全國萬達廣場及時推出“萬達派”活動，打造了淡(dan)季營銷又一(yi)個(ge)經典(dian)案例。豐富(fu)多元的活動在這個(ge)春天讓每一(yi)座萬達廣場都綻放(fang)光彩。

春節之后歷來是傳統的商業淡季。全國萬達廣場及時推出“萬達派”活(huo)動，打造了淡季營(ying)銷又(you)一(yi)個經典(dian)案例。超值優(you)惠折扣(kou)、精美(mei)(mei)美(mei)(mei)陳展覽、國風表(biao)演、品牌快閃(shan)店等(deng)在各大城市的(de)萬(wan)達廣場繽紛亮相，人潮涌動、歡(huan)歌笑語。豐富多元的(de)活(huo)動在這(zhe)個春天讓每一(yi)座萬(wan)達廣場都綻放光彩。

萬(wan)達派始(shi)于促銷(xiao)，但不(bu)止于促銷(xiao)。一場匯聚視覺盛宴、沉(chen)浸體(ti)驗、特享(xiang)福利、國潮(chao)聯動、玩樂派對等豐富內涵的(de)營(ying)銷(xiao)IP活動，打破了(le)傳(chuan)統消(xiao)費場景(jing)，讓消(xiao)費者、商家和萬(wan)達廣場更緊密地連接在一起，開創了(le)極具差異(yi)化的(de)行業營(ying)銷(xiao)先例(li)。

打造新IP，衍生五大派

萬達廣場之所(suo)以(yi)在陽春三月創立(li)萬達派項(xiang)目，主要基(ji)于(yu)三個原因(yin)。

首先，疫情之(zhi)后，商業市(shi)場(chang)亟待復蘇，而提高(gao)商家銷售、實(shi)現經營恢(hui)復，對于萬達廣場(chang)來說(shuo)是重中(zhong)之(zhi)重。

其次，此次“萬達派”活(huo)(huo)動被定義為特(te)一級活(huo)(huo)動，核心(xin)是營銷內容差異(yi)化，形(xing)成(cheng)行(xing)業(ye)的(de)高度關(guan)注。通過萬達派(pai)，讓零售(shou)淡(dan)季有萬達的(de)聲(sheng)音。

最后，這是針對客群進行的更精準的營銷活動。3月是萬物復蘇的時節，而“萬達派”是(shi)針(zhen)對年輕人做的(de)潮流化、年輕化、數字(zi)化的(de)定位活(huo)動(dong)，其核心是(shi)讓年輕客層感受到萬達廣場對他們的(de)關注。

“萬達派”不僅有時尚的理念與視覺，更擁有足夠的差異性，在“自成潮派”的理念下引爆五個“小宇宙”：城市派(pai)、國潮(chao)派(pai)、狂(kuang)歡(huan)派(pai)、玩樂派(pai)與合作(zuo)派(pai)。

五個思維(wei)導向，立足于不同的方向，既可彰顯個性(xing)，又能融入城市文化。更(geng)重要的是，來萬達廣場的年(nian)輕人可以自成潮派(pai)，讓這個群(qun)體的消費頻率更(geng)高。

萬達廣場遍布全國各地，“萬達派”在不同的(de)城(cheng)市(shi)(shi)也有不同的(de)展現形式(shi)。城(cheng)市(shi)(shi)派(pai)(pai)讓每(mei)一(yi)個城(cheng)市(shi)(shi)的(de)文(wen)化(hua)(hua)和特點，都成(cheng)為線(xian)下營銷(xiao)活動(dong)的(de)場景，給(gei)城(cheng)市(shi)(shi)年(nian)輕(qing)人的(de)生(sheng)活方式(shi)提供一(yi)種文(wen)化(hua)(hua)導向。比如(ru)北京(jing)的(de)包容(rong)，上(shang)海的(de)國際化(hua)(hua)時尚(shang)前(qian)沿，抑(yi)或二三(san)線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)的(de)美食文(wen)化(hua)(hua)和歷史文(wen)化(hua)(hua)。京(jing)城(cheng)派(pai)(pai)、魔都派(pai)(pai)、花(hua)漾(yang)派(pai)(pai)、古都派(pai)(pai)、潮(chao)客派(pai)(pai)、草原派(pai)(pai)、山城(cheng)派(pai)(pai)、江湖(hu)派(pai)(pai)等等，百花(hua)齊放，自成(cheng)潮(chao)派(pai)(pai)，讓不同城(cheng)市(shi)(shi)的(de)消費者(zhe)都能找到(dao)自己熟(shu)知的(de)記憶點，將城(cheng)市(shi)(shi)文(wen)化(hua)(hua)嫁接到(dao)活動(dong)中，可以和消費者(zhe)進行更多溝(gou)通(tong)。

萬達(da)廣場聯(lian)手上萬個國(guo)(guo)貨(huo)合作(zuo)品(pin)牌，舉辦國(guo)(guo)風表演(yan)、非遺課堂(tang)、國(guo)(guo)潮市集(ji)等系列(lie)活動。國(guo)(guo)潮派讓(rang)消費者(zhe)體(ti)會到(dao)中國(guo)(guo)的(de)大國(guo)(guo)形象，也體(ti)會到(dao)國(guo)(guo)貨(huo)帶(dai)來(lai)的(de)自豪感(gan)，這也是在國(guo)(guo)家內(nei)循環之下強烈的(de)表達(da)。

玩樂派將藝術的、文化的內容帶入每一座廣場，給消費者營造更多可以打卡、互動的場景與空間。同時，以巨幅懸念符號、隨處可見的萬兔變身、魔性視頻、春日運動會、地鐵場景制造、綠野踏春風箏節、帳篷節等，讓“萬達派”不斷帶給消費者驚喜(xi)刺激。

狂歡派(pai)是全品類(lei)的促(cu)銷，讓大(da)家在(zai)消費中(zhong)狂歡。萬達(da)廣(guang)場(chang)攜手上萬個品牌商，在(zai)全國萬達(da)廣(guang)場(chang)推出超級折扣，還(huan)通過萬達(da)廣(guang)場(chang)小程序發(fa)起(qi)多重(zhong)優惠(hui)玩(wan)法，激(ji)發(fa)消費者參與熱情，實現了萬達(da)廣(guang)場(chang)的線上線下銷售閉環。

合(he)作(zuo)(zuo)派(pai)充分體現萬(wan)達廣場作(zuo)(zuo)為潮流商業聚(ju)合(he)大平(ping)臺的規模優勢(shi)，跨界合(he)作(zuo)(zuo)為消(xiao)費(fei)者(zhe)創造(zao)更多可能，貢獻更多實惠，實現多方(fang)共(gong)贏(ying)。

聯動藝術(shu)家(jia)，撬動消費者

購物(wu)中心競(jing)爭激烈，消(xiao)費者(zhe)需求多(duo)元，消(xiao)費信息越來越混合。而萬達相信，有(you)一(yi)種力量可(ke)以撬動(dong)消(xiao)費者(zhe)——文化和藝術(shu)帶來的精神驅動(dong)。

在物質豐富(fu)的(de)(de)時代，文化和藝術(shu)可(ke)以站(zhan)在潮流的(de)(de)前端，表達潮流風向標，體(ti)現(xian)消費新(xin)方向。常(chang)規的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)活動往(wang)往(wang)單純(chun)依靠(kao)價格打(da)動消費者(zhe)(zhe)，而深(shen)層的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)活動其實是給消費者(zhe)(zhe)帶來延續(xu)性(xing)的(de)(de)體(ti)驗(yan)，通過差異化的(de)(de)精神體(ti)驗(yan)去驅(qu)動消費。

在此次“萬達派”活動(dong)中，萬達(da)邀請了(le)三位藝術家聯動(dong)創作。每一(yi)位藝術家在自己的(de)領域里都是IP，通過他們的(de)作品(pin)更容(rong)易打動(dong)消費者。

三位藝術家通過環(huan)環(huan)相扣的(de)(de)聯動創作(zuo)，把創作(zuo)從2D的(de)(de)主視(shi)覺插畫延伸到3D的(de)(de)線(xian)下美陳，并實現線(xian)上線(xian)下的(de)(de)共振。每一(yi)個來到萬達(da)廣場的(de)(de)消費者，都會被(bei)眼前濃郁的(de)(de)視(shi)覺感受(shou)打動，仿佛(fo)在春天體驗一(yi)次愉快的(de)(de)旅(lv)行。

這也契合了萬達“線上線下一體化”的(de)新商業模式。比(bi)如(ru)已經(jing)熱爆兩屆的(de)萬(wan)味榜，就(jiu)是針對餐(can)飲業態的(de)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)完美結合體。消費者(zhe)既能在(zai)線(xian)(xian)下(xia)體驗到便捷的(de)餐(can)飲服(fu)務(wu)，又能在(zai)參與過程中(zhong)在(zai)線(xian)(xian)上享受到獨(du)家(jia)的(de)有(you)針對性(xing)的(de)內容。

征服Z世(shi)代，吸引(yin)年(nian)輕人

在(zai)品牌(pai)建(jian)設(she)中，萬達廣場(chang)的(de)核心定位就是(shi)幸福生活(huo)中心。而幸福更多存(cun)在(zai)于感知層面，需要靠功能化(hua)和(he)體驗化(hua)同步來打造品牌(pai)形象，給消費(fei)者更多優質體驗。

萬(wan)達廣場如今在(zai)(zai)(zai)年輕群體中(zhong)(zhong)已經打造出了一(yi)(yi)定的影響力，但在(zai)(zai)(zai)不(bu)同的城市(shi)(shi)，面對(dui)的情(qing)況也不(bu)盡(jin)相(xiang)同。在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)二(er)線城市(shi)(shi)中(zhong)(zhong)，萬(wan)達廣場面對(dui)的競爭對(dui)手比(bi)較多，消(xiao)費者的選擇也比(bi)較多；而(er)在(zai)(zai)(zai)三(san)四線城市(shi)(shi)，萬(wan)達廣場就是城市(shi)(shi)的中(zhong)(zhong)心。無論在(zai)(zai)(zai)什么城市(shi)(shi)，萬(wan)達廣場都需要(yao)進(jin)一(yi)(yi)步強化IP。

此次“萬達派”被定為營銷特一級活(huo)動，確保它能夠跨(kua)越(yue)商(shang)圈(quan)，與競爭對手(shou)產生差異化，打造自創IP，標(biao)新立(li)異，打出不一樣的(de)競爭策略。

受互聯網、智能手機影響成長的一代人，被稱作“Z世代”，這個年輕群(qun)(qun)體(ti)已經成為商家的(de)必爭(zheng)人群(qun)(qun)。為了(le)征服Z世代，萬(wan)達廣場做了(le)深(shen)入的(de)客(ke)群(qun)(qun)研究。調查發現(xian)，Z世代的(de)消(xiao)費(fei)觀點與其他(ta)年齡層不(bu)同，他(ta)們更(geng)注重(zhong)精神、體(ti)驗、個性和潮流(liu)。

因此，萬達廣場打造出了更吸引Z世代的業態組合——體驗&院線&餐飲&社交中心。比如，商管集團東區在這次活動中推出的“超級集裝箱”，就成為年輕消費者的互(hu)動打卡點。在萬達廣場多元的場景下(xia)，既有(you)物(wu)美價廉的商(shang)品(pin)，又(you)能表達個性身份，年輕客群自然絡繹不絕。

通過年輕時尚的活動，疊加不同的文化和藝術表達，也能觸動年輕人的內心，與他們越來越近。比如此次 “萬達派”活動，就用最好的資源與消費者溝通、共融、共鳴，讓沒有界限的 “萬達派”成(cheng)為最能代表Z世代的生活態度。