37次死磕換來而今閃亮登場——“90墅”的前世今生

這兩天和朋友在萬達西雙版納參觀了版納別院“90墅”樣板房，并在朋友圈曬出改過30多稿的萬達“90墅”。很多人都回復希望看到前37版到底啥樣，于是我特別整理曬出來給大家看看，相信看到這些戶型變遷的過程，大家也能了解到一個力求完美的產品最終面世要經歷多少艱辛淬煉。

文/蘇緒柒

如何采(cai)集客(ke)戶要求？

精準三步打造粉絲社群

第(di)一(yi)步，定位核心(xin)人群(qun)，先聚(ju)忠實粉絲。一(yi)路跟隨萬達(da)廣場投資賺錢的(de)老業主、萬達(da)城的(de)熱心(xin)追隨者(zhe)成為社群(qun)第(di)一(yi)批粉絲。社群(qun)形成每日群(qun)內溝通(tong)、每周(zhou)例會(hui)決議機(ji)制。產品初案(an)第(di)一(yi)時間被拿到群(qun)內討論，當天提(ti)出建(jian)議，當周(zhou)形成統一(yi)意見反(fan)(fan)饋。反(fan)(fan)復經歷了43周(zhou)的(de)調整，最終達(da)成共識——低總價適合投資。

第(di)二(er)步，社群(qun)意見領袖，提(ti)升(sheng)產品(pin)標準。有了(le)(le)第(di)一(yi)批鐵粉初(chu)步認可之(zhi)后，主(zhu)管(guan)工程的負責人(ren)成為社群(qun)第(di)二(er)批粉絲，他們(men)以專業粉絲角(jiao)度死磕產品(pin)細節(jie)，37次(ci)打(da)回設計方(fang)案，終于在第(di)38次(ci)通(tong)過(guo)了(le)(le)方(fang)案。

第(di)三(san)步，傾聽跨界聲音，開啟(qi)產(chan)品(pin)之旅。旅行(xing)達人(ren)成(cheng)為社(she)群第(di)三(san)批粉絲。他們(men)對度(du)假產(chan)品(pin)有自(zi)己的(de)見解，他們(men)加(jia)入社(she)群，增加(jia)了度(du)假產(chan)品(pin)的(de)溫(wen)度(du)感。他們(men)提倡每(mei)年一(yi)次季節性悠長假期(qi)，引入房屋托管服務(wu)，度(du)假時(shi)自(zi)住，其(qi)余(yu)時(shi)間保證(zheng)收益持續運營。

>>最終戶型如何出爐？

最終稿歷經數十次重生

回顧被Pass掉的(de)戶型設計，總結不(bu)成功的(de)經驗，梳理分(fen)析出消費者最精準的(de)需求：

粉絲建議：129平方(fang)米(mi)戶(hu)型(xing)太大，要(yao)面(mian)積規模(mo)適度(du)，控制(zhi)在90平方(fang)米(mi)左(zuo)右(you)，這(zhe)樣購房費用(yong)總價(jia)低，投資自(zi)住兩相(xiang)宜，且可滿足常規居住功(gong)能（客、餐、臥、衛）。

粉絲建(jian)議：4.2米(mi)面(mian)寬，建(jian)筑長度(du)12.8米(mi)，適(shi)合總體(ti)布置(zhi)，但面(mian)寬尺度(du)無優(you)勢；設置(zhi)內(nei)庭(ting)院，空(kong)間布局(ju)有一定特色；二層只有一個(ge)臥室，偏常規，特點不明顯；附加空(kong)間體(ti)現不足(zu)。

粉絲建(jian)議：建(jian)筑拓寬(kuan)(kuan)到4.5米(mi)面寬(kuan)(kuan)，出現(xian)側向庭院；二(er)層設置兩個臥(wo)室；首層空間組(zu)織不夠(gou)理(li)想；主臥(wo)衛生間衣帽間設置不合理(li)；附加值(zhi)體現(xian)不足。

“90別墅”粉(fen)絲對產(chan)品的(de)需求集納起來(lai)有(you)這些(xie)標準(zhun)：面積(ji)規模適度(du)，控制(zhi)在90平方米(mi)左(zuo)右；購房費(fei)用總(zong)價低，投資自住兩相宜；滿足常規居住功能（客(ke)、餐、臥(wo)、衛(wei)）；主要空(kong)間(jian)能夠體現度(du)假(jia)感(gan)（客(ke)廳(ting)、主臥(wo)）；有(you)個性化的(de)空(kong)間(jian)滿足品質需求；有(you)花(hua)園，可以栽(zai)花(hua)種草，享(xiang)受自然；有(you)陽臺或露臺，享(xiang)受陽光雨露；最好有(you)拓展的(de)空(kong)間(jian)，有(you)附加值。明(ming)確這些(xie)標準(zhun)后，第(di)38稿(gao)總(zong)算(suan)滿足了各類(lei)要求，因此(ci)被敲定為最終稿(gao)。

完整(zheng)兩(liang)(liang)房兩(liang)(liang)廳(ting)(ting)兩(liang)(liang)衛，保證每(mei)個空間舒適尺度；4.5米(mi)面寬大客廳(ting)(ting)，寬敞舒適；4.5米(mi)面寬主臥(wo)套間，帶(dai)獨立衣帽間，外加7平(ping)米(mi)露(lu)臺媲(pi)美豪宅；開放式(shi)餐廚富有情調(diao)；10平(ping)米(mi)次(ci)臥(wo)遠勝同類。

約30平米前后花園(yuan)(yuan)，滿園(yuan)(yuan)春意(yi)任性隨意(yi)；約10平米側院，在享受(shou)陽光的同(tong)時帶給室(shi)內空(kong)間拓展無限(xian)可能；約50平米露臺(tai)空(kong)間，星星任你摘。

創意入口側(ce)院設計為空間(jian)拓(tuo)展帶來無限可能；以(yi)樓(lou)梯空間(jian)利用(yong)為例，對(dui)細節空間(jian)進行充分利用(yong)。

針(zhen)對(dui)不同的(de)客戶需求(qiu)，空(kong)間可(ke)以有不同拓展(zhan)可(ke)能，超越想(xiang)象；極限狀態下可(ke)做到五房(fang)兩廳。