好的創意一定是有積淀而且是深思熟慮的結果，閱歷、認知、判斷、魄力、執行力缺一不可。我們營銷團隊決定從“萬達公寓輕松賺錢、不用辛苦”出發，直擊目標客戶(hu)痛(tong)點，有的放矢(shi)。

每一個城市都有自己的故事，每一個城市都有獨特的審美。任何一個推廣案例的營銷和傳播，都離不開這座城市中形形色色的人。他們為生活忙碌，為夢想奔波，只有觸碰人心深處的情感，形成共鳴，才能實現“自發傳播”，才能入(ru)耳(er)入(ru)心(xin)帶動營銷。

廣西柳(liu)(liu)州市柳(liu)(liu)南(nan)(nan)區(qu)，一條(tiao)柳(liu)(liu)江蜿(wan)蜒如帶，沿柳(liu)(liu)南(nan)(nan)區(qu)北(bei)部從螃蟹嶺南(nan)(nan)麓往東轉折南(nan)(nan)至華豐(feng)灣，全長7.4公里。區(qu)域常住人口(kou)不到35萬，面積(ji)181萬平米，是(shi)傳統的老工業城市，也是(shi)典型的弱(ruo)三(san)線城市。

萬達集團2013年進入柳州市城中區，第一個萬達廣場已于2015年開業，柳州柳南項目是柳州的第二個萬達廣場。2016年至今柳州公寓整體剩余庫存量大，同質化嚴重，公寓產品銷售難度大。如何在短期內迅速引發市場關注，為公寓開盤搶造人氣？當接到“公寓快速清盤”這一艱巨(ju)任務(wu)后，我們并不是(shi)馬上進行推廣排期(qi)，而(er)是(shi)靜下心(xin)來思考。

洞察：把脈城市  挖掘市場

我們借鑒(jian)了傳(chuan)統(tong)中醫(yi)望聞問切的(de)四步(bu)法：

【望】回顧歷史，我們對柳州房(fang)地產(chan)市(shi)(shi)場進行了整體數據分析，發現2016年以來柳州市(shi)(shi)場受全國(guo)整體房(fang)地產(chan)利好驅動，從(cong)最初的住宅市(shi)(shi)場企(qi)穩，慢(man)慢(man)過渡到投資(zi)品市(shi)(shi)場升(sheng)溫。

【聞(wen)】立足(zu)當下，換(huan)位從客戶角度來看(kan)，三四線城市的人(ren)們投資渠道有限，對樓市信心不足(zu)，迫切(qie)需(xu)要有預期穩定收益的投資產品。

【問(wen)】有針(zhen)對性的(de)(de)市場調查，加上對平時積累的(de)(de)大量客戶基礎(chu)資料進行分析，挖掘(jue)目標群體最真實的(de)(de)痛(tong)點。精準定位(wei)我(wo)們的(de)(de)目標人群有二：

年輕群體：萬達的公寓產品(pin)低總價、高回報的產品(pin)價值，恰好是有一定消費能力(li)(li)但(dan)仍需(xu)努力(li)(li)奮斗(dou)的年輕客群的需(xu)求。

投資群體：有(you)實力，怕風(feng)險(xian)是(shi)投資創(chuang)客(ke)的(de)(de)最大特(te)點，公寓(yu)產品的(de)(de)房(fang)產升(sheng)值和穩定租金，恰好擊(ji)中投資創(chuang)客(ke)們的(de)(de)投資心理。

【切】好的創意一定是有積淀而且是深思熟慮的結果，閱歷、認知、判斷、魄力、執行力缺一不可。我們營銷團隊決定從“萬達公寓輕松賺錢、不用辛苦”出(chu)發，直(zhi)擊目標客戶痛(tong)點，有的放矢。

傳播：兩線作戰  步步奇招

柳南萬達項目借助五一假期的黃金推廣期，通過“心疼你辛苦的樣子”互動營銷事件，觸動當下生活不易的隱憂，產生共鳴。同時引入“包租婆”事件營銷，結(jie)合大(da)堂(tang)開放節點，順勢傳(chuan)遞(di)產(chan)品價(jia)值(zhi)：一套柳(liu)南(nan)萬達公寓，坐收租金，實現資產(chan)增值(zhi)夢。

創新“借勢”第一波

第一步：以上班族必經之地——公交車站為主戰場，于“五一勞動節”集中選擇30個公交站臺進行廣告投放，創新地以“鏡面公交站臺畫面”出街，市民走到廣告牌前，情不自禁駐足觀察自己的形象，配合“心疼你辛苦的樣子”“想想你十年后的自己”等(deng)走心的廣告語，引發市民(min)共鳴。

第二步：挑選9張(zhang)現場(chang)照片，不帶產品信息(xi)，精心(xin)擬定走心(xin)的軟文，再次(ci)以朋(peng)友(you)圈快(kuai)閃(shan)矩陣的方式進行快(kuai)速傳播。

第三步：邀請20余名柳州本地具有人氣10萬+網紅，在每個公交站臺前以“柳州公交站臺火了”為話題進行全(quan)國直(zhi)播互動，利用人氣快速(su)實(shi)現針對年輕(qing)群體的二次觸達(da)。

第四步：以“你認為有沒有一件事情是可以不勞而獲”和“勞動真的能致富嗎”落地(di)到產品(pin)上，引導客戶購(gou)買柳南萬(wan)達公寓，為后期營銷鋪(pu)墊(dian)。

大膽“造勢”第二波

柳南萬達項目啟動“包租婆”互動營銷事件，結合公寓開盤節點，傳遞產品價值：一套柳南萬達公寓，就能讓你當上“包租婆”！實現(xian)輕松(song)蹺腳收租(zu)的(de)夢想。

在全市人流最集中的商圈，“包租婆”以舉牌游行的形式進行創意快閃、全城派發“繳費通知單”，引發市民關注。5月24日至26日循序漸進對“包租婆”營銷事件進一步解析，利用標新立異的標題黨再次吸引關注，以“別叫我大媽，叫我靚女”“有人幫你還月供，賺錢就是這么容易！”等(deng)標題(ti)，解密公寓產品，開盤信(xin)息落(luo)地。  

至此，本次(ci)活動實現：3天，23家(jia)媒體，曝光量70萬+次(ci)；柳南項目5·27開盤，創下3小時(shi)銷(xiao)售320套，銷(xiao)售金額超1億元的業績。

經驗：掌握四招營銷制勝法寶

洞察產出策略：任何不(bu)以銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)為(wei)目的的營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)都(dou)是自嗨！在當今信息泛濫的時代，如何找準(zhun)客戶的痛點，發掘客戶的核心(xin)需求才是營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)制勝的本質。

渠道傳遞價值： 配(pei)合全媒體互動(dong)報(bao)道，全線上網絡渠道推廣，實(shi)現信息最(zui)大(da)化釋放。

懸疑引發關注：活動(dong)本身帶有懸疑，通過弱(ruo)化項目，增強社(she)會(hui)情懷，引起(qi)社(she)會(hui)共鳴，進而提(ti)升項目市(shi)場關(guan)注度。

恐懼激發轉化：從客(ke)(ke)戶的(de)立場(chang)、意愿(yuan)、期(qi)望入手，讓客(ke)(ke)戶感覺不購(gou)買你(ni)的(de)產(chan)品和服務就會留下遺憾。