萬達(da)(da)廣場的(de)15 年(nian)，也(ye)是諸多海內外優秀品(pin)(pin)牌與(yu)(yu)其相(xiang)伴成(cheng)長的(de)15年(nian)，與(yu)(yu)市(shi)場共舞(wu)，與(yu)(yu)萬達(da)(da)共舞(wu)，成(cheng)為這些品(pin)(pin)牌對外擴張(zhang)的(de)捷徑，也(ye)成(cheng)就了(le)萬達(da)(da)廣場的(de)坦(tan)途。
文/本刊(kan)特約記者(zhe) 賁鵬(peng)
2018年到2019年，會(hui)(hui)有(you)4座萬達(da)廣場(chang)(chang)在(zai)四川開(kai)(kai)業，分別位于成都龍泉、綿陽經開(kai)(kai)、宜賓、攀(pan)枝花。在(zai)2018年8月，一條消息登上了成都晚(wan)報的新(xin)媒體客戶端——2018萬達(da)廣場(chang)(chang)（四川）品牌(pai)合(he)作(zuo)洽談(tan)會(hui)(hui)在(zai)蓉(rong)舉行。
從(cong)一次洽談會(hui)管窺招商神技(ji)
從(cong)這條媒體披露的(de)消息中，可以(yi)看到，為(wei)了新伙(huo)伴的(de)加入，萬(wan)達(da)內(nei)部對這次品牌洽談會做了充分準備，希望可以(yi)吸引更(geng)多品牌一(yi)起玩。
第(di)一，出席管理人員基本為西南區域運營中心(xin)的中高層，萬達商管成都區域內18座已開(kai)業廣場(chang)及4座籌(chou)備(bei)廣場(chang)悉(xi)數(shu)亮相。
第二，覆蓋客戶面積(ji)廣，來自(zi)國內外近1000位(wei)知名品牌(pai)商家代表出席了(le)此次(ci)盛會。
第三，項目優勢準備(bei)充足。對新開業的(de)4座萬達廣場的(de)項目信息(xi)、區域優勢、項目定位、客(ke)群以及品(pin)牌入駐等(deng)進行了全面展示。
第四，第三方品(pin)牌影(ying)響力大，此(ci)次選擇(ze)的(de)商(shang)家(jia)代表(biao)是蘇寧(ning)和烤(kao)匠。
第五，品(pin)(pin)牌聚合(he)效應較(jiao)好。此(ci)次洽談會表彰了萬(wan)達廣場的老客(ke)戶。這些品(pin)(pin)牌在萬(wan)達廣場聚合(he)，有利于發揮合(he)力，帶來(lai)流量(liang)；對于未入駐品(pin)(pin)牌，有吸(xi)引(yin)作用。
第六，借助媒(mei)體(ti)(ti)發力傳播，現場邀請了30余(yu)家媒(mei)體(ti)(ti)。
這次招商洽談會(hui)，只是萬達廣(guang)場(chang)開(kai)疆辟土過程(cheng)中的(de)一次。但(dan)是窺一斑而見全豹(bao)，我們(men)看到了萬達專業化的(de)招商流程(cheng)，感受到了深(shen)厚(hou)的(de)招商內功。
從一套流程讀懂招商樣(yang)本(ben)
在招商方(fang)面，萬(wan)達廣(guang)場有著完整的工作流(liu)程，具體包括項(xiang)目(mu)解讀、推(tui)廣(guang)節奏、推(tui)廣(guang)形式等(deng)。
項目解讀：分為兩個關鍵的步驟，首先，項目賣點(dian)提煉(lian)，包括項目優(you)勢分析、主題(ti)提煉(lian)、文案策劃(hua)等，缺一(yi)不(bu)可。其次(ci)，道具包裝，包括招(zhao)商(shang)手冊、APP推介書(shu)、案場包裝、宣傳(chuan)片及廣告片等。
推廣節奏：在(zai)萬達(da)廣場，新項目(mu)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)推廣整體劃(hua)分為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)和開業兩個(ge)件階段，其(qi)中招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)階段分為招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)預熱期(qi)(qi)(qi)、招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)啟動期(qi)(qi)(qi)、招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)強(qiang)勢期(qi)(qi)(qi)、招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)收官期(qi)(qi)(qi)。
招商預熱期(qi)：通常(chang)在開(kai)業前12個(ge)月，就(jiu)要為項目進行為期(qi)兩個(ge)月左右(you)的(de)招商預熱。主(zhu)要是(shi)完成媒體市場(chang)調研、合作資源(yuan)調研以及編制推廣方(fang)案和預算。
招(zhao)商啟動期(qi)：通常在開業前8至10個月，重(zhong)點工(gong)作(zuo)包(bao)括(kuo)裝(zhuang)修招(zhao)商接(jie)待(dai)中心及氣氛布置、招(zhao)商宣傳資(zi)料的準備。
招商(shang)強勢期：通(tong)常在開業前6至8個月(yue)，工作包括(kuo)舉辦招商(shang)大會、發(fa)布招商(shang)成(cheng)果。
招商收盤期：通常在開業前3至6個月，可開展“客戶答謝會”等活動(dong)(dong)，并(bing)圍繞(rao)這一活動(dong)(dong)在媒體上(shang)進行招商成果的發布(bu)。
推廣形式：萬達有一些比較有特色的、獨特的推廣活動，比如 “項目招商大會” “萬達中國行”等。
萬達商業年(nian)會擔(dan)當領頭雁
萬達(da)的(de)(de)(de)每(mei)一(yi)步，都是助推商(shang)(shang)業前進的(de)(de)(de)一(yi)大步。由萬達(da)商(shang)(shang)管集(ji)團主辦的(de)(de)(de)萬達(da)商(shang)(shang)業年會(hui)歷經(jing)10年，已成為(wei)中國最大規模(mo)的(de)(de)(de)實體商(shang)(shang)業交流合作(zuo)平臺(tai)，為(wei)全(quan)國各地萬達(da)廣場的(de)(de)(de)招商(shang)(shang)立下汗馬功勞。
萬達商業年會發端于2008年，這一年的主題論壇是“如何讓每個商家賺錢”，收(shou)獲了近千家合(he)作伙伴。這是萬達首次(ci)成立專門服務(wu)于商(shang)家合(he)作的平臺會議。
2009年，8座萬達廣場(chang)相繼開業(ye)。在那一(yi)年的(de)萬達商業(ye)年會(hui)上(shang)，王健林董(dong)事長明(ming)確表示(shi)，要把萬達商業(ye)年會(hui)堅持(chi)辦(ban)下(xia)去，努力(li)辦(ban)成類似于(yu)美國購物中心年會(hui)一(yi)樣的(de)世(shi)界級(ji)品(pin)牌(pai)會(hui)議。
2018年(nian)(nian)萬(wan)(wan)達商業(ye)年(nian)(nian)會在(zai)北京舉辦時，年(nian)(nian)會注冊人(ren)數超過4.5萬(wan)(wan)人(ren) ,300余座萬(wan)(wan)達商業(ye)項目悉數亮相，408家品牌商現場辦公，達成合作意向2.5萬(wan)(wan)余份,累計媒體報道559篇次，覆蓋總人(ren)數5.3億人(ren)次。
萬達商(shang)管宣布，2019年(nian)將推出IP營(ying)(ying)銷、社交化營(ying)(ying)銷、會員營(ying)(ying)銷三大營(ying)(ying)銷玩(wan)法，把萬達搭建的平臺從軟硬(ying)件方面全方位提升，給商(shang)家(jia)輸(shu)送更豐富的系(xi)統(tong)內(nei)資源(yuan)(yuan)以及合作(zuo)資源(yuan)(yuan)。
與品牌共舞相互成就
面對同業的激烈競爭，萬達廣場卻不怕(pa)沒朋(peng)友(you)，早就構筑了自己牢靠、寬廣的朋(peng)友(you)圈。
截至2018年(nian)歲末，萬達廣(guang)場開業280座。萬達廣(guang)場每(mei)進入一(yi)個(ge)城(cheng)市(shi)(shi)，其帶來(lai)的(de)品牌，改變了很多人的(de)生活，讓(rang)他們感(gan)受更多的(de)美好(hao)。萬達廣(guang)場讓(rang)很多城(cheng)市(shi)(shi)居(ju)民第一(yi)次(ci)觀(guan)看到IMAX巨幕電影，第一(yi)次(ci)品嘗到星巴克咖(ka)啡，第一(yi)次(ci)購買到優衣庫、Zara、無印良品等(deng)品牌。
截至目前，全(quan)球有(you)超(chao)(chao)過60個知(zhi)名品(pin)牌在(zai)萬達(da)(da)廣場開(kai)店100家(jia)以上，近30個品(pin)牌在(zai)萬達(da)(da)廣場開(kai)店超(chao)(chao)過200家(jia)，有(you)10多個品(pin)牌在(zai)萬達(da)(da)廣場有(you)超(chao)(chao)過300家(jia)店面(mian)。例如(ru)，綾致(zhi)851家(jia)、太(tai)平鳥490家(jia)、百(bai)勝餐(can)飲463家(jia)，GXG、阿迪達(da)(da)斯、耐克與安踏均超(chao)(chao)過400家(jia)。
國內規模最大(da)的(de)(de)室(shi)內游(you)樂提供(gong)商大(da)玩家(jia)(jia)在(zai)全國門(men)店(dian)超(chao)過(guo)300家(jia)(jia)，其中(zhong)90%都在(zai)萬達(da)廣場；中(zhong)國嬰童零售行業第一家(jia)(jia)上(shang)市公司孩子王，在(zai)萬達(da)開設門(men)店(dian)已(yi)超(chao)過(guo)百家(jia)(jia)，占全國門(men)店(dian)總(zong)數的(de)(de)50%；優(you)衣庫目前在(zai)萬達(da)廣場已(yi)開業門(men)店(dian)達(da)134家(jia)(jia)，占其中(zhong)國大(da)陸門(men)店(dian)數的(de)(de)20%。2016年，小米的(de)(de)線下自營(ying)渠道小米之家(jia)(jia)在(zai)萬達(da)廣場的(de)(de)門(men)店(dian)也突破了100家(jia)(jia)。
萬(wan)達(da)廣場的(de)15年，也是諸多海內外優秀品牌(pai)與其相(xiang)伴成長的(de)15年，與市場共(gong)舞，與萬(wan)達(da)共(gong)舞，成為這些品牌(pai)對外擴張(zhang)的(de)捷徑，也成就了萬(wan)達(da)廣場的(de)坦(tan)途(tu)。