十大月度優秀創意方案不僅覆蓋商業、文化、電影、體育各業態，還“上天入地”。從(cong)屋頂花園到地下停車場，從(cong)會員運營(ying)到構建本地生活陣地，更有時下年輕人的最愛——劇本殺。
萬達(da)集(ji)團(tuan)線下流量(liang)變(bian)現創(chuang)意(yi)大賽(sai)5月(yue)、6月(yue)的優秀(xiu)創(chuang)意(yi)獎(jiang)(jiang)日前(qian)公布。自5月(yue)份開賽(sai)以(yi)來，已有317個方(fang)案(an)參與(yu)PK，20個優秀(xiu)方(fang)案(an)脫穎而出。此次比賽(sai)將持續至12月(yue)，每月(yue)評(ping)選(xuan)10個月(yue)度(du)(du)優秀(xiu)創(chuang)意(yi)獎(jiang)(jiang)，年底將評(ping)選(xuan)出年度(du)(du)創(chuang)意(yi)大賽(sai)金(jin)、銀、銅獎(jiang)(jiang)。
月度大獎脫穎而出
常言道：“茍日新，日日新，再日新。”萬達線下流量變現創意大賽自5月啟動以來，腦洞與點子齊飛，奇思共妙想一色，一大堆“腦洞大招”一齊涌(yong)來。經(jing)過層層篩(shai)選(xuan)和評比(bi)，這兩個月的十大優秀創意獎先后出爐。
這些月度優秀創意方案不僅覆蓋商業、文化、電影、體育等各大業態，還“上天入地”。從(cong)(cong)屋頂花園到地下停車場，從(cong)(cong)會(hui)員運(yun)營(ying)到構建本(ben)地生活陣地，更有(you)時下年(nian)輕人的最(zui)愛——劇本(ben)殺。像影城+劇本(ben)沉浸體驗等(deng)點子(zi)，已經在(zai)有(you)的廣場和影城變成(cheng)了現實。
在這些創意的引領下，一種全新的生活方式徐徐展開：你帶娃走進萬達廣場，可以先陪孩子在寶貝王樂園看場舞臺劇，隨后一起轉場萬達影城；電影開場前，孩子可以在電影主題樂園里撒撒歡，你也能在沉浸式劇本殺里“演”一場好戲；電影散場，回家之前打開手機，在“萬達生鮮超市APP”上輕(qing)點，生鮮好(hao)貨(huo)可能比你(ni)還(huan)先到(dao)家；而(er)你(ni)的愛車(che)，已經在洗車(che)平(ping)臺的專(zhuan)業(ye)呵護下干(gan)干(gan)凈(jing)凈(jing)了。上面這些咋支付？用(yong)萬(wan)達聯名銀行卡，有超低折(zhe)扣、超多優惠(hui)！
優秀創意上天入地
怎(zen)么樣，這樣的(de)生(sheng)活是(shi)不是(shi)聽起(qi)來就很爽(shuang)？我們再把幾個腦(nao)洞特別大(da)的(de)創意詳細說說，保(bao)證你會(hui)覺得(de)更有(you)新(xin)意。
萬達廣場的屋頂空間最近受到很多人的關注。此次獲獎的“萬逗兒花園”利用屋(wu)頂進行體驗和業(ye)態規劃，并且充分聯動萬達商業(ye)、文旅設計(ji)、寶(bao)貝王(wang)、院線、體育、丙晟等資(zi)源(yuan)和會員系統，根(gen)據廣場屋(wu)頂的(de)空間將關聯業(ye)態進行靈(ling)活(huo)組合(he)。
有機農場、萌寵店、輕食餐廳聚集的“魔法農場”，吸引網紅打卡、營造周末市集的“跳跳噴泉”，囊括露天影院、酒吧、餐廳的“星空影院”，集納籃球場、滑板公園、街舞舞臺的“活動部落”……這些創想都有趣(qu)好玩又(you)實用，讓人心(xin)動不(bu)已。
除了將客流引入屋頂空間，參與創意大賽的提報人還將“算盤”打到了沒進廣場的人群身上——“夜間外廣場客流資源轉化變現”這個點子(zi)，著眼于(yu)夜間廣場存在的大量滯留客(ke)流，這部分客(ke)群進店(dian)率比(bi)較(jiao)低，針對(dui)他(ta)們開展專項活動、提高進店(dian)率，就可(ke)以(yi)有效進行銷(xiao)售轉(zhuan)化和直接變現。
那么，變現的途徑到底是什么呢？提報人以成都金牛萬達廣場為參考，提出了“抖音平臺合作變現”的思(si)路(lu)。成都(dou)金牛萬(wan)達廣(guang)場1號門客流量(liang)巨大，場景(jing)畫(hua)面十分都(dou)市(shi)化(hua)，在(zai)成都(dou)北一環路(lu)具(ju)有代(dai)表性(xing)。在(zai)這(zhe)(zhe)里進行抖(dou)音(yin)場景(jing)直(zhi)播，就可以(yi)將(jiang)線上流量(liang)轉化(hua)為定向粉絲。同時，也(ye)可以(yi)和抖(dou)音(yin)直(zhi)播藝(yi)人洽(qia)談(tan)，收(shou)取場地(di)費用，這(zhe)(zhe)樣不僅可以(yi)為廣(guang)場增(zeng)收(shou)，同時也(ye)可以(yi)吸(xi)引(yin)人氣。
此外，晚間外場(chang)存在(zai)大量廣(guang)場(chang)舞(wu)客(ke)群，針對這部分客(ke)群，可以建立專屬的(de)微信群，通過提(ti)供(gong)舞(wu)蹈服(fu)、音(yin)響設備、礦泉水等商品優惠信息的(de)方(fang)式，實現廣(guang)場(chang)和廣(guang)場(chang)舞(wu)客(ke)群的(de)共(gong)贏。
廣場(chang)舞針(zhen)對的(de)通(tong)常是銀發一族(zu)，我們的(de)創意(yi)大賽面向的(de)是全年齡層，自然也要為Z世代籌謀打算。于是，線下劇本(ben)殺的(de)創意(yi)應運而生了。
2020年，劇(ju)本(ben)殺(sha)(sha)這一新事物營業額達到117億。要知道，電影行業去年的營業額才204億，后(hou)起之秀可(ke)謂來勢洶洶。而(er)院線(xian)(xian)與劇(ju)本(ben)殺(sha)(sha)有著(zhu)高度融(rong)合的顧客群(qun)，又(you)有著(zhu)成熟(shu)的產業鏈條，萬達院線(xian)(xian)入局劇(ju)本(ben)殺(sha)(sha)，可(ke)以(yi)增加線(xian)(xian)下體(ti)驗黏性，讓更多流量變(bian)現。
如果在萬達廣場商戶中騰(teng)出一(yi)(yi)部分空間做劇本殺主(zhu)題(ti)(ti)館(guan)，從影院和廣場將客群引(yin)導到主(zhu)題(ti)(ti)館(guan)進行消費(fei)，那么，主(zhu)題(ti)(ti)館(guan)經過一(yi)(yi)次(ci)投入，后(hou)續只需要更新(xin)劇本就可(ke)以持續獲(huo)客，增加(jia)顧客重(zhong)復消費(fei)次(ci)數，增強(qiang)用戶黏性(xing)，同時還(huan)有自(zi)己(ji)的劇本、發行等優勢。這個(ge)想(xiang)法，對年輕(qing)人來(lai)說具備十(shi)足吸引(yin)力。
客人(ren)在(zai)萬達(da)廣場、文旅城、酒店消(xiao)費(fei)的(de)同(tong)時，還(huan)可以同(tong)步享(xiang)受萬達(da)的(de)另一項(xiang)服務——移動共享(xiang)蒸汽(qi)洗車。這個創意是在(zai)線上建(jian)立共享(xiang)洗車服務平(ping)臺(tai)，邀請(qing)共享(xiang)洗車員入駐平(ping)臺(tai)，消(xiao)費(fei)者可以通(tong)過平(ping)臺(tai)預約洗車服務。
對于有車族來說，洗車是剛需，而利用“逛”的時間來洗車，就可以大大節約顧客的時間。而且對于萬達來說，這個經營模式可以做到成本可控，共享洗車員與平臺分成每單洗車收入，做到“有多少車，就有多大市場”。
兩大原因促成大賽
這場(chang)大賽聲勢浩大，涉及(ji)各(ge)業態工(gong)作，覆蓋全(quan)體員工(gong)，比賽延續全(quan)年，到底為啥？答案是兩點(dian)：創新和(he)流量。
先說創新。“作品為王，創新無限”，年(nian)初(chu)，王(wang)健(jian)林董事長提出這一口號(hao)，要求大力開展創新活動。這8個字成了(le)貫穿萬達人全年(nian)工作的重(zhong)點。
“求創新，一直突破引領”，于萬達而言，創新可不僅僅是個“熱詞”，它深刻在萬達企業文化基因里。萬達這場大型“頭腦風暴”就是要鼓勵創新和創意，讓“點子”變“金子”。管理(li)舉措出新(xin)、工作方法上新(xin)、營(ying)銷創意玩新(xin)、業(ye)務(wu)模式(shi)有新(xin)，齊齊整整，應有盡有。萬達(da)員工發動創意，力爭給(gei)企(qi)業(ye)發展助力。
再說流量。“流量為王”的時代，線(xian)上線(xian)下全渠(qu)道融合發展已成商業(ye)趨勢。萬(wan)達擁有廣場(chang)、院線(xian)、酒店、度假區(qu)等(deng)豐(feng)富(fu)的線(xian)下應用場(chang)景和每年幾十億人次的巨大線(xian)下流量(liang)，線(xian)下流量(liang)如何變現是擺(bai)在萬(wan)達人面前的一大必要課題。
流(liu)量就是(shi)(shi)消費(fei)、是(shi)(shi)市場、是(shi)(shi)財富。流(liu)量變(bian)現不僅針對(dui)線(xian)上的(de)(de)商(shang)業模(mo)式，它在(zai)廣(guang)闊的(de)(de)線(xian)下場景還有眾多(duo)的(de)(de)可能性。