主持(chi)人(ren)：謝(xie)謝(xie)王(wang)(wang)董事長(chang)(chang)，那有請(qing)王(wang)(wang)董事長(chang)(chang)于臺上就(jiu)座。接(jie)(jie)下來進入座談會(hui)(hui)與提(ti)問時段，現在(zai)邀請(qing)臺灣(wan)大學(xue)(xue)學(xue)(xue)生陳博(bo)偉(wei)、臺灣(wan)師范大學(xue)(xue)學(xue)(xue)生王(wang)(wang)宇恒、臺灣(wan)科技大學(xue)(xue)學(xue)(xue)生周(zhou)義新上臺和王(wang)(wang)董事長(chang)(chang)進行交(jiao)流(liu)。讓我(wo)們掌聲歡迎！跟(gen)各位貴賓與同學(xue)(xue)介紹接(jie)(jie)下來的(de)流(liu)程(cheng)，有請(qing)三位同學(xue)(xue)提(ti)出一些意見與分享，請(qing)教王(wang)(wang)董事長(chang)(chang)，同時也會(hui)(hui)保留事先請(qing)大家填(tian)寫于資料夾中的(de)提(ti)問單，提(ti)問單收集過后，會(hui)(hui)匯(hui)總一起匯(hui)報。那首先請(qing)臺灣(wan)同學(xue)(xue)代表(biao)。
陳博偉：王董事長您(nin)(nin)好，我是臺(tai)灣大學的(de)陳博偉。我想問(wen)一下(xia)，我看(kan)過您(nin)(nin)的(de)《萬達哲學》，里面有提到不少(shao)關于(yu)萬達的(de)企(qi)業文(wen)化，包(bao)括像強大的(de)支持力（應該(gai)是執(zhi)行力吧(ba)）之(zhi)類的(de)。那我想請問(wen)您(nin)(nin)的(de)是，就您(nin)(nin)的(de)觀察，您(nin)(nin)認為中國企(qi)業與(yu)西(xi)方企(qi)業的(de)差異點有哪些？彼此之(zhi)間(jian)的(de)優劣，又分別是什么？
王健林：第(di)二點(dian)我沒聽清楚，差異點(dian)我知道(dao)，第(di)二個是什么？
陳(chen)博偉：優劣勢，就是(shi)(shi)中國企(qi)業跟西方的(de)企(qi)業，它的(de)優勢跟劣勢是(shi)(shi)什么。
王健林(lin)：中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)和(he)西方企(qi)業(ye)，什么(me)是(shi)(shi)西方？如果西方就(jiu)是(shi)(shi)美(mei)國(guo)(guo)(guo)(guo)或者英(ying)國(guo)(guo)(guo)(guo)，就(jiu)以美(mei)國(guo)(guo)(guo)(guo)為例(li)比比吧(ba)，我覺得中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)與美(mei)國(guo)(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)相比，最(zui)大(da)的差(cha)異是(shi)(shi)國(guo)(guo)(guo)(guo)際化(hua)視野不夠(gou)。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)是(shi)(shi)一個有13億人口的大(da)國(guo)(guo)(guo)(guo)，很多中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)做生(sheng)意的目標是(shi)(shi)從來不考(kao)慮(lv)(lv)海外，不考(kao)慮(lv)(lv)全球的。他(ta)覺得我做好這(zhe)一個市場，甚(shen)至不考(kao)慮(lv)(lv)全國(guo)(guo)(guo)(guo)，覺得我把這(zhe)個市場兜(dou)住，或者把一個省的生(sheng)意做好了就(jiu)足(zu)夠(gou)吃的了，很少考(kao)慮(lv)(lv)到國(guo)(guo)(guo)(guo)際市場。
舉一(yi)個(ge)簡單的(de)(de)(de)例子，中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)電(dian)影公司拍(pai)電(dian)影從來不會考(kao)慮用英語(yu)來拍(pai)，他(ta)覺得拍(pai)給(gei)中(zhong)(zhong)國(guo)人看(kan)就(jiu)夠了，而且也不考(kao)慮延伸產品，把(ba)中(zhong)(zhong)國(guo)市場的(de)(de)(de)票房收回來就(jiu)OK了。但是(shi)(shi)你(ni)看(kan)好萊(lai)塢的(de)(de)(de)公司拍(pai)電(dian)影，他(ta)首先想的(de)(de)(de)是(shi)(shi)我(wo)(wo)是(shi)(shi)要拍(pai)給(gei)全(quan)世界人看(kan)的(de)(de)(de)，所以(yi)他(ta)才能在電(dian)影市場有(you)(you)這(zhe)(zhe)么多(duo)(duo)的(de)(de)(de)話語(yu)權，獲(huo)得這(zhe)(zhe)么高的(de)(de)(de)票房。制造業(ye)也是(shi)(shi)如此，我(wo)(wo)覺得中(zhong)(zhong)國(guo)企業(ye)和西方這(zhe)(zhe)些大的(de)(de)(de)企業(ye)相比(bi)，最大的(de)(de)(de)差(cha)異就(jiu)是(shi)(shi)全(quan)球(qiu)視野不夠，還有(you)(you)一(yi)點就(jiu)是(shi)(shi)戰(zhan)略目(mu)標不夠清(qing)晰。很(hen)多(duo)(duo)企業(ye)是(shi)(shi)跟著感(gan)覺走的(de)(de)(de)，做(zuo)哪兒算哪兒，沒有(you)(you)一(yi)個(ge)清(qing)晰的(de)(de)(de)戰(zhan)略目(mu)標。我(wo)(wo)五年(nian)(nian)要做(zuo)到什(shen)么樣？十年(nian)(nian)要做(zuo)到什(shen)么樣？我(wo)(wo)覺得這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)最大的(de)(de)(de)兩(liang)個(ge)差(cha)別吧。
要說優勢(shi)和劣勢(shi)，我(wo)(wo)覺(jue)得中國(guo)企(qi)(qi)業(ye)有優勢(shi)的(de)(de)(de)地(di)方就(jiu)(jiu)是在(zai)于我(wo)(wo)們有深(shen)(shen)厚的(de)(de)(de)傳(chuan)統(tong)文化，中國(guo)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)些(xie)哲(zhe)學思想，對中國(guo)企(qi)(qi)業(ye)影響是很深(shen)(shen)的(de)(de)(de)，大家(jia)都(dou)知道，起碼(ma)在(zai)做生意，比如(ru)說要善，不能騙，或者(zhe)說求得雙贏等(deng)(deng)等(deng)(deng)傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)思想。可(ke)是西方的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)些(xie)企(qi)(qi)業(ye)，很多人做生意是完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)拼(pin)到你(ni)死(si)我(wo)(wo)活的(de)(de)(de)，把你(ni)擠死(si)，我(wo)(wo)活了(le)，他(ta)認為這(zhe)(zhe)是英雄(xiong)行為。也(ye)很少有搭伙(huo)做生意，而我(wo)(wo)們大陸(lu)企(qi)(qi)業(ye)很多都(dou)是一起做，一件事情十幾個哥們兒大家(jia)一起來(lai)合(he)伙(huo)，這(zhe)(zhe)種事比比皆是。西方很難看到這(zhe)(zhe)種現象，他(ta)們都(dou)是互(hu)相提(ti)防的(de)(de)(de)，預(yu)防著競爭等(deng)(deng)等(deng)(deng)。這(zhe)(zhe)個就(jiu)(jiu)是在(zai)文化上的(de)(de)(de)差異，我(wo)(wo)覺(jue)得中國(guo)企(qi)(qi)業(ye)一旦解決了(le)缺乏清(qing)晰戰略(lve)目標和全(quan)球(qiu)視野(ye)的(de)(de)(de)問題以(yi)后(hou)，憑借(jie)著我(wo)(wo)們自己的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種深(shen)(shen)厚的(de)(de)(de)傳(chuan)統(tong)思想文化的(de)(de)(de)根基，我(wo)(wo)覺(jue)得我(wo)(wo)們有可(ke)能會領先。
講劣(lie)勢(shi)呢？我覺得(de)現(xian)在中國這些企業最大的問(wen)題就是(shi)創(chuang)(chuang)新(xin)思(si)維不夠，對(dui)于研發的投(tou)入不夠，相當缺乏(fa)。很多(duo)企業只要現(xian)在活得(de)好(hao)，不會想五年后是(shi)不是(shi)還活得(de)好(hao)？再一個，在創(chuang)(chuang)新(xin)產(chan)品研發上(shang)，我們模仿者多(duo)，創(chuang)(chuang)新(xin)者少，這是(shi)一個大問(wen)題。
王宇恒(heng)：董事長(chang)您好，我是(shi)臺灣師范大學與(yu)談代表王宇恒(heng)，想(xiang)請問一下，對(dui)于想(xiang)創(chuang)業(ye)的(de)年輕人，畢業(ye)前應該(gai)具備什么(me)樣(yang)的(de)學識和能力(li)？例如說(shuo)，我們(men)(men)可以(yi)在學校里(li)面選什么(me)樣(yang)類型的(de)課程，對(dui)我們(men)(men)未(wei)來創(chuang)業(ye)是(shi)必備的(de)？
王健林：要(yao)說(shuo)創(chuang)業前要(yao)學(xue)(xue)什(shen)(shen)么知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)？我(wo)(wo)覺得(de)(de)創(chuang)業前學(xue)(xue)什(shen)(shen)么知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)都沒用(yong)(yong)。為什(shen)(shen)么呢？現(xian)在，全世界大(da)學(xue)(xue)教育(yu)存在一(yi)種現(xian)象，學(xue)(xue)完以后(hou)，從事的(de)(de)工(gong)作(zuo)專(zhuan)業對口，而且在行(xing)業里有所(suo)(suo)(suo)成(cheng)就(jiu)(jiu)的(de)(de)人，比例不(bu)(bu)到(dao)5%，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)大(da)多不(bu)(bu)一(yi)定(ding)是(shi)(shi)學(xue)(xue)以致用(yong)(yong)的(de)(de)，你(ni)從事的(de)(de)工(gong)作(zuo)可能和(he)你(ni)學(xue)(xue)的(de)(de)專(zhuan)業是(shi)(shi)完全不(bu)(bu)同的(de)(de)。所(suo)(suo)(suo)以，我(wo)(wo)覺得(de)(de)大(da)學(xue)(xue)這(zhe)個(ge)階段，大(da)概就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)學(xue)(xue)到(dao)一(yi)定(ding)的(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，而并不(bu)(bu)是(shi)(shi)讓這(zhe)個(ge)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)給自己套上一(yi)個(ge)枷鎖，我(wo)(wo)學(xue)(xue)的(de)(de)是(shi)(shi)工(gong)科(ke)，將來(lai)一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)工(gong)科(ke)，學(xue)(xue)了(le)醫(yi)(yi)科(ke)，將來(lai)一(yi)定(ding)要(yao)當醫(yi)(yi)生，也不(bu)(bu)一(yi)定(ding)是(shi)(shi)讀(du)了(le)工(gong)商(shang)MBA出(chu)去就(jiu)(jiu)能經商(shang)，所(suo)(suo)(suo)有的(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)都是(shi)(shi)從實踐中(zhong)來(lai)的(de)(de)。我(wo)(wo)公司(si)里的(de)(de)高層(ceng)和(he)我(wo)(wo)的(de)(de)一(yi)些(xie)哥們兒(er)朋友公司(si)的(de)(de)高層(ceng)，我(wo)(wo)們去做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)調查，發(fa)現(xian)原來(lai)學(xue)(xue)什(shen)(shen)么現(xian)在做(zuo)什(shen)(shen)么的(de)(de)人是(shi)(shi)很少的(de)(de)。這(zhe)樣(yang)可能會出(chu)現(xian)問題？大(da)學(xue)(xue)無用(yong)(yong)論嗎？不(bu)(bu)是(shi)(shi)的(de)(de)，大(da)學(xue)(xue)是(shi)(shi)受(shou)高等(deng)教育(yu)，啟發(fa)你(ni)開(kai)拓視野。你(ni)問如(ru)果要(yao)去創(chuang)業要(yao)具備(bei)什(shen)(shen)么知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)？我(wo)(wo)覺得(de)(de)創(chuang)業最需(xu)要(yao)具備(bei)的(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)膽量知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，具備(bei)這(zhe)個(ge)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)行(xing)。
周義(yi)新：王(wang)董事(shi)長您(nin)好，我是(shi)臺灣科(ke)技大學的義(yi)新。請(qing)問一下王(wang)董事(shi)長，實際上每一個新創業的公司，或者(zhe)像(xiang)王(wang)董事(shi)長剛創業的時(shi)候(hou)可能會有(you)(you)很大的問題(ti)就是(shi)現(xian)金流的部分，就是(shi)常常會出貨(huo)交貨(huo)之間(jian)有(you)(you)個時(shi)間(jian)差，很多公司都(dou)在(zai)(zai)這個時(shi)候(hou)就倒掉了，那王(wang)董事(shi)長在(zai)(zai)剛開始(shi)的時(shi)候(hou)，有(you)(you)什么方法可以降低這樣的風險？
王健林：哇，你問的問題(ti)很專業嘛。你現在做(zuo)生意嗎？
周義新：對。
王健林：難怪你(ni)問(wen)這個問(wen)題(ti)。你(ni)問(wen)到一(yi)個核心問(wen)題(ti)了(le)(le)(le)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)企(qi)業最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指標(biao)或(huo)者(zhe)考(kao)核的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)金(jin)流(liu)量，其他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)并不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)看很漂亮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)務報告(gao)，說20%、30%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)負債率，這沒用，考(kao)核一(yi)個企(qi)業是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)安(an)全(quan)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)看它(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)現(xian)金(jin)流(liu)量夠不(bu)(bu)(bu)(bu)夠，而且看這個現(xian)金(jin)流(liu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)短時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)長期穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)？是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)衡量這個企(qi)業是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否健康(kang)最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準。我給大家(jia)(jia)舉(ju)一(yi)個例子，十(shi)幾年(nian)前，有(you)一(yi)個世界排名(ming)(ming)第七(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)美國(guo)公(gong)(gong)司(si)(si)，叫安(an)然(ran)公(gong)(gong)司(si)(si)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)能源(yuan)交(jiao)易(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，當時(shi)年(nian)收入(ru)過了(le)(le)(le)2000億(yi)美元，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)它(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)杠(gang)桿(gan)(gan)率太高(gao)，百分之幾百的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)杠(gang)桿(gan)(gan)，能源(yuan)交(jiao)易(yi)(yi)嘛，盤子很大，財(cai)務報表做(zuo)得(de)很好(hao)，可現(xian)金(jin)流(liu)考(kao)慮得(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)夠，后來(lai)被(bei)一(yi)個會計師揭露出來(lai)，說它(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)務報表是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)造假(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。大家(jia)(jia)嘩嘩地(di)就拋售它(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)股票，銀行不(bu)(bu)(bu)(bu)借給它(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)錢，這個公(gong)(gong)司(si)(si)居然(ran)在(zai)三個月之后就宣(xuan)布破產(chan)了(le)(le)(le)。世界排名(ming)(ming)第七(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)，三個月都(dou)沒有(you)撐過。還有(you)引起全(quan)世界金(jin)融(rong)危機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)雷曼兄弟(di)，這個公(gong)(gong)司(si)(si)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)為缺那么(me)一(yi)周的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)金(jin)流(liu)就破產(chan)了(le)(le)(le)，破產(chan)以(yi)(yi)后，清(qing)算(suan)(suan)人(ren)把這家(jia)(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資產(chan)全(quan)賣完(wan)(wan)了(le)(le)(le)，清(qing)算(suan)(suan)完(wan)(wan)了(le)(le)(le)以(yi)(yi)后，你(ni)們(men)知道什么(me)結果嗎(ma)？還富(fu)余(yu)了(le)(le)(le)十(shi)幾億(yi)美金(jin)，其實這個公(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)完(wan)(wan)全(quan)不(bu)(bu)(bu)(bu)至(zhi)于倒掉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)為它(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)運用了(le)(le)(le)99%以(yi)(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)杠(gang)桿(gan)(gan)率，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)差了(le)(le)(le)一(yi)周的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)金(jin)，誰也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)愿意(yi)借給它(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)錢，它(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)害怕！完(wan)(wan)了(le)(le)(le)，維(wei)持(chi)不(bu)(bu)(bu)(bu)下去(qu)。再說，美國(guo)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)習慣思維(wei)，認為破產(chan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保護，結果破產(chan)清(qing)算(suan)(suan)組把它(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)清(qing)算(suan)(suan)完(wan)(wan)了(le)(le)(le)，雷曼公(gong)(gong)司(si)(si)還富(fu)余(yu)了(le)(le)(le)十(shi)幾億(yi)美元，這個公(gong)(gong)司(si)(si)能倒掉嗎(ma)？所以(yi)(yi)，我覺得(de)你(ni)問(wen)題(ti)問(wen)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)，建議今后要創業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小青年(nian)們(men)，做(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候一(yi)定(ding)考(kao)慮，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入(ru)一(yi)定(ding)要大于你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)出，現(xian)金(jin)流(liu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業生(sheng)存的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)要義。
提(ti)問(wen)：王董事(shi)長，再(zai)請問(wen)您(nin)，在企業發展的(de)(de)(de)過程當(dang)中，一(yi)定會邁上(shang)(shang)全球化(hua)的(de)(de)(de)道(dao)路嗎？那免不了(le)跨(kua)國(guo)并購的(de)(de)(de)問(wen)題，像您(nin)剛才說(shuo)的(de)(de)(de)包括美國(guo)AMC，遇到了(le)一(yi)些(xie)(xie)什(shen)么(me)問(wen)題呢？我們都知道(dao)，跨(kua)國(guo)公司并購一(yi)定會遇到一(yi)些(xie)(xie)文化(hua)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)差異，那您(nin)是(shi)怎么(me)克服這樣一(yi)些(xie)(xie)問(wen)題的(de)(de)(de)？
王健(jian)林：萬達(da)現在國際(ji)化(hua)(hua)已(yi)(yi)經(jing)走了幾(ji)年(nian)了，截止到去年(nian)，我(wo)(wo)們(men)在全(quan)球(qiu)海(hai)外已(yi)(yi)經(jing)超過了100億美(mei)金(jin)，而且(qie)我(wo)(wo)們(men)已(yi)(yi)經(jing)宣布國際(ji)化(hua)(hua)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)未(wei)來的(de)主要(yao)(yao)(yao)方向(xiang)。2020年(nian)，在我(wo)(wo)們(men)1000億美(mei)元的(de)收(shou)入當(dang)中，我(wo)(wo)們(men)的(de)目標是(shi)(shi)最低20%到30%來自(zi)海(hai)外。這(zhe)個(ge)跨國并購是(shi)(shi)必須(xu)要(yao)(yao)(yao)走的(de)，通過我(wo)(wo)們(men)自(zi)己走這(zhe)么(me)多(duo)國家，這(zhe)么(me)多(duo)年(nian)的(de)經(jing)驗(yan)告(gao)訴(su)我(wo)(wo)，一開始，確實(shi)跨國并購最重要(yao)(yao)(yao)的(de)問題是(shi)(shi)文化(hua)(hua)差異，其實(shi)我(wo)(wo)們(men)后來發(fa)現，并購以后不是(shi)(shi)文化(hua)(hua)差異為主的(de)，恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)是(shi)(shi)并購以后對(dui)當(dang)地法(fa)律和運(yun)(yun)營知識的(de)了解與否(fou)，決(jue)定(ding)了這(zhe)次并購的(de)成敗(bai)，就是(shi)(shi)市場運(yun)(yun)營的(de)規(gui)則(ze)、運(yun)(yun)營的(de)法(fa)律和管理的(de)規(gui)則(ze)，你是(shi)(shi)不是(shi)(shi)了解？這(zhe)是(shi)(shi)最重要(yao)(yao)(yao)的(de)。
我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)2012年(nian)(nian)并(bing)購(gou)美(mei)國(guo)AMC，之前談了(le)(le)兩年(nian)(nian)多(duo)。談判其(qi)實就是(shi)雙方(fang)磨耐心的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，看誰(shui)更熬(ao)得住，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)終于熬(ao)過它(ta)了(le)(le)。它(ta)從15億美(mei)元開始降價一(yi)(yi)(yi)(yi)直給降到(dao)(dao)7億美(mei)元，再加上承(cheng)擔(dan)一(yi)(yi)(yi)(yi)部分債務。現(xian)(xian)在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)可以告訴大(da)家，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)現(xian)(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)盈(ying)利率(lv)，從2012年(nian)(nian)并(bing)購(gou)完成(cheng)(cheng)，到(dao)(dao)現(xian)(xian)在(zai)(zai)不(bu)到(dao)(dao)三(san)年(nian)(nian)，收(shou)益(yi)率(lv)已經接近400%，這(zhe)個(ge)(ge)公司還(huan)成(cheng)(cheng)功上市，靠什么(me)呢(ni)？其(qi)實你說(shuo)差(cha)異(yi)嗎？我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)管(guan)(guan)理(li)(li)層一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)沒(mei)(mei)換(huan)，它(ta)依然保留它(ta)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)百零(ling)幾年(nian)(nian)歷史公司的(de)(de)(de)(de)文化，所有(you)的(de)(de)(de)(de)東西我(wo)(wo)(wo)(wo)都(dou)(dou)沒(mei)(mei)有(you)動它(ta)的(de)(de)(de)(de)。為什么(me)突然間就盈(ying)利了(le)(le)呢(ni)？而且(qie)原來(lai)管(guan)(guan)理(li)(li)它(ta)的(de)(de)(de)(de)都(dou)(dou)是(shi)大(da)佬，黑石、摩(mo)根士丹(dan)利、凱(kai)雷，都(dou)(dou)是(shi)這(zhe)些大(da)公司的(de)(de)(de)(de)。跨(kua)國(guo)并(bing)購(gou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得最重要(yao)就是(shi)解(jie)決(jue)兩點：第一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)，要(yao)解(jie)決(jue)有(you)沒(mei)(mei)有(you)主人(ren)(ren)翁心態(tai)，美(mei)國(guo)的(de)(de)(de)(de)很多(duo)企(qi)業其(qi)實是(shi)無主人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)，為什么(me)AMC搞不(bu)好？它(ta)五(wu)個(ge)(ge)董事(shi)會成(cheng)(cheng)員(yuan)，一(yi)(yi)(yi)(yi)人(ren)(ren)占20%，董事(shi)長輪流做，誰(shui)都(dou)(dou)沒(mei)(mei)有(you)主人(ren)(ren)心態(tai)，都(dou)(dou)等著賣(mai)(mai)出去，我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)買就宣布(bu)永遠不(bu)賣(mai)(mai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)歡迎你來(lai)到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)個(ge)(ge)大(da)家庭，你是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)員(yuan)，跟每個(ge)(ge)人(ren)(ren)簽五(wu)年(nian)(nian)合約，穩定你，很多(duo)老員(yuan)工都(dou)(dou)講，好像(xiang)回(hui)到(dao)(dao)創始人(ren)(ren)那個(ge)(ge)年(nian)(nian)代了(le)(le)，解(jie)決(jue)主人(ren)(ren)心態(tai)。第二，解(jie)決(jue)好制(zhi)(zhi)度(du)，特別是(shi)激勵的(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)度(du)，很簡單(dan)，定一(yi)(yi)(yi)(yi)條規(gui)矩，什么(me)目標？達到(dao)(dao)目標以后(hou)的(de)(de)(de)(de)錢，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)九(jiu)分成(cheng)(cheng)。有(you)的(de)(de)(de)(de)同事(shi)跟我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)，萬一(yi)(yi)(yi)(yi)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)掙了(le)(le)太(tai)多(duo)錢，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)可以分很多(duo)很多(duo)啊，我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)你傻嗎？他(ta)(ta)(ta)分了(le)(le)那么(me)多(duo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)不(bu)得了(le)(le)90%嘛，這(zhe)個(ge)(ge)賬算(suan)不(bu)清嗎？所以OK，很簡單(dan)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)制(zhi)(zhi)度(du)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)調整。他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)AMC管(guan)(guan)理(li)(li)層和(he)核心的(de)(de)(de)(de)骨干，2013年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)收(shou)入比2012年(nian)(nian)增(zeng)長了(le)(le)60%，在(zai)(zai)美(mei)國(guo)增(zeng)長6%都(dou)(dou)了(le)(le)不(bu)起了(le)(le)，2014年(nian)(nian)比2013年(nian)(nian)增(zeng)長了(le)(le)30%。所以我(wo)(wo)(wo)(wo)個(ge)(ge)人(ren)(ren)覺得跨(kua)國(guo)并(bing)購(gou)，不(bu)要(yao)把文化差(cha)異(yi)看得那么(me)重，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)允許(xu)多(duo)元文化的(de)(de)(de)(de)存在(zai)(zai)。
比如說我們并購英國的豪華游艇公司圣汐，奢侈品是講文化的，傳承百年，要擺譜，要很牛！上去游艇是不能穿鞋的，必須要手背在背后，哎呀！英國紳士那一套，我搞不懂的。但是為什么他們搞不好公司，我們能搞好啊？我們允許它這種傳承多少年的奢侈品的文化，允許它保留，不一定要同化的。所以，作為一個大企業的管理者，作為一個有國際戰略目標的公司，是不能夠強調“文化同化”這(zhe)個理念(nian)的。允許被并購公司存(cun)在(zai)求(qiu)異的文化，研(yan)究好制(zhi)度、法律、規則，研(yan)究好激勵制(zhi)度就OK了。
提(ti)問：您好，這邊還(huan)想問一個(ge)問題(ti)，對(dui)于想創業的臺灣年輕(qing)(qing)人和想創業的大陸年輕(qing)(qing)人，他們(men)彼此之間(jian)有什(shen)么(me)差異？然后有什(shen)么(me)優劣勢？
王健林：啊呀，你這個問題把我問倒了。大陸青年人創業有什么想法我還知道，臺灣青年有什么想法我還不知道。因為我沒跟你們這么交流過，接觸臺灣青年比較少，第一次2002年到臺灣走馬觀花，游完日月潭、阿里山回去了。所以這次來，昨天來，今天演講，昨天演講，下午今天來跟你們對話，對話完了以后，一會兒坐著5點多的飛機又回去了，所以我真不了解臺灣的青年人創業有什么想法？你要說大陸青年有什么想法，我可以跟你們說。現