在電影(ying)內容同質化、院線競爭異(yi)常激(ji)烈的(de)(de)市(shi)場(chang)環境下，銀幕數并不占優(you)的(de)(de)萬(wan)達院線一直以遠高于(yu)行業的(de)(de)經營效(xiao)率(lv)著稱(cheng)。此次(ci)春節檔的(de)(de)輝煌成績再(zai)次(ci)展示了萬(wan)達的(de)(de)過人之(zhi)處。

猴年(nian)大年(nian)初一，電影(ying)市場迎來新(xin)(xin)一波觀影(ying)高峰，各種紀錄紛紛被(bei)刷新(xin)(xin)。根據國(guo)(guo)家電影(ying)資(zi)金(jin)辦(ban)票房統計，2月8日(ri)當天全國(guo)(guo)票房6.6億、觀影(ying)人次達1900萬，刷新(xin)(xin)中國(guo)(guo)電影(ying)市場單(dan)日(ri)票房新(xin)(xin)紀錄。過大年(nian)，看(kan)電影(ying)，無疑已經成為國(guo)(guo)人歡度佳節的(de)新(xin)(xin)選擇。

春節檔期的(de)獨特性也體現(xian)在(zai)(zai)影(ying)院的(de)票(piao)房(fang)排(pai)行榜(bang)上，平(ping)日被北(bei)上廣(guang)壟(long)斷的(de)榜(bang)單在(zai)(zai)大(da)年初一出(chu)現(xian)了新(xin)的(de)競爭者：萬(wan)(wan)達院線在(zai)(zai)溫(wen)州的(de)兩座(zuo)影(ying)城——龍灣店以及平(ping)陽店分(fen)別以110.4萬(wan)(wan)元(yuan)和86.5萬(wan)(wan)元(yuan)的(de)成(cheng)績(ji)(ji)，包攬(lan)單日單影(ying)城票(piao)房(fang)影(ying)城冠(guan)、亞軍。根據(ju)貓眼票(piao)房(fang)數(shu)據(ju)顯示，萬(wan)(wan)達院線旗下影(ying)城在(zai)(zai)2月8日當(dang)天均表現(xian)搶眼：前10名的(de)影(ying)城中(zhong)有(you)6家萬(wan)(wan)達影(ying)城，前20名中(zhong)有(you)14家萬(wan)(wan)達影(ying)城，前50名中(zhong)有(you)31家萬(wan)(wan)達影(ying)城。全天場均觀影(ying)人次(ci)高(gao)(gao)達117，上座(zuo)率高(gao)(gao)達70%。即使對第一大(da)院線萬(wan)(wan)達來(lai)說(shuo)，這樣(yang)的(de)成(cheng)績(ji)(ji)也實在(zai)(zai)是太逆天！

在(zai)(zai)電(dian)影(ying)內容同質(zhi)化、院線競爭異常(chang)激烈的市場(chang)環(huan)境下，銀幕數并不(bu)占優的萬達(da)院線一直以遠高于行(xing)業的經營效率著稱。此次春節檔(dang)(dang)的輝煌成績再次展示(shi)了萬達(da)的過人之處，在(zai)(zai)這(zhe)一兵家必爭之檔(dang)(dang)期，萬達(da)還能將領先(xian)優勢拉大到這(zhe)種程度(du)實(shi)屬不(bu)易(yi)。此次應對影(ying)史最強春節檔(dang)(dang)，萬達(da)到底(di)做了什么？

提前部署

大數據精準助力

早在兩到(dao)三個(ge)(ge)月之前，萬達(da)院線就(jiu)開始準備春(chun)(chun)(chun)節檔！第一(yi)(yi)(yi)步，通過調取歷史票房(fang)(fang)數(shu)(shu)據和(he)會(hui)員數(shu)(shu)據，對歷年(nian)春(chun)(chun)(chun)節檔做詳細(xi)(xi)復盤。詳細(xi)(xi)到(dao)什(shen)么(me)程度呢(ni)？分(fen)(fen)析(xi)歷史影(ying)(ying)片的(de)類型(xing)口碑與票房(fang)(fang)走勢的(de)關系(xi)，分(fen)(fen)析(xi)春(chun)(chun)(chun)節檔每(mei)一(yi)(yi)(yi)天甚至每(mei)個(ge)(ge)時(shi)段的(de)票房(fang)(fang)產出，分(fen)(fen)析(xi)每(mei)個(ge)(ge)城(cheng)市乃(nai)至每(mei)家影(ying)(ying)城(cheng)的(de)受眾特點……從龐大(da)的(de)數(shu)(shu)據中找到(dao)趨(qu)勢和(he)規律，每(mei)一(yi)(yi)(yi)家萬達(da)影(ying)(ying)城(cheng)都會(hui)制定相應(ying)的(de)價(jia)格(ge)策略、排片策略和(he)營銷策略。萬達(da)院線早在一(yi)(yi)(yi)到(dao)兩個(ge)(ge)月前就(jiu)預測到(dao)了大(da)年(nian)初一(yi)(yi)(yi)單(dan)日會(hui)突破6億票房(fang)(fang)，因(yin)此每(mei)家影(ying)(ying)城(cheng)也有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)清晰的(de)預期。

抓大放小

精心排片琳瑯滿目

排片方面，萬達院線采取抓大放小的策略，將排片效率最大化。通過提前分析數據與口碑，萬達確定了春節檔的“3+1”策略，即以《美人魚》、《三打白骨精》《澳門風云3》三部賀歲大片為主力，補充排映適合全家觀影的口碑之作《功夫熊貓3》；同時，在銀幕數比較充裕的影城，穿插排映《過年好》《年獸大作戰》等應景影片，豐富選擇。正如萬達院線發行負責人商丹所言：“餐桌上只有單一的菜品時，根本無法滿足我們的胃口；面對琳瑯滿目的菜品時，往往患上‘選擇綜合征’，繼而產生飽食感甚至厭惡感；只有菜品精而鮮香俱全時，才能大大刺激我們‘吃遍所有’的食欲！”

保障運營

全力應對觀影熱潮

萬達院線提前從運(yun)營(ying)方(fang)面做足了(le)保(bao)(bao)障工作(zuo)。根(gen)據對票房峰(feng)值(zhi)的(de)準(zhun)確(que)預測，萬達總部首先力(li)保(bao)(bao)后臺技術(shu)的(de)穩定(ding)，確(que)保(bao)(bao)服務器正常(chang)運(yun)轉。線下運(yun)營(ying)方(fang)面，萬達提前對影(ying)城員工的(de)排(pai)班進行了(le)周密的(de)分工與部署，保(bao)(bao)證觀影(ying)高(gao)峰(feng)來臨時影(ying)城的(de)正常(chang)運(yun)營(ying)。

大年初一票房(fang)奪冠的(de)(de)溫(wen)州(zhou)萬達(da)影城龍灣店，當天(tian)個別影廳的(de)(de)周轉率高達(da)8，也就意味著一個影廳一天(tian)要排8個場次(ci)，這為現場的(de)(de)營運(yun)工作帶來(lai)了極(ji)大的(de)(de)挑戰(zhan)。可以說，萬達(da)之所(suo)以能在春節期間交出如此優異的(de)(de)答卷，也是(shi)得益于日常(chang)標準化(hua)的(de)(de)營運(yun)規(gui)范和品質(zhi)管理(li)。

精準營銷

電商會員同步發力

萬達院線超過5000萬的會員基礎再次證明了其蘊含的巨大商業價值。據悉，針對此次春節檔，萬達院線提前對會員的人群特征、觀影行為、消費習慣等做了全面的研究，在此基礎上有針對性地進行精準營銷。同時，萬達院線的線上平臺和自媒體矩陣也都蓄勢已久。在萬達電影APP上開展了“春節七天不打烊”的活動，從初(chu)(chu)一到初(chu)(chu)七，每天為用(yong)戶提(ti)供搶票、游(you)戲、話題等不同類型的活動，為春(chun)節檔期間票房(fang)奇跡的誕(dan)生提(ti)供助力。

關注體驗 

內功深厚追求品質

伴隨著中國電影市場的(de)(de)成長，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)主流(liu)觀(guan)眾開始(shi)形成了觀(guan)影習慣，并(bing)進而(er)開始(shi)追求更高品(pin)質的(de)(de)觀(guan)影體驗。而(er)多年來，萬達影城(cheng)就是高品(pin)質觀(guan)影的(de)(de)代名詞，從3D的(de)(de)亮度(du)到爆米花的(de)(de)口感，萬達院線(xian)都(dou)以堅持高標(biao)準而(er)著稱，這種堅持在影迷心中已形成了強大的(de)(de)品(pin)牌(pai)號召(zhao)力(li)。品(pin)牌(pai)雖然無法立竿見影帶來票(piao)房，但是長期對品(pin)牌(pai)的(de)(de)建設(she)一定是有(you)回報的(de)(de)，這也(ye)是萬達院線(xian)內(nei)功深厚之處。