37次死磕換來而今閃亮登場——“90墅”的前世今生

這兩天和朋友在萬達西雙版納參觀了版納別院“90墅”樣板房，并在朋友圈曬出改過30多稿的萬達“90墅”。很多人都回復希望看到前37版到底啥樣，于是我特別整理曬出來給大家看看，相信看到這些戶型變遷的過程，大家也能了解到一個力求完美的產品最終面世要經歷多少艱辛淬煉。

文/蘇緒柒

如(ru)何(he)采集(ji)客戶要求？

精準三步打造粉絲社群

第(di)一(yi)步(bu)，定(ding)位(wei)核心人(ren)群，先聚忠實(shi)粉(fen)絲(si)(si)。一(yi)路(lu)跟隨萬達廣場投(tou)資賺錢的(de)老業主、萬達城的(de)熱心追隨者成為社(she)群第(di)一(yi)批粉(fen)絲(si)(si)。社(she)群形成每日群內溝通(tong)、每周例會決議機制(zhi)。產品(pin)初(chu)案(an)第(di)一(yi)時間被拿到群內討論，當天(tian)提出建議，當周形成統一(yi)意見反(fan)饋。反(fan)復經歷(li)了43周的(de)調整，最終達成共識——低總價適合(he)投(tou)資。

第二(er)步，社群(qun)意見(jian)領(ling)袖，提(ti)升(sheng)產品(pin)標準。有了第一批(pi)鐵粉初步認(ren)可之后，主管工程(cheng)的負(fu)責人成(cheng)為社群(qun)第二(er)批(pi)粉絲(si)，他們以專業粉絲(si)角度死(si)磕(ke)產品(pin)細節，37次打回設(she)計方(fang)案(an)，終于在第38次通過(guo)了方(fang)案(an)。

第三步(bu)，傾聽跨界聲音(yin)，開啟產品(pin)之(zhi)旅。旅行達人成(cheng)為社群(qun)第三批粉絲。他們(men)(men)對度(du)假(jia)產品(pin)有自己的(de)見解，他們(men)(men)加(jia)(jia)入社群(qun)，增加(jia)(jia)了度(du)假(jia)產品(pin)的(de)溫度(du)感。他們(men)(men)提(ti)倡每年一(yi)次季節性悠長假(jia)期，引入房屋托(tuo)管服務，度(du)假(jia)時(shi)自住，其余時(shi)間(jian)保證收(shou)益(yi)持續運營(ying)。

>>最終戶型如何出爐(lu)？

最終稿歷經數十次重生

回(hui)顧(gu)被Pass掉的戶型設計，總結(jie)不成功的經驗，梳(shu)理分析出消費者最精(jing)準(zhun)的需求：

粉絲建議：129平方米(mi)戶(hu)型太大，要(yao)面積規模(mo)適度，控制在90平方米(mi)左右，這樣(yang)購房費用總(zong)價低(di)，投資(zi)自住(zhu)兩相宜，且可滿(man)足常(chang)規居住(zhu)功能（客、餐(can)、臥、衛）。

粉(fen)絲建議(yi)：4.2米(mi)面寬(kuan)，建筑長度12.8米(mi)，適合總(zong)體布置，但面寬(kuan)尺度無優(you)勢；設置內(nei)庭院，空間布局有一(yi)定特(te)色；二層只(zhi)有一(yi)個臥室，偏(pian)常規，特(te)點(dian)不明顯(xian)；附加空間體現不足(zu)。

粉絲(si)建議：建筑拓寬到(dao)4.5米面寬，出現側向庭院(yuan)；二層(ceng)設(she)置兩個臥(wo)室；首層(ceng)空間組織不(bu)夠理(li)想(xiang)；主臥(wo)衛(wei)生(sheng)間衣(yi)帽間設(she)置不(bu)合(he)理(li)；附(fu)加值(zhi)體現不(bu)足。

“90別墅”粉(fen)絲(si)對產品的(de)(de)需(xu)求(qiu)集納起來有(you)(you)這(zhe)些(xie)標準(zhun)：面積規(gui)模適度，控制在90平(ping)方米左右(you)；購房費用(yong)總價低，投(tou)資自(zi)住兩(liang)相宜；滿(man)足常規(gui)居住功能（客、餐、臥(wo)(wo)、衛）；主要空(kong)(kong)間能夠體現度假感（客廳、主臥(wo)(wo)）；有(you)(you)個性化的(de)(de)空(kong)(kong)間滿(man)足品質需(xu)求(qiu)；有(you)(you)花(hua)園，可(ke)以栽花(hua)種草，享受自(zi)然；有(you)(you)陽臺或(huo)露臺，享受陽光(guang)雨露；最好有(you)(you)拓展(zhan)的(de)(de)空(kong)(kong)間，有(you)(you)附加(jia)值。明確這(zhe)些(xie)標準(zhun)后(hou)，第38稿總算滿(man)足了各類要求(qiu)，因此被(bei)敲定為最終稿。

完整(zheng)兩(liang)房兩(liang)廳(ting)(ting)兩(liang)衛(wei)，保(bao)證每個(ge)空(kong)間舒適尺度；4.5米面(mian)寬大客廳(ting)(ting)，寬敞舒適；4.5米面(mian)寬主(zhu)臥套(tao)間，帶獨立衣(yi)帽(mao)間，外加(jia)7平米露臺媲美豪(hao)宅；開放(fang)式餐廚富有情(qing)調；10平米次臥遠(yuan)勝同類。

約(yue)(yue)30平(ping)(ping)米前后花(hua)園，滿(man)園春意(yi)任(ren)性隨(sui)意(yi)；約(yue)(yue)10平(ping)(ping)米側院，在享受陽光(guang)的(de)同時帶給(gei)室內空(kong)間拓展(zhan)無限可能；約(yue)(yue)50平(ping)(ping)米露臺空(kong)間，星星任(ren)你摘(zhai)。

創(chuang)意(yi)入(ru)口(kou)側院(yuan)設計為空(kong)間拓展(zhan)帶來無限可能；以樓梯空(kong)間利用為例，對細(xi)節空(kong)間進行(xing)充(chong)分利用。

針對不同的客戶需求(qiu)，空(kong)間(jian)可以有不同拓展可能，超越想(xiang)象；極限狀態下可做到五(wu)房兩廳。