十大月度優秀創意方案不僅覆蓋商業、文化、電影、體育各業態，還“上天入地”。從(cong)屋(wu)頂花園(yuan)到地(di)下停(ting)車場(chang)，從(cong)會員運營(ying)到構建本地(di)生(sheng)活陣地(di)，更有(you)時下年輕人的最愛——劇本殺。

萬達集團線下流量變現(xian)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)大賽(sai)(sai)(sai)5月(yue)、6月(yue)的優(you)(you)秀(xiu)(xiu)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)獎日前公布。自5月(yue)份開賽(sai)(sai)(sai)以來，已有317個(ge)方(fang)案(an)參與PK，20個(ge)優(you)(you)秀(xiu)(xiu)方(fang)案(an)脫穎而出(chu)。此次比賽(sai)(sai)(sai)將(jiang)持續至12月(yue)，每(mei)月(yue)評選(xuan)10個(ge)月(yue)度(du)優(you)(you)秀(xiu)(xiu)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)獎，年底將(jiang)評選(xuan)出(chu)年度(du)創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)大賽(sai)(sai)(sai)金、銀、銅獎。

月度大獎脫穎而出

常言道：“茍日新，日日新，再日新。”萬達線下流量變現創意大賽自5月啟動以來，腦洞與點子齊飛，奇思共妙想一色，一大堆“腦洞大招”一齊涌來。經過層層篩選和評比，這(zhe)兩個月的十大優(you)秀(xiu)創意(yi)獎先后出爐。

這些月度優秀創意方案不僅覆蓋商業、文化、電影、體育等各大業態，還“上天入地”。從屋頂花(hua)園到地(di)下停車(che)場(chang)，從會員運(yun)營(ying)到構建本地(di)生活陣(zhen)地(di)，更有時下年輕(qing)人的最愛——劇(ju)本殺(sha)。像影城+劇(ju)本沉浸(jin)體(ti)驗等(deng)點子，已經(jing)在有的廣場(chang)和影城變成(cheng)了現(xian)實。

在這些創意的引領下，一種全新的生活方式徐徐展開：你帶娃走進萬達廣場，可以先陪孩子在寶貝王樂園看場舞臺劇，隨后一起轉場萬達影城；電影開場前，孩子可以在電影主題樂園里撒撒歡，你也能在沉浸式劇本殺里“演”一場好戲；電影散場，回家之前打開手機，在“萬達生鮮超市APP”上輕點，生鮮好貨可能比(bi)你(ni)還先到家；而你(ni)的愛車(che)，已經在洗車(che)平(ping)臺的專業(ye)呵護下干干凈凈了。上面這些咋(za)支付？用萬達聯(lian)名銀行卡，有超低折(zhe)扣、超多(duo)優惠！

優秀創意上天入地

怎么樣，這樣的生(sheng)活是不是聽起來就很爽(shuang)？我們(men)再把幾個(ge)腦洞特別大的創意詳(xiang)細說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)，保證你會覺(jue)得更有新意。

萬達廣場的屋頂空間最近受到很多人的關注。此次獲獎的“萬逗兒花園”利用屋頂(ding)進行體驗和(he)(he)業(ye)態規劃，并且充分聯動萬達商業(ye)、文旅設計、寶貝(bei)王、院線、體育、丙晟(sheng)等資源和(he)(he)會員系(xi)統(tong)，根據廣場屋頂(ding)的(de)空(kong)間(jian)將關聯業(ye)態進行靈活組合。

有機農場、萌寵店、輕食餐廳聚集的“魔法農場”，吸引網紅打卡、營造周末市集的“跳跳噴泉”，囊括露天影院、酒吧、餐廳的“星空影院”，集納籃球場、滑板公園、街舞舞臺的“活動部落”……這(zhe)些創想都有(you)趣好玩又實用，讓人心動不(bu)已。

除了將客流引入屋頂空間，參與創意大賽的提報人還將“算盤”打到了沒進廣場的人群身上——“夜間外廣場客流資源轉化變現”這個點子，著眼于(yu)夜間廣場存在的大(da)量滯留客流，這部分客群進店(dian)率比較(jiao)低，針對他們開展專項活動(dong)、提高進店(dian)率，就可以有效進行銷售轉化和直接變現。

那么，變現的途徑到底是什么呢？提報人以成都金牛萬達廣場為參考，提出了“抖音平臺合作變現”的思路。成都(dou)金牛萬達廣場(chang)(chang)1號門(men)客流(liu)量(liang)巨大，場(chang)(chang)景(jing)畫面十(shi)分都(dou)市(shi)化，在(zai)成都(dou)北一環路具有代(dai)表性。在(zai)這里(li)進行抖音(yin)場(chang)(chang)景(jing)直(zhi)播(bo)，就可以(yi)將線上(shang)流(liu)量(liang)轉化為定向粉絲。同時(shi)(shi)，也可以(yi)和抖音(yin)直(zhi)播(bo)藝人洽(qia)談(tan)，收取場(chang)(chang)地費(fei)用，這樣不僅可以(yi)為廣場(chang)(chang)增收，同時(shi)(shi)也可以(yi)吸引(yin)人氣。

此外(wai)，晚(wan)間外(wai)場存在大量(liang)廣(guang)場舞(wu)客(ke)(ke)群，針對這(zhe)部(bu)分客(ke)(ke)群，可以建立專屬的(de)微(wei)信群，通過提供舞(wu)蹈(dao)服、音響設備、礦泉水等商品優(you)惠信息的(de)方式(shi)，實現(xian)廣(guang)場和廣(guang)場舞(wu)客(ke)(ke)群的(de)共贏。

廣場舞(wu)針(zhen)對(dui)的(de)(de)通(tong)常是(shi)銀發一族，我們的(de)(de)創意(yi)(yi)大賽面(mian)向的(de)(de)是(shi)全年(nian)齡層，自然(ran)也要為Z世代籌謀打算(suan)。于是(shi)，線下劇本(ben)殺的(de)(de)創意(yi)(yi)應(ying)運而生了。

2020年(nian)，劇本殺這一新事物(wu)營業額(e)達到(dao)117億(yi)。要知道，電影行業去年(nian)的營業額(e)才204億(yi)，后起之秀(xiu)可謂來勢(shi)洶洶。而院(yuan)線(xian)與劇本殺有(you)著高度融合的顧(gu)客(ke)群，又有(you)著成熟(shu)的產(chan)業鏈條，萬達院(yuan)線(xian)入(ru)局劇本殺，可以增(zeng)加線(xian)下體(ti)驗黏性，讓更多流量變現。

如果在(zai)萬達廣場商戶(hu)(hu)中騰出一部分空間做劇(ju)本殺主題(ti)館，從影院和廣場將(jiang)客群(qun)引(yin)導到(dao)主題(ti)館進(jin)行消(xiao)費(fei)(fei)，那么(me)，主題(ti)館經(jing)過一次(ci)投入(ru)，后續只(zhi)需要更(geng)新劇(ju)本就(jiu)可以持續獲客，增加顧客重復消(xiao)費(fei)(fei)次(ci)數(shu)，增強用戶(hu)(hu)黏性，同時還有自己(ji)的劇(ju)本、發(fa)行等優(you)勢(shi)。這個想法，對年輕人來(lai)說具備十足吸引(yin)力。

客人在萬達廣場、文旅城、酒店消(xiao)費的同時(shi)，還(huan)可(ke)以(yi)同步享(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)受萬達的另一項服(fu)務(wu)——移動共(gong)享(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)蒸汽洗(xi)車(che)。這個創意(yi)是(shi)在線上(shang)建立共(gong)享(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)洗(xi)車(che)服(fu)務(wu)平臺(tai)(tai)，邀請共(gong)享(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)洗(xi)車(che)員入(ru)駐平臺(tai)(tai)，消(xiao)費者可(ke)以(yi)通過平臺(tai)(tai)預(yu)約洗(xi)車(che)服(fu)務(wu)。

對于有車族來說，洗車是剛需，而利用“逛”的時間來洗車，就可以大大節約顧客的時間。而且對于萬達來說，這個經營模式可以做到成本可控，共享洗車員與平臺分成每單洗車收入，做到“有多少車，就有多大市場”。

兩大原因促成大賽

這場(chang)大賽聲勢浩(hao)大，涉(she)及各業(ye)態工作，覆蓋(gai)全體員工，比(bi)賽延續全年，到底為(wei)啥？答案是兩點：創新和流量。

先說創新。“作品為王，創新無限”，年初，王健(jian)林董事長提出這一(yi)口號，要求大力(li)開(kai)展創新(xin)活動。這8個字成(cheng)了(le)貫穿萬(wan)達人全年工作的重點(dian)。

“求創新，一直突破引領”，于萬達而言，創新可不僅僅是個“熱詞”，它深刻在萬達企業文化基因里。萬達這場大型“頭腦風暴”就是要鼓勵創新和創意，讓“點子”變“金子”。管(guan)理舉(ju)措出新、工作方法上(shang)新、營(ying)銷創(chuang)意(yi)玩新、業(ye)務模式有(you)新，齊齊整整，應有(you)盡有(you)。萬達員工發動創(chuang)意(yi)，力(li)爭給企業(ye)發展助力(li)。

再說流量。“流量為王”的時代，線(xian)上線(xian)下(xia)(xia)全渠道(dao)融(rong)合發展(zhan)已(yi)成商業趨勢(shi)。萬達擁有廣(guang)場、院(yuan)線(xian)、酒店(dian)、度假區(qu)等豐富的線(xian)下(xia)(xia)應(ying)用(yong)場景(jing)和每年(nian)幾十(shi)億人(ren)次的巨大線(xian)下(xia)(xia)流(liu)(liu)量，線(xian)下(xia)(xia)流(liu)(liu)量如何變現(xian)是(shi)擺在萬達人(ren)面前的一大必要(yao)課題。

流(liu)量(liang)就是(shi)(shi)消費(fei)、是(shi)(shi)市場、是(shi)(shi)財富。流(liu)量(liang)變(bian)現不僅針對線上的商業(ye)模(mo)式，它在廣闊的線下場景還(huan)有眾多的可能(neng)性。