面對近在咫尺的競爭，金牛萬達人毫不畏懼，因為他們骨子里有牛的勤奮，也有牛的倔勁。一次次考驗，一次次通關，這就是金牛萬達的精氣神。憑借這股牛勁，金牛萬達注定會繼續“雄起”。

于2012年(nian)(nian)12月底開業的金(jin)牛萬(wan)達廣場位于成都一(yi)環(huan)路、人民北路交(jiao)會處，商業體(ti)量為15萬(wan)平方(fang)米。從開業到(dao)現在9年(nian)(nian)的陪(pei)伴，讓金(jin)牛萬(wan)達成了附(fu)近居民的老朋友，也是他(ta)們休閑(xian)娛樂(le)、購(gou)物就(jiu)餐的首選。

每到傍晚，廣場外都會聚集大量的人群，呼朋喚友跳廣場舞的、持如椽大筆寫“地書”的(de)(de)(de)、戴著耳機玩滑板(ban)的(de)(de)(de)，似乎人人都能在這里找到樂子。從某種角度來說，金牛萬達已(yi)經(jing)融入周邊(bian)居民(min)的(de)(de)(de)日常，成為他們生(sheng)活(huo)中不可(ke)缺(que)少(shao)的(de)(de)(de)一部分。

 2020 年 9 月(yue) ，一家新的大型商業綜合體進駐成都人民北路商圈，對一街之隔的金牛(niu)萬達形成巨大壓(ya)力。

面對近在咫尺的競爭(zheng)，金(jin)牛(niu)萬達人(ren)毫不畏懼(ju)，因為他們骨子里有牛(niu)的勤奮，也有牛(niu)的倔勁。在區域領(ling)導的指導下(xia)，金(jin)牛(niu)萬達人(ren)定期深(shen)入做市場調查，見招拆招。在班子的帶動下(xia)集(ji)思廣益，厚積薄發。

墻上(shang)是一(yi)套完整(zheng)的麻將(jiang)教程

求變！“院子里”玩轉老成都

面對(dui)強(qiang)勢來(lai)襲的對(dui)手(shou)，金牛萬達沒有靜觀其變，而是創新求變，華麗(li)轉(zhuan)身。

最先改變的(de)，是廣場與地鐵出口銜接的(de)負(fu)一樓。過(guo)去由(you)于地鐵通(tong)道較長，通(tong)往廣場的(de)導視不(bu)明顯(xian)，加(jia)上設施老舊(jiu)、空(kong)間體驗不(bu)佳，這里(li)的(de)經營(ying)一直不(bu)是很好。這次在集團(tuan)的(de)指(zhi)導下(xia)，金牛萬(wan)達對負(fu)一樓進行了大面(mian)積改造。

經過大刀闊斧的改頭換面，2020年底，“院子里”主題(ti)街區閃亮(liang)登場！街區以老成都院(yuan)落文(wen)化為基(ji)礎風(feng)格，結合(he)當(dang)地民俗風(feng)情(qing)和傳(chuan)統庭院(yuan)，并(bing)融入共(gong)享空(kong)間(jian)、網紅直播間(jian)等新興商業(ye)模式，在(zai)老街巷間(jian)編織進(jin)當(dang)代(dai)年(nian)輕客群青睞的人氣元素與時尚(shang)趣(qu)味(wei)，在(zai)文(wen)化的傳(chuan)承(cheng)演(yan)變中(zhong)對話青年(nian)一(yi)代(dai)。

“院子里”主題街區閃亮登場

“院子里”主題街區攜老成都記憶而來，融入了許多當地特色。從地鐵站到“院子里”通道，一路上寫滿了四川方言，有的語句只有老成都才懂得起，對頭（是的）、你莫假老練（裝內行）了，都讓本地人直呼“巴適”。

此外，還有以紅色為主題的網紅樓梯，墻壁兩側及頭頂懸掛著“你好”“來喝茶”“巴適”等(deng)文字。麻將(jiang)(jiang)博物館更將(jiang)(jiang)天府之國的特色(se)展現得淋漓盡致，一套完整的麻將(jiang)(jiang)教程直接奉上，保證教會外地人打四川麻將(jiang)(jiang)。

“院子里”主題街區可不是老成都元素的堆疊，而是按照核心人文理念進行的縝密融合——“一院三味八趣”。

“一院”，即一(yi)(yi)院(yuan)(yuan)得知己，咫尺聚(ju)舊友，寓意一(yi)(yi)處庭院(yuan)(yuan)廣(guang)納(na)八方來客，時(shi)空變(bian)換，不變(bian)歡聚(ju)。它的(de)風格承載了舊式院(yuan)(yuan)落張(zhang)開懷抱接納(na)新(xin)(xin)事物所展(zhan)現的(de)生機與活(huo)力，新(xin)(xin)舊潮流的(de)碰撞與交(jiao)融(rong)造就了它獨特(te)的(de)魅力。

“三味”，即街坊食堂、生活家Lab和近鄰空間三種街區功能屬性。

“八趣”，指院里(li)院外、板凳巷、鳴晨里(li)、閑庭深院、醉幕院、坊間茶壇、琉(liu)璃街、夜巷這(zhe)八(ba)個街區。市集的繁華，茶壇的閑適(shi)，在此相得益(yi)彰。

院子里(li)主(zhu)題街區開業以來，讓客人(ren)耳目一新，體驗感大(da)(da)大(da)(da)提高(gao)，很多人(ren)專程(cheng)來拍(pai)照打卡(ka)。

突破！花(hua)式營銷不斷創新(xin)高

院子里主題街區升級(ji)改造后(hou)，成功激(ji)活(huo)了(le)(le)廣場(chang)熱(re)度，提升了(le)(le)客流，提振了(le)(le)銷售，也讓廣場(chang)有了(le)(le)更大的運(yun)營空間。

比如今年6月17日的“嗨爆年中慶·超級會員節”主題活(huo)動(dong)，金牛(niu)萬達就打了一場(chang)漂亮仗。活(huo)動(dong)之前(qian)，成(cheng)都金牛(niu)萬達廣(guang)場(chang)通過多媒(mei)體渠道(dao)提前(qian)宣傳(chuan)、精準鎖客，輻射到成(cheng)都及周邊(bian)鄉鎮(zhen)、小區，共發放廣(guang)場(chang)消費補貼券11100張，價值81萬元，到場(chang)核(he)銷5936張，核(he)銷率54%，帶動(dong)銷售(shou)600余萬元。活(huo)動(dong)當天銷售(shou)達成(cheng)1015萬元，新增會員7600人(ren)。與2019年相比(bi)，銷售(shou)提升(sheng)334%，環(huan)比(bi)銷售(shou)提升(sheng)357%，4個品牌(pai)銷售(shou)創歷史新高。

7月17日，成都金牛萬達廣場攜手四川博物院舉辦了為期9天的“蜀寶之旅——尋找格薩爾的足跡”藝術展。活動特邀四川博物院專家與觀眾共同鑒賞11幅講述格薩爾王一生的珍藏唐卡復制品。現場觀眾還可以在非遺傳承人的指導下手繪唐卡、制作藏香、繪制藥泥面具，體驗藏族文化的魅力。活動期間，金牛萬達還聯動周邊學校資源，邀請3000余組家庭現場觀展聆聽專家講解唐卡藝術。此外，廣場還聯動商戶Balabala推出“沉浸式——國風童模走秀”活動(dong)。開(kai)展(zhan)當天(tian)，客流達7.5萬(wan)人次，銷售額(e)近500萬(wan)元。

在各類(lei)新穎有趣的(de)營銷活動(dong)的(de)帶(dai)動(dong)下，金(jin)牛萬達廣場已成(cheng)為具(ju)有文化內涵的(de)新生活打(da)卡地(di)。

攻堅！調整策略清零空鋪

在(zai)激烈的競爭之下，金牛(niu)萬達(da)做了大膽突(tu)破(po)，但(dan)市場風云(yun)突(tu)變，難免此消彼長。

由于競(jing)爭對手大幅降低租金搶奪品牌資源，成都金牛萬達廣場(chang)(chang)這個老牌A類廣場(chang)(chang)，今年出現了(le)空鋪，被列入集團總(zong)裁每周(zhou)管控(kong)的重(zhong)難點廣場(chang)(chang)。

在(zai)壓(ya)力(li)之下(xia)，金(jin)(jin)牛(niu)廣場人又一次鼓起了(le)(le)牛(niu)勁(jing)，拼出(chu)(chu)了(le)(le)干勁(jing)。廣場第(di)一時間重新梳(shu)理(li)出(chu)(chu)段落規劃，及時調整了(le)(le)段落租金(jin)(jin)不(bu)平衡問題。成(cheng)都城市公司也迅速組織(zhi)人員駐場招商攻堅。在(zai)同事們的共(gong)同努力(li)下(xia)，7月底，金(jin)(jin)牛(niu)萬(wan)達終于(yu)成(cheng)功清零了(le)(le)空鋪，讓廣場經營企穩。

一次次考驗，一次次通關，這就是金牛萬達的精氣神。憑借這股牛勁，金牛萬達注定會繼續“雄起”。