7月26日，由人民日報社主辦的2016“一帶一路”區域合作高(gao)峰(feng)論壇(tan)(tan)在北(bei)京舉行。王健林董事長應邀(yao)出席論壇(tan)(tan)并(bing)發表主題演講。以下為演講全(quan)文：
人民日報出了一個題目，叫我講一講“一帶一路”戰略下的企業機會。這個題目比較大，我想結合萬達的實踐，簡單談談我對“一帶一路”企業(ye)機會(hui)的(de)幾點認識。
“一帶一路”是習近平主席提出來的一個重要國策，它是我們國家對外交往的重要戰略思想。我覺得，這也是中國企業跨國發展的指導思想。在“一帶一路”框架下，中國(guo)企業有(you)很多發展機會(hui)。我主要講三點：
一、機會在于創新思路
“一帶一路”的(de)跨國(guo)發展，首(shou)先(xian)要根據所在國(guo)的(de)具體國(guo)情，結(jie)合(he)它的(de)民族特色，總體采(cai)取一(yi)(yi)國(guo)一(yi)(yi)策(ce)、一(yi)(yi)城一(yi)(yi)策(ce)或者一(yi)(yi)市一(yi)(yi)策(ce)，不(bu)能完全照搬我們(men)既有的(de)商業模(mo)式或者現(xian)成的(de)做法。
比如萬達在(zai)(zai)印(yin)(yin)(yin)(yin)度的(de)投資。此前五年(nian)，我五赴印(yin)(yin)(yin)(yin)度，一(yi)(yi)年(nian)一(yi)(yi)次(ci)。我當時想，印(yin)(yin)(yin)(yin)度是(shi)世界第(di)二大(da)人口大(da)國(guo)，經(jing)濟也(ye)(ye)在(zai)(zai)快(kuai)速增長中，我們內部(bu)認(ren)為印(yin)(yin)(yin)(yin)度應該(gai)(gai)是(shi)下一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)中國(guo)，那里有很大(da)的(de)市場(chang)機會，所以(yi)應該(gai)(gai)把它作為一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)投資重(zhong)點。去了之后，按(an)照萬達在(zai)(zai)中國(guo)國(guo)內成熟的(de)商業模式，我們也(ye)(ye)想搞萬達廣(guang)場(chang)。萬達廣(guang)場(chang)在(zai)(zai)中國(guo)可以(yi)投建(jian)幾百個(ge)(ge)(ge)(ge)，印(yin)(yin)(yin)(yin)度至少也(ye)(ye)可以(yi)投一(yi)(yi)百個(ge)(ge)(ge)(ge)。按(an)照這個(ge)(ge)(ge)(ge)想法到印(yin)(yin)(yin)(yin)度去找項(xiang)目，還(huan)專門成立一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)印(yin)(yin)(yin)(yin)度部(bu)門，翻來(lai)覆去地談，結果五年(nian)都(dou)沒有落實一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)項(xiang)目。
問(wen)題出在(zai)哪里呢？印度城(cheng)市(shi)市(shi)區(qu)(qu)極(ji)難(nan)找(zhao)到(dao)(dao)現(xian)成空(kong)地(di)(di)。郊區(qu)(qu)有(you)地(di)(di)，但(dan)有(you)一個(ge)嚴(yan)重的問(wen)題，基礎(chu)設(she)(she)施很差(cha)，沒什么配套。這(zhe)把我(wo)們(men)原來(lai)的想(xiang)法(fa)限制住了(le)，沒有(you)辦(ban)法(fa)實現(xian)。員工們(men)翻來(lai)覆去地(di)(di)想(xiang)，最后萌發(fa)一個(ge)新(xin)想(xiang)法(fa)，結合印度土地(di)(di)現(xian)實和基礎(chu)設(she)(she)施嚴(yan)重不足(zu)的現(xian)狀(zhuang)，干脆就(jiu)在(zai)城(cheng)市(shi)郊區(qu)(qu)搞大型開發(fa)區(qu)(qu)，把中國(guo)的新(xin)區(qu)(qu)模式套過去。思(si)路一變，機會就(jiu)來(lai)了(le)。經過我(wo)們(men)和印度哈(ha)里亞納邦近(jin)兩年的談判，雙(shuang)方(fang)達成了(le)共識。這(zhe)個(ge)邦在(zai)印度的位(wei)置相當于(yu)中國(guo)的河北。印度首都德(de)里和北京不同，北京有(you)一萬(wan)多(duo)平方(fang)公里，德(de)里很小，大概不到(dao)(dao)三百平方(fang)公里。在(zai)德(de)里市(shi)的旁邊，非常好的一個(ge)位(wei)置上，我(wo)們(men)簽了(le)一個(ge)占地(di)(di)30平方(fang)公里的新(xin)區(qu)(qu)，首期差(cha)不多(duo)12平方(fang)公里，取名叫(jiao)萬(wan)達新(xin)城(cheng)。
印(yin)(yin)度(du)(du)(du)(du)總體還(huan)處在(zai)短缺(que)經濟的(de)狀況下。中國制(zhi)造(zao)業發達(da)，現(xian)在(zai)沒(mei)有短缺(que)的(de)商品了，但(dan)在(zai)印(yin)(yin)度(du)(du)(du)(du)，還(huan)有很多(duo)東(dong)西短缺(que)。比如(ru)印(yin)(yin)度(du)(du)(du)(du)現(xian)在(zai)房子供不應求，在(zai)印(yin)(yin)度(du)(du)(du)(du)德(de)里，特別(bie)是孟買(mai)市中心，房價貴的(de)超過(guo)10萬人民幣一平米。印(yin)(yin)度(du)(du)(du)(du)發展水(shui)平相當于中國20多(duo)年前，整個市場體系還(huan)沒(mei)有完全搭建起來(lai)，基礎設(she)(she)施(shi)(shi)嚴重不足。不說(shuo)別(bie)的(de)，電(dian)(dian)就無(wu)法(fa)保證。無(wu)論去孟買(mai)還(huan)是德(de)里，五星級酒(jiu)店里可(ke)能正在(zai)開會(hui)，突然間(jian)就沒(mei)電(dian)(dian)了，十(shi)秒(miao)鐘(zhong)以(yi)后或二十(shi)秒(miao)鐘(zhong)后，電(dian)(dian)又來(lai)了，什么原因？所有的(de)酒(jiu)店都要(yao)(yao)自備(bei)發電(dian)(dian)機，因為經常(chang)停(ting)電(dian)(dian)。在(zai)我(wo)們的(de)項目中，我(wo)們考慮要(yao)(yao)做一些(xie)大型的(de)旅游(you)設(she)(she)施(shi)(shi)，還(huan)要(yao)(yao)考慮生產安全性，安排(pai)了三路(lu)回電(dian)(dian)。所以(yi)，這個項目從(cong)電(dian)(dian)、給水(shui)、自來(lai)水(shui)、污水(shui)處理(li)、通訊等，相當于我(wo)們自己從(cong)頭全搞。
這(zhe)個(ge)項目的(de)基礎設(she)(she)施投資要(yao)二(er)三十億(yi)美元，整個(ge)產業(ye)新(xin)城規劃投資超(chao)過100億(yi)美元，應該是印(yin)(yin)度這(zhe)么多(duo)(duo)年來(lai)最大(da)(da)(da)(da)的(de)一(yi)(yi)個(ge)已簽約(yue)、具(ju)有約(yue)束力的(de)項目。印(yin)(yin)度政府也(ye)剛剛在(zai)一(yi)(yi)個(ge)多(duo)(duo)月前公(gong)布(bu)了(le)接受這(zhe)個(ge)項目供應土(tu)地的(de)方式(shi)，采用所謂的(de)瑞士競標法，一(yi)(yi)下(xia)子就(jiu)把(ba)我(wo)們(men)(men)多(duo)(duo)年來(lai)沒(mei)有解決(jue)的(de)問(wen)題解決(jue)了(le)。我(wo)們(men)(men)把(ba)基礎設(she)(she)施搞(gao)完(wan)，可以(yi)獲得我(wo)們(men)(men)想要(yao)的(de)土(tu)地。我(wo)想在(zai)印(yin)(yin)度發(fa)展商業(ye)項目，比如我(wo)們(men)(men)比較(jiao)成(cheng)功的(de)萬(wan)達文化旅游(you)城，不這(zhe)么做，很難找(zhao)到一(yi)(yi)平方公(gong)里甚至更大(da)(da)(da)(da)的(de)土(tu)地來(lai)搞(gao)這(zhe)么大(da)(da)(da)(da)的(de)項目。而且這(zhe)是一(yi)(yi)大(da)(da)(da)(da)片土(tu)地，數百(bai)億(yi)元的(de)基礎設(she)(she)施投資被攤(tan)薄在(zai)土(tu)地上，平均(jun)下(xia)來(lai)，土(tu)地的(de)購買(mai)成(cheng)本(ben)、配套成(cheng)本(ben)，比我(wo)們(men)(men)想象的(de)便宜(yi)不少。
莫(mo)迪總理提出要搞(gao)印(yin)度(du)制造(zao)，順應印(yin)度(du)制造(zao)這個口號，我們在(zai)新城規(gui)劃(hua)了近60%的工業(ye)區(qu)(qu)、制造(zao)園區(qu)(qu)，其次是旅(lv)游園區(qu)(qu)，然后才(cai)是住宅園區(qu)(qu)。由于(yu)土地(di)(di)價格(ge)極(ji)具競(jing)爭力，印(yin)度(du)政府給了這個項目許多綠燈(deng)，可(ke)以說創(chuang)造(zao)了幾十(shi)項第一，比如說從來不允(yun)許外(wai)國企業(ye)搞(gao)一級土地(di)(di)開發(fa)，現在(zai)可(ke)以了。
總結一下，從我舉的例子來說，到“一帶一路”去發展，套(tao)用在中國的(de)既有成功模式(shi)和思(si)想，是不能成功的(de)。所以，一定要(yao)結合當地國情，結合所在城市的(de)特點，一事一議，創新思(si)路，企業機會就(jiu)來(lai)了。
二、機會在于基礎設施
“一帶一路”上的國家和地區，雖然也有少部分是發達國家，但總體上看，多數國家的經濟發展狀況不如中國，特別是在基礎設施方面落后于中國。中國有一個比較成功的模式，就是在經濟發展中，基礎設施先行。以我們現在的經濟水平，在許多方面，中國基礎設施發展相對都很超前。比如高鐵、高速公路、通訊設施等。但是，我們發現在“一帶一路”上的這些國家，基礎設施是非常落后的。就像我們所講到的印度，還有亞洲另一個大國印尼，一個人口13億多，一個人口3億多，在人口這樣龐大的國家里，卻沒有一公里封閉的高速公路，它所謂的高速公路大概相當于中國的一級公路，沒有封閉，是平行的，不是立體交叉的。這兩個國家也沒有一公里的高速鐵路。我們分析“一帶一路”上這些主要(yao)的(de)(de)國家，不(bu)包含所有國家，僅(jin)人口一億以上的(de)(de)國家就有四五(wu)個，就能創造百(bai)萬億級人民幣的(de)(de)基礎(chu)設施(shi)(shi)建設機會。基礎(chu)設施(shi)(shi)不(bu)完全(quan)是(shi)地下的(de)(de)隱蔽工程，還包括各(ge)個方面，比(bi)如交通、通訊、城市(shi)新區等等，這個機會是(shi)很多的(de)(de)。
基(ji)(ji)于上述認識，萬達(da)也(ye)做了(le)個(ge)(ge)(ge)決定(ding)，我(wo)們要把萬達(da)新城(cheng)這種模(mo)式(shi)(shi)在(zai)印度(du)推十個(ge)(ge)(ge)以上。我(wo)們去做什么呢？我(wo)們已(yi)(yi)經改變了(le)萬達(da)在(zai)中國的(de)(de)既有(you)成功商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)(shi)，不(bu)是(shi)做一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)零售終端(duan)的(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)，也(ye)不(bu)是(shi)做五(wu)星級酒店(dian)，在(zai)印度(du)我(wo)們已(yi)(yi)經變成基(ji)(ji)礎(chu)設施(shi)的(de)(de)投(tou)資商(shang)。把一(yi)(yi)片土(tu)地(di)平整，這就帶來機會了(le)，因為(wei)在(zai)城(cheng)市中心(xin)買不(bu)到地(di)，在(zai)近郊也(ye)很(hen)困難(nan)，稍微(wei)離得(de)遠一(yi)(yi)點，可以做一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)新城(cheng)，這個(ge)(ge)(ge)基(ji)(ji)礎(chu)設施(shi)投(tou)資量很(hen)大。土(tu)地(di)整理完以后，土(tu)地(di)供(gong)應(ying)(ying)也(ye)非常容易，因為(wei)土(tu)地(di)也(ye)是(shi)稀缺的(de)(de)。
三、機會在于服務業
“一帶一路”風口下的企業機會，一般人可能認為，“一帶一路”的機會就在大宗商品或者制造業，當然大宗商品、制造業機會是有的，不過我認為，更多的機會來自于服務業。所以，萬達結合自己實踐，到“一帶一路”發展的(de)時候，我們的(de)目標除了剛才講(jiang)的(de)做基礎設施，轉(zhuan)變自己角色，改變商業模式外(wai)，主要就(jiu)是在服務業上找機會。
舉個例子，我們(men)(men)收購了歐洲(zhou)最(zui)大的(de)(de)一個體(ti)(ti)育公司，這(zhe)個體(ti)(ti)育公司最(zui)成功的(de)(de)是冰雪(xue)運(yun)動(dong)和(he)(he)足球，由于收購這(zhe)個公司，我們(men)(men)能夠把(ba)一些體(ti)(ti)育項(xiang)目(mu)，比如說今年很快就(jiu)要開始的(de)(de)鐵(tie)人三項(xiang)運(yun)動(dong)引進中(zhong)國(guo)。前幾天，我們(men)(men)剛剛宣布一個國(guo)際足球的(de)(de)大型賽事也(ye)(ye)會落地中(zhong)國(guo)，還要在中(zhong)國(guo)舉行擁有IP的(de)(de)亞洲(zhou)地區(qu)籃(lan)球賽事等等。這(zhe)種體(ti)(ti)育賽事是非常稀缺的(de)(de)資(zi)源，不但能獲得很好的(de)(de)盈(ying)利，而且這(zhe)種產業(ye)越(yue)(yue)老(lao)越(yue)(yue)值(zhi)錢(qian)，越(yue)(yue)久越(yue)(yue)值(zhi)錢(qian)，受科技(ji)的(de)(de)影響(xiang)和(he)(he)沖擊也(ye)(ye)非常小。
再(zai)舉一(yi)個例子，我(wo)們剛剛公布在英國并購(gou)了全歐(ou)洲最(zui)大的(de)(de)電(dian)影院線公司，談(tan)(tan)判幾(ji)年(nian)，隨著英國一(yi)脫歐(ou)，英鎊(bang)一(yi)跌，這個事成了。但是，如果沒(mei)有三年(nian)前的(de)(de)準備，沒(mei)有一(yi)個勁地談(tan)(tan)判，機會來(lai)的(de)(de)時(shi)候可能(neng)不一(yi)定把握(wo)得住。
有了這(zhe)種(zhong)(zhong)對服(fu)務業的(de)(de)(de)充分認識以后，我(wo)們通過自己的(de)(de)(de)努力和(he)法(fa)國著名的(de)(de)(de)歐(ou)尚集(ji)團，雙方(fang)達(da)成一(yi)個(ge)(ge)(ge)合(he)作，共同(tong)投(tou)資(zi)35億歐(ou)元(yuan)在(zai)(zai)巴(ba)黎市(shi)郊(jiao)投(tou)資(zi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)占地接近80公頃、能夠創造1.3萬個(ge)(ge)(ge)就(jiu)業機(ji)會的(de)(de)(de)超大型的(de)(de)(de)文化旅(lv)游綜合(he)項(xiang)目，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)項(xiang)目得到法(fa)國政府(fu)和(he)巴(ba)黎大區政府(fu)的(de)(de)(de)大力支持，已經正式(shi)公布(bu)，簽署(shu)了協議。現在(zai)(zai)政府(fu)的(de)(de)(de)公示也(ye)在(zai)(zai)進行中，很快就(jiu)會結束。這(zhe)是歐(ou)洲(zhou)近30年(nian)來最大的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)旅(lv)游方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)項(xiang)目。在(zai)(zai)當前(qian)(qian)歐(ou)洲(zhou)經濟下滑的(de)(de)(de)情況下，為(wei)什么法(fa)國還有這(zhe)種(zhong)(zhong)機(ji)會？其實不(bu)要忘了，法(fa)國、英(ying)國雖然發達(da)，但是早(zao)發有優勢也(ye)有劣勢，所謂劣勢就(jiu)是它的(de)(de)(de)大型設施(shi)(shi)(shi)、文化設施(shi)(shi)(shi)、旅(lv)游設施(shi)(shi)(shi)，差不(bu)多都是百八十(shi)年(nian)前(qian)(qian)建設的(de)(de)(de)，或者(zhe)五十(shi)年(nian)前(qian)(qian)建設的(de)(de)(de)，新的(de)(de)(de)設施(shi)(shi)(shi)不(bu)多。這(zhe)給了我(wo)們一(yi)個(ge)(ge)(ge)改造和(he)提升(sheng)它的(de)(de)(de)機(ji)會。
這(zhe)樣的(de)例子很多(duo)。比(bi)(bi)如我們在(zai)(zai)金融危機(ji)(ji)期間，在(zai)(zai)倫敦拿(na)到了(le)(le)一(yi)個(ge)酒(jiu)店項(xiang)目(mu)(mu)，這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)(mu)現在(zai)(zai)已經銷售了(le)(le)，很快就(jiu)要開(kai)業了(le)(le)，它將來(lai)會是全(quan)歐(ou)洲(zhou)最好的(de)高端(duan)酒(jiu)店。這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)(mu)很小，投(tou)資也(ye)不多(duo)，但獲得了(le)(le)很好的(de)收(shou)益。在(zai)(zai)英(ying)國那么(me)重稅的(de)制度(du)下，通(tong)過這(zhe)么(me)幾年的(de)投(tou)資，可以(yi)白賺(zhuan)一(yi)個(ge)五星級酒(jiu)店。這(zhe)樣的(de)機(ji)(ji)會比(bi)(bi)比(bi)(bi)皆(jie)是。
我的一個認識就是，在“一帶一路”上企業家一定要看到與眾不同的機會。在“一帶一路”指導思(si)(si)想下，只(zhi)要你(ni)創新(xin)思(si)(si)路，只(zhi)要你(ni)去迎接新(xin)的挑(tiao)戰，一(yi)定能(neng)找到跨(kua)國(guo)發展中(zhong)新(xin)的機會，給企業成長增添新(xin)的活(huo)力(li)。
