在電(dian)影內容同(tong)質化、院(yuan)(yuan)線競爭異常激烈的市場環境下，銀幕(mu)數并不占優的萬達(da)院(yuan)(yuan)線一直以(yi)遠高于行業的經營效率(lv)著稱(cheng)。此次春節檔的輝煌成績(ji)再次展示(shi)了萬達(da)的過人之(zhi)處。
猴年(nian)大年(nian)初一，電(dian)(dian)影(ying)(ying)市(shi)場迎來新(xin)一波觀(guan)影(ying)(ying)高峰，各種紀錄(lu)紛(fen)紛(fen)被刷新(xin)。根據國家電(dian)(dian)影(ying)(ying)資金(jin)辦票(piao)房(fang)統計，2月8日當天全(quan)國票(piao)房(fang)6.6億(yi)、觀(guan)影(ying)(ying)人次達1900萬，刷新(xin)中國電(dian)(dian)影(ying)(ying)市(shi)場單(dan)日票(piao)房(fang)新(xin)紀錄(lu)。過大年(nian)，看電(dian)(dian)影(ying)(ying)，無疑已經成為國人歡(huan)度佳節的(de)新(xin)選擇。
春節檔期的(de)獨特性(xing)也(ye)體現(xian)(xian)(xian)在影(ying)(ying)院(yuan)的(de)票房(fang)排行榜上(shang)，平(ping)日被(bei)北上(shang)廣壟斷的(de)榜單在大年初一出現(xian)(xian)(xian)了(le)新的(de)競爭(zheng)者(zhe)：萬(wan)(wan)(wan)達(da)院(yuan)線在溫州的(de)兩座影(ying)(ying)城(cheng)——龍灣店以及平(ping)陽店分別以110.4萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)和86.5萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)的(de)成(cheng)績(ji)，包攬單日單影(ying)(ying)城(cheng)票房(fang)影(ying)(ying)城(cheng)冠、亞軍。根據貓眼票房(fang)數據顯示(shi)，萬(wan)(wan)(wan)達(da)院(yuan)線旗下影(ying)(ying)城(cheng)在2月8日當天均(jun)表現(xian)(xian)(xian)搶眼：前(qian)10名的(de)影(ying)(ying)城(cheng)中(zhong)有(you)6家(jia)萬(wan)(wan)(wan)達(da)影(ying)(ying)城(cheng)，前(qian)20名中(zhong)有(you)14家(jia)萬(wan)(wan)(wan)達(da)影(ying)(ying)城(cheng)，前(qian)50名中(zhong)有(you)31家(jia)萬(wan)(wan)(wan)達(da)影(ying)(ying)城(cheng)。全天場均(jun)觀影(ying)(ying)人次高達(da)117，上(shang)座率高達(da)70%。即使(shi)對第(di)一大院(yuan)線萬(wan)(wan)(wan)達(da)來說，這樣的(de)成(cheng)績(ji)也(ye)實在是太逆天！
在電影(ying)內(nei)容同(tong)質化、院(yuan)線(xian)競爭異(yi)常激烈的市場環境下，銀幕數(shu)并不占優(you)的萬(wan)(wan)達院(yuan)線(xian)一(yi)直以遠高于行業的經營(ying)效率(lv)著稱。此次春(chun)節檔的輝煌成績再(zai)次展示(shi)了(le)萬(wan)(wan)達的過人之(zhi)處，在這(zhe)一(yi)兵家(jia)必爭之(zhi)檔期，萬(wan)(wan)達還能(neng)將領先優(you)勢拉大到(dao)這(zhe)種程度實屬不易(yi)。此次應對(dui)影(ying)史最強春(chun)節檔，萬(wan)(wan)達到(dao)底(di)做了(le)什么？
提前部署
大數據精準助力
早在(zai)兩(liang)到三(san)個(ge)月之(zhi)前，萬達(da)院(yuan)線就開(kai)始準備春節檔(dang)(dang)！第(di)一步，通過(guo)調取歷(li)史票(piao)房數據(ju)和會員數據(ju)，對(dui)歷(li)年(nian)春節檔(dang)(dang)做詳(xiang)細(xi)復盤。詳(xiang)細(xi)到什么程(cheng)度(du)呢？分(fen)析(xi)歷(li)史影片的類型(xing)口碑與票(piao)房走勢的關(guan)系(xi)，分(fen)析(xi)春節檔(dang)(dang)每一天甚至每個(ge)時段的票(piao)房產出，分(fen)析(xi)每個(ge)城(cheng)市乃至每家(jia)影城(cheng)的受眾特點……從(cong)龐大(da)的數據(ju)中找到趨(qu)勢和規律，每一家(jia)萬達(da)影城(cheng)都會制定(ding)相應的價(jia)格策(ce)略(lve)、排片策(ce)略(lve)和營銷(xiao)策(ce)略(lve)。萬達(da)院(yuan)線早在(zai)一到兩(liang)個(ge)月前就預測(ce)到了大(da)年(nian)初(chu)一單日會突(tu)破6億票(piao)房，因此每家(jia)影城(cheng)也(ye)有一個(ge)清晰的預期。
抓大放小
精心排片琳瑯滿目
排片方面，萬達院線采取抓大放小的策略，將排片效率最大化。通過提前分析數據與口碑，萬達確定了春節檔的“3+1”策略，即以《美人魚》、《三打白骨精》《澳門風云3》三部賀歲大片為主力，補充排映適合全家觀影的口碑之作《功夫熊貓3》；同時，在銀幕數比較充裕的影城，穿插排映《過年好》《年獸大作戰》等應景影片，豐富選擇。正如萬達院線發行負責人商丹所言：“餐桌上只有單一的菜品時，根本無法滿足我們的胃口；面對琳瑯滿目的菜品時，往往患上‘選擇綜合征’，繼而產生飽食感甚至厭惡感；只有菜品精而鮮香俱全時，才能大大刺激我們‘吃遍所有’的食欲！”
保障運營
全力應對觀影熱潮
萬達院線提(ti)前從(cong)運(yun)營(ying)方面(mian)做(zuo)足(zu)了(le)保(bao)障工(gong)作(zuo)。根據對(dui)票(piao)房峰值的(de)(de)(de)(de)準(zhun)確預測，萬達總部(bu)首(shou)先力保(bao)后(hou)臺技術的(de)(de)(de)(de)穩定，確保(bao)服務器正常運(yun)轉。線下運(yun)營(ying)方面(mian)，萬達提(ti)前對(dui)影(ying)城(cheng)員工(gong)的(de)(de)(de)(de)排班進行了(le)周密的(de)(de)(de)(de)分(fen)工(gong)與部(bu)署，保(bao)證(zheng)觀影(ying)高峰來臨時(shi)影(ying)城(cheng)的(de)(de)(de)(de)正常運(yun)營(ying)。
大年初一票房奪冠的(de)(de)(de)溫州萬達影城龍灣(wan)店，當天個(ge)(ge)別影廳的(de)(de)(de)周轉率高達8，也(ye)就意(yi)味著一個(ge)(ge)影廳一天要排8個(ge)(ge)場次(ci)，這為現(xian)場的(de)(de)(de)營(ying)運工(gong)作帶來了極(ji)大的(de)(de)(de)挑戰。可以說，萬達之所以能在春節期間交出如此(ci)優異的(de)(de)(de)答(da)卷(juan)，也(ye)是得益于日(ri)常標準化(hua)的(de)(de)(de)營(ying)運規范和品質管理(li)。
精準營銷
電商會員同步發力
萬達院線超過5000萬的會員基礎再次證明了其蘊含的巨大商業價值。據悉，針對此次春節檔，萬達院線提前對會員的人群特征、觀影行為、消費習慣等做了全面的研究，在此基礎上有針對性地進行精準營銷。同時，萬達院線的線上平臺和自媒體矩陣也都蓄勢已久。在萬達電影APP上開展了“春節七天不打烊”的(de)活動，從初一到初七，每天為用(yong)戶提(ti)供(gong)搶(qiang)票、游戲(xi)、話題等不(bu)同類型的(de)活動，為春(chun)節檔期間票房奇跡的(de)誕生提(ti)供(gong)助力。
關注體驗
內功深厚追求品質
伴隨著中國電影(ying)市場的(de)成長(chang)，越來越多的(de)主流觀(guan)眾開始(shi)(shi)形(xing)成了觀(guan)影(ying)習(xi)慣，并(bing)進(jin)而開始(shi)(shi)追求更高(gao)品(pin)(pin)質的(de)觀(guan)影(ying)體(ti)驗。而多年(nian)來，萬(wan)達(da)影(ying)城就(jiu)是高(gao)品(pin)(pin)質觀(guan)影(ying)的(de)代名詞，從3D的(de)亮度到(dao)爆米花的(de)口(kou)感(gan)，萬(wan)達(da)院線(xian)(xian)都以堅持(chi)高(gao)標準而著稱，這(zhe)種堅持(chi)在影(ying)迷心(xin)中已形(xing)成了強大的(de)品(pin)(pin)牌號(hao)召力。品(pin)(pin)牌雖然無法立竿(gan)見影(ying)帶來票(piao)房(fang)，但是長(chang)期對品(pin)(pin)牌的(de)建(jian)設一定是有(you)回報(bao)的(de)，這(zhe)也是萬(wan)達(da)院線(xian)(xian)內功深厚(hou)之處(chu)。