我們是幸運的，有機會成為世界500強的家庭成員；我們也必須因此加倍努力，配得上這個平臺，配得上這份信任。

萬達(da)傳媒(mei)前(qian)身系影時(shi)尚傳媒(mei)，2015年萬達(da)院(yuan)線全資(zi)收(shou)購完(wan)成后，2016年我們正(zheng)式更名為萬達(da)傳媒(mei)。

今(jin)天，我站(zhan)在這里，既(ji)代表(biao)萬(wan)達(da)院線，也代表(biao)萬(wan)達(da)集團的新(xin)成員。

為電影而(er)生(sheng) 因萬(wan)達而(er)強

“為電影而生，因萬達而強”，是萬達傳媒的口(kou)號，也是我個人的心(xin)聲(sheng)，這句話詮釋著我們的過去，現在，和未來。

“為電影而生”，是我們創業的(de)七年。在(zai)加入(ru)萬達之前(qian)，我們摸爬滾打(da)了整整7年，飽(bao)嘗(chang)了創業的(de)艱辛，也見證了現代中國電影營銷史。

“因萬達而強”，是我們成為萬達成員的2016年，也是我們美好的前景。加入萬達僅一年，我們一年抵七年！有了“萬達”的強大背(bei)書，我(wo)們有如神(shen)助，如虎添(tian)翼。

盡管(guan)2016年(nian)是格外艱難的一年(nian)：電影行業(ye)方面(mian)，2016年(nian)全年(nian)票房457億(yi)元人民幣(bi)，同比僅(jin)增(zeng)長3.8%，市場(chang)在經歷痛苦(ku)的排泡沫(mo)期。廣(guang)告全行業(ye)方面(mian)，整體(ti)廣(guang)告費(fei)增(zeng)長僅(jin)0.3%。

加(jia)入(ru)萬達，卻(que)讓我們逆勢飛揚：在萬達院線的(de)領導下，2016年萬達傳媒(mei)實(shi)現收(shou)入(ru)9.31億元(yuan)，同比增長232%；凈(jing)利潤1.21億元(yuan)，同比增長77%，成為名(ming)副其實(shi)的(de)中(zhong)國電影整合營銷第一品牌。萬達傳媒(mei)的(de)收(shou)入(ru)增長是(shi)行業平均增速的(de)數倍之多。

我們還斬獲中國營銷界最重(zhong)量(liang)級獎項長城獎和艾菲獎，標(biao)志(zhi)著(zhu)我們的專業(ye)地(di)位(wei)也躋(ji)身業(ye)內頂級。

 成長動力  源自哪里

1. 主動融入 使命必達

加入萬(wan)達之前(qian)，我(wo)(wo)(wo)帶(dai)領團隊(dui)創業七(qi)年，有(you)艱辛，有(you)榮(rong)耀，也逐漸面臨發展(zhan)瓶頸；成(cheng)為(wei)萬(wan)達成(cheng)員之后，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)迅速感受到(dao)復合、裂變、加速的(de)力量，以及向相關多元拓(tuo)展(zhan)的(de)推動力，這原本(ben)就是萬(wan)達的(de)商業邏輯，而當我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)融入，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)終(zhong)于感同身(shen)受，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)終(zhong)于如魚得水，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)感受到(dao)萬(wan)達品牌的(de)強大力量！

融入帶(dai)來(lai)協(xie)同(tong)，協(xie)同(tong)帶(dai)來(lai)管理和執(zhi)行的(de)高效。萬(wan)達(da)院線的(de)整(zheng)合(he)營銷(xiao)戰略(lve)(lve)的(de)核心(xin)是會員+、平臺+、場景+。我們(men)成為(wei)這一整(zheng)合(he)營銷(xiao)戰略(lve)(lve)的(de)執(zhi)行者。我們(men)對外是萬(wan)達(da)傳媒，對內是院線的(de)傳媒業(ye)務中(zhong)心(xin)，一個(ge)機制帶(dai)動兩塊牌子，運(yun)轉(zhuan)井井有條。

周(zhou)會、月(yue)會、季會無(wu)縫溝通(tong)，加速(su)協調橫向縱向的合(he)作，所有問題都(dou)能(neng)及時被(bei)發現、被(bei)解決。

我(wo)們(men)也積極融入(ru)萬(wan)達管理體制，引入(ru)節(jie)點(dian)管理。

萬達的執行力，萬達人的使命必達，深深感染著我們！在艱難的市場環境下，一天天盯完全年業績指標。每天睜眼就是350萬的指標啊，我說：“如果哪天沒完成，當天的太陽就不能落山，通宵達旦找原因，第二天補回來!”

我(wo)們(men)主(zhu)管(guan)銷售(shou)的首席(xi)運(yun)營(ying)官(guan)有句話：指(zhi)標就(jiu)在(zai)那(nei)里，你們(men)完(wan)不成(cheng)(cheng)，我(wo)一(yi)個人(ren)拼死(si)也要完(wan)成(cheng)(cheng)。就(jiu)是靠(kao)著這(zhe)種精神，我(wo)們(men)將(jiang)所有的不可(ke)能(neng)都變成(cheng)(cheng)了可(ke)能(neng)。

2.整合資源 深耕客戶

加入(ru)萬(wan)達，我(wo)們(men)(men)用專業的眼光發(fa)現資(zi)(zi)源、挖掘資(zi)(zi)源、整合資(zi)(zi)源。我(wo)們(men)(men)認為，有(you)流量的地(di)方(fang)都是傳(chuan)媒(mei)。因而，我(wo)們(men)(men)重(zhong)新(xin)梳理了消費者(zhe)在萬(wan)達影城的行動路線，重(zhong)新(xin)規劃了沿(yan)途所有(you)媒(mei)介。

以(yi)觀影(ying)人群(qun)為例(li)，我們(men)按(an)觀影(ying)動線，梳理了(le)從地下車庫(ku)、電梯、扶梯、影(ying)院陣地、票務、檢票口(kou)內外、影(ying)院走廊、影(ying)廳冠名、銀幕廣告等所有廣告形式，根(gen)據不(bu)(bu)(bu)同(tong)客戶的不(bu)(bu)(bu)同(tong)需求，根(gen)據消(xiao)費(fei)者在不(bu)(bu)(bu)同(tong)場景下的不(bu)(bu)(bu)同(tong)情(qing)感，重新整合(he)了(le)資源。

我(wo)們正在(zai)協同整(zheng)合萬達(da)不同業態的資源(yuan)，資源(yuan)因整(zheng)合而強大，萬達(da)資源(yuan)因整(zheng)合而變得舉世無雙!

在(zai)成(cheng)為萬(wan)(wan)達成(cheng)員之前，我們經營七年(nian)累計客(ke)戶(hu)(hu)近(jin)300個(ge)；成(cheng)為萬(wan)(wan)達成(cheng)員第一(yi)年(nian)，我們當年(nian)獲得新客(ke)戶(hu)(hu)194個(ge)，這一(yi)年(nian)的客(ke)戶(hu)(hu)數量(liang)相當于過(guo)去(qu)七年(nian)積(ji)累的70%！

僅(jin)有數量是不夠的，我們開(kai)始(shi)注重(zhong)客戶(hu)質量。我們按(an)投放量級、行(xing)(xing)業屬性、行(xing)(xing)業地位(wei)等要素(su)分別梳理大客戶(hu)資源，分門別類進(jin)行(xing)(xing)研究和跟進(jin)。

盡(jin)管市場很嚴峻(jun)，我們(men)2016年度超(chao)過(guo)千萬級投放的(de)客戶數(shu)量同比卻增長(chang)了150%！

3. 改變定位 創新營銷

融(rong)入和深耕帶(dai)來(lai)創新思路。過(guo)去(qu)我(wo)(wo)們是一(yi)家廣告公(gong)司，現在我(wo)(wo)們是一(yi)家整合(he)(he)營銷服務(wu)商；擁(yong)有萬達整合(he)(he)資源，我(wo)(wo)們更是理所當然(ran)成為一(yi)個整合(he)(he)解決方案提供商。

戰(zhan)略(lve)定位的創(chuang)(chuang)新(xin)，帶來商業模式的創(chuang)(chuang)新(xin)：在充(chong)分(fen)研(yan)(yan)究營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)從(cong)1.0到(dao)4.0的斷代史之后，我們認識到(dao)，1.0營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)研(yan)(yan)究產品，2.0營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)研(yan)(yan)究消費者，3.0營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)研(yan)(yan)究整合(he)，4.0營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)研(yan)(yan)究碎(sui)片(pian)，而我們開(kai)創(chuang)(chuang)性地提出營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)已經進入5.0時代。

5.0時代最重(zhong)要特點是融合，我們把萬(wan)(wan)達的每一個商業實(shi)景，精心(xin)打造為融合的場景，融合線上(shang)與(yu)線下(xia)，媒介與(yu)渠道，內(nei)(nei)容與(yu)情感，品牌與(yu)記憶……對內(nei)(nei)共贏，對外滿(man)足客戶和消費(fei)者的需求。有能力實(shi)現上(shang)述融合的傳媒，只(zhi)在萬(wan)(wan)達！

跨越場景業態 滿足客戶需求

奧迪汽(qi)車，從常規(gui)銀幕(mu)廣告到(dao)影廳冠名，從共享(xiang)萬達(da)(da)院線(xian)會員大數據進行(xing)精準營銷，到(dao)萬達(da)(da)廣場(chang)現場(chang)車展，我們(men)跨越(yue)(yue)場(chang)景(jing)，跨越(yue)(yue)業態，跨越(yue)(yue)線(xian)上與線(xian)下，提(ti)供了融合營銷解決方案，以滿足奧迪在品牌(pai)層面的需求(qiu)。

北(bei)京現代汽車(che)，30家萬達(da)商業體(ti)聯動，影院廣告為新(xin)車(che)造(zao)勢，商場(chang)中庭車(che)展(zhan)加(jia)強(qiang)現場(chang)感染力，飛凡網引(yin)導(dao)現場(chang)客(ke)流。僅僅三星期(qi)，北(bei)京現代就在車(che)展(zhan)現場(chang)售(shou)出百(bai)余(yu)臺新(xin)車(che)，試(shi)駕獲客(ke)更(geng)多達(da)5000名以上，完全滿足了(le)北(bei)京現代的(de)現場(chang)銷售(shou)和(he)獲客(ke)需求。

2016年(nian)，是我(wo)們加入萬達大(da)家庭的(de)元年(nian)。我(wo)個人也有了長足的(de)進展。萬達的(de)每一位領導(dao)和同(tong)事，用高(gao)(gao)度敬(jing)業、高(gao)(gao)度戰斗力、高(gao)(gao)度業務(wu)水準深(shen)(shen)深(shen)(shen)打動(dong)著(zhu)(zhu)我(wo)；萬達嚴謹(jin)高(gao)(gao)效、科學規(gui)范的(de)管理體系也深(shen)(shen)深(shen)(shen)撼(han)動(dong)著(zhu)(zhu)我(wo)。

我(wo)們是幸運的(de)(de)，有機(ji)會成為世界500強的(de)(de)家庭成員；我(wo)們也必須因(yin)此(ci)加倍努力(li)，配得上(shang)這個平臺，配得上(shang)這份信(xin)任(ren)。

集(ji)(ji)團董事(shi)長指出，文化是沒(mei)有天(tian)花板的(de)產業。在董事(shi)長的(de)號召(zhao)下，我們(men)投身于文化產業的(de)戰斗力(li)倍增。感謝文化集(ji)(ji)團和(he)萬達院(yuan)線給予我們(men)全力(li)支持，感謝全集(ji)(ji)團兄弟單位(wei)的(de)大力(li)協同。

2017年，我們繼(ji)續(xu)全力(li)完成業績(ji)指標，把萬(wan)達傳媒做(zuo)大、做(zuo)強(qiang)！

為電(dian)影而(er)生，因萬(wan)達而(er)強！