萬達電影舉辦《指(zhi)環王(wang)》兩部(bu)連映觀影活動
面對票房(fang)(fang)淡季，萬達電影(ying)通(tong)過精準(zhun)營(ying)銷、渠道打通(tong)、影(ying)迷文(wen)化三步(bu)走(zou)的策略，為票房(fang)(fang)收益(yi)提升、影(ying)院營(ying)銷創新(xin)以及行業(ye)發展開辟新(xin)的思路，做出積極表率。
“平三淡四低九”是電影行業從業者多年摸索出的規律，但這并不代表傳統的淡季檔期票房就注定沒有翻盤的可能。正所謂“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，以積極的(de)心態引導消費，提升業(ye)績轉化，是(shi)萬達(da)電影保持頭部優勢的(de)重要議(yi)題。
經過今年春節(jie)的(de)票房(fang)大(da)爆后，萬(wan)達電影正在積極應(ying)對大(da)環境下(xia)的(de)票房(fang)淡季，通過精準營銷、渠道打通、影迷文化三步(bu)走的(de)策略，為(wei)票房(fang)收益提升、影院(yuan)營銷創新以及行業發展開辟新的(de)思路。
精(jing)準觸達(da)實現票房轉(zhuan)化(hua)
細分用戶圈層，挖掘存量用戶的潛在消費需求，是萬達電影在“精準觸達”這項工作中(zhong)的核心動作。線上渠道，借助短(duan)信、站內(nei)push、取票機等工具，進行用(yong)戶追蹤，從而獲得(de)即(ji)時(shi)效果，同時(shi)結合影(ying)片內(nei)容、會員(yuan)主(zhu)題活動、優惠促銷等內(nei)容，激發存量用(yong)戶的觀影(ying)需求。
萬達電影的年度品牌活動“2021萬達電影大片季”3月25日啟動，攜手IMAX等高端制(zhi)式(shi)，深度聯(lian)動各(ge)大(da)異業(ye)品牌，以(yi)《哥斯拉大(da)戰金剛》《指環王》系(xi)列等大(da)片為紐(niu)帶，為影(ying)迷量身打造多重觀影(ying)福(fu)利(li)。活(huo)動包(bao)括專屬(shu)禮包(bao)、特惠影(ying)票等線(xian)上(shang)福(fu)利(li)以(yi)及百(bai)城百(bai)場影(ying)迷團線(xian)下觀影(ying)活(huo)動，通過(guo)高端制(zhi)式(shi)觀影(ying)體驗強化核心(xin)影(ying)迷群體口(kou)碑。
《尋龍傳說》上(shang)映時，萬(wan)(wan)達(da)電(dian)影(ying)(ying)聯合杜(du)比影(ying)(ying)院發起免(mian)費(fei)升艙活動(dong)，凡在萬(wan)(wan)達(da)自有渠道(dao)購買該片影(ying)(ying)票，便可免(mian)費(fei)享(xiang)受升級杜(du)比影(ying)(ying)院的(de)超值優惠。活動(dong)得到觀(guan)眾(zhong)積極(ji)響(xiang)應，對于激發影(ying)(ying)迷熱情、強(qiang)化萬(wan)(wan)達(da)電(dian)影(ying)(ying)高品質觀(guan)影(ying)(ying)體驗(yan)、提(ti)振當期單片票房(fang)產生了積極(ji)助推作用。
萬達電影主辦的莎士比亞舞臺劇影像展今春再度回歸。10部莎士比亞舞臺作品的高清錄制版，已在全國22座城市的32家萬達影城進行展映。多地萬達影城圍繞影像組織了“莎翁戲劇藝術沙龍”“莎士比亞文學月”等形式多樣(yang)的文(wen)化交流(liu)活動，受到了各地文(wen)學愛好者的歡迎。
為慶祝中國共產黨成立100周年，全國多地萬達影城聯合地方政府開展新時代紅色電影觀影。萬達電影各區域開展紅色觀影經營競賽活動，推進包場放映工作。蘭州、鄭州、昆明等地萬達影城聯合當地公檢法部門，圍繞中央政法委首部院線電影《平安中國之守護者》開展“人民警察專場觀影主題教育”活(huo)動(dong)；沈陽區域萬達影城推出決勝(sheng)脫貧攻堅(jian)題材影片《外(wai)來書(shu)記》主題觀影活(huo)動(dong)。
在今年3月(yue)，萬達電影精準營銷觸達用(yong)戶(hu)高達67萬人次，成功轉化5.2萬人產生消費，助力淡季票房實現明顯增量。
破(po)冰計劃異業跨界合作
“破冰計劃”是旨在為擁抱(bao)市(shi)場(chang)新機遇所開(kai)展的一項全新業(ye)務探索——通過打(da)破固有商(shang)業(ye)慣性，整合(he)自身優勢資源，攜手(shou)外部平(ping)臺(tai)流(liu)量，以(yi)活動(dong)帶(dai)(dai)話題，以(yi)話題帶(dai)(dai)聲量，用聲量引(yin)人(ren)次，帶(dai)(dai)動(dong)市(shi)場(chang)關注度(du)提(ti)升，打(da)通用戶的線(xian)上消(xiao)費與線(xian)下觀影(ying)。
自2020年9月啟動至今，“破冰計劃”已助力萬(wan)達(da)電影(ying)與(yu)蘇寧易購、京(jing)東、抖音、拼多(duo)多(duo)等(deng)平臺建立穩定深厚(hou)的跨(kua)界(jie)合作關系，并通過薇婭、曾志偉、胡海(hai)泉等(deng)頭部直播(bo)(bo)間(jian)實現亮眼的銷售(shou)成績。《哥斯拉大戰金剛(gang)》上映期間(jian)，萬(wan)達(da)影(ying)城(cheng)專(zhuan)屬特惠電影(ying)票(piao)登陸李佳琦直播(bo)(bo)間(jian)，創下30萬(wan)張影(ying)票(piao)兌換券在一分鐘內(nei)售(shou)罄。
此外，萬達電影還推出了以“隨心看”“京東PLUS萬達超級電影卡”“Super+萬達觀影卡”為代表的(de)一系列定制(zhi)創新(xin)產品，在開拓消費規模、豐(feng)富商業模式方面不斷尋求新(xin)的(de)發展，撬(qiao)動淡季(ji)票房市場。
數據顯示，截至今年3月，2021年度萬達電影“破冰計劃”累計(ji)銷售(shou)(shou)額(e)已達(da)3162萬元。值得(de)一提的(de)是，僅3月單月，便(bian)鎖(suo)定(ding)169萬張規模，實現61萬人回兌，創造(zao)銷售(shou)(shou)額(e)達(da)646萬元，成功實現淡季逆(ni)轉。
社群拼團增強核心影迷黏性
萬達電(dian)影(ying)圍(wei)繞淡季影(ying)片發起線上活動，并進行了(le)一(yi)系列(lie)社群精準招募(mu)及推廣(guang)的新舉措。
今年(nian)年(nian)初，萬(wan)達電(dian)影組織了一場(chang)全國范圍內(nei)的(de)主題跨年(nian)觀(guan)影活(huo)動，百城影迷齊(qi)聚(ju)萬(wan)達，在影院實現了一場(chang)萬(wan)人(ren)規模的(de)隔空(kong)同步跨年(nian)。
今年3月，《阿凡達》時隔11年在內地重映。萬達電影發起“致敬經典 情懷回饋”重映觀影(ying)活(huo)動，觀眾在(zai)全(quan)國萬達(da)(da)影(ying)城(cheng)均可享受29.9元(yuan)看(kan)3D版、49.9元(yuan)看(kan)IMAX版《阿凡達(da)(da)》的超值優惠(hui)。全(quan)國萬達(da)(da)影(ying)城(cheng)還發起(qi)一項尋找2010年在(zai)萬達(da)(da)影(ying)城(cheng)看(kan)過《阿凡達(da)(da)》的觀眾活(huo)動。
通過組織系列(lie)觀影(ying)(ying)活(huo)動(dong)，萬達(da)電影(ying)(ying)市場份(fen)額(e)突破25%；萬達(da)影(ying)(ying)城(cheng)IMAX觀影(ying)(ying)人次占全(quan)國56%，創全(quan)新(xin)紀錄(lu)。此(ci)次重映(ying)后(hou)，《阿凡(fan)(fan)達(da)》超越《復仇者聯盟4》重新(xin)成為(wei)全(quan)球票房(fang)冠軍。《阿凡(fan)(fan)達(da)》導演卡梅(mei)隆(long)在其(qi)官方社交(jiao)賬號上(shang)寫(xie)道：沒有(you)中國影(ying)(ying)迷的(de)支(zhi)持，就沒有(you)《阿凡(fan)(fan)達(da)》的(de)成績。他發的(de)配圖，正是長(chang)沙萬達(da)影(ying)(ying)城(cheng)解放路店影(ying)(ying)迷活(huo)動(dong)的(de)照片(pian)。
《指環王》重映期內(nei)，萬(wan)達電影舉辦(ban)了影迷情懷兩(liang)部連映馬拉松觀影活(huo)動(dong)，精準招募百人觀影團，通過影迷群(qun)、朋友圈、微(wei)博、微(wei)信、抖音等渠道進行活(huo)動(dong)曝光(guang)。全國共28城參與，覆蓋影迷超4000人。
最新的《柯南》劇場版上映期間，拼團活動更是為“二次元”影迷們(men)創造(zao)了難得(de)的同聚(ju)分享機會。
以上(shang)創(chuang)新嘗試，都充分顯示(shi)出社群拼團活(huo)動在營造電(dian)影(ying)文化氛圍、實現(xian)淡(dan)季票房提升(sheng)方面(mian)的價值，同時(shi)增加了核心影(ying)迷黏性，并能帶動長久收益后勁，給未(wei)來(lai)發展提供(gong)無限(xian)可能。