創新和情懷是維灣項目千金不換的內在堅持，將教育融入骨血，以拳拳赤子之心，傾力鍛造——“萬達教育地產第一品牌”。鐵拳擔教育，妙手著維灣，這是萬達教育地產的第一步，也是維灣傳奇的每一步。

國內知名地產公眾號“房地產廣告精選”曾經(jing)這樣(yang)評價青島(dao)維多(duo)利(li)亞灣：維灣是可(ke)以與萬科·長(chang)陽半(ban)(ban)島(dao)比肩的教育(yu)神盤(pan)，他們都將學區(qu)的價值做到了極致，唯一(yi)的區(qu)別是長(chang)陽半(ban)(ban)島(dao)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)過往(wang)的經(jing)典(dian)，而萬達·維多(duo)利(li)亞灣的神奇才剛剛開始(shi)。

的(de)確，萬達·維(wei)多利(li)亞灣與萬科·長陽半島(dao)有許多相似(si)之(zhi)處，同樣(yang)地處城郊(jiao)，地段偏(pian)遠；同樣(yang)體量(liang)巨大，但維(wei)灣更(geng)是產品(pin)單一(yi)(yi)；當(dang)然，優(you)勢也一(yi)(yi)樣(yang)，擁有一(yi)(yi)所區(qu)(qu)域(yu)頂尖的(de)學(xue)(xue)校，是名副其實的(de)名校學(xue)(xue)區(qu)(qu)房。不一(yi)(yi)樣(yang)的(de)是，青(qing)島(dao)的(de)住宅存(cun)量(liang)已(yi)經(jing)高居(ju)國內一(yi)(yi)二線城市之(zhi)首，巨大的(de)庫存(cun)壓力促(cu)使眾多的(de)競品(pin)以價換量(liang)，讓整個青(qing)島(dao)市場慘不忍睹(du)，資金(jin)斷鏈、股權更(geng)迭、爛尾大盤比(bi)比(bi)皆是。

而此時青島維多利亞灣卻憑借一身好“武藝”打破參照系，改變(bian)度(du)量(liang)衡，2016年一季度(du)即領(ling)跑青島市場。

長生劍：主打教育

經過集團營銷中心的反(fan)復討(tao)論(lun)和(he)研究(jiu)，不斷地分析和(he)梳理項目的價值點，最(zui)終還是(shi)堅(jian)持教育為主線——這是(shi)核(he)心賣點更是(shi)命脈所在。

維灣獨創教育地產概念，堅持打造“萬達教育地產第一品牌”。樓盤可以一年樹(shu)立，教育不可能(neng)一年就蔚然成(cheng)風，打教育牌販(fan)售(shou)的是(shi)夢想和未來，如何從內到外深(shen)入滲透教育概念(nian)，借(jie)勢(shi)名校(xiao)(xiao)，以去地產(chan)化、潤物細無聲的方式傳遞產(chan)品核心(xin)價值(zhi)是(shi)維灣的課題。營(ying)銷團隊創新使用教育元素對案場進行改(gai)造(zao)和包裝，營(ying)造(zao)出濃厚的教育氛(fen)圍。將傳統洽談區改(gai)造(zao)為教室，所有置業顧問身(shen)穿校(xiao)(xiao)服(fu)接待客(ke)戶，將學(xue)校(xiao)(xiao)開工信(xin)息、項目教育屬性以直觀、感性的方式展現給客(ke)戶。

多情環：江蘇路小學

江蘇路小(xiao)學作為島(dao)城最牛(niu)的小(xiao)學，在青(qing)島(dao)無人不曉，但其西海岸校區(qu)坐落于維灣這事卻知(zhi)者甚少。

項目首先全面闡述江蘇路小學的“百年名校價值”，錄制《江蘇路小學百年名校》紀錄片，通過新媒體資源進行廣泛傳播。同步在青島著名景點及商圈舉辦“百年名校風云展”和“第八套廣播體操快閃”活(huo)(huo)動(dong)。通過現場(chang)搭(da)建(jian)小學(xue)(xue)教(jiao)(jiao)室吸引市民目光，宣(xuan)傳名校價(jia)值。尤其是廣播(bo)體操快(kuai)閃活(huo)(huo)動(dong)，吸引了大量(liang)的(de)(de)客戶(hu)關(guan)注，更(geng)有路人主(zhu)動(dong)加入隊伍做操，現場(chang)結(jie)合派單，主(zhu)動(dong)宣(xuan)傳項目信息，掀起了全城懷舊學(xue)(xue)生時(shi)代的(de)(de)風潮。同(tong)時(shi)整(zheng)合媒體資源，從江蘇(su)路小學(xue)(xue)學(xue)(xue)校歷(li)(li)史、教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)理(li)念、教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)特色(se)、師資力量(liang)、歷(li)(li)屆名人等不同(tong)角度全面解讀(du)江蘇(su)路小學(xue)(xue)百年名校價(jia)值，頓時(shi)令全島城人民心向往之。

孔雀翎：密集出擊

通(tong)過線(xian)上線(xian)下的(de)輪番轟炸，島(dao)城對于江蘇(su)路(lu)小學的(de)認(ren)可已經得到強化。趁(chen)熱打鐵，急需(xu)將開發區校區開工的(de)信息傳遞給市(shi)場，將百年學府情懷充分落地。

項目相繼以“江蘇路小學成長公開課”“百米畫卷禮獻江蘇路小學大型兒童繪畫活動”“江蘇路小學歷屆校友征集”“尋找3·19出生的你”“開工儀式火炬手招募”等活動密集出擊(ji)，不(bu)斷吸引市場(chang)的(de)關注(zhu)，成功地將市場(chang)對(dui)于江蘇路小學(xue)的(de)關注(zhu)度轉(zhuan)移(yi)到(dao)項目校(xiao)區(qu)開工。

碧玉刀：名人效應

開工儀(yi)式前期宣傳，官(guan)方(fang)發布江(jiang)蘇路小學歷屆校友征(zheng)集H5，唯美(mei)的(de)畫(hua)面配合走心(xin)的(de)文(wen)案，在(zai)朋(peng)友圈掀起了尋找江(jiang)蘇路小學畢(bi)業(ye)生的(de)風潮(chao)，全城市民爭相(xiang)轉發，短時間內開工信息遍布全城。

隨后，聯合島城權威媒體、網站和大V，以“史上最牛小學校友會名單曝光”為話題(ti)進行炒(chao)作，將唐國強、卜祥志等名人列入開工儀式擬(ni)邀請嘉賓名單，并通過非官方口徑進行曝光(guang)，利用名人打擦邊(bian)球，不花一分錢卻利用了名人效(xiao)應，炒(chao)熱話題(ti)，也巧(qiao)妙釋放了3月(yue)19日開發區校區開工信息，引發島城媒體(ti)和(he)大眾(zhong)極(ji)大的關(guan)注和(he)議論。

傳統媒體創新應(ying)用，報紙(zhi)、候車廳等通過耳(er)目一新的畫面內容引發受(shou)眾關注，設置小懸(xuan)念(nian)巧妙地釋放開工信息；同時渠道拓展緊密配合，對市場進(jin)行線上線下的輪番轟炸，引爆話題。

霸王槍：開工慶典

用3月19日江蘇路(lu)小學開發區校區開工(gong)的(de)節點，為(wei)項目做好(hao)年度(du)起(qi)勢，這對于整體(ti)形象(xiang)的(de)樹立、市場占位的(de)提升，以及銷售指標的(de)完成(cheng)都至關重要。

維灣摒(bing)棄以往(wang)傳統開工慶典的冗(rong)雜環節，配備(bei)270度高清弧(hu)形大屏震撼客戶(hu)，并邀請島城(cheng)名嘴(zui)，通過新穎的PAD演(yan)講互動(dong)，對江蘇路小學開發區校區進行全面深入的解(jie)讀。

開(kai)工(gong)(gong)儀式(shi)(shi)創(chuang)新應(ying)用火炬傳(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)形(xing)(xing)(xing)式(shi)(shi)，通過(guo)薪火傳(chuan)(chuan)(chuan)承(cheng)的(de)方式(shi)(shi)，從青(qing)島主城(cheng)區采集(ji)火種(zhong)，途經市區眾多地標(biao)，所到(dao)之處立刻吸引人群關注(zhu)，現(xian)場配合創(chuang)意(yi)派單收客。終點(dian)(dian)到(dao)達開(kai)工(gong)(gong)現(xian)場，點(dian)(dian)燃維灣教育(yu)圣(sheng)火，象征學校正(zheng)式(shi)(shi)開(kai)工(gong)(gong)。前期通過(guo)新媒體廣泛征集(ji)全(quan)民參與(yu)火炬傳(chuan)(chuan)(chuan)遞(di)，見證歷史時刻，把以往開(kai)發商自嗨的(de)開(kai)工(gong)(gong)儀式(shi)(shi)，變為全(quan)城(cheng)關注(zhu)和參與(yu)的(de)大型活(huo)動，形(xing)(xing)(xing)成了(le)更(geng)(geng)好(hao)的(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)播效果。這(zhe)種(zhong)新型的(de)開(kai)工(gong)(gong)形(xing)(xing)(xing)式(shi)(shi)不僅契合教育(yu)傳(chuan)(chuan)(chuan)承(cheng)的(de)主題，更(geng)(geng)具有參與(yu)性(xing)和傳(chuan)(chuan)(chuan)播性(xing)，更(geng)(geng)加擲(zhi)地有聲。

開工(gong)(gong)現場，熊貓TV直播平臺、愛青島手機客戶端、掌上青島手機客戶端進行全程網絡直播，將(jiang)開工(gong)(gong)儀式現場的震(zhen)撼傳遞給更多受眾，進一步強化(hua)市場對項目的認知(zhi)。

七星拳：永續創新

中國古人有一句話叫“富貴險中求”，就是說想得到富貴就要冒險，成功除了智慧、勤奮外，非常重要的一點就是勇于開拓和嘗試。維灣項目并沒有任何文旅配套，這也使得維灣團隊敢于放手去搏，敢闖敢試，沒有節點自己制造，沒有配套通過日積月累的打造，將項目做成情懷領地。2015年，從獨創的城市薰衣草花海節活動，到“丟一只羊駝，撿回一個億”的經典案例，再到“不務正業尋開心，維灣農場助營銷”，維(wei)灣已經(jing)將創新變成(cheng)了(le)一(yi)種習慣。集裝箱咖(ka)啡館(guan)、浪漫(man)彩(cai)虹堤岸、星空(kong)藝術館(guan)，維(wei)灣以(yi)不竭的創新能量一(yi)次又一(yi)次驚艷大眾(zhong)的眼球。

創新和情懷是維灣項目千金不換的內在堅持，將教育融入骨血，以拳拳赤子之心，傾力鍛造——“萬達教育地產第一品牌”。鐵拳(quan)擔(dan)教育，妙手著(zhu)維灣，這是(shi)萬達(da)教育地產的第一步，也(ye)是(shi)維灣傳奇的每一步。