面對近在咫尺的競爭，金牛萬達人毫不畏懼，因為他們骨子里有牛的勤奮，也有牛的倔勁。一次次考驗，一次次通關，這就是金牛萬達的精氣神。憑借這股牛勁，金牛萬達注定會繼續“雄起”。
于(yu)2012年12月底開業(ye)的(de)金牛(niu)萬達廣場位(wei)于(yu)成(cheng)都一環路(lu)(lu)、人民北路(lu)(lu)交(jiao)會處(chu)，商業(ye)體量為15萬平方米。從開業(ye)到現在9年的(de)陪伴(ban)，讓金牛(niu)萬達成(cheng)了附近居(ju)民的(de)老(lao)朋友，也是(shi)他們休閑娛樂、購(gou)物就餐的(de)首選。
每到傍晚，廣場外都會聚集大量的人群，呼朋喚友跳廣場舞的、持如椽大筆寫“地書”的、戴著耳機玩(wan)滑板(ban)的，似乎人(ren)人(ren)都能(neng)在這里(li)找到樂子(zi)。從某種角(jiao)度(du)來說(shuo)，金牛(niu)萬達已(yi)經融入周邊居民(min)的日常，成為他們生(sheng)活中不可缺少(shao)的一部(bu)分。
2020 年 9 月 ，一家新(xin)的大型商業綜合體(ti)進駐成(cheng)(cheng)都人民北路商圈(quan)，對一街(jie)之隔的金牛萬達形成(cheng)(cheng)巨(ju)大壓力。
面對近在(zai)咫尺的(de)(de)(de)競爭，金牛萬達(da)人毫不畏懼，因(yin)為他們骨子里有牛的(de)(de)(de)勤(qin)奮，也有牛的(de)(de)(de)倔勁。在(zai)區域(yu)領導(dao)的(de)(de)(de)指導(dao)下，金牛萬達(da)人定期深(shen)入做市場(chang)調查，見招拆招。在(zai)班子的(de)(de)(de)帶動下集思廣益，厚積薄發。
墻上是一套完整(zheng)的(de)麻(ma)將教程
求變！“院子里”玩轉老成都
面對(dui)強勢來(lai)襲的(de)對(dui)手，金牛萬(wan)達沒有靜觀(guan)其(qi)變(bian)，而是創新(xin)求變(bian)，華(hua)麗轉身。
最先改(gai)變的(de)，是廣場與地鐵(tie)出口銜接的(de)負(fu)一(yi)樓(lou)。過去由于地鐵(tie)通道較長(chang)，通往廣場的(de)導(dao)視不(bu)明顯，加上(shang)設(she)施老舊、空間(jian)體(ti)驗不(bu)佳(jia)，這里的(de)經營一(yi)直不(bu)是很好。這次在集團的(de)指導(dao)下，金(jin)牛(niu)萬達對負(fu)一(yi)樓(lou)進行了大面積改(gai)造。
經過大刀闊斧的改頭換面，2020年底，“院子里”主題街區(qu)閃亮登場！街區(qu)以老成都院(yuan)落文化(hua)(hua)為基(ji)礎風格，結合當地(di)民俗風情和傳統庭院(yuan)，并融入共(gong)享(xiang)空間(jian)(jian)、網紅直播間(jian)(jian)等(deng)新興商業模式，在(zai)老街巷間(jian)(jian)編(bian)織進當代年(nian)輕客群(qun)青(qing)(qing)睞的人(ren)氣元素與時尚趣味，在(zai)文化(hua)(hua)的傳承(cheng)演變中對(dui)話(hua)青(qing)(qing)年(nian)一代。
“院子里”主題街區閃亮登場
“院子里”主題街區攜老成都記憶而來，融入了許多當地特色。從地鐵站到“院子里”通道，一路上寫滿了四川方言，有的語句只有老成都才懂得起，對頭（是的）、你莫假老練（裝內行）了，都讓本地人直呼“巴適”。
此外，還有以紅色為主題的網紅樓梯，墻壁兩側及頭頂懸掛著“你好”“來喝茶”“巴適”等文(wen)字。麻將(jiang)(jiang)博物館更將(jiang)(jiang)天府之國的特(te)色展現得淋漓(li)盡(jin)致(zhi)，一(yi)套完整的麻將(jiang)(jiang)教程直接奉上，保證教會外地人打四川麻將(jiang)(jiang)。
“院子里”主題街區可不是老成都元素的堆疊，而是按照核心人文理念進行的縝密融合——“一院三味八趣”。
“一院”，即一院(yuan)得知己，咫尺聚(ju)舊友，寓意一處庭院(yuan)廣納八方來客(ke)，時空變換，不變歡聚(ju)。它的(de)風(feng)格承載了舊式院(yuan)落張開懷抱(bao)接納新事物(wu)所展現的(de)生機與活(huo)力，新舊潮流的(de)碰撞與交融造(zao)就(jiu)了它獨特的(de)魅力。
“三味”，即(ji)街(jie)坊食堂、生(sheng)活家Lab和近鄰(lin)空間三種街(jie)區功(gong)能屬性(xing)。
“八趣”，指(zhi)院(yuan)里院(yuan)外、板凳巷(xiang)、鳴(ming)晨(chen)里、閑庭深院(yuan)、醉幕(mu)院(yuan)、坊間(jian)茶壇(tan)、琉璃街、夜(ye)巷(xiang)這八(ba)個街區(qu)。市集的(de)繁(fan)華，茶壇(tan)的(de)閑適，在此相得益彰(zhang)。
院子里主(zhu)題(ti)街區開(kai)業(ye)以來(lai)，讓(rang)客人耳目(mu)一新，體驗(yan)感(gan)大大提(ti)高，很多(duo)人專程來(lai)拍照打卡。
突(tu)破！花(hua)式營銷(xiao)不斷創(chuang)新高
院(yuan)子里(li)主(zhu)題街區(qu)升級改(gai)造(zao)后，成功激活了(le)廣場熱(re)度，提升了(le)客流，提振了(le)銷售，也讓廣場有了(le)更大的運(yun)營空間。
比如今年6月17日的“嗨爆年中慶·超級會員節”主(zhu)題活(huo)動(dong)(dong)，金(jin)牛萬(wan)達(da)就(jiu)打了(le)一場(chang)漂亮仗。活(huo)動(dong)(dong)之前，成都金(jin)牛萬(wan)達(da)廣(guang)場(chang)通過多媒體渠道提前宣傳、精準鎖客，輻射到成都及周邊鄉鎮、小(xiao)區，共發放廣(guang)場(chang)消(xiao)費補貼券11100張，價值81萬(wan)元(yuan)，到場(chang)核銷(xiao)(xiao)5936張，核銷(xiao)(xiao)率54%，帶動(dong)(dong)銷(xiao)(xiao)售(shou)600余萬(wan)元(yuan)。活(huo)動(dong)(dong)當(dang)天銷(xiao)(xiao)售(shou)達(da)成1015萬(wan)元(yuan)，新增會員7600人(ren)。與2019年相比，銷(xiao)(xiao)售(shou)提升334%，環比銷(xiao)(xiao)售(shou)提升357%，4個品牌銷(xiao)(xiao)售(shou)創(chuang)歷史新高。
7月17日，成都金牛萬達廣場攜手四川博物院舉辦了為期9天的“蜀寶之旅——尋找格薩爾的足跡”藝術展。活動特邀四川博物院專家與觀眾共同鑒賞11幅講述格薩爾王一生的珍藏唐卡復制品。現場觀眾還可以在非遺傳承人的指導下手繪唐卡、制作藏香、繪制藥泥面具，體驗藏族文化的魅力。活動期間，金牛萬達還聯動周邊學校資源，邀請3000余組家庭現場觀展聆聽專家講解唐卡藝術。此外，廣場還聯動商戶Balabala推出“沉浸式——國風童模走秀”活動。開(kai)展(zhan)當天(tian)，客流達7.5萬(wan)(wan)人次，銷售(shou)額近500萬(wan)(wan)元。
在各類新穎有(you)趣的(de)營(ying)銷活(huo)動(dong)的(de)帶動(dong)下，金牛萬達(da)廣(guang)場已成為(wei)具(ju)有(you)文化內(nei)涵的(de)新生活(huo)打卡地。
攻(gong)堅！調整策略清零空鋪
在激烈(lie)的競(jing)爭之下，金牛(niu)萬達(da)做了(le)大膽突(tu)破，但市(shi)場(chang)風云突(tu)變，難免此消彼長(chang)。
由于競爭對手大幅(fu)降低(di)租(zu)金(jin)搶奪(duo)品牌資源，成都金(jin)牛萬達廣場(chang)(chang)這個老牌A類廣場(chang)(chang)，今年(nian)出現(xian)了空鋪，被(bei)列入(ru)集團總裁每(mei)周管(guan)控的重難點廣場(chang)(chang)。
在壓力(li)之(zhi)下，金(jin)牛廣場人又一次鼓(gu)起(qi)了(le)(le)牛勁，拼出了(le)(le)干(gan)勁。廣場第一時間重新梳理(li)出段(duan)落規劃，及時調整(zheng)了(le)(le)段(duan)落租金(jin)不(bu)平衡問(wen)題。成都(dou)城市公司也迅速組織人員駐場招(zhao)商攻堅。在同事們的共(gong)同努力(li)下，7月底(di)，金(jin)牛萬達終(zhong)于成功清零了(le)(le)空鋪，讓廣場經營企穩。
一次次考驗，一次次通關，這就是金牛萬達的精氣神。憑借這股牛勁，金牛萬達注定會繼續“雄起”。