優選護身福產(chan)品(pin)被稱為(wei)(wei)當前保險市(shi)(shi)場(chang)的一個現象級爆款產(chan)品(pin)。截至7月(yue)27日，全國累計銷售已經突破1萬件(jian)，預估上市(shi)(shi)前兩個月(yue)銷量(liang)有(you)望突破3萬件(jian)，成為(wei)(wei)內地保險市(shi)(shi)場(chang)的新寵(chong)，也引(yin)發了業(ye)內外人士廣泛熱議。

在剛剛過去的“全國保險公眾宣傳日”，百年人壽一款極具新意的重疾險產品——“百年優選護身福終身重大疾病保險”一經(jing)上市(shi)，便迅速成為(wei)內地保險市(shi)場的新寵，也引(yin)發(fa)了業(ye)內外人士廣泛熱(re)議(yi)。

優(you)(you)選護身福的創(chuang)新(xin)之處(chu)在(zai)于以是否(fou)吸(xi)(xi)煙來區分(fen)被(bei)保險人(ren)(ren)的健(jian)康狀況(kuang)，采(cai)用(yong)男(nan)性(xing)(xing)吸(xi)(xi)煙、男(nan)性(xing)(xing)非吸(xi)(xi)煙、女(nv)性(xing)(xing)吸(xi)(xi)煙和女(nv)性(xing)(xing)非吸(xi)(xi)煙四套(tao)費率(lv)，非吸(xi)(xi)煙人(ren)(ren)士費率(lv)有(you)大(da)幅優(you)(you)惠。如(ru)此區分(fen)被(bei)保險人(ren)(ren)健(jian)康狀況(kuang)的差(cha)異化定價產(chan)品在(zai)目前國(guo)內市場(chang)尚屬罕見。

精心設計 不走尋常路

在2017年5月保監會下發的通知中，對產品開發設計及鼓勵方向做出了明確規定，而優選護身福正是基于保監會精神所開發，不僅在形態方面完全符合監管要求，更是充分領會保監會關于“支持并鼓勵保險公司在定期壽險產品、終身壽險產品費率厘定時，區分被保險人健康狀況、吸煙狀況等情況進行差異化定價，提高產品的科學定價水平”的(de)精神(shen)，引進區分是(shi)否(fou)吸煙的(de)核(he)保機制，細分被保險(xian)人(ren)，使非吸煙人(ren)群以更優(you)惠的(de)保費公平投保。

優選護身福可以說是非吸煙人群的福利產品，也符合監管對于產品開發的要求，對于百年人壽來說，同樣不可或缺。今年年初，百年人壽個險渠道提出“健康險小巨人”計劃，該計劃的目的是在三到五年后，讓市場上想買健康險的客戶首選百年人壽，并且提出通過加強“三條線”——專業線、服(fu)務(wu)線、產(chan)品線來(lai)實現。優選護身福的開發正是(shi)進一步強化(hua)了百年(nian)個險的產(chan)品線，大(da)大(da)提高了其(qi)終身重疾險產(chan)品在市場(chang)上的競爭力。

借勢營銷  抓核心亮點

該產品精心策劃，選定7月8日全國保險公眾宣傳日上市，提前一周打出“7·8獎賞不吸煙人”的口號，每日通過自媒體發送系列圖片，讓受眾直觀感受到吸煙的危害，并向大眾傳播“吸煙有害保費”的概念，借勢營銷，吸睛無(wu)數。

從預熱開始，全國職場換裝，內外勤齊心借助朋友圈、微博、微信等途徑宣傳戒煙，掀起了一股“全民禁煙”的(de)熱潮，受到(dao)消費者的(de)一致好評。產品還未上市，就(jiu)有來自全(quan)國100多名(ming)客戶(hu)在微信(xin)后臺爭(zheng)相(xiang)咨詢產品的(de)購(gou)買途徑(jing)。

這(zhe)(zhe)款(kuan)產品使(shi)得(de)非(fei)(fei)吸(xi)(xi)(xi)煙(yan)人(ren)群享(xiang)受到(dao)了額外的獎賞，相同的保(bao)障(zhang)條件下，吸(xi)(xi)(xi)煙(yan)體(ti)與非(fei)(fei)吸(xi)(xi)(xi)煙(yan)體(ti)的保(bao)費差距(ju)達到(dao)30%。產品上市后，全(quan)權代理人(ren)抓(zhua)住產品這(zhe)(zhe)一核心亮點持(chi)續掀起(qi)銷售熱潮。以30歲(sui)男性、20萬(wan)終身保(bao)額、20年交費為例，不吸(xi)(xi)(xi)煙(yan)的被保(bao)險人(ren)保(bao)費僅需4540元(yuan)/年，而吸(xi)(xi)(xi)煙(yan)的人(ren)需要6000元(yuan)/年，足足節省1460元(yuan)。有客戶在后臺留言(yan)，表(biao)示自己從不抽煙(yan)，看到(dao)費率(lv)甚是激動；也(ye)有代理人(ren)表(biao)示，老公看了這(zhe)(zhe)保(bao)費差距(ju)，直接掐滅煙(yan)頭表(biao)示戒煙(yan)也(ye)要買(mai)！

額外驚喜  小工具給力

當然，火爆銷售的背后離不開“尼古丁檢測試紙”這個(ge)(ge)小工具(ju)，百年人(ren)壽正是通過這個(ge)(ge)試紙(zhi)來判斷被保險(xian)人(ren)是否吸(xi)煙。吸(xi)煙者的尼古丁會代謝為可(ke)替寧，在(zai)血(xue)液、尿液、唾液中(zhong)存在(zai)。用試紙(zhi)滴幾(ji)滴尿液便(bian)可(ke)見分曉(xiao)，像(xiang)早(zao)孕試紙(zhi)一樣方便(bian)快捷。

聰明(ming)的代(dai)理人甚至可以將試紙作(zuo)為獲客(ke)、展業的利器，出(chu)門包(bao)里(li)裝幾個試紙，閑聊時給朋友、家人測一測，即使(shi)不吸煙(yan)，測一測二手(shou)煙(yan)是(shi)否對身體造(zao)成了影響，很多人還是(shi)愿意試一試的。

優(you)選護身福產(chan)品(pin)被稱為當前保(bao)險(xian)市場(chang)的(de)一個現象級(ji)爆(bao)款產(chan)品(pin)。截至7月27日，全國(guo)累計銷售已經突破1萬件(jian)，預估上市前兩個月銷量有望突破3萬件(jian)。