擁四千萬會員 謀電影業大局
萬達院線會員總數已經超過四千萬,是全球最大的電影放映終端會員體系。“會員+”戰略的發布,表明了萬達院線圍繞四千萬會員構造電影生活生態圈的決心。
文/金楠
四千萬會員何等霸氣
中國電影市場呈高速發展態勢,連續幾年保持30%左右的增長速度。今年上半年中國電影市場票房已突破200億元,全國城市影院達到5730家,銀幕總數超過2.8萬塊。作為全球市值第一大的電影院線、中國電影放映市場的領軍者,萬達院線前瞻性地布局“科技+”“會員+”戰(zhan)略(lve)發(fa)展,逐(zhu)步完成第一院線(xian)的戰(zhan)略(lve)轉型。
8月29日,萬達電影院線股份有限公司于大連萬達影城開發區店舉行了“萬達院線200店開業暨‘會員+’戰略發布”活動。萬達電影院線股份有限公司總裁曾茂軍在“會員+”戰略講解中表示:“今年上半年萬達院線會員總數已經超過四千萬,是全球最大的電影放映終端會員體系。數據顯示,萬達院線的會員對票房的貢獻度很高,占整體票房的85%,而每位持卡會員的平均年觀影次數超過6次。”據統計,目前國內沒有其他任何一家院線會員總數超過兩三百萬量級,四千萬龐大的會員基數,是萬達院線打造電影終端連鎖服務品牌核心競爭力的必要前提。此次“會員+”戰略的發布,表明了萬達院線圍繞四千萬會(hui)員構(gou)造(zao)電影生(sheng)活生(sheng)態圈的決(jue)心(xin)。
在發布會之前,萬達院線與奧迪、小米、騰訊、招商銀行、孩之寶等企業的戰略合作就已達成,并在此基礎上共同組成了“會員+”戰略的基礎布局。8月29日,萬達院線的“會員+”戰略正式發布。
五條線出擊搶占高地
正如曾茂軍所說,“電影生活服務平臺的核心就是圍繞萬達的會員及影迷展開工作,我們要了解消費者的需求,挖掘消費者的潛力,最大化地為消費者提供服務”。萬達院線(xian)各項以(yi)會員為核(he)心的(de)工作都(dou)在緊鑼密鼓地開(kai)展當中(zhong),力(li)爭打(da)造(zao)全球最(zui)大的(de)電影生(sheng)活(huo)服務平臺。
“會員+”戰(zhan)略共包含(han)五部分,即會(hui)員(yuan)(yuan)+網絡(luo)電(dian)影院線、會(hui)員(yuan)(yuan)+電(dian)影衍生品、會(hui)員(yuan)(yuan)+游戲、會(hui)員(yuan)(yuan)+金融、會(hui)員(yuan)(yuan)+品牌跨界(jie)。
會員+網絡電影院線
在網(wang)絡電影(ying)院(yuan)線(xian)方(fang)面,萬(wan)達院(yuan)線(xian)將利用自身優勢獲得更多(duo)低成(cheng)本片源(yuan),整合貫通(tong)線(xian)上線(xian)下觀影(ying)人群,提(ti)供(gong)全方(fang)位(wei)服務,成(cheng)為集傳統院(yuan)線(xian)與網(wang)絡院(yuan)線(xian)于一(yi)體(ti)的平臺服務商。
會員+電影衍生品
萬達院(yuan)線(xian)不久前(qian)宣布與時(shi)光(guang)網合作,開始了大舉進軍電(dian)影(ying)衍(yan)(yan)生(sheng)品市場的動(dong)作。如今萬達院(yuan)線(xian)更(geng)要(yao)在全(quan)國范圍(wei)內(nei)建(jian)立電(dian)影(ying)衍(yan)(yan)生(sheng)品旗艦店(dian),同時(shi)計劃建(jian)立衍(yan)(yan)生(sheng)品線(xian)上銷(xiao)售平臺,目標是成為國內(nei)領先的線(xian)上線(xian)下電(dian)影(ying)衍(yan)(yan)生(sheng)品營銷(xiao)品牌。
會員+游戲
在炙手可熱的游戲(xi)市場,萬(wan)達(da)院線(xian)將與騰(teng)訊(xun)達(da)成戰略合作:騰(teng)訊(xun)就特定(ding)影片(pian)開(kai)發游戲(xi)產品,萬(wan)達(da)院線(xian)向會員(yuan)推(tui)廣騰(teng)訊(xun)出品的游戲(xi)產品,雙方采取分賬(zhang)模式共(gong)享(xiang)收(shou)益(yi)。
會員+金融
在金融業務方(fang)面,萬(wan)達院線與(yu)招商銀(yin)行信用卡開啟了全面戰略合作,雙方(fang)將共享平臺資源,為用戶(hu)帶來多方(fang)面的體驗(yan)升級,無論看電影還是(shi)申請信用卡,都會更加方(fang)便,并(bing)可享受更豐(feng)富的優惠活動。
會員+品牌跨界
在品牌跨界合作上,萬達院線選擇了占據行業領軍地位的知名品牌合作,例如奧迪、小米、芝華士、孩之寶等。日前萬達院線剛剛宣布與奧迪的戰略合作,主要圍繞“品牌娛樂營銷新模式、CRM對接與整合、升級終端銷售”三方面實現(xian)互惠雙贏。