優選護身福產品(pin)被稱為當前保險市(shi)場(chang)的一個現象級爆(bao)款產品(pin)。截至(zhi)7月(yue)(yue)27日，全(quan)國累計銷售已經突(tu)破1萬件(jian)，預(yu)估上市(shi)前兩個月(yue)(yue)銷量有望突(tu)破3萬件(jian)，成為內地保險市(shi)場(chang)的新(xin)寵，也引發了業內外人士廣泛熱議。

在剛剛過去的“全國保險公眾宣傳日”，百年人壽一款極具新意的重疾險產品——“百年優選護身福終身重大疾病保險”一經上市，便迅速成為內地保險市場的(de)新寵，也引發了業內外人(ren)士廣泛熱議。

優選護身(shen)福的創(chuang)新之(zhi)處在于(yu)以是否吸(xi)(xi)煙(yan)(yan)來(lai)區分被(bei)保險人的健康狀(zhuang)況，采用男性(xing)(xing)吸(xi)(xi)煙(yan)(yan)、男性(xing)(xing)非(fei)吸(xi)(xi)煙(yan)(yan)、女(nv)性(xing)(xing)吸(xi)(xi)煙(yan)(yan)和女(nv)性(xing)(xing)非(fei)吸(xi)(xi)煙(yan)(yan)四套費率，非(fei)吸(xi)(xi)煙(yan)(yan)人士(shi)費率有(you)大(da)幅優惠(hui)。如此區分被(bei)保險人健康狀(zhuang)況的差異化(hua)定價產品在目前國(guo)內市場尚(shang)屬罕見。

精心設計 不走尋常路

在2017年5月保監會下發的通知中，對產品開發設計及鼓勵方向做出了明確規定，而優選護身福正是基于保監會精神所開發，不僅在形態方面完全符合監管要求，更是充分領會保監會關于“支持并鼓勵保險公司在定期壽險產品、終身壽險產品費率厘定時，區分被保險人健康狀況、吸煙狀況等情況進行差異化定價，提高產品的科學定價水平”的精神，引(yin)進區分(fen)是否吸煙的核保(bao)機制(zhi)，細分(fen)被保(bao)險人，使非吸煙人群以(yi)更優惠的保(bao)費公平投保(bao)。

優選護身福可以說是非吸煙人群的福利產品，也符合監管對于產品開發的要求，對于百年人壽來說，同樣不可或缺。今年年初，百年人壽個險渠道提出“健康險小巨人”計劃，該計劃的目的是在三到五年后，讓市場上想買健康險的客戶首選百年人壽，并且提出通過加強“三條線”——專業(ye)線、服務線、產(chan)品線來(lai)實現。優選護身福的(de)開發正(zheng)是進(jin)一步強化了百年個險的(de)產(chan)品線，大(da)大(da)提高了其終身重疾險產(chan)品在市場上(shang)的(de)競爭(zheng)力。

借勢營銷  抓核心亮點

該產品精心策劃，選定7月8日全國保險公眾宣傳日上市，提前一周打出“7·8獎賞不吸煙人”的口號，每日通過自媒體發送系列圖片，讓受眾直觀感受到吸煙的危害，并向大眾傳播“吸煙有害保費”的(de)概(gai)念，借勢營銷，吸睛無數。

從預熱開始，全國職場換裝，內外勤齊心借助朋友圈、微博、微信等途徑宣傳戒煙，掀起了一股“全民禁煙”的(de)熱潮，受到消費者的(de)一(yi)致好評。產(chan)品還未上市(shi)，就(jiu)有來自全國100多名客戶在微信后(hou)臺爭(zheng)相咨(zi)詢產(chan)品的(de)購買途徑。

這款產(chan)品使得非(fei)吸(xi)(xi)煙人(ren)(ren)群享受到(dao)(dao)了額外的(de)(de)獎賞，相同的(de)(de)保(bao)(bao)(bao)障條(tiao)件下，吸(xi)(xi)煙體與非(fei)吸(xi)(xi)煙體的(de)(de)保(bao)(bao)(bao)費(fei)(fei)差距(ju)達到(dao)(dao)30%。產(chan)品上市后(hou)(hou)，全權代(dai)理(li)人(ren)(ren)抓(zhua)住(zhu)產(chan)品這一核心亮點持續(xu)掀起銷售熱潮。以(yi)30歲男性、20萬(wan)終身(shen)保(bao)(bao)(bao)額、20年交費(fei)(fei)為例，不吸(xi)(xi)煙的(de)(de)被(bei)保(bao)(bao)(bao)險(xian)人(ren)(ren)保(bao)(bao)(bao)費(fei)(fei)僅需4540元(yuan)/年，而吸(xi)(xi)煙的(de)(de)人(ren)(ren)需要6000元(yuan)/年，足足節(jie)省1460元(yuan)。有(you)客(ke)戶在后(hou)(hou)臺留(liu)言，表示自己從不抽(chou)煙，看到(dao)(dao)費(fei)(fei)率甚是激動；也(ye)有(you)代(dai)理(li)人(ren)(ren)表示，老公看了這保(bao)(bao)(bao)費(fei)(fei)差距(ju)，直接(jie)掐(qia)滅(mie)煙頭表示戒煙也(ye)要買！

額外驚喜  小工具給力

當然，火爆銷售的背后離不開“尼古丁檢測試紙”這(zhe)個小(xiao)工具，百年(nian)人壽(shou)正是(shi)通過這(zhe)個試(shi)紙(zhi)來(lai)判(pan)斷(duan)被保險(xian)人是(shi)否吸煙。吸煙者的尼(ni)古丁會代謝為可替(ti)寧，在血(xue)液、尿液、唾液中(zhong)存(cun)在。用試(shi)紙(zhi)滴(di)(di)幾滴(di)(di)尿液便(bian)可見分(fen)曉，像早孕(yun)試(shi)紙(zhi)一(yi)樣方便(bian)快(kuai)捷。

聰明的代理人甚至(zhi)可以將試紙(zhi)作(zuo)為獲(huo)客、展業的利器，出(chu)門包里裝(zhuang)幾個試紙(zhi)，閑聊時給(gei)朋友、家人測一測，即使不吸煙，測一測二(er)手煙是(shi)否對身體造成了影響，很多人還是(shi)愿意試一試的。

優選(xuan)護身福產品被稱為當(dang)前保險市場的(de)一個(ge)(ge)現象級(ji)爆款產品。截(jie)至7月(yue)27日(ri)，全(quan)國累計銷(xiao)售已經突(tu)破(po)1萬件，預估上(shang)市前兩個(ge)(ge)月(yue)銷(xiao)量有望突(tu)破(po)3萬件。