我們是幸運的，有機會成為世界500強的家庭成員；我們也必須因此加倍努力，配得上這個平臺，配得上這份信任。
萬(wan)(wan)達(da)傳媒(mei)前身系影時(shi)尚傳媒(mei)，2015年(nian)(nian)萬(wan)(wan)達(da)院線全資收(shou)購完成后，2016年(nian)(nian)我們(men)正式更(geng)名為萬(wan)(wan)達(da)傳媒(mei)。
今(jin)天，我站在這里，既代表(biao)萬(wan)達(da)院線，也代表(biao)萬(wan)達(da)集團的新成員。
為(wei)電影而生 因萬達而強(qiang)
“為電影而生，因萬達而強”，是萬達傳媒的口號，也是我個人(ren)的心聲，這句話(hua)詮釋著我們的過去，現在，和未來。
“為電影而生”，是我們創(chuang)業的七年。在加入萬達之前，我們摸爬滾打了(le)整整7年，飽嘗了(le)創(chuang)業的艱辛，也見(jian)證了(le)現代中國電影營銷史。
“因萬達而強”，是我們成為萬達成員的2016年，也是我們美好的前景。加入萬達僅一年，我們一年抵七年！有了“萬達”的(de)強大背書，我們(men)有如神助，如虎添翼。
盡管2016年是格外(wai)艱難的一年：電(dian)影(ying)行業方面，2016年全(quan)年票房(fang)457億元人民幣(bi)，同比(bi)僅增(zeng)長3.8%，市(shi)場在經歷痛苦的排泡(pao)沫(mo)期(qi)。廣告全(quan)行業方面，整體廣告費增(zeng)長僅0.3%。
加入(ru)萬(wan)達，卻讓我們(men)逆勢飛揚：在萬(wan)達院線的(de)領(ling)導下，2016年(nian)萬(wan)達傳(chuan)媒實現收(shou)入(ru)9.31億元，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)232%；凈利潤1.21億元，同(tong)比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)77%，成(cheng)為名副其實的(de)中(zhong)國電影整(zheng)合營銷第一品(pin)牌。萬(wan)達傳(chuan)媒的(de)收(shou)入(ru)增(zeng)(zeng)長(chang)是行業(ye)平(ping)均增(zeng)(zeng)速的(de)數(shu)倍之(zhi)多。
我們(men)還斬獲中國(guo)營銷界最重(zhong)量級(ji)獎(jiang)項長城獎(jiang)和(he)艾菲獎(jiang)，標志著我們(men)的專(zhuan)業地位也(ye)躋(ji)身業內頂級(ji)。
成長動力 源自哪里
1. 主動融入 使命必達
加入(ru)萬達(da)之前(qian)，我(wo)(wo)(wo)帶領團隊創業七年，有艱辛(xin)，有榮耀，也逐漸面臨發展瓶頸；成為(wei)萬達(da)成員之后(hou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)迅(xun)速(su)感(gan)受(shou)到(dao)復合、裂(lie)變、加速(su)的力量，以及(ji)向相關(guan)多(duo)元拓展的推動力，這原本(ben)就是萬達(da)的商業邏輯(ji)，而(er)當我(wo)(wo)(wo)們(men)融入(ru)，我(wo)(wo)(wo)們(men)終于感(gan)同身受(shou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)終于如魚得水，我(wo)(wo)(wo)們(men)感(gan)受(shou)到(dao)萬達(da)品(pin)牌的強大力量！
融(rong)入帶(dai)來(lai)協同(tong)，協同(tong)帶(dai)來(lai)管理(li)和執(zhi)行的高效。萬(wan)達院線(xian)的整(zheng)(zheng)合營銷戰略(lve)的核心是(shi)會員+、平臺+、場景+。我(wo)們成為這(zhe)一整(zheng)(zheng)合營銷戰略(lve)的執(zhi)行者。我(wo)們對(dui)外是(shi)萬(wan)達傳媒，對(dui)內是(shi)院線(xian)的傳媒業(ye)務中(zhong)心，一個機制帶(dai)動兩塊(kuai)牌子，運轉井井有條。
周(zhou)會、月會、季會無縫溝通(tong)，加速協調橫向縱向的合作(zuo)，所有問題(ti)都能(neng)及時被(bei)發(fa)現(xian)、被(bei)解決。
我(wo)們也積極(ji)融入萬達管理體制，引入節點管理。
萬達的執行力，萬達人的使命必達，深深感染著我們！在艱難的市場環境下，一天天盯完全年業績指標。每天睜眼就是350萬的指標啊，我說：“如果哪天沒完成，當天的太陽就不能落山，通宵達旦找原因，第二天補回來!”
我們主(zhu)管銷售的首(shou)席(xi)運營(ying)官有句(ju)話：指標就在(zai)那(nei)里，你(ni)們完不成(cheng)，我一個人拼死也要完成(cheng)。就是靠(kao)著(zhu)這種精神(shen)，我們將所有的不可(ke)能都變(bian)成(cheng)了可(ke)能。
2.整合資源 深耕客戶
加入(ru)萬達(da)，我(wo)們用(yong)專業的(de)眼光發現資源(yuan)(yuan)、挖掘資源(yuan)(yuan)、整合資源(yuan)(yuan)。我(wo)們認為(wei)，有流量的(de)地方都是(shi)傳媒(mei)。因而，我(wo)們重新(xin)梳理了(le)消費者(zhe)在萬達(da)影城的(de)行動路線，重新(xin)規劃(hua)了(le)沿(yan)途(tu)所有媒(mei)介。
以觀影(ying)(ying)人(ren)群為例，我們(men)按觀影(ying)(ying)動線，梳理了從(cong)地下(xia)車庫、電(dian)梯、扶梯、影(ying)(ying)院陣地、票務、檢票口內外(wai)、影(ying)(ying)院走廊、影(ying)(ying)廳(ting)冠名、銀幕廣告等所有廣告形(xing)式，根據(ju)不(bu)同客戶的(de)不(bu)同需求，根據(ju)消費者在不(bu)同場景下(xia)的(de)不(bu)同情感，重新整合了資源。
我們正在協同(tong)整(zheng)合(he)(he)萬(wan)達(da)不(bu)同(tong)業態的(de)資(zi)源，資(zi)源因整(zheng)合(he)(he)而強大，萬(wan)達(da)資(zi)源因整(zheng)合(he)(he)而變得(de)舉世無雙!
在成(cheng)為(wei)萬(wan)達成(cheng)員(yuan)之(zhi)前，我們經(jing)營七年累(lei)計客(ke)戶近300個(ge)；成(cheng)為(wei)萬(wan)達成(cheng)員(yuan)第一年，我們當年獲得新客(ke)戶194個(ge)，這一年的(de)客(ke)戶數量(liang)相當于過去七年積累(lei)的(de)70%！
僅有數量是不夠的，我們開(kai)始注重客戶(hu)質(zhi)量。我們按投放量級(ji)、行(xing)業屬性、行(xing)業地(di)位(wei)等(deng)要素分別梳理大客戶(hu)資源，分門別類進行(xing)研究和跟進。
盡管市場很(hen)嚴峻，我(wo)們2016年度超過千萬級投(tou)放的客戶(hu)數量(liang)同比卻增長(chang)了150%！
3. 改變定位 創新營銷
融入和(he)深(shen)耕(geng)帶來創(chuang)新思路。過去我們(men)是一(yi)家廣告(gao)公司(si)，現(xian)在我們(men)是一(yi)家整(zheng)合營銷服(fu)務商；擁有(you)萬達整(zheng)合資源，我們(men)更是理(li)所當然(ran)成為一(yi)個整(zheng)合解決(jue)方案提(ti)供商。
戰(zhan)略定位的(de)創新(xin)，帶來商業模式的(de)創新(xin)：在充(chong)分研(yan)究(jiu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)從1.0到4.0的(de)斷代史(shi)之后，我(wo)(wo)們認識到，1.0營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)研(yan)究(jiu)產品(pin)，2.0營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)研(yan)究(jiu)消費者，3.0營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)研(yan)究(jiu)整合，4.0營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)研(yan)究(jiu)碎片，而我(wo)(wo)們開創性地提出營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)已經進入5.0時代。
5.0時(shi)代最(zui)重要特(te)點是融合(he)，我們把萬(wan)達的(de)每一個商業實(shi)景，精(jing)心打造(zao)為(wei)融合(he)的(de)場景，融合(he)線(xian)上與線(xian)下，媒介與渠道，內容與情感(gan)，品牌與記憶(yi)……對內共贏，對外滿足客戶和消費(fei)者的(de)需求(qiu)。有能力實(shi)現上述融合(he)的(de)傳媒，只(zhi)在萬(wan)達！
跨越場景業態 滿足客戶需求
奧(ao)迪(di)(di)汽車(che)，從(cong)常(chang)規銀幕廣(guang)告到影廳(ting)冠名，從(cong)共享萬(wan)達(da)院線(xian)(xian)會員大(da)數據進行精準(zhun)營(ying)銷，到萬(wan)達(da)廣(guang)場(chang)現場(chang)車(che)展，我們跨(kua)越(yue)場(chang)景(jing)，跨(kua)越(yue)業態，跨(kua)越(yue)線(xian)(xian)上與線(xian)(xian)下，提(ti)供了融合營(ying)銷解決方案(an)，以(yi)滿足(zu)奧(ao)迪(di)(di)在品牌層(ceng)面的需求。
北(bei)京(jing)(jing)現(xian)(xian)代汽(qi)車(che)，30家(jia)萬達(da)商業體聯(lian)動，影院廣(guang)告為新車(che)造勢(shi)，商場(chang)中庭車(che)展加(jia)強現(xian)(xian)場(chang)感染力，飛凡網引(yin)導現(xian)(xian)場(chang)客流。僅(jin)僅(jin)三星期，北(bei)京(jing)(jing)現(xian)(xian)代就在車(che)展現(xian)(xian)場(chang)售(shou)出百(bai)余臺新車(che)，試(shi)駕獲客更(geng)多(duo)達(da)5000名以上，完(wan)全滿足(zu)了(le)北(bei)京(jing)(jing)現(xian)(xian)代的(de)現(xian)(xian)場(chang)銷售(shou)和獲客需求。
2016年(nian)，是我們加入萬達大家庭的(de)元年(nian)。我個(ge)人(ren)也有了長(chang)足(zu)的(de)進展。萬達的(de)每一位(wei)領(ling)導(dao)和同事，用高度敬業(ye)、高度戰斗力、高度業(ye)務水準深(shen)深(shen)打動著我；萬達嚴謹高效、科學規范的(de)管理(li)體(ti)系也深(shen)深(shen)撼動著我。
我(wo)們是幸運(yun)的，有機會成為世界500強的家庭成員；我(wo)們也必(bi)須因(yin)此加倍努力，配得上這個平臺，配得上這份(fen)信任。
集團董(dong)事長指出，文化是沒有天花板的(de)產業(ye)。在董(dong)事長的(de)號召(zhao)下，我(wo)們投(tou)身于文化產業(ye)的(de)戰斗力倍增。感(gan)謝(xie)文化集團和萬達院線給(gei)予(yu)我(wo)們全力支持，感(gan)謝(xie)全集團兄弟單位(wei)的(de)大(da)力協同(tong)。
2017年(nian)，我們繼續全力完成業績(ji)指(zhi)標，把萬達傳媒(mei)做大(da)、做強！
為電影而生(sheng)，因萬達而強(qiang)！