shi)(shi)了解(jie)？這(zhe)是(shi)(shi)最重要的(de)(de)(de)。
我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)2012年(nian)(nian)并購(gou)(gou)美國AMC，之前談(tan)了(le)(le)(le)(le)兩年(nian)(nian)多(duo)(duo)。談(tan)判其實(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)雙方(fang)磨耐心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程，看誰更熬(ao)得(de)(de)住，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)終于熬(ao)過(guo)(guo)它(ta)了(le)(le)(le)(le)。它(ta)從15億(yi)美元(yuan)開始降(jiang)價(jia)一(yi)(yi)(yi)直給降(jiang)到(dao)7億(yi)美元(yuan)，再加上承擔一(yi)(yi)(yi)部分債務。現在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)可(ke)以告訴大家，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)現在的(de)(de)(de)(de)盈利(li)率(lv)，從2012年(nian)(nian)并購(gou)(gou)完(wan)成，到(dao)現在不(bu)(bu)到(dao)三年(nian)(nian)，收(shou)益率(lv)已經接近400%，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)公司還(huan)成功(gong)上市，靠什(shen)么呢？其實(shi)你(ni)(ni)說(shuo)差異(yi)(yi)嗎(ma)？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)管(guan)理層一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)沒換，它(ta)依(yi)然(ran)保留(liu)它(ta)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)百零幾年(nian)(nian)歷史公司的(de)(de)(de)(de)文(wen)化，所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都(dou)(dou)沒有(you)動它(ta)的(de)(de)(de)(de)。為(wei)什(shen)么突然(ran)間(jian)就(jiu)(jiu)盈利(li)了(le)(le)(le)(le)呢？而且(qie)原來管(guan)理它(ta)的(de)(de)(de)(de)都(dou)(dou)是(shi)大佬，黑石、摩根士(shi)丹利(li)、凱雷，都(dou)(dou)是(shi)這(zhe)些(xie)大公司的(de)(de)(de)(de)。跨(kua)(kua)國并購(gou)(gou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)(de)最重要就(jiu)(jiu)是(shi)解(jie)決兩點(dian)：第一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)，要解(jie)決有(you)沒有(you)主(zhu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)翁心(xin)(xin)態(tai)，美國的(de)(de)(de)(de)很(hen)多(duo)(duo)企(qi)業其實(shi)是(shi)無(wu)主(zhu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)，為(wei)什(shen)么AMC搞不(bu)(bu)好(hao)？它(ta)五(wu)個(ge)(ge)(ge)(ge)董事會成員，一(yi)(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)占20%，董事長輪(lun)流做，誰都(dou)(dou)沒有(you)主(zhu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)心(xin)(xin)態(tai)，都(dou)(dou)等著賣出去，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)買就(jiu)(jiu)宣布(bu)永遠不(bu)(bu)賣，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)歡迎(ying)你(ni)(ni)來到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)大家庭(ting)，你(ni)(ni)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)一(yi)(yi)(yi)員，跟每個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)簽五(wu)年(nian)(nian)合約，穩(wen)定(ding)你(ni)(ni)，很(hen)多(duo)(duo)老員工都(dou)(dou)講(jiang)，好(hao)像回(hui)到(dao)創始人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)那個(ge)(ge)(ge)(ge)年(nian)(nian)代了(le)(le)(le)(le)，解(jie)決主(zhu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)心(xin)(xin)態(tai)。第二，解(jie)決好(hao)制(zhi)度(du)，特別是(shi)激勵(li)的(de)(de)(de)(de)制(zhi)度(du)，很(hen)簡單，定(ding)一(yi)(yi)(yi)條(tiao)規矩，什(shen)么目標？達到(dao)目標以后的(de)(de)(de)(de)錢，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)一(yi)(yi)(yi)九分成。有(you)的(de)(de)(de)(de)同事跟我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)，萬一(yi)(yi)(yi)他(ta)們(men)(men)(men)(men)掙了(le)(le)(le)(le)太多(duo)(duo)錢，他(ta)們(men)(men)(men)(men)可(ke)以分很(hen)多(duo)(duo)很(hen)多(duo)(duo)啊，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)你(ni)(ni)傻嗎(ma)？他(ta)分了(le)(le)(le)(le)那么多(duo)(duo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)不(bu)(bu)得(de)(de)了(le)(le)(le)(le)90%嘛，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)賬算(suan)不(bu)(bu)清嗎(ma)？所(suo)以OK，很(hen)簡單一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)制(zhi)度(du)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)調整。他(ta)們(men)(men)(men)(men)AMC管(guan)理層和核心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)骨干，2013年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)收(shou)入(ru)比2012年(nian)(nian)增長了(le)(le)(le)(le)60%，在美國增長6%都(dou)(dou)了(le)(le)(le)(le)不(bu)(bu)起了(le)(le)(le)(le)，2014年(nian)(nian)比2013年(nian)(nian)增長了(le)(le)(le)(le)30%。所(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)覺得(de)(de)跨(kua)(kua)國并購(gou)(gou)，不(bu)(bu)要把文(wen)化差異(yi)(yi)看得(de)(de)那么重，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)允許多(duo)(duo)元(yuan)文(wen)化的(de)(de)(de)(de)存在。
比如說我們并購英國的豪華游艇公司圣汐，奢侈品是講文化的，傳承百年，要擺譜，要很牛！上去游艇是不能穿鞋的，必須要手背在背后，哎呀！英國紳士那一套，我搞不懂的。但是為什么他們搞不好公司，我們能搞好啊？我們允許它這種傳承多少年的奢侈品的文化，允許它保留，不一定要同化的。所以，作為一個大企業的管理者，作為一個有國際戰略目標的公司，是不能夠強調“文化同化”這(zhe)個理念的(de)。允許(xu)被(bei)并購公司存在求異的(de)文化，研(yan)究好(hao)(hao)制(zhi)(zhi)度(du)、法(fa)律、規則(ze)，研(yan)究好(hao)(hao)激勵(li)制(zhi)(zhi)度(du)就OK了。
提問(wen)：您好，這(zhe)邊還想(xiang)問(wen)一個(ge)問(wen)題，對于想(xiang)創業(ye)的臺灣年輕人(ren)和想(xiang)創業(ye)的大陸年輕人(ren)，他們彼此之間(jian)有(you)什(shen)么(me)差異？然后(hou)有(you)什(shen)么(me)優劣勢？
王健林：啊呀，你這個問題把我問倒了。大陸青年人創業有什么想法我還知道，臺灣青年有什么想法我還不知道。因為我沒跟你們這么交流過，接觸臺灣青年比較少，第一次2002年到臺灣走馬觀花，游完日月潭、阿里山回去了。所以這次來，昨天來，今天演講，昨天演講，下午今天來跟你們對話，對話完了以后，一會兒坐著5點多的飛機又回去了，所以我真不了解臺灣的青年人創業有什么想法？你要說大陸青年有什么想法，我可以跟你們說。現