萬(wan)達(da)廣(guang)(guang)場(chang)的(de)15 年，也(ye)(ye)是(shi)諸多海內外(wai)優(you)秀(xiu)品牌與(yu)其(qi)相伴成長的(de)15年，與(yu)市場(chang)共舞，與(yu)萬(wan)達(da)共舞，成為(wei)這些品牌對外(wai)擴張的(de)捷(jie)徑，也(ye)(ye)成就(jiu)了萬(wan)達(da)廣(guang)(guang)場(chang)的(de)坦(tan)途。
文/本刊特約記者(zhe) 賁鵬
2018年(nian)(nian)(nian)到2019年(nian)(nian)(nian)，會有(you)4座萬達(da)廣場在四(si)(si)川開業，分別位于成都(dou)龍(long)泉、綿陽經開、宜賓、攀枝(zhi)花。在2018年(nian)(nian)(nian)8月(yue)，一條(tiao)消息登上(shang)了成都(dou)晚報(bao)的新媒體客戶端——2018萬達(da)廣場（四(si)(si)川）品牌合作洽(qia)談(tan)會在蓉(rong)舉行。
從一次洽談會管窺招商神技(ji)
從(cong)這條(tiao)媒體(ti)披露的(de)消息中，可以看到(dao)，為了(le)新伙伴的(de)加(jia)入，萬達內(nei)部對這次品牌洽談會做了(le)充分準備(bei)，希(xi)望可以吸引(yin)更多品牌一起玩。
第(di)一，出席(xi)管(guan)理(li)人員基本(ben)為西南區域(yu)運(yun)營中心(xin)的中高(gao)層，萬(wan)達(da)商管(guan)成(cheng)都區域(yu)內18座已開業廣場及4座籌備(bei)廣場悉數亮相。
第二，覆蓋客戶(hu)面積廣，來自國內外近1000位知(zhi)名(ming)品牌商(shang)家代表出席了此次盛會。
第三(san)，項目優勢準備充足。對(dui)新開業(ye)的4座萬達廣場(chang)的項目信(xin)息、區域優勢、項目定(ding)位、客群以及(ji)品(pin)牌入駐等進行了全面展示。
第四，第三(san)方品(pin)牌影響力大，此次選擇的商家代表(biao)是(shi)蘇寧和烤匠。
第(di)五(wu)，品牌(pai)聚合(he)效應較好。此次(ci)洽談會表彰了萬達廣(guang)場的老客戶。這些(xie)品牌(pai)在萬達廣(guang)場聚合(he)，有利于(yu)發(fa)揮合(he)力，帶來流(liu)量；對于(yu)未入駐品牌(pai)，有吸引作(zuo)用。
第六，借助媒(mei)體(ti)發力傳播，現場邀請(qing)了30余家媒(mei)體(ti)。
這次招(zhao)商(shang)洽談會(hui)，只是(shi)萬達(da)廣場開疆辟(pi)土過程中的一次。但(dan)是(shi)窺一斑而(er)見全豹，我們看(kan)到了(le)(le)萬達(da)專業化的招(zhao)商(shang)流(liu)程，感受到了(le)(le)深厚的招(zhao)商(shang)內功。
從(cong)一套流程讀懂招商樣本
在招(zhao)商方面，萬(wan)達廣(guang)場(chang)有著完整的工作流程，具體包括項目解讀、推廣(guang)節奏(zou)、推廣(guang)形式(shi)等(deng)。
項(xiang)目解讀：分(fen)為兩個(ge)關鍵(jian)的步驟，首先(xian)，項(xiang)目賣點提煉(lian)，包(bao)括(kuo)項(xiang)目優(you)勢分(fen)析、主題提煉(lian)、文案策劃等，缺(que)一不可。其次，道(dao)具包(bao)裝，包(bao)括(kuo)招商手冊、APP推(tui)介(jie)書(shu)、案場包(bao)裝、宣傳(chuan)片(pian)及廣告片(pian)等。
推廣(guang)節奏：在萬達廣(guang)場，新項目招(zhao)商推廣(guang)整體劃分(fen)為(wei)招(zhao)商和開(kai)業兩個件階段，其中招(zhao)商階段分(fen)為(wei)招(zhao)商預熱期(qi)、招(zhao)商啟(qi)動期(qi)、招(zhao)商強勢(shi)期(qi)、招(zhao)商收官期(qi)。
招商預熱期：通常在開業前(qian)12個月(yue)，就要為項目進(jin)行為期兩(liang)個月(yue)左右的招商預熱。主要是完(wan)成(cheng)媒體市(shi)場(chang)調(diao)研(yan)、合作資源調(diao)研(yan)以(yi)及(ji)編制推廣方(fang)案和預算。
招(zhao)(zhao)(zhao)商啟動(dong)期：通常在開業前8至10個月，重點工(gong)作包括(kuo)裝修招(zhao)(zhao)(zhao)商接待中心(xin)及氣氛布置(zhi)、招(zhao)(zhao)(zhao)商宣傳資(zi)料的準備(bei)。
招(zhao)商(shang)強勢(shi)期：通常在開業(ye)前(qian)6至(zhi)8個月，工(gong)作包(bao)括舉辦(ban)招(zhao)商(shang)大會、發布招(zhao)商(shang)成果。
招商收盤期：通常在開業前3至6個月，可開展“客戶答謝會”等(deng)活動，并(bing)圍繞(rao)這一活動在(zai)媒體上(shang)進行(xing)招(zhao)商成果的發布。
推廣形式：萬達有一些比較有特色的、獨特的推廣活動，比如 “項目招商大會” “萬達中國行”等。
萬達商(shang)業年會擔(dan)當領頭雁
萬達(da)(da)的(de)(de)每(mei)一步，都是(shi)助推商(shang)業(ye)前(qian)進的(de)(de)一大步。由(you)萬達(da)(da)商(shang)管集團主辦的(de)(de)萬達(da)(da)商(shang)業(ye)年會歷經10年，已成為中國(guo)最大規模的(de)(de)實體商(shang)業(ye)交流合作平臺，為全國(guo)各地萬達(da)(da)廣(guang)場(chang)的(de)(de)招商(shang)立下汗馬功勞。
萬達商業年會發端于2008年，這一年的主題論壇是“如何讓每個商家賺錢”，收獲(huo)了近千家合作伙伴。這是萬(wan)達首(shou)次成立(li)專門服務于商家合作的平臺會議(yi)。
2009年，8座(zuo)萬(wan)(wan)達廣場相繼開業(ye)。在那(nei)一年的(de)萬(wan)(wan)達商業(ye)年會(hui)(hui)(hui)(hui)上，王健林(lin)董事長明確表示，要把萬(wan)(wan)達商業(ye)年會(hui)(hui)(hui)(hui)堅持辦(ban)(ban)下去，努力辦(ban)(ban)成類似于(yu)美(mei)國(guo)購物中(zhong)心年會(hui)(hui)(hui)(hui)一樣(yang)的(de)世界級(ji)品牌(pai)會(hui)(hui)(hui)(hui)議。
2018年(nian)萬達(da)商(shang)業年(nian)會在北京(jing)舉辦(ban)(ban)時，年(nian)會注冊人數超(chao)過(guo)4.5萬人 ,300余座(zuo)萬達(da)商(shang)業項目悉數亮(liang)相，408家(jia)品牌商(shang)現場辦(ban)(ban)公，達(da)成合作意(yi)向2.5萬余份,累計媒體報道(dao)559篇次，覆蓋總人數5.3億人次。
萬(wan)達(da)商管宣布，2019年(nian)將推出IP營(ying)銷(xiao)(xiao)、社交化營(ying)銷(xiao)(xiao)、會員營(ying)銷(xiao)(xiao)三大營(ying)銷(xiao)(xiao)玩法(fa)，把萬(wan)達(da)搭建的(de)平臺從(cong)軟硬件方面全(quan)方位(wei)提升，給商家輸送更豐富的(de)系統內資源以及合作資源。
與品牌共舞相互成就
面對(dui)同業(ye)的(de)激烈競爭(zheng)，萬達(da)廣場(chang)卻不怕沒朋友，早就構筑了自己(ji)牢靠、寬(kuan)廣的(de)朋友圈。
截至2018年(nian)歲末(mo)，萬達廣(guang)場開業280座。萬達廣(guang)場每進入一個城(cheng)市(shi)，其帶來的(de)品牌，改變了很多(duo)人的(de)生活，讓他們感(gan)受更(geng)多(duo)的(de)美好。萬達廣(guang)場讓很多(duo)城(cheng)市(shi)居民(min)第一次觀看(kan)到(dao)(dao)IMAX巨(ju)幕電(dian)影(ying)，第一次品嘗到(dao)(dao)星巴克咖啡，第一次購(gou)買到(dao)(dao)優衣庫(ku)、Zara、無印良品等(deng)品牌。
截至(zhi)目前，全球有超(chao)過(guo)60個知名品(pin)牌(pai)在萬達(da)廣場(chang)開(kai)店100家以上，近30個品(pin)牌(pai)在萬達(da)廣場(chang)開(kai)店超(chao)過(guo)200家，有10多(duo)個品(pin)牌(pai)在萬達(da)廣場(chang)有超(chao)過(guo)300家店面。例(li)如，綾致851家、太平鳥490家、百(bai)勝餐飲463家，GXG、阿(a)迪達(da)斯、耐克(ke)與(yu)安踏(ta)均超(chao)過(guo)400家。
國(guo)內規模最(zui)大(da)(da)的室內游樂提供(gong)商(shang)大(da)(da)玩(wan)家在全國(guo)門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)超(chao)過(guo)300家，其中(zhong)90%都在萬(wan)(wan)達廣場；中(zhong)國(guo)嬰童零(ling)售行業(ye)第一家上市公司孩子王，在萬(wan)(wan)達開設門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)已(yi)超(chao)過(guo)百家，占全國(guo)門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)總數的50%；優衣庫目前在萬(wan)(wan)達廣場已(yi)開業(ye)門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)達134家，占其中(zhong)國(guo)大(da)(da)陸門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)數的20%。2016年，小米的線(xian)下自營渠道小米之家在萬(wan)(wan)達廣場的門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)也突破了100家。
萬達(da)(da)廣場(chang)的(de)15年，也是諸(zhu)多(duo)海內外(wai)(wai)優(you)秀(xiu)品牌與其相伴成長的(de)15年，與市場(chang)共舞，與萬達(da)(da)共舞，成為這些品牌對外(wai)(wai)擴張的(de)捷徑(jing)，也成就了(le)萬達(da)(da)廣場(chang)的(de)坦途。