文旅拓客教你步步為“贏”
步步為營法、創意派單法、電影包場法……都說商場如戰場，文旅項目營銷系統日前梳理了拓展客戶的十大創新法，教你如何在茫茫商海，鎖定心中的那個“他”。
文旅(lv)(lv)項(xiang)目體(ti)量大(da)、銷售(shou)周期長、客戶(hu)范(fan)圍(wei)廣，眾里尋他千百度，如(ru)何在海量人群中精準定位客戶(hu)？結合10月各項(xiang)目的營銷創(chuang)新(xin)(xin)，文旅(lv)(lv)項(xiang)目營銷系統(tong)梳理了拓展客戶(hu)的十(shi)大(da)創(chuang)新(xin)(xin)做法。
第一法：步步為營法
為擴展宣傳半徑、提升導客效果，維多利亞灣制定網格化的拓客地圖，與優質中介門店合作，規劃統一店招，開設“萬達維多利亞灣指定銷售網點”，目前(qian)黃島(dao)(dao)開發區(qu)15家、青島(dao)(dao)市區(qu)5家，更多網店在進一步鋪設中。配(pei)合地面(mian)拓展動作、短(duan)期社區(qu)低空廣告及(ji)階段性(xing)社區(qu)專屬(shu)觀影、文藝匯演等活(huo)動，集中進行收(shou)客活(huo)動，步步為營。
第二法：創意派單法
哈爾濱萬達城發起“全城懸賞之電影票大派送”活動(dong)，發(fa)出的(de)單(dan)頁(ye)(ye)上(shang)印有關于集團及(ji)(ji)項目(mu)的(de)詳細(xi)介紹，背面設計(ji)了10個填(tian)空題，只要能答對所有的(de)題目(mu)，就可領取電影票。這(zhe)讓客戶參與積(ji)極性大(da)大(da)提(ti)高，單(dan)頁(ye)(ye)的(de)發(fa)放(fang)成功率迅速提(ti)高。同(tong)時，為了避免無效客戶，哈爾(er)濱萬(wan)達城放(fang)棄了海派方式(shi)，通過(guo)房產網及(ji)(ji)其微信(xin)號釋放(fang)，對目(mu)標客群(qun)進(jin)行初步洗客，準確鎖(suo)定目(mu)標客群(qun)。
第三法：大篷車地拓法
“高端大氣上檔次”的大篷車，在人流量大、客戶集中的地點閃亮登場，并由主持人專題項目講解、現場客戶問答、禮品派送、現場關注項目公眾微信號與項目展示中心體驗邀請，為項目后期區域市場追求成交奠定大量的目標客戶群。成都萬達城在拓展周邊縣市的過程中，采取的“大篷車地拓法”啟(qi)動一個月客戶(hu)登記便(bian)超過2000組。
第四法：快遞直達法
哈爾濱萬達城(cheng)利用申(shen)通發(fa)件資源(yuan)，精準(zhun)投放(fang)快(kuai)(kuai)遞(di)廣告，客(ke)戶具有區域可篩選的(de)精準(zhun)性和強迫(po)接(jie)受性，且為(wei)購房(fang)適齡(ling)人群，每天固定投放(fang)800個(ge)快(kuai)(kuai)遞(di)帖廣告；全市100多個(ge)營業部(bu)投放(fang)易拉寶和快(kuai)(kuai)遞(di)員名(ming)片背(bei)面替換為(wei)萬達城(cheng)形象(xiang)；申(shen)通分(fen)部(bu)負責人親自派發(fa)印有萬達城(cheng)信息(xi)帖的(de)快(kuai)(kuai)遞(di)郵件，打入(ru)區域內(nei)大型企業，直(zhi)接(jie)釋放(fang)團(tuan)購信息(xi)。
第五法：電影包場法
東方影都創新使用了“電影包場營銷”的方(fang)式。邀(yao)約已成交(jiao)客(ke)戶(hu)(hu)所(suo)在企業員(yuan)工 、到訪未(wei)成交(jiao)客(ke)戶(hu)(hu)、老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)介(jie)(jie)紹的新客(ke)戶(hu)(hu)包(bao)場(chang)觀(guan)影(ying)，在觀(guan)影(ying)前進行項目(mu)推介(jie)(jie)活動，共組(zu)織觀(guan)影(ying)13場(chang)次，觀(guan)影(ying)總人(ren)數1300余人(ren)。收客(ke)152人(ren)，導客(ke)62人(ren)，認籌(chou)15筆，另有兩套商鋪成交(jiao)，總價超1000萬。
第六法：深入街道法
針對高端社區“門難進”問題(ti)，廣(guang)州(zhou)萬達城(cheng)聯動(dong)新華(hua)街道辦資(zi)源，深入拓展(zhan)花都(dou)區中(zhong)高端社區，通過老(lao)年康(kang)體活(huo)動(dong)、中(zhong)秋晚會(hui)等社區活(huo)動(dong)，以(yi)現場推介、資(zi)料禮品派發等方式(shi)拓展(zhan)新客戶。
第七法：門票嫁接法
合肥萬達城與(yu)當(dang)地知名(ming)景點(dian)牛(niu)(niu)角大(da)圩(wei)合作。在通往牛(niu)(niu)角大(da)圩(wei)沿路設置(zhi)萬達城投(tou)資(zi)信(xin)息(xi)的道旗(qi)及(ji)中英(ying)街(jie)歷史(shi)博物館信(xin)息(xi)。同時(shi)在牛(niu)(niu)角大(da)圩(wei)游(you)(you)客接(jie)(jie)待中心，設置(zhi)中英(ying)街(jie)人(ren)文(wen)歷史(shi)博物館游(you)(you)客接(jie)(jie)待點(dian)，可安排專(zhuan)人(ren)出售附帶萬達城項目信(xin)息(xi)的中英(ying)街(jie)博物館的門票，并印制(zhi)了20000 份(fen)中英(ying)街(jie)人(ren)文(wen)歷史(shi)博物館參觀票發(fa)放給葡(pu)萄種植戶及(ji)農(nong)家樂負責人(ren)，在客戶購買(mai)葡(pu)萄、農(nong)家樂消費(fei)時(shi)贈送(song)，對(dui)游(you)(you)客資(zi)源(yuan)精準導客。
第八法：旅行社聯動法
南(nan)昌萬達城借力于萬達亞細亞在南(nan)昌16個(ge)門店、120個(ge)導游(you)(you)(you)、10條(tiao)高端旅(lv)游(you)(you)(you)路(lu)線資源，通過(guo)在亞細亞門店內增(zeng)設展點擺放項(xiang)目(mu)最新(xin)資料，結合(he)南(nan)昌萬達城海洋(yang)樂(le)(le)園(yuan)活(huo)動進行派票，增(zeng)設南(nan)昌萬達城海洋(yang)樂(le)(le)園(yuan)作為南(nan)昌旅(lv)游(you)(you)(you)景點之(zhi)一(yi)(yi)，創建南(nan)昌一(yi)(yi)日(ri)游(you)(you)(you)路(lu)線，現場互動體驗式游(you)(you)(you)戲環節，將萬達亞細亞優質客(ke)(ke)(ke)戶引導至(zhi)案(an)場，讓游(you)(you)(you)客(ke)(ke)(ke)在休閑(xian)娛樂(le)(le)中接收萬達城的銷售信息，激(ji)發游(you)(you)(you)客(ke)(ke)(ke)對項(xiang)目(mu)的興趣成為潛在客(ke)(ke)(ke)戶。此次海洋(yang)樂(le)(le)園(yuan)活(huo)動為期50天，萬達亞細亞成功導客(ke)(ke)(ke)人數4156人次。
第九法：強強合作法
在萬達與蘇(su)(su)寧(ning)(ning)強(qiang)強(qiang)合作(zuo)的大背(bei)景下，維多利亞(ya)灣(wan)與蘇(su)(su)寧(ning)(ning)開發區(qu)店展(zhan)開深度合作(zuo)，項(xiang)目(mu)獲得六大方面資源，積極為項(xiang)目(mu)導入客戶(hu)。包括(kuo)蘇(su)(su)寧(ning)(ning)所有(you)推廣均帶萬達項(xiang)目(mu)、蘇(su)(su)寧(ning)(ning)會(hui)員資源與萬達共享、蘇(su)(su)寧(ning)(ning)產品促銷會(hui)在案場舉行、組(zu)織(zhi)蘇(su)(su)寧(ning)(ning)內(nei)部員工(gong)團購、蘇(su)(su)寧(ning)(ning)導購兼職萬達經(jing)紀人以及(ji)蘇(su)(su)寧(ning)(ning)消費可抵一定房款等。
第十法：搶占傳播高點法
武漢豪宅項目“漢峻”推盤前夕，在紐約時代廣場大屏幕投放廣告，并以“漢峻，登上紐約時代廣場”為主推廣語，通過戶外、網絡、報紙、電臺等媒體渠道立體強勢推廣，吸引高端客戶直接來電。無獨有偶，成都萬達城首開之前，也在時代廣場打出了“讓世界聽見芙蓉花開的聲音”，掀(xian)起了(le)輿論關注熱潮。