萬達電影舉辦(ban)《指環(huan)王(wang)》兩部連映觀影活動(dong)

面對票房淡季，萬達電影通過(guo)精準營(ying)銷(xiao)、渠道打通、影迷(mi)文(wen)化三步走的(de)(de)策略(lve)，為票房收益(yi)提升、影院(yuan)營(ying)銷(xiao)創新(xin)以及行業發展(zhan)開辟新(xin)的(de)(de)思路(lu)，做出積(ji)極表率(lv)。

“平三淡四低九”是電影行業從業者多年摸索出的規律，但這并不代表傳統的淡季檔期票房就注定沒有翻盤的可能。正所謂“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，以積極的心態引導消費，提升業(ye)績(ji)轉化，是萬達電影保持頭部優勢的重要議題。

經過今年春節的(de)票房(fang)大爆后，萬達電影正(zheng)在積極應對大環境下的(de)票房(fang)淡季，通過精準營銷(xiao)、渠(qu)道打通、影迷文化三(san)步走的(de)策略，為(wei)票房(fang)收益提(ti)升、影院營銷(xiao)創新(xin)以及(ji)行業發展開辟(pi)新(xin)的(de)思路。

精準觸(chu)達實現票房(fang)轉化

細分用戶圈層，挖掘存量用戶的潛在消費需求，是萬達電影在“精準觸達”這項工(gong)作(zuo)中的核心動作(zuo)。線上渠道，借助短(duan)信、站內(nei)(nei)(nei)push、取票機等工(gong)具，進(jin)行(xing)用戶(hu)追蹤(zong)，從而獲得即時(shi)效果(guo)，同時(shi)結(jie)合影(ying)片內(nei)(nei)(nei)容(rong)、會(hui)員主(zhu)題活(huo)動、優惠促銷(xiao)等內(nei)(nei)(nei)容(rong)，激發存量(liang)用戶(hu)的觀(guan)影(ying)需求。

萬達電影的年度品牌活動“2021萬達電影大片季”3月25日啟(qi)動(dong)，攜手IMAX等高端制式，深度聯動(dong)各(ge)大異(yi)業品牌，以《哥(ge)斯拉(la)大戰金(jin)剛》《指環王(wang)》系(xi)列等大片為紐帶(dai)，為影(ying)(ying)(ying)迷量身打造多重觀影(ying)(ying)(ying)福(fu)利(li)(li)。活動(dong)包(bao)括專屬禮包(bao)、特(te)惠影(ying)(ying)(ying)票等線上福(fu)利(li)(li)以及百城(cheng)百場影(ying)(ying)(ying)迷團(tuan)線下(xia)觀影(ying)(ying)(ying)活動(dong)，通(tong)過高端制式觀影(ying)(ying)(ying)體(ti)驗強化核心影(ying)(ying)(ying)迷群(qun)體(ti)口碑。

《尋龍傳說(shuo)》上映時，萬達(da)電影(ying)(ying)(ying)聯合(he)杜比影(ying)(ying)(ying)院發起(qi)免費升(sheng)艙活動，凡在(zai)萬達(da)自有渠道購買(mai)該(gai)片影(ying)(ying)(ying)票，便(bian)可(ke)免費享受升(sheng)級杜比影(ying)(ying)(ying)院的(de)超值優(you)惠。活動得到觀(guan)眾積極(ji)響應，對(dui)于激發影(ying)(ying)(ying)迷熱情(qing)、強化萬達(da)電影(ying)(ying)(ying)高品質(zhi)觀(guan)影(ying)(ying)(ying)體驗、提振當(dang)期單片票房產生了積極(ji)助推作用。

萬達電影主辦的莎士比亞舞臺劇影像展今春再度回歸。10部莎士比亞舞臺作品的高清錄制版，已在全國22座城市的32家萬達影城進行展映。多地萬達影城圍繞影像組織了“莎翁戲劇藝術沙龍”“莎士比亞文學月”等形式多(duo)樣的文化(hua)交流活動(dong)，受(shou)到(dao)了各(ge)地文學愛好者(zhe)的歡(huan)迎。

為慶祝中國共產黨成立100周年，全國多地萬達影城聯合地方政府開展新時代紅色電影觀影。萬達電影各區域開展紅色觀影經營競賽活動，推進包場放映工作。蘭州、鄭州、昆明等地萬達影城聯合當地公檢法部門，圍繞中央政法委首部院線電影《平安中國之守護者》開展“人民警察專場觀影主題教育”活動；沈陽區域萬達影(ying)城(cheng)推出(chu)決勝脫貧攻堅題(ti)材影(ying)片(pian)《外來書記(ji)》主題(ti)觀影(ying)活動。

在今(jin)年3月，萬(wan)達(da)(da)電影精準營銷觸達(da)(da)用戶高達(da)(da)67萬(wan)人次，成功轉(zhuan)化5.2萬(wan)人產生消(xiao)費(fei)，助(zhu)力淡季票房(fang)實現(xian)明顯增量(liang)。

破冰計劃異業(ye)跨界合作

“破冰計劃”是旨在為(wei)擁抱市(shi)(shi)場(chang)新(xin)機遇所開展的一(yi)項全(quan)新(xin)業(ye)務探索——通過打破固有(you)商業(ye)慣性，整合自身(shen)優勢資源，攜手(shou)外部平(ping)臺流(liu)量(liang)，以活動帶(dai)(dai)(dai)話(hua)題，以話(hua)題帶(dai)(dai)(dai)聲量(liang)，用聲量(liang)引人次(ci)，帶(dai)(dai)(dai)動市(shi)(shi)場(chang)關注度(du)提升(sheng)，打通用戶(hu)的線(xian)上消費(fei)與線(xian)下(xia)觀(guan)影。

自2020年9月啟動至今，“破冰計劃”已助力(li)萬達(da)電影(ying)與蘇寧易購、京(jing)東(dong)、抖音、拼多多等(deng)平臺建(jian)立(li)穩定深厚(hou)的跨界合作關系，并(bing)通過(guo)薇婭、曾志(zhi)偉(wei)、胡海泉等(deng)頭部直(zhi)播間實現亮眼(yan)的銷(xiao)售成(cheng)績。《哥斯(si)拉大戰金(jin)剛(gang)》上(shang)映期間，萬達(da)影(ying)城專(zhuan)屬特惠電影(ying)票登陸李佳琦直(zhi)播間，創下30萬張影(ying)票兌換券在一分鐘(zhong)內售罄。

此外，萬達電影還推出了以“隨心看”“京東PLUS萬達超級電影卡”“Super+萬達觀影卡”為代表的一系列定制創新產品(pin)，在(zai)開拓消費規模、豐富(fu)商業模式方面不斷尋求新的發展，撬動(dong)淡(dan)季票房市場。

數據顯示，截至今年3月，2021年度萬達電影“破冰計劃”累計(ji)銷售(shou)額(e)已達3162萬元。值得一提的是，僅3月(yue)(yue)單月(yue)(yue)，便鎖定169萬張規(gui)模，實現(xian)61萬人回兌(dui)，創造(zao)銷售(shou)額(e)達646萬元，成功實現(xian)淡季逆轉。

社群拼團增強核心影迷黏性(xing)

萬(wan)達電影圍(wei)繞淡季影片發起線上活動，并進行了一(yi)系列社群(qun)精準招募及推(tui)廣的新舉(ju)措。

今年(nian)年(nian)初，萬(wan)達(da)電(dian)影組織了一場(chang)全國范圍內的主題跨年(nian)觀影活動，百城影迷齊(qi)聚萬(wan)達(da)，在影院實現(xian)了一場(chang)萬(wan)人規(gui)模(mo)的隔空同(tong)步跨年(nian)。

今年3月，《阿凡達》時隔11年在內地重映。萬達電影發起“致敬經典 情懷回饋”重映觀影(ying)(ying)活動(dong)，觀眾在全國(guo)萬(wan)達(da)影(ying)(ying)城(cheng)(cheng)均可(ke)享受29.9元看(kan)(kan)3D版(ban)、49.9元看(kan)(kan)IMAX版(ban)《阿凡達(da)》的超值優惠。全國(guo)萬(wan)達(da)影(ying)(ying)城(cheng)(cheng)還發起一項尋找(zhao)2010年在萬(wan)達(da)影(ying)(ying)城(cheng)(cheng)看(kan)(kan)過《阿凡達(da)》的觀眾活動(dong)。

通(tong)過(guo)組織系列觀影(ying)活動，萬達電(dian)影(ying)市場份額突破25%；萬達影(ying)城IMAX觀影(ying)人次占全國56%，創全新紀錄。此次重映后(hou)，《阿凡達》超越《復仇(chou)者(zhe)聯盟4》重新成為全球票房冠軍。《阿凡達》導演卡(ka)梅隆(long)在其官方社交賬號上(shang)寫道：沒有中國影(ying)迷的(de)支持，就沒有《阿凡達》的(de)成績。他發(fa)的(de)配(pei)圖，正(zheng)是長沙萬達影(ying)城解(jie)放路店(dian)影(ying)迷活動的(de)照片。

《指環王》重(zhong)映期(qi)內，萬達電影(ying)舉辦了影(ying)迷(mi)(mi)情懷兩部連(lian)映馬拉松觀(guan)影(ying)活動，精準招募百人觀(guan)影(ying)團，通過(guo)影(ying)迷(mi)(mi)群、朋友圈、微(wei)博、微(wei)信、抖音等渠道進(jin)行活動曝光。全國共(gong)28城參與，覆蓋影(ying)迷(mi)(mi)超4000人。

最新的《柯南》劇場版上映期間，拼團活動更是為“二次元”影迷們創(chuang)造了難得的同聚(ju)分享(xiang)機會。

以上創新嘗(chang)試，都(dou)充分(fen)顯(xian)示出社群拼團活動在營造電影文化(hua)氛圍(wei)、實現淡季票房提升方面的價值，同時增加(jia)了核心影迷黏性，并(bing)能帶動長久收益后勁，給(gei)未來發展(zhan)提供無限(xian)可能。