只有擁抱變化，才能不斷增長。持續創新的(de)萬達(da)廣(guang)場(chang)，是強(qiang)有力(li)的(de)商業磁場(chang)，也是人見人愛的(de)聚寶盆。
淡季也是(shi)做市場的絕好時機。萬達(da)商管集(ji)團頻頻出招，引爆全消(xiao)費業態，深度(du)聯合重(zhong)點國潮品牌，逆轉傳統消(xiao)費淡季，樹立了淡季營(ying)(ying)銷風向標(biao)，彰顯出超強的運營(ying)(ying)能力和品牌力。
以北區為例(li)，舉辦(ban)線(xian)上活動(dong)2000場(chang)(chang)、線(xian)下活動(dong)2861場(chang)(chang)，組織直播及(ji)社群帶貨2453次，聯(lian)動(dong)政企及(ji)異(yi)業資源活動(dong)1554次，累計媒(mei)體報(bao)道(dao)1200篇。3月北區客流同比2019年(nian)同期日均增(zeng)(zeng)長22%，銷售增(zeng)(zeng)長49%，在競品中(zhong)居于領先地位。
萬(wan)達商管不(bu)斷帶來創新和驚(jing)喜，在提升(sheng)自身(shen)品牌力的(de)(de)同時，也給(gei)商家帶來了(le)淡季(ji)不(bu)淡的(de)(de)客(ke)流和銷售。
只有擁抱變化，才能不斷(duan)增長。持續創(chuang)新的萬達廣場，是(shi)強有力(li)的商業磁場，也是(shi)人(ren)見人(ren)愛的聚(ju)寶盆。
打造IP
3.14萬達(da)派，造全民購(gou)物節
3月14日，首屆“3.14萬達派無限嗨購狂歡節”啟動，推出了“3.14萬達派”這一全(quan)新IP。全(quan)國369座(zuo)萬(wan)達廣場聯合(he)超(chao)萬(wan)家品牌商開(kai)展(zhan)線(xian)上線(xian)下購物盛會，助力淡季營銷。
作為萬達商管集團傾力打造的特一級營銷活動，“3.14萬達派”調用全國萬達廣場(chang)資源，創新線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)營銷(xiao)玩法，重(zhong)金(jin)推出空(kong)前消費(fei)福利，多渠道激發消費(fei)欲望，為上萬個入駐萬達廣場(chang)的品牌(pai)(pai)商家提高銷(xiao)售(shou)、逆轉零售(shou)淡季，實現(xian)了萬達廣場(chang)、品牌(pai)(pai)商、消費(fei)者(zhe)的三(san)方共(gong)贏。
除了集團的(de)統一行動以外，商管各區(qu)域和城市公司(si)也因(yin)地制宜，推出(chu)了各種花樣翻新(xin)的(de)主題活(huo)動，全面(mian)提升經營，讓淡季(ji)不(bu)淡。
有節過節
三(san)月三(san)歡樂多，女(nv)神節福利(li)足
節日營銷歷來是萬達商管極為看重的，在這波淡季營銷中，各地萬達廣場將“有節過節”的傳統(tong)發揮得(de)淋漓(li)盡致(zhi)。
“壯族三月三” 2014年入選國家級非物質文化遺產名錄，并被確立為廣西法定公眾假日。今年3月，商管南寧城市公司下轄12座萬達廣場抓住“壯族三月三”節日契機，推出“壯美廣西 活力萬達”多彩非遺嘉年華。活動通過(guo)豐(feng)富非遺演繹與(yu)(yu)時(shi)尚(shang)元素，詮(quan)釋了廣(guang)西(xi)多彩與(yu)(yu)壯美、民族與(yu)(yu)時(shi)尚(shang)、活力(li)與(yu)(yu)萬(wan)達(da)；全面助(zhu)力(li)經營，提升萬(wan)達(da)在廣(guang)西(xi)的優勢地位和品牌形(xing)象(xiang)。
在4月14日—4月17日“三月三”假期中，12座萬達廣場通過“三月三”大(da)型民俗(su)文化節(jie)，將非遺嘉年華推向了高(gao)潮(chao)。萬達廣(guang)場將民族(zu)傳(chuan)統文化融(rong)入廣(guang)場活動，舉辦了侗族(zu)大(da)歌民樂(le)會、壯鄉(xiang)儺戲、壯鄉(xiang)天琴表演、繡球大(da)賽等多項特色(se)活動，并開(kai)展侗繡展、石刻拓(tuo)片體驗、壯鄉(xiang)粽DIY等非遺體驗項目。
活動期間，聯動政府及異(yi)業218個，開(kai)展了367場(chang)民俗(su)活動。僅4月17日(ri)當天，南(nan)寧城市公司銷(xiao)售創新高品(pin)牌數便達(da)到(dao)26個，全(quan)(quan)國第一(yi)品(pin)牌數達(da)到(dao)7個，全(quan)(quan)區第一(yi)品(pin)牌數達(da)到(dao)28個，全(quan)(quan)市第一(yi)品(pin)牌數多(duo)達(da)116個。4月14日(ri)—4月17日(ri)， 12座廣場(chang)客流和銷(xiao)售同比分別增長(chang)111%和132%。
節日營銷當然不止“三月三”，在3月8日“女神節”期間，各地(di)萬達廣場活(huo)動不斷，給女(nv)性(xing)消費(fei)者(zhe)帶來了多重福(fu)利(li)。
3月6日(ri)至3月8日(ri)，商管西(xi)區9座萬達廣場聯合絲芙(fu)蘭共(gong)同推出女神(shen)節(jie)會員特別活動。西(xi)區9家(jia)絲芙(fu)蘭門(men)店銷售(shou)業績(ji)同比整體(ti)提升(sheng)330%，創下各(ge)自開業以來最好的單日(ri)銷售(shou)紀錄。
此外，山西晉中萬達廣場創新推出了售價138元的“女神權益卡”，涵蓋美(mei)容美(mei)發、美(mei)甲(jia)、文藝照、奶茶、健(jian)身等商戶，讓女(nv)性消(xiao)費者(zhe)一(yi)站(zhan)式體(ti)驗廣場(chang)(chang)內多個女(nv)性相(xiang)關業態。活動為廣場(chang)(chang)商戶大(da)幅提升了業績。
無節造節
非遺節玩(wan)出(chu)圈，運動季(ji)促銷售
除(chu)了現成的節日營銷(xiao)以外，萬達還善于打造屬于自己的專屬節日，在給消費者帶來實惠的同時大幅促進銷(xiao)售。
說到“造節”，自然少不了非遺活動。近期萬達圍繞非遺大做文章，除了“壯族三月三”非遺嘉年華以外，多地萬達廣場也推出了類似活動，并且頻頻出圈，成為城市話題。平頂山衛東萬達廣場聯合市非遺中心、文旅局等單位打造了“鷹城印象·非遺造物局”主題活動。現場展示了包括(kuo)馬(ma)街書會(hui)、汝瓷燒(shao)制、寶豐酒獨門釀造(zao)技藝等30余項極具當(dang)地特色的非遺項目，吸引(yin)了不同年(nian)齡(ling)層客(ke)群到店(dian)。
呼市賽罕萬達廣場則舉辦了第二屆塔拉市集，“塔拉”在蒙語中意(yi)為草原。本次(ci)塔拉(la)市集(ji)匯集(ji)并(bing)展示了(le)蒙古元(yuan)素國潮服飾、蒙紋銀飾和包括(kuo)蒙香等在內的蒙古非遺(yi)文化。
淡季期間，萬達商管還推出大量戶外活動，營造了濃厚的“運動季”氛圍。
商管北區萬達廣場攜李寧、安踏等國潮運動品牌，以“春日踏青趣 一起動起來”為主題，聯合各(ge)地體育局、跑(pao)(pao)步(bu)協會、騎行協會等(deng)機構(gou)舉(ju)辦多場健康跑(pao)(pao)、騎行、彩虹跑(pao)(pao)、迷你(ni)馬拉松，吸引了近4萬(wan)名運動達人參與。4月3日(ri)當(dang)天，北區舉(ju)辦徒步(bu)賽(sai)活動50場，聯動場內共計100個(ge)品(pin)牌(pai)參與，薈萃樓(lou)、小(xiao)米、華為等(deng)品(pin)牌(pai)的(de)銷售都(dou)得到了拉升。
南昌城市公司舉辦了“春日型動派——踏青家庭節”，推出千(qian)(qian)人(ren)太(tai)極拳、千(qian)(qian)人(ren)健身操(cao)、萬達童奧會(hui)等(deng)家庭活(huo)動，同時配合超低(di)折扣、餐飲滿百送百等(deng)活(huo)動，取得(de)了極佳的促銷增收效(xiao)果(guo)。
廣州城市公司通過“春日型動派——花young運動季”活動，聯(lian)動區體育(yu)協會、運動品(pin)牌開展了(le)乒乓球賽(sai)(sai)(sai)、三對三籃球賽(sai)(sai)(sai)等賽(sai)(sai)(sai)事，并聯(lian)動品(pin)牌發放(fang)代金券，有效帶動了(le)銷售(shou)。
此(ci)外，深圳城(cheng)市(shi)(shi)公(gong)司打造了(le)城(cheng)市(shi)(shi)樂跑(pao)節、拳王爭(zheng)霸賽，廈門城(cheng)市(shi)(shi)公(gong)司推出(chu)街頭籃球賽，福(fu)州城(cheng)市(shi)(shi)公(gong)司舉辦了(le)千人(ren)親子跑(pao)，并聯動多(duo)品類開(kai)展百萬補貼(tie)促銷，實(shi)現客流銷售環比翻倍增長。
此外，商管北區還統一策劃了“珠寶節”活(huo)動(dong)，借此拉(la)動(dong)整體銷(xiao)售(shou)。其(qi)中沈陽城市公司與(yu)六(liu)福(fu)品(pin)牌跨六(liu)福(fu)大區(qu)組織4次活(huo)動(dong)洽談會(hui)議，最(zui)終實現黃金克減50元，同時(shi)結合萬達派的活(huo)動(dong)，拉(la)動(dong)六(liu)福(fu)單日銷(xiao)售(shou)成為(wei)全(quan)國銷(xiao)冠。
促銷活動
寵粉節(jie)狂發券，消(xiao)費者得實惠(hui)
商管集團近期推出“超級寵粉節”，實現了多渠道領券、自動核銷、支付即積分等功能，在實現對消費者有效觸達的同時，大大縮短了消費者的領券鏈路。3月20日，廈門湖里萬達廣場的“超級寵粉節”為萬達會員小程序“萬粉薈S”帶(dai)來新(xin)增用戶(hu)超過4.5萬人。
4月3日，綿(mian)陽(yang)涪城、阜陽(yang)潁州、重慶巴南、唐山路南4座(zuo)萬達(da)廣場(chang)聯合場(chang)內(nei)超(chao)95%的品(pin)(pin)牌商(shang)戶推出了超(chao)級寵粉(fen)日促銷(xiao)活動。活動期間4座(zuo)廣場(chang)累計客(ke)流(liu)同比提升192%，總計產生(sheng)16個萬達(da)全國銷(xiao)冠和品(pin)(pin)牌全國銷(xiao)冠。
唐山路南萬達廣場通過策劃“超級寵粉日——萬粉全民消費季1000萬元補貼大放送”，客流銷售同時創(chuang)開業十(shi)年新(xin)高，33個品(pin)牌(pai)創(chuang)開業以來新(xin)高。
寵粉不止于發券，武漢城市公司19座萬達廣場還聯合場內服飾、美妝、美容類商戶開展了“素人改造計劃”。參與廣場提前通過網絡進行素人招募，引發話題熱議，活動(dong)當日(ri)邀(yao)請顧客親(qin)身參與改造計劃并分享活動(dong)體(ti)驗。
網紅打卡
集裝箱成爆款(kuan)，3D巨屏(ping)熱翻天
萬(wan)達廣(guang)場(chang)(chang)不(bu)僅(jin)是(shi)城市中(zhong)心，還在(zai)城市中(zhong)心打造了各種(zhong)打卡地(di)標，酷炫潮玩、時尚新品紛紛在(zai)萬(wan)達廣(guang)場(chang)(chang)搶灘(tan)登陸，引來各路(lu)消費群體(ti)打卡。
商管集團東區創新推出“超級集裝箱”，在提(ti)升外廣(guang)場美陳(chen)氛圍的同時增加(jia)了年輕消(xiao)費(fei)者互(hu)動打(da)卡點，并為商戶提(ti)供快閃店(dian)特(te)賣空(kong)間。寧波鄞州(zhou)萬達廣(guang)場攜手太平鳥女裝利用外場特(te)色(se)集(ji)裝箱展示產品，獲該品牌(pai)全國單日銷(xiao)售冠軍(jun)。
昆明城市公司多座萬達廣場則引入了“汽車小鎮”業(ye)態，充分運(yun)用廣(guang)場(chang)內(nei)部空間(jian)和動(dong)線，在吸引親子客群的同時提(ti)(ti)升廣(guang)場(chang)多經收入，延長消(xiao)費(fei)者游逛(guang)時間(jian)，帶動(dong)場(chang)內(nei)兒童相關業(ye)態銷售提(ti)(ti)升。昆明呈貢等(deng)4座萬達廣(guang)場(chang)還(huan)在外場(chang)布(bu)置(zhi)多輛網(wang)紅(hong)街車，引入數碼、快(kuai)餐、飲品類(lei)商戶，在提(ti)(ti)高廣(guang)場(chang)多經收入的同時，也提(ti)(ti)升了外廣(guang)場(chang)商業(ye)氛圍，并(bing)通過打(da)造夜經濟帶動(dong)了廣(guang)場(chang)主次(ci)力店銷售。
4月22日(ri)，全(quan)國首塊(kuai)3面裸眼3D巨屏在鹽(yan)城(cheng)鹽(yan)都(dou)萬達廣場(chang)啟(qi)幕，一經亮相(xiang)就成為(wei)當地居(ju)民的必去之地，熱(re)爆社交平臺。鹽(yan)都(dou)區政府(fu)計(ji)劃以鹽(yan)城(cheng)鹽(yan)都(dou)萬達廣場(chang)為(wei)中心，打造民國風情街區。
想吸引消費者打卡，不(bu)僅可以(yi)靠潮流地標(biao)，還可以(yi)靠稀缺商品——近日，商管(guan)集(ji)團東區揚州(zhou)(zhou)邗江、泰州(zhou)(zhou)海陵、泰州(zhou)(zhou)姜堰萬達廣場聯合中國(guo)李寧(ning)開展限量版爆款籃球鞋首發活(huo)動，同樣(yang)吸引了大量年輕鞋迷到(dao)店排隊購買。
除了這些(xie)推陳出新(xin)的營銷(xiao)活(huo)動以外，萬達(da)商(shang)管也致(zhi)力(li)于提升(sheng)用(yong)戶體驗。比如商(shang)管北區(qu)和東區(qu)所(suo)轄萬達(da)廣(guang)場對衛生間、母嬰室、通(tong)道等公共空間進行了全面(mian)升(sheng)級改造。集團(tuan)還推出空調濾(lv)網(wang)清(qing)(qing)洗、迎(ying)客面(mian)玻璃清(qing)(qing)潔等多項針對商(shang)戶店面(mian)的免(mian)費增(zeng)值服(fu)務(wu)。泉州浦西萬達(da)廣(guang)場則在地下停(ting)車場設置網(wang)約車、出租車停(ting)靠站，不僅提升(sheng)了廣(guang)場車流，還增(zeng)加了停(ting)車場收入。
東莞東城萬達廣場舉辦“春日型動派”活動
“壯美廣西·活力萬達”嘉年華
三對三籃球賽
不插電音樂節
江湖美食節